金字塔式写作原则简介 《营销秘籍2之太级》
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Therefore, take steps to fix X 因此，设法解决X
17
PROS AND CONS OF ARGUMENTS 逻辑论证的利弊
Governing thought
中心思想
Key line 主要 理由
Noncontroversial statement about situation
Therefore, develop capability for X 因此，建立作X的能力
Therefore, shift focus to X 因此，转移重心到X
Therefore, change direction to Y 因此，转向Y前进
Therefore, shift focus to Y 因此，转移重心到Y
以无可争议的说法来陈 述情况
Comment on situation 对情况的评论意见
Implication of situation and
comment ("therefore" point) 情况所代表的涵义及评 论 (「 因 此 」 … … )
Pros 利
Cons 弊
• Demonstrates that no other avenue will work 证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 )
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
9
"IF YOU WERE TO BOIL YOUR BOOK DOWN TO A FEW WORDS, WHAT WOULD BE ITS MESSAGE?"
I Writing
sentences 造句
II
Writing stories 写故事
III
Writing backwards 从后面(结论 )写起
3
雪莉吾友： 我俩是多年老朋友了 ，共渡过许多好时光 … 但一个月前你说了 些令人难受的话…上 两 星期你又没来参 加我办的宴会…后来 …
4
雪莉吾友： 我恨你！ 因为… …
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
19
GROUPING STRUCTURE (INDUCTIVE REASONING) 逻 辑 组 合 式 架 构 (归 纳 结 论 )
• Requires audience to remember much information before getting to "so what" 听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息
18
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
Explicitly identify high-priority segments and their needs
确实找出高优 先性的客户群 及其需求
Develop tailored promotions and sales aids
发展针对目标 客户设计的促 销活动及工具
Establish appropriate customer contact and follow-up guidelines 建立合宜的客 户联系及追踪 制度
Governing thought 中心思想
Key line support 主要理由
Non-
controversial statement
about situation 以无可争议的说 法来陈述情况
Comment on situation 对情况的评论
Implication of situation
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be done? 为什麽该做这些？如 何做？
How do you know the recommendations are sound? 怎麽知道这建议方案是完善 的？
7
DEVELOPING A STRUCTURE FOR "WRITING BACKWARDS" 如何建构「从结论说起」的作品
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
13
ARGUMENT 论证式
Governing thought 中心思想
GROUPING 组合式
Governing thought 中心思想
Key line support 主要理由
14
ARGUMENT STRUCTURE (DEDUCTIVE REASONING) 逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论 )
As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20
正如你所料想的，生产 过程的瑕疵影响了 新产 品 LX20 的 销 售
However, major cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused marketing effort
Governing thought 中心思想
Key line support 支撑思想的主 要理由
Support 支撑理由
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
本公司应积极打入新 兴起的市场区隔之中 ，以及早占有优势竞 争地位
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Governing thought 中心思想
Key line 主要理由
Same kind of idea:
同类想法
• Reasons 原 因 • Examples 例 子 • Actions 行 动
20
LOGICAL GROUPING -- EXAMPLE 逻辑组合举例
To improve sales, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
如何高效 地进行 沟通
提高沟通的 效率：
沟通要让对 方准确快速 地理解你的 意思，掌握 关键点
1
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
16
SOME ARGUMENT PATTERNS 部分逻辑论证模式
Success requires X 需有X才能成功
Success requires X 需要X才能成功
You are pursuing X 你正朝X发展
You thought X was a problem 你认为X是问题
Performance is not as expected 绩效不如预期
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
2
EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING 策略性写作方式的演变
Facts 事实
Analyses 分析
Conclusions 结论
Recommen-
dations 建议方案
COMMUNICATING THE SOLUTION 沟通解决问题的办法
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
『您能用一句话介绍您的这本大作吗？』
10
GOVERNING THOUGHT 中心思想的要诀
TOPS
Targeted to our Over-
audience
arching
瞄准观众
周延完整
Powerful 掷地有声
Supportable 言之有据
11
GOVERNING THOUGHT -- IS IT TOPS? 检验中心思想是否合乎标准？
然而，真正使得销售不 振的主要原因则在于贵 公司市场营销的重点不 集中
Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan 因此，贵公司应立即研 拟一份更明确强调重点 对象的营销计划并开始 实行
21
IS THIS A GOOD GROUPING? -- 1 这 是 个 好 的 逻 辑 组 合 吗 ？ -- 1
The division should take several steps to improve profitability 该部门应采取多种措 施，改善盈利
Shift strategic focus 改变战略性焦点
You are not equipped to do X 你无法作到
You are not focusing on X 你的重心不在X
Y would be better 但Y比较有利
Further investigation shows it Y 但调查显示Y才是问题
Underlying cause is X 问题出在X
• Can be particularly effective with resistant audiences 对有拒绝心理的听众尤为有效
• If audience disagrees with "situation" or "comment," argument will fail to persuade 如听众对「情况」或「意见」有异议，该论证即失去了说服力
5
WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE) 从 结 论 说 起 (金 字 塔 写 作 原 则 )
Dear Shirley . . . 雪莉吾友…
I hate you 我恨你
Reason #1
第一个理由
Reason #2
第二个理由
பைடு நூலகம்
Reason #3
第三个理由
6
SOLVING THE PROBLEM 解决问题
The company has potential in the A, B, and C market segments
本公司在甲、乙、 丙三个市场具备发 展潜力
The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition
and comment
("therefore" point) 情况所代表的涵义 及 评 论 (「 因 此 」 …)
15
LOGICAL ARGUMENT - EXAMPLE 逻辑论证举例
To improve sales, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售
17
PROS AND CONS OF ARGUMENTS 逻辑论证的利弊
Governing thought
中心思想
Key line 主要 理由
Noncontroversial statement about situation
Therefore, develop capability for X 因此，建立作X的能力
Therefore, shift focus to X 因此，转移重心到X
Therefore, change direction to Y 因此，转向Y前进
Therefore, shift focus to Y 因此，转移重心到Y
以无可争议的说法来陈 述情况
Comment on situation 对情况的评论意见
Implication of situation and
comment ("therefore" point) 情况所代表的涵义及评 论 (「 因 此 」 … … )
Pros 利
Cons 弊
• Demonstrates that no other avenue will work 证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 )
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
9
"IF YOU WERE TO BOIL YOUR BOOK DOWN TO A FEW WORDS, WHAT WOULD BE ITS MESSAGE?"
I Writing
sentences 造句
II
Writing stories 写故事
III
Writing backwards 从后面(结论 )写起
3
雪莉吾友： 我俩是多年老朋友了 ，共渡过许多好时光 … 但一个月前你说了 些令人难受的话…上 两 星期你又没来参 加我办的宴会…后来 …
4
雪莉吾友： 我恨你！ 因为… …
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
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GROUPING STRUCTURE (INDUCTIVE REASONING) 逻 辑 组 合 式 架 构 (归 纳 结 论 )
• Requires audience to remember much information before getting to "so what" 听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息
18
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
Explicitly identify high-priority segments and their needs
确实找出高优 先性的客户群 及其需求
Develop tailored promotions and sales aids
发展针对目标 客户设计的促 销活动及工具
Establish appropriate customer contact and follow-up guidelines 建立合宜的客 户联系及追踪 制度
Governing thought 中心思想
Key line support 主要理由
Non-
controversial statement
about situation 以无可争议的说 法来陈述情况
Comment on situation 对情况的评论
Implication of situation
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be done? 为什麽该做这些？如 何做？
How do you know the recommendations are sound? 怎麽知道这建议方案是完善 的？
7
DEVELOPING A STRUCTURE FOR "WRITING BACKWARDS" 如何建构「从结论说起」的作品
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
13
ARGUMENT 论证式
Governing thought 中心思想
GROUPING 组合式
Governing thought 中心思想
Key line support 主要理由
14
ARGUMENT STRUCTURE (DEDUCTIVE REASONING) 逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论 )
As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20
正如你所料想的，生产 过程的瑕疵影响了 新产 品 LX20 的 销 售
However, major cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused marketing effort
Governing thought 中心思想
Key line support 支撑思想的主 要理由
Support 支撑理由
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
本公司应积极打入新 兴起的市场区隔之中 ，以及早占有优势竞 争地位
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Governing thought 中心思想
Key line 主要理由
Same kind of idea:
同类想法
• Reasons 原 因 • Examples 例 子 • Actions 行 动
20
LOGICAL GROUPING -- EXAMPLE 逻辑组合举例
To improve sales, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
如何高效 地进行 沟通
提高沟通的 效率：
沟通要让对 方准确快速 地理解你的 意思，掌握 关键点
1
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
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SOME ARGUMENT PATTERNS 部分逻辑论证模式
Success requires X 需有X才能成功
Success requires X 需要X才能成功
You are pursuing X 你正朝X发展
You thought X was a problem 你认为X是问题
Performance is not as expected 绩效不如预期
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
2
EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING 策略性写作方式的演变
Facts 事实
Analyses 分析
Conclusions 结论
Recommen-
dations 建议方案
COMMUNICATING THE SOLUTION 沟通解决问题的办法
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
『您能用一句话介绍您的这本大作吗？』
10
GOVERNING THOUGHT 中心思想的要诀
TOPS
Targeted to our Over-
audience
arching
瞄准观众
周延完整
Powerful 掷地有声
Supportable 言之有据
11
GOVERNING THOUGHT -- IS IT TOPS? 检验中心思想是否合乎标准？
然而，真正使得销售不 振的主要原因则在于贵 公司市场营销的重点不 集中
Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan 因此，贵公司应立即研 拟一份更明确强调重点 对象的营销计划并开始 实行
21
IS THIS A GOOD GROUPING? -- 1 这 是 个 好 的 逻 辑 组 合 吗 ？ -- 1
The division should take several steps to improve profitability 该部门应采取多种措 施，改善盈利
Shift strategic focus 改变战略性焦点
You are not equipped to do X 你无法作到
You are not focusing on X 你的重心不在X
Y would be better 但Y比较有利
Further investigation shows it Y 但调查显示Y才是问题
Underlying cause is X 问题出在X
• Can be particularly effective with resistant audiences 对有拒绝心理的听众尤为有效
• If audience disagrees with "situation" or "comment," argument will fail to persuade 如听众对「情况」或「意见」有异议，该论证即失去了说服力
5
WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE) 从 结 论 说 起 (金 字 塔 写 作 原 则 )
Dear Shirley . . . 雪莉吾友…
I hate you 我恨你
Reason #1
第一个理由
Reason #2
第二个理由
பைடு நூலகம்
Reason #3
第三个理由
6
SOLVING THE PROBLEM 解决问题
The company has potential in the A, B, and C market segments
本公司在甲、乙、 丙三个市场具备发 展潜力
The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition
and comment
("therefore" point) 情况所代表的涵义 及 评 论 (「 因 此 」 …)
15
LOGICAL ARGUMENT - EXAMPLE 逻辑论证举例
To improve sales, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售