战略管理541
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
自SPACE矩阵原点至交点画一条箭头线，表明企业可采取 的战略类型：进取、竞争、保守或防御型。
2023/5/31
战略管理541
FS
财务优势
6
5
保守 4 3 2
进取
1
CA
IS
竞争优势－6 －5 －4 －3 －2
防御
－1 －1 －2
－3
－4 －5
1 2 3 4 5 6 产业优势
竞争
－6
ES 环境稳定性
战略管理541
内部--外部矩阵
Internal-external (IE) matrix
2023/5/31
战略管理541
GE矩阵
企业竞争能力
行
扩张
业
吸 引
扩张
力
维持
扩张 维持 收缩
维持 收缩 收缩
2023/5/31
战略管理541
IFE总加权评分
强
中
弱
3.0-4.0
2.0-2.99
1.0-1.99
当好的竞争横优向势一体化
－4
组建合资企业
－5
IS 1 2 3 4 5 6 产业优势
竞争
－6
ES
环境稳定性
2023/5/31
战略管理541
FS
财务优势
6
公司在稳定但负增长的产 5
业竞争中处于十分 不利的 4
地位
3
防御型战略：
2
收缩
CA
1
剥离
IS
竞争优势－6 －5 －4 －3 －2 －1
－1
1 2 3 清算4 5 6 产业优势
0.50
0.0
相对市场占有率
2023/5/31
战略管理541
瘦狗：
现金牛：
收缩；
尽可能长期保持其优势地位。
清算； 0.20
剥离市
场
明星
强势：产品开发或集中多元化； 弱势：收问缩号或剥离
增0
明星长：
问号：
率
现金牛
瘦狗
大量投资以保持或加强其主导地位必。须决定是通过采用加强型战
前向、后向-0或.20横向一体化；
外部因素评价 竞争态势 内部因素评价 （EFE）矩阵 （CPM）矩阵 （IFE）矩阵
2 匹配阶段 3 决策阶段
威胁－机会－ 战略地位与
波士顿
劣势－优势
行动评价
咨询集团
（TOWS）矩阵 （SPACE）矩阵 （BCG）矩阵
内部－外部
大战略
（IE）矩阵 （GRAND）矩阵
定量战略计划 （QSPM）矩阵
2023/5/31
6
5
保守 4 3 2
进取
1
CA
IS
竞争优势－6 －5 －4 －3 －2
防御
－1 －1 －2
－3
－4 －5
1 2 3 4 5 6 产业优势
竞争
－6
ES 环境稳定性
2023/5/31
战略管理541
SPACE矩阵的步骤
选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性 （ES）和产业优势（IS）的一组变量；
1.0-1.99
4.0
3.0
EFE 高
总 3.0-4.0
A：50%
加
3.0
权中
评 2.0-2.99 Ｃ：20%
分
2.0
低
B：25%
1.0-1.99
1.0
2.0
1.0
Ｄ：5%
例： 教材 P233
2023/5/31
战略管理541
大战略矩阵
grand strategy matrix
2023/5/31
战略管理541
－2
集中多元化
－3
在非常不稳定的产业中有
－4
财务困难的公司
防御
－5
－6
ES 环境稳定性
教材P227例
2023/5/31
战略管理541
波士顿咨询集团矩阵
Boston Consulting Group (BCG) matrix
2023/5/31
战略管理541
0.20
市
场
A
增0 长
率
B
C
-0.20
1.0
三、决策阶段
定量战略计划矩阵
Quantitative strategic planning matrix, QSPM
2023/5/31
战略管理541
关健因素
关键外部 要素
关键内部 要素
机会 1 2
威胁 1 2
优势 1
2 劣势 1
2
备选战略
战略1
权重
吸引 吸引 权重 力分 力总 值AS 分TAS
战略2
环境稳定性（ES） 技术变化 通货膨胀率 需求变化性 竞争产品的价格范围 市场进入壁垒 竞争压力 价格需求弹性
产业优势（IS） 增长潜力 盈利潜力 财务稳定性 专有技术知识 资源利用 资本密集性 进入市场的便利性 生产效率和生产能力利用率
2023/5/31
战略管理541
SPACE矩阵的步骤
选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性 （ES）和产业优势（IS）的一组变量；
市场开发 市场渗透 产品开发 横向一体化
剥离 清算
弱竞争地位
收缩 集中多元化 横向多元化 混合多元化
剥离 清算
市场增长迅速 市场增长缓慢
市场开发 市场渗透 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 集中多元化
强竞争地位
集中多元化 横向多元化 混合多元化 合资经营
2023/5/31
战略管理541
2023/5/31
战略管理541
SPACE矩阵变量示例
财务优势（FS） 投资收益 杠杆比率 偿债能力 流动资金 现金流 退出市场的方便性 业务风险
竞争优势（CA） 市场份额 产品质量 产品生命周期 用户忠诚度 竞争能力利用率 专有技术知识 对供应商和经销商的控制
2023/5/31
战略管理541
SPACE矩阵变量示例
市场渗透
市场开发
IS
1 2 产3 品开4 发 5 6 产业优势
集中多元化
－6
ES 环境稳定性
2023/5/31
战略管理541
FS
财务优势
6
5
竞争型战略：ຫໍສະໝຸດ 4公司在高速增长的产业中
3
拥有重要竞争优势
市场渗透
2
CA
市场开发
1
竞争优势－6
－5
产品开发
－4 －3 －2
后向一体化
－1 －1
－2
公司在不稳前定向产一业体中化有相 －3
2023/5/31
战略管理541
战略地位与行动评价矩阵
Strategic position and action evaluation, (SPACE) matrix
以四象限图表明 进取、保守、防御、竞争 四种战略中哪种最适合于特定的企业。
2023/5/31
战略管理541
SPACE矩阵
FS
财务优势
对构成FS和IS轴的各变量给予从+1(最差)到+6(最好)的评 分值。对构成ES和CA轴的各变量给予从-1(最好)到-6(最差) 的评分值；
将各轴所有变量的评分相加，再分别除以各数轴变量总数， 从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数；
将FS、CA、IS和ES各自的平均值标在各自数轴上；
将横轴上的两个分数相加，结果标在横轴上；纵轴上的两 个分数相加，结果标在纵轴上。标出二者的交点；
吸引 吸引力 力分 总分 值AS TAS
总计
1.0
分值：1＝没有吸引力 2＝有一定吸引力 3＝有相当吸引力 4＝很有吸引力
2023/5/31
战略管理541
三、战略选择中的文化与政治
2023/5/31
战略管理541
国外企业董事会组成
2023/5/31
战略管理541
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
有较强财务优势的、在稳
－4
定和增长着的产业中拥有
－5
重要竞争优势的公司
－6
ES 环境稳定性
2023/5/31
战略管理541
保守
FS 财务优势
6
5
4
3 2
CA
1
竞争优势－6 －5 －4 －3 －2 －1
－1
－2
公司在环境稳定但销售下 －3
降的产业中处于严重竞争
劣势
－4
－5
公司在稳定但不增长的产 业中拥保有守财型务战优略势：；公司 不具备重要竞争优势
2023/5/31
战略管理541
战略管理541
二、匹配阶段 将外部与内部的重要因素相匹配，
是有效建立备选战略的关键！ 匹配的目的在于产生可行的备选战略，
而不是选择或确定最佳战略！
2023/5/31
战略管理541
威胁－机会－劣势－优势矩阵
threats-opportunities-weaknesses-strengths (TOWS) matrix
2023/5/31
战略管理541
进取型战略：
FS
财务优势
6
市场渗透
5
公司的财务优势使其在产 4
业中居于主市导场地开位发
3
产品开发
2
进取
CA 竞争优势－6
后向一体化 －5 前－向4 一体－3化－2
横向一体化
混合多元化
集中多元化
横向多元化
组合战略
1
IS
－1 －1
－2
1 2 3 4 5 6 产业优势
－3
4.0
3.0
EFE 高 增长和
2.0
1.0
增长和建立型：
总 3.0-4.0 建立
加强型战略；
加
3.0
权中
评 2.0-2.99
分
2.0
低
1.0-1.99
坚持和 保持
收获或 剥离
一体化战略 坚持和保持型：
市场渗透； 产品开发
1.0
2023/5/31
战略管理541
IFE总加权评分
强
中
弱
3.0-4.0
2.0-2.99
TS
ST SO
OW
2023/5/31
WT WO
战略管理541
TOWS矩阵
机会－O 1、2、3、 4、5、6
威胁－T
1、2、3、 4、5、6
优势－S 1、2、3、 4、5、6
SO
ST
劣势－W 1、2、3、 4、5、6
WO
WT
2023/5/31
战略管理541
练习：
请为北京科技大学管理学院构建一个TOWS矩阵
战略管理5-4-1
2023/5/31
战略管理541
第七章
战略分析与选择
2023/5/31
战略管理541
本讲主要内容
综合的战略制定框架 匹配阶段 决策阶段 战略选择中的文化与政治
2023/5/31
战略管理541
一、综合的战略制定框架
2023/5/31
战略管理541
战略制定分析框架
1 信息输入阶段
略(市场渗透、市场开发、产品
1.0
0.50
0.0
市场渗透；市场开发；产品相开对发市；场开占发有)来率加强这类单位，还是将
合资
其售出。
2023/5/31
战略管理541
市 场 增 长 率
相对市场占有率
2023/5/31
战略管理541
市 场 增 长 率 3 年 内
企业销售量增长率3年内
2023/5/31
2023/5/31
战略管理541
FS
财务优势
6
5
保守 4 3 2
进取
1
CA
IS
竞争优势－6 －5 －4 －3 －2
防御
－1 －1 －2
－3
－4 －5
1 2 3 4 5 6 产业优势
竞争
－6
ES 环境稳定性
战略管理541
内部--外部矩阵
Internal-external (IE) matrix
2023/5/31
战略管理541
GE矩阵
企业竞争能力
行
扩张
业
吸 引
扩张
力
维持
扩张 维持 收缩
维持 收缩 收缩
2023/5/31
战略管理541
IFE总加权评分
强
中
弱
3.0-4.0
2.0-2.99
1.0-1.99
当好的竞争横优向势一体化
－4
组建合资企业
－5
IS 1 2 3 4 5 6 产业优势
竞争
－6
ES
环境稳定性
2023/5/31
战略管理541
FS
财务优势
6
公司在稳定但负增长的产 5
业竞争中处于十分 不利的 4
地位
3
防御型战略：
2
收缩
CA
1
剥离
IS
竞争优势－6 －5 －4 －3 －2 －1
－1
1 2 3 清算4 5 6 产业优势
0.50
0.0
相对市场占有率
2023/5/31
战略管理541
瘦狗：
现金牛：
收缩；
尽可能长期保持其优势地位。
清算； 0.20
剥离市
场
明星
强势：产品开发或集中多元化； 弱势：收问缩号或剥离
增0
明星长：
问号：
率
现金牛
瘦狗
大量投资以保持或加强其主导地位必。须决定是通过采用加强型战
前向、后向-0或.20横向一体化；
外部因素评价 竞争态势 内部因素评价 （EFE）矩阵 （CPM）矩阵 （IFE）矩阵
2 匹配阶段 3 决策阶段
威胁－机会－ 战略地位与
波士顿
劣势－优势
行动评价
咨询集团
（TOWS）矩阵 （SPACE）矩阵 （BCG）矩阵
内部－外部
大战略
（IE）矩阵 （GRAND）矩阵
定量战略计划 （QSPM）矩阵
2023/5/31
6
5
保守 4 3 2
进取
1
CA
IS
竞争优势－6 －5 －4 －3 －2
防御
－1 －1 －2
－3
－4 －5
1 2 3 4 5 6 产业优势
竞争
－6
ES 环境稳定性
2023/5/31
战略管理541
SPACE矩阵的步骤
选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性 （ES）和产业优势（IS）的一组变量；
1.0-1.99
4.0
3.0
EFE 高
总 3.0-4.0
A：50%
加
3.0
权中
评 2.0-2.99 Ｃ：20%
分
2.0
低
B：25%
1.0-1.99
1.0
2.0
1.0
Ｄ：5%
例： 教材 P233
2023/5/31
战略管理541
大战略矩阵
grand strategy matrix
2023/5/31
战略管理541
－2
集中多元化
－3
在非常不稳定的产业中有
－4
财务困难的公司
防御
－5
－6
ES 环境稳定性
教材P227例
2023/5/31
战略管理541
波士顿咨询集团矩阵
Boston Consulting Group (BCG) matrix
2023/5/31
战略管理541
0.20
市
场
A
增0 长
率
B
C
-0.20
1.0
三、决策阶段
定量战略计划矩阵
Quantitative strategic planning matrix, QSPM
2023/5/31
战略管理541
关健因素
关键外部 要素
关键内部 要素
机会 1 2
威胁 1 2
优势 1
2 劣势 1
2
备选战略
战略1
权重
吸引 吸引 权重 力分 力总 值AS 分TAS
战略2
环境稳定性（ES） 技术变化 通货膨胀率 需求变化性 竞争产品的价格范围 市场进入壁垒 竞争压力 价格需求弹性
产业优势（IS） 增长潜力 盈利潜力 财务稳定性 专有技术知识 资源利用 资本密集性 进入市场的便利性 生产效率和生产能力利用率
2023/5/31
战略管理541
SPACE矩阵的步骤
选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性 （ES）和产业优势（IS）的一组变量；
市场开发 市场渗透 产品开发 横向一体化
剥离 清算
弱竞争地位
收缩 集中多元化 横向多元化 混合多元化
剥离 清算
市场增长迅速 市场增长缓慢
市场开发 市场渗透 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 集中多元化
强竞争地位
集中多元化 横向多元化 混合多元化 合资经营
2023/5/31
战略管理541
2023/5/31
战略管理541
SPACE矩阵变量示例
财务优势（FS） 投资收益 杠杆比率 偿债能力 流动资金 现金流 退出市场的方便性 业务风险
竞争优势（CA） 市场份额 产品质量 产品生命周期 用户忠诚度 竞争能力利用率 专有技术知识 对供应商和经销商的控制
2023/5/31
战略管理541
SPACE矩阵变量示例
市场渗透
市场开发
IS
1 2 产3 品开4 发 5 6 产业优势
集中多元化
－6
ES 环境稳定性
2023/5/31
战略管理541
FS
财务优势
6
5
竞争型战略：ຫໍສະໝຸດ 4公司在高速增长的产业中
3
拥有重要竞争优势
市场渗透
2
CA
市场开发
1
竞争优势－6
－5
产品开发
－4 －3 －2
后向一体化
－1 －1
－2
公司在不稳前定向产一业体中化有相 －3
2023/5/31
战略管理541
战略地位与行动评价矩阵
Strategic position and action evaluation, (SPACE) matrix
以四象限图表明 进取、保守、防御、竞争 四种战略中哪种最适合于特定的企业。
2023/5/31
战略管理541
SPACE矩阵
FS
财务优势
对构成FS和IS轴的各变量给予从+1(最差)到+6(最好)的评 分值。对构成ES和CA轴的各变量给予从-1(最好)到-6(最差) 的评分值；
将各轴所有变量的评分相加，再分别除以各数轴变量总数， 从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数；
将FS、CA、IS和ES各自的平均值标在各自数轴上；
将横轴上的两个分数相加，结果标在横轴上；纵轴上的两 个分数相加，结果标在纵轴上。标出二者的交点；
吸引 吸引力 力分 总分 值AS TAS
总计
1.0
分值：1＝没有吸引力 2＝有一定吸引力 3＝有相当吸引力 4＝很有吸引力
2023/5/31
战略管理541
三、战略选择中的文化与政治
2023/5/31
战略管理541
国外企业董事会组成
2023/5/31
战略管理541
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
有较强财务优势的、在稳
－4
定和增长着的产业中拥有
－5
重要竞争优势的公司
－6
ES 环境稳定性
2023/5/31
战略管理541
保守
FS 财务优势
6
5
4
3 2
CA
1
竞争优势－6 －5 －4 －3 －2 －1
－1
－2
公司在环境稳定但销售下 －3
降的产业中处于严重竞争
劣势
－4
－5
公司在稳定但不增长的产 业中拥保有守财型务战优略势：；公司 不具备重要竞争优势
2023/5/31
战略管理541
战略管理541
二、匹配阶段 将外部与内部的重要因素相匹配，
是有效建立备选战略的关键！ 匹配的目的在于产生可行的备选战略，
而不是选择或确定最佳战略！
2023/5/31
战略管理541
威胁－机会－劣势－优势矩阵
threats-opportunities-weaknesses-strengths (TOWS) matrix
2023/5/31
战略管理541
进取型战略：
FS
财务优势
6
市场渗透
5
公司的财务优势使其在产 4
业中居于主市导场地开位发
3
产品开发
2
进取
CA 竞争优势－6
后向一体化 －5 前－向4 一体－3化－2
横向一体化
混合多元化
集中多元化
横向多元化
组合战略
1
IS
－1 －1
－2
1 2 3 4 5 6 产业优势
－3
4.0
3.0
EFE 高 增长和
2.0
1.0
增长和建立型：
总 3.0-4.0 建立
加强型战略；
加
3.0
权中
评 2.0-2.99
分
2.0
低
1.0-1.99
坚持和 保持
收获或 剥离
一体化战略 坚持和保持型：
市场渗透； 产品开发
1.0
2023/5/31
战略管理541
IFE总加权评分
强
中
弱
3.0-4.0
2.0-2.99
TS
ST SO
OW
2023/5/31
WT WO
战略管理541
TOWS矩阵
机会－O 1、2、3、 4、5、6
威胁－T
1、2、3、 4、5、6
优势－S 1、2、3、 4、5、6
SO
ST
劣势－W 1、2、3、 4、5、6
WO
WT
2023/5/31
战略管理541
练习：
请为北京科技大学管理学院构建一个TOWS矩阵
战略管理5-4-1
2023/5/31
战略管理541
第七章
战略分析与选择
2023/5/31
战略管理541
本讲主要内容
综合的战略制定框架 匹配阶段 决策阶段 战略选择中的文化与政治
2023/5/31
战略管理541
一、综合的战略制定框架
2023/5/31
战略管理541
战略制定分析框架
1 信息输入阶段
略(市场渗透、市场开发、产品
1.0
0.50
0.0
市场渗透；市场开发；产品相开对发市；场开占发有)来率加强这类单位，还是将
合资
其售出。
2023/5/31
战略管理541
市 场 增 长 率
相对市场占有率
2023/5/31
战略管理541
市 场 增 长 率 3 年 内
企业销售量增长率3年内
2023/5/31