医药市场营销考试题库含答案

医药市场营销考试题库含答案
1、判断题(2分) 为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独
家分销。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
2、市场占有率高的企业是处于成长期的企业。

()
A、正确
B、错误
答案：B
3、判断题(3分) 调研报告的数据应当真实可靠。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：A
4、判断题（2分）直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素
是一样的。

() 本题得分：0分
A、正确
B、错误
答案：A
5、判断题(2分) 市场细分的目的是为了寻找和发现相似需求的消费者群。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
6、在产品的衰退期,相比广告和公共关系,应该更多地采用营业推广刺激消费者的购买。

()
A、正确
B、错误
答案：A
7、判断题(2分) 药店中较小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在
货架的下方,以增加安全感及视觉美感。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
8、判断题(3分) 市场营销调研是进行市场营销的起点。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：A
9、判断题(2分) 不同消费者的购买行为会受到自身心理因素的影响有所不同。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
10、判断题(2分) 根据分销渠道是否有中间商,可分为直接渠道渠道和零渠道。

() 本题得分：0分
A、正确
B、错误
答案：B
11、判断题（2分）营业推广最适宜应用于完成短期的具体目标。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
12、判断题(2分) 大宗常用的产品,应尽可能采用长渠道。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
13、判断题(2分) 体积大或重的医药产品,渠道宜短,中间环节宜少。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
14、判断题(2分) 季节折扣策略其实就是对季节性产品进行的一种促销行为。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
15、判断题(3分) 供应商直接关系企业的正常生产与经营,因此供应商是医药企业最重要的环境因素。

（) 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：B
16、判断题(2分) 同质市场和异质市场在不同时期、不同条件下,不可以相互转化的。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
17、判断题(2分）医药广告是影响面广、信任度高、花费少而能很好提高企业的知名度和声誉的促销方式。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
18、判断题(2分) 高价促销策略被称为快速-渗透策略。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
19、需要是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望,即有购买力的欲望。

()
A、正确
B、错误
答案：B
20、一个产品顺利进入投入期,说明这是一个成功的产品,它已摆脱了夭折的风险。

()
A、正确
B、错误
答案：B
21、判断题(2分) 企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,这种市场覆盖模式为选择专业化。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
22、判断题(2分) 收集信息即表示购买活动的开始。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
23、判断题(3分) 同一环境对不同的企业的营销活动的影响是一样的。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：B
24、判断题(2分) 药品广告本身是一门实用性很强的艺术。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
25、菲利普.科特勒写了一本一本以Marketing 命名的教科书。

A、正确
B、错误
答案：B
26、判断题(2分) 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

() 本题得分：0
分
A、正确
B、错误
答案：B
27、判断题(2分) 消费者购买商品则意味着购买行为过程的结束。

() 本
题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
28、判断题 (2分) 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各
类产品都适用的形式是密集分销。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
29、判断题（2分）做好药店终端陈列可以增加商品竞争力。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
30、判断题(2分) 分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环
节的多少。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
31、判断题 (2分) 在完全竞争条件下,买主是价格的决定者。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
32、防暑药品南方的需求比北方高,是受地理因素的影响。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
33、组合包装有助于壮大企业声势,扩大影响,带动新产品的上市,促进销售,并节省包装设计费用。

()
A、正确
B、错误
答案：B
34、判断题(2分) 撇脂定价策略是指医药企业将其新产品的价格定得相对
较低,形成价格优势,吸引大量顾客,提高市场占有率,以迅速打开和扩大市场。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
35、判断题(2分) 产品的生产成本就是产品的价格。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
36、判断题(2分) 市场营销就是推销和广告。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
37、判断题(2分) 良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时,形成良好的购买氛围,提高购客的购买欲望。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
38、判断题(2分) 受教育程度较低的人,其购买行为更容易受他人和广告的影响。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
39、判断题(2分) 家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
40、判断题(2分) 市场细分要分得越细越好。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
41、判断题(2分) 代理商是对生产者委托代销的物品没有所有权。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
42、2同一产品的生命周期在不同地方是固定不变的。

()
A、正确
B、错误
答案：B
43、医药营销即是推销医药产品
A、正确
B、错误
44、推销观念同产品观念、生产观念的区别在于,它把消费者放在了企业经营活动的中心位置。

()
A、正确
B、错误
答案：B
45、判断题（3分）) 重点调查和典型调查的本质是一样的。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：B
46、判断题(2分) 非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
47、判断题(3分) 企业可以按照自身意愿对营销环境进行自由选择和替换。

本题得分：0分
A、正确
B、错误
答案：B
48、判断题(3分) 围绕调研的目的进行调查问题的设计是问卷设计的基础。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：A
49、判断题(2分) 目标市场就是企业选择要进入的市场,因此目标市场越
多企业盈利点越多。

本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
50、判断题(2分) 集中性市场营销策略最大的优势就是风险较低。

（) 本
题得分：2分
A、正确
B、错误
51、判断题(2分) 竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
52、判断题 (2分) 消费者需求爱好相似,购买行为基本一致,宜采取集中
性市场策略。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
53、产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才储备、资金实力和科技含量等。

()
A、正确
B、错误
答案：B
54、判断题(2分) 同一阶层的成员具有相同的价值观,兴趣、爱好、行为
方式。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
55、判断题(2分）促销的实质是沟通。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
56、判断题(3分) 产品形式竞争者企业就是不同的消费者需求之间的竞争。

() 本题得分：0分
A、正确
B、错误
答案：B
57、判断题(2分）公共关系促销是最好的树立企业良好想象的促销方式。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
58、关系营销的核心是“4P”。

A、正确
B、错误
答案：B
59、判断题(2分) 我国第三终端药品市场潜力小,企业无需投入过大,以免造成成本过高。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
60、判断题(3分) 开放式问题不仅方便被调查者回答,而且方便调查者统计。

（) 本题得分：0分
A、正确
B、错误
答案：B
61、判断题(2分) 差别定价策略可能会引发消费者不满。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
62、判断题(2分) 组织市场购买产品是为了满足自身的需要。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
63、判断题(2分) 终端市场就是销售渠道的末端,是制造商产品的最后的“出口处”。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
64、判断题(2分) 密集型分销有利于企业控制中间商。

( 本题得分：0分
A、正确
B、错误
答案：A
65、面对目前市场疲软经济不景气的环境威胁,企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。

( )
A、正确
B、错误
答案：B
66、判断题(2分) 分销商的渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
67、判断题(3分) 市场调研报告可以为企业管理者制定营销政策提供依据,因此调研报告越详细越好。

() 本题得分：0分
A、正确
B、错误
答案：B
68、判断题(2分) 心理定价策略首先需要了解产品在消费者心中的价值。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
69、判断题(3分) 探索性调研常用的方法是询问法。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：B
70、判断题(2分) 研究相关群体有助于更好地理解消费者的购买行为。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
71、判断题 (2分) 为了巩固市场地位,维护本企业的形象和声誉,宜采用
密集型分销。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
72、判断题（2分）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度的产品,需求弹性越小,反之,则需求性越大。

() 本题得分：2分
答案：A
73、判断题(2分) 医药产品尽管种类繁多,购买过程都是一样的。

() 本题
得分：0分
A、正确
B、错误
答案：A
74、判断题(3分) 问卷的问题安排时,触及私人隐私的,可能引起对方不愉
快或困惑的问句要放在前面提出。

（) 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：B
75、判断题(3分) 顾客是医药企业营销环境最重要,也是不可缺少的环境
因素。

本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：A
76、判断题（2分）药品分销渠道短,市场相对集中的可以采用推式策略。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
77、判断题(2分) 人员推销的成功率比较高,因此适用于各种情况下的促
销活动。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
78、医药企业在开展医药产品市场营销活动时要兼顾企业、患者和社会的
共同利益。

A、正确
B、错误
答案：A
79、判断题 (2分）公共关系主要是借助新闻媒体宣传企业,获得消费者
的信任感。

() 本题得分：2分
答案：A
80、市场细分其实就是对产品进行分类。

本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
81、整合营销是以整合为中心，讲求系统化管理，强调协调与统一。

A、正确
B、错误
答案：A
82、判断题(2分）征询型公关的特点是以输出信息为主,具有较强的研究性、参谋性,是整个双向沟通中不可缺少的重要机制。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
83、判断题(2分) 非处方药与处方药都是药品,它们的分销渠道模式是一
样的。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
84、判断题(2分) 消费者市场的需求由组织市场的需求大小决定。

() 本
题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
85、判断题(2分) 分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
86、判断题(2分) 硬终端比软终端重要,所以要重视硬终端,软终端可以就行。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
87、判断题(2分) 组织市场的购买需求是消费者市场购买需求的衍生。

本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
88、判断题(2分) 产品价格应该是产品价值的近似反映。

（）本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
89、判断题(2分) 陈列竞赛是要医药企业和药店双方互助互利,而不是企
业主动、药店被动的促销活动。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
90、交换是市场营销活动的核心。

()
A、正确
B、错误
答案：A
91、判断题(3分) 医药企业开展营销活动会受到社会各种因素的影响,在
开展营销活动时只需要关注外部环境因素就可以了。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：B
92、判断题(2分) 促销的实质是一种信息沟通活动,是企业作为行为主体
发出作为刺激物的信息,以刺激影响信息受众的有效过程。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
93、判断题 (2分) 数量折扣策略和现金折扣策略其实就是一回事。

() 本
题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
94、广义的市场概念是指在一定的时间进行商品交换的场所。

()
A、正确
B、错误
答案：B
95、判断题(3分) 调查方案的设计应当具有可操作性。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：A
96、判断题(2分) 面对激烈的竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
97、交换是市场营销活动的核心。

()
A、正确
B、错误
答案：A
98、对于企业来说,产品生命周期的长短直接影响着产品的盈利能力,产品的生命周期越长越好。

()
A、正确
B、错误
答案：A
99、判断题(3分) 医药市场营销环境分析是医药企业开展市场营销活动的基础。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：A
100、判断题(2分) 代理商是以赚取佣金为主的中间商。

( 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
101、福特汽车的创始人曾宣称:“不管顾客需要什么,我们生产的汽车就是黑色的。

”这是一种典型的市场营销观念。

()
A、正确
B、错误
答案：B
102、药品的品牌就是商标。

()
A、正确
B、错误
答案：B
103、判断题(3分) 环境因素是不可逆的,企业面临威胁的环境因素只能转
移企业业务。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：B
104、判断题(3分) 问卷的问题安排时通常由易到难,有简单到复杂, 由浅
入深。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：A
105、判断题(2分) 顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点,
也可能认为这种产品很有价值。

() 本题得分：0分
A、正确
B、错误
答案：B
106、判断题（2分）广告促销的传播面最广。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
107、判断题 (2分）促销时用的赠品可以放在药店收银台。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
108、判断题 (2分) 医药市场细分越详细，医药企业盈利能力越强。

本
题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
109、判断题(2分) 组织市场的购买者必须经过中间商进行采购。

本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
110、判断题(2分) 第三终端每次采购量比较多,但消化迅速,结算快捷,风
险大。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
111、判断题(3分) 微观环境因素直接影响医药企业营销活动。

() 本题得分：3分
A、正确
B、错误
答案：A
112、判断题（2分）促销人员在销售初期主要面对心理压力是害怕被拒绝,自信心不强,缺乏责任感,抗挫折能力差等。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：A
113、判断题(2分) 产品购买批量小且分散应该采用直接渠道。

() 本题得分：2分
A、正确
B、错误
答案：B
114、判断题（2分）撇脂定价有利于企业获得超高利润,因此企业的新产
品优先考虑撇脂定价。

( 本题得分：0分
A、正确
B、错误
答案：B
115、填空题(3分) 抽样调查方法大体可以分为随机抽样和() 本题得分：
3分
答案：非随机抽样
116、填空题(4分) “硬终端”包括“产品陈列与展示，(),招贴画、吊旗、展示柜,包装袋等。

本题得分：4分
答案：门面广告
117、填空题（2分）渠道成员的调整包括()、增减渠道环节和对原有渠
道进行彻底的调整。

本题得分：2分
答案：增减渠道成员
118、产品的生命周期理论一般把产品分为导入期、_、成熟期和衰退期。

答案：成长期
119、填空题(4分) 营销中介包括中间商、()、金融机构、营销服务公司等。

本题得分：4分
答案：物流公司
120、填空题 (2分）原料药适合采取()进行销售。

本题得分：0分
答案：直接渠道
121、市场细分是目标市场选择的基础和前提,（）选择是市场细分的目的。

本题得分：4分
答案：目标市场
122、填空题(3分) 医药市场营销状况的调查包括产品调查、_、销售渠道
调查和促销调查。

答案：价格调查
123、_品牌化策略是指企业决定是否给产品齐名字、设计标志的活动。

答案：品牌化策略
124、填空题(4分) ()是对医疗工作人员进行监督和管理的职能部门。

本题得分：4分
答案：医务科
125、填空题(2分）医药产品()是医药产品货币表现。

本题得分：2分
答案：价值
126、填空题(2分) 数量折扣可以分为累计数量折扣和()两种形式。

本题
得分：2分
答案：非累计数量折扣
127、填空题(2分) 按照渠道中间环节的多少可分为 ()和短渠道。

本题
得分：2分
答案：长渠道
128、填空题（3分) ()是医药企业通过付费的方式,通过特定的媒体传播
商品或服务的信息,以促进商品和服务的销售为目的的一种信息传播方式。

本
题得分：3分
答案：广告
129、经过有关主管部门注册登记,受法律保护的品牌称为_。

答案：商标
130、填空题(3分) 消费者购买行为首先受到自身因素的影响,特别是受到
其经济状况、()、职业、生活方式、个性以及自我观念发的影响。

本题得分：
3分
答案：年龄
131、填空题(2分) ()是指同一分销渠道上同一层次的中间商之间的利益
冲突。

本题得分：2分
答案：水平冲突
132、填空题(4分) 终端分为“硬终端”和()。

本题得分：4分
答案：软终端
133、填空题(4分) ()市场是指除医院药房、药店之外的,直接面向消费者
开展医院产品销售的所有零售终端。

本题得分：4分
答案：第三终端
134、填空题(4分) （）就是对某种产品整体市场所包括的消费者的数目
进行最大限度细分市场的方法。

本题得分：0分
答案：完全细分法
135、填空题（3分）医药促销策略可以分为()和推式策略两种。

本题得分：3分
答案：拉式策略
136、填空题(4分) “硬终端”包括“产品陈列与展示，(),招贴画、吊旗、展示柜,包装袋等。

本题得分：4分
答案：门面广告
137、填空题(3分) 一般个性心理反应敏捷,情绪容易冲动,脾气急躁、心
直口快,易受产品外观质量、广告宣传和营业推广影响的顾客属于()顾客。

本
题得分：3分
答案：冲动型
138、填空题(3分) 药品市场调查的步骤包括确定调查目的和主题、设计
调查方案、实施调查、整理分析调查资料和() 本题得分：0分
答案：撰写调研报告
139、填空题(3分) 医药市场是指对某种药品有需求和有购买力的顾客或
用户,是现在顾客和（）的总和。

本题得分：3分
答案：潜在顾客
140、填空题(3分) 在药品购买过程中,参与人员可能会扮演不同的角色:
发起者、影响者、决策者、（）和使用者等。

本题得分：0分
答案：购买者
141、顾客让渡价值=（）-（）
答案：顾客总价值|顾客总成本
142、填空题( ) ( )是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成
交易的最终端口。

本题得分：4分填空1：终端市场
答案：4分|
143、填空题(2分) ()是医药企业生产经营过程中追求的最终目标之一。

本题得分：0分
答案：企业利润
144、品牌可分为品牌名称和_
答案：品牌标识
145、填空题(4分) （）策略是指不考虑各个子市场的特性,把整个市场看
作成一个目标市场。

本题得分：0分
答案：无差异性市场营销
146、填空题(6分) 按照广告的范围可以分为全国性广告、 ()和()。

本
题得分：6分
答案：地域性广告|地方性广告
147、填空题（2分） ()就是企业对在约定付款期内按时付款或提前付款
的顾客给予的一种价格折扣策略。

本题得分：0分
答案：现金折扣策略
148、填空题（3分） ()又称销售促进,是指医药企业运用各种短期诱因
鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

本题得分：3分
答案：营业推广
149、填空题(2分) 企业在给产品定价时根据不同的需求强度、不同的购
买力、不同的购买地点和不同购买时间等因素,制定不同的价格叫()。

本题得分：2分
答案：差别定价策略
150、填空题(4分) 医药市场宏观环境因素包括人口、 ()、政治与法律、
自然、社会文化、科学技术等。

本题得分：4分
答案：经济
151、填空题(4分) 竞争者可以分为()、普通竞争者、产品形式竞争者和
品牌竞争者。

本题得分：4分
答案：愿望竞争者
152、填空题(4分) “软终端”包括“销售营业员的口碑推荐,现场促销、()、配赠销售等。

本题得分：4分
答案：有奖销售
153、填空题(4分) 临床科室一般包括()、临床医生和护士。

本题得分：4分
答案：临床科室主任
154、填空题(4分) 市场定位又称（）本题得分：4分
答案：竞争性定位
155、填空题(4分) 药店终端购货折扣促销常见的有。

()、现金折扣、定额目标折扣。

本题得分：4分
答案：数量折扣
156、填空题(2分) ()是指处于分销渠道中间环节的市场中介或个人。

本题得分：2分
答案：中间商
157、填空题(3分）根据被调查对象的范围大小市场调查可以分为()、重点调查、典型调查和抽样调查。

本题得分：3分
答案：普查
158、填空题(4分) 目标市场是指企业在()的基础上,依据企业自身经营目标和经营条件而选定的具有特定需要的企业最终要进入的市场,即产品和劳务销售、服务的对象。

答案：市场细分。