尚亿女装淘宝店铺策划

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2、店内营销工具使用 （1）限时打折 （2）满就送 （3）抽奖 （4）店铺优惠券
（1）限时打折 1、在周末的时候本店的部分热销商品打出6.6折（只限 周末两天）的限时打折活动。 2、在本店的周年纪念日打出热销商品5.9折(仅限周年纪 念日一天)的限时打折活动。 3、在即将来临的圣诞节的那天本店商品全部打5折(仅限 圣诞节一天)的限时打折活动。 （2）满就送 满就送工具：满就送是一个非常实用有效的工具，对于 提升客单价非常好。 举例：本店的某一款商品有50、100、150三个价位，消 费满150元的本店配送一件49元明星款T恤；消费满100元 的本店配送一件29元打底衫；消费满50元的本店配送一 个手机挂件。
尚忆女装淘宝店铺 策划
合一组（陈霞、吴瑕）
一、店铺规划
• 网上开店策划
（1）必要条件准备：注册淘宝账户及支付宝账户，并进行
卖家实名认证。 （2）主营产品：服装类 （3）店铺名称：尚忆女装—尚忆，时尚的回忆，以回忆的 方式展现尚忆给女性青春的美好回忆，时尚、美丽、舒 适。 （4）店铺介绍描述：本店铺主要经营时尚韩版女装，夏季 流行女装，时尚潮流女装，产品质量均有保障，每次与 本店接触都是一次美丽的缘分，气质缘于灵感。在优雅 与自信间激荡 展现都市女性的魅力一身 。尚忆女装重磅 出击，为网友们提供放心的网购环境。 （5）物流商的选择、费用 所以综合一下，我们选择：申通和EMS。
1、搜索引擎 搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站， 是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一 去处。所以在搜索引擎中注册的店铺，是宣传和推 广店铺的首选方法。如果搜索引擎的数目较多，店 铺被访问的可能性就越大。 而搜索引擎的关键词的作用非常重要，比如我们店 铺可以增加“尚忆女装”的关键词，这样就方便与 顾客访问到我们的店铺。成交商品率相对也会增加。
借促销的力
（3）借服务的力 商品名称借服务的力 在商品搜索的结果里，商品名称传达出来的信息往往 是顾客决定点击进去一看究竟的根本原因。因此，将 店铺提供的各种服务放到商品名称中，相当于直接向 顾客宣告——我们店铺值得选择！例如：在名称中加 入七天退换、先行赔付、消保保证、代表良好的服务。 例如：韩版2012修身立领时尚女装斗篷 七天退换 尚忆女装秋装特价新品七天无理由退换新年装 大码红色连衣裙 商品图片借服务的力 图片永远是最直接的信息传达方式，应该充分地加 以利用。我们可以借力的服务如在图片中加入七天无 条件退换货、假一赔三、货到付款、100%无风险， 100%让你放心、100%货真价实、专柜正品、货到手7天 再退不迟的服务。
（3）抽奖 抽奖工具：把广告打在醒目的位置，本店店铺的首页，或 者放在本店产品的描述中，让每一个买家光顾本店的时候 就可以知道有抽奖活动。 （1）抽奖宗旨 A、本店抽奖采取“机会均等、永不落空”制。 B、本次抽奖在小买家中抽取“特等奖”至“三等奖”共 八名 （2）抽奖条件 A、凡在本店消费满59元就可凭抽奖卷参加本店的抽奖活 动。 B、抽奖从最低奖项开始抽起。 C、凡持有本店抽奖卷的人员，请在兑奖正卷之前投入本 店的虚拟抽奖箱中。
3、站内SNS推广 淘金币作为淘宝资格较老的SNS项,社交的感觉比较 弱,作为营销平台的气息更为浓厚.有过这是 在”SNS卖家服务中心”推出之前,现在淘金币结 合收藏组件,店铺动态广场等服务,在淘宝网内构建 了松散型的SNS网络,虽然缺乏用户之间的直接互 动,但传播的信息更明确,渠道也更多.
• 外部推广 1、搜索引擎 2、微博、博客 3、淘宝社区、淘江湖、加帮派
二、店铺推广方案
• 店内推广 1、商品三要素“借力”推广策略 （1）借品牌的力 （2）借促销的力 （3）借服务的力 （4）借名人的力 （5）借产品的力
（1）借品牌的力
商品名称借品牌的力 当我们店销售某一类产品时，在产品的名称中要添加上 品牌的名称，这样可以增加被搜索到的机率，如果加上 “正品”二字可信度会更高，推广效果更好。 例如：2012秋冬新款韩版三件套卫衣加厚连帽开衫 女长袖休闲外套。 2012秋冬新款女装 镂空钩花宽松修身条纹针织 衫女毛衣。 2012秋装新品女装外套韩版连帽大帽休闲短裤 春秋短外衣小短装。 商品图片借品牌的力 在商品图片上添加店铺LOGO不仅可以防止被别人盗用 本店图片，还能够适当地体现本店的个性化，提高店铺 的整体形象。 例如：我们可以在本店销售的商品图片上打上我们店铺 的名称和网址的水印；送积分；全国货到付款、正品行 货等。
借名人的力
（5）借产品的力 商品名称借产品的力 我们都知道原单产品属于可遇不可求的抢手货，专柜正品 代表品质可靠有保障，款式是否显瘦是时下很多女孩购买 服装师重要的参考指标，最新款也是喜欢最赶潮流的年轻 人关注的产品优势。 例如：绝对原单；赚人气质量保证；热卖新品；2012年新 款；修身显瘦款等。 商品描述借产品的力 可以将以往的成交记录或者顾客评价截图截下来，插入到 商品 描述中，可以起到很好的暗示和引导消费的作用。 商品图片借产品的力 图片远比文字带给我们的视觉冲击大，因此，当我们的商 品有足够的“资本”去成功销售的时候，不妨将这些优势 和卖点体现在商品图片上，从一张小小的图片上，就能看 到产品功效、大量现货销售、专柜正品、热销情况，这样 的做法更加容易打动顾客，引起顾客购买冲动的概率也更 大。例如：外套大量现货热卖；专柜正品等。
2、微博、博客 这种方法很实用，而且自己的博客也不会被删帖， 可 以尽管的发，但前提是自己的微博博客人气要高， 这样才会有关注度。所以我们首先要想办法增加自 己的微博博客的人气度。例如我们可以通过关注一 下名人，发表论坛，与一些微博红人进行对话等方 法。 3、淘宝社区、淘江湖、加帮派 这是目前网上使用最为广泛的方法，在社区里面去 回帖，回帖的信息就会显示自己的旺旺号，这里点 击就可以进入自己的店铺，帖子回的够震撼，吸引 人的眼球，店铺被关注的机会就会越高，比如我们 可以多回帖、多参加活动以聚集自己的人气，为店 铺做宣传。
（4）超级卖霸特点 1.下载宝贝:您可以把已经发布到淘宝网站上的宝贝下载下 来,供您修改或拷贝.只需选择要下载的宝贝线上状态, 就能立刻指地帮您下载到本地. 2.编辑宝贝:您可以方便地逐一编辑现有的宝贝,无论该宝 贝是否已经发布到淘宝网站上.对于已经发布的宝贝,编 辑完成后上传就会更新网站上的宝贝信息. 3.指编辑宝贝:非常强大的功能,您可发灵活而快捷地一次 性编辑大量的宝贝.支持预览编辑的商品信息. 4.批量上传:当您新建或修改了若干个宝贝以后,您可以一 次性的将他们全都上传到淘宝网站上,新建的宝贝将作 为新宝贝出现在您的店铺中,而修改的宝贝癣更新现有 店铺中的宝贝的信息. 由上述的四个站内营销推广工具的收费方式、特点及优 点,我小组选择直通车站内营销推广工具.
2、自然搜索优化 步骤：(1)检查所有产品的问题,避免违规降权 (2)设置好产品上架时间和橱窗推荐 (3)完善类目属性 （4)所有宝贝标题优化 (5)初步基础排名优化 (6)首图优化 前面5步是为了增加展示量,最后一步针对宝贝产品图 片优化可以进一步增加点击率,从而增加流量.对于自 然搜索优化需要不断操作,根据变化进行定期调整,从 而达到效果最大化.
• 上传商品
（1）产品类目：时尚女装（新品上市-新款女装/牛仔系 列/秋款衬衫/连衣裙） （2）商品发布三要素：商品标题、商品图片、商品描述 （3）上传步骤：点击卖家中心——发布宝贝——个人闲 置——填写所发布宝贝的标题——分类——图片上 传——宝贝描述——新旧程度——所在地——转让方 式——转让价格——交易方式——联系方式——点击 “立即发布”
（3）钻石展位
它是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千 次浏览单价”，即广告所在的页面被打开1000次所需 要收取的费用。 优点:超低门槛:即使花很少的钱也可以买到淘宝最有 价值展示位. 超炫展示:展现形式更炫丽,展示位置更大展现效 果更好. 超优产出:信息不展现不收费.自由组合展示的时 间,位置,费用,轻松达到最优异的投入产出比.
借品牌的力
（2）借促销的力 商品图片借促销的力 本店商品图片可以模仿商场的促销广告,将优惠和折扣 用醒目的图示标注在上面,如秒杀、折扣、包邮、买赠 等促销方式，用图片方式传达出来的促销信息更容易吸 引顾客的注意，也能醉直接地刺激顾客的购买欲望。 如：在图片上加上折扣促销，让利促销、包邮促销、满 就送、包限量秒杀59元；厂家直销139元包邮、买一送 一、低价抢购、心动低价、限时打折等。 商品描述借促销的力 商品描述的容量更大，有利于我们店铺全面、完整的介 绍整个促销活动的参与方法和活动细则，用图片将2元、 5元、10元分别把可以换购的商品展示出来，是整个促 销活动规则显得一目了然。 例如：换购！为了回馈广大顾客即日起，凡在本店购买 任意一件以上的顾客加2元可换购可爱袜子一双；买两 件以上商品加5元可换购本店吉祥物挂件一个，这样可 以起到促销的价格，还可以多赚几个信誉度。
（2）直通车 它是为淘宝卖家量身定制，按点击付费的效果营销工具， 实现宝贝的精准推广。 优点：1、提高宝贝曝光率，带来潜在客户 2、有购买意向的点击，带来的都是有购买意向 的客户，换句话说，成交可能性提高了 3、跃然是单个宝贝的推广，却能为店铺带来人 气，甚至形成连锁反应，增加多笔成交 4、可参加多种直通车专享的促销活动 5、为店铺带来高流量 特点：多、快、好、省
（3）奖项设置 奖项 奖金额度 数量 小计 特等奖 本店代价劵200元 1张 200 一等奖 本店热卖外套99元 1件 99 二等奖 本店明星同款T恤49元 2件 98 三等奖 吉祥物挂件 10个 50 （4）店铺优惠券 店铺优惠劵：凡在本店消费满69元的消费者可获得本 店20元的优惠劵一张；满89元的消费者可获得30元优 惠劵一张；多满多送。
借服务的力
（4）借名人的力 商品描述借名人的力 名人也是人，也要穿衣吃饭、看戏逛街，因此总有呗 记者相机拍到的一瞬间，把这样的图片放到宝贝描述 中，与模特的真人秀实物参照对比，能够大大提升原 有的身价，受到一些追求时尚的年轻人的青睐。 商品名称借名人的力 不管是影视明星还是歌舞明星，都是可以作为我们店 铺借力的对象。例如：姚笛同款卫衣、李小璐最爱的 套裙等。 2012秋装女款范冰冰同款时尚修身荷叶边女装长 袖礼服 冬新款明星郑秀文同款欧美修身双排扣翻领羊毛 呢大衣外套加厚 商品图片借名人的力 与<北京青年>电视剧中姚笛扮演的唐娇同款卫衣三件 套，图片比文字更具有视觉的冲击力，对受众的影响 也更深刻和直接，更容易引起模仿型消费。
•站内推广
1、站内营销工具选择和使用 （1）硬广 （2）直通车 （3）钻石展位 （4）超级卖霸
（1）硬广 它是出现在首页的焦点 特点：是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍 企业新产品、分析本行业善的通讯报道形式出现，而且 大都附有企业名称或服务电话号码等，随着媒体技术的 发展，硬广告呈现越来越多的形式，如打开页面时自动 弹出的广告。 优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛； 经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。 缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差； 广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间 短，如冰山一角。
三、总结
作为电子商务专业的学生，在网上开店是创业的一条重 要通道。在这门课开始前，我和我们小组的几名同学对 这方面知识不是很了解，经过课堂的学习，小组的交流 实践，一步一步的了解了网店经营方面的知识。 我们先在淘宝上开了一家商店，经过讨论决定经营女装， 因为女装市场很有潜力，可以有更多的销售机会，并将 我们的店铺名命名为“尚忆女装”。接着就是货源和资 金问题，我们先在网上做了调查，看哪些货适合我们， 决定类型以后，在解决货源问题，当然，在此过程中也 遇到了一些小的困难。做完了以上的工作，我们还要把 货进行照相并修改，上传到网店上，接着就是搞好网上 宣传，在宣传的时候，我们小组也在一起共同讨论，力 争想到创新、吸引顾客的促销方式，赢得更多的浏览量， 从而提高店铺的销售业绩。对店铺的装修也是很有讲究 的，小组成员在一起共同建设我们的店铺，使店铺更具 美感，并且符合店铺的自身定位。