2023年房地产经纪人之职业导论题库附答案(典型题)

2023年房地产经纪人之职业导论题库附答案（典型
题）
单选题（共50题）
1、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。

A.仲裁
B.行政复议
C.司法诉讼
D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解
【答案】 B
2、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。

A.店内集中管理
B.行业集中管理
C.店内分散管理
D.行业分散管理
【答案】 A
3、根据房地产经纪所促成的房地产交易的不同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询服务的分类包括( )。

A.土地交易法律咨询
B.房地产融资法律咨询
C.商品房交易法律咨询
D.存量房地产交易法律咨询
【答案】 B
4、违约责任的免责事由包括( )。

A.阻却违法性事由
B.约定免责事由
C.受害人过错
D.正当防卫
【答案】 B
5、房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的( )服务，并收取委托人佣金的行为。

A.代书
B.媒介
C.咨询
D.议价
【答案】 B
6、房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（）原则。

A.公平
B.平等
C.回避
D.保密
【答案】 A
7、下列经济活动中，属于房地产经纪的是( )。

A.房地产开发
B.房地产测绘
C.房地产代理
D.物业管理
【答案】 C
8、如果租约期内，因房屋设备出现老化，维修费用应由（）承担。

A.房东
B.房地产经纪机构
C.承租人
D.出租人与承租人共同
【答案】 A
9、下列选项中，( )是企业进行财务活动所要达到的根本目的，它决定着企业财务管理的基本方向。

A.财务预测
B.财务决策
C.理财目标
D.财务计划
【答案】 C
10、房地产经纪人可以在( )范围内执业。

A.全国
C.市级
D.县级
【答案】 A
11、房地产经纪机构（），就开始承担房屋的保管责任。

A.签订经纪服务合同
B.进行房屋查验
C.接受房屋钥匙
D.发布房源信息
【答案】 C
12、房地产经纪机构（），就开始承担房屋的保管责任。

A.签订经纪服务合同
B.进行房屋查验
C.接受房屋钥匙
D.发布房源信息
【答案】 C
13、对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了（）的组织结构形式。

A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
【答案】 C
14、经纪企业是服务性企业，（）是其最重要的资源。

A.人力资源
B.经济资源
C.信息资源
D.管理水平
【答案】 A
15、存量房买卖的房地产登记需要出示原件及复印件的是( )。

A.房地产登记申请书
B.房地产权证
C.房地产买卖合同
D.当事人身份证明
【答案】 D
16、房屋租赁的当事人未采用书面形式的视为不定期租赁，当事人可以随时解除合同，但出租人解除合同的应当在( )日前通知承租人。

A.15
B.30
C.45
D.60
【答案】 B
17、从中介服务的角度来说，（）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。

A.产权调查
B.现场查验
C.环境状况调查
D.房屋缺陷查验
【答案】 A
18、现代企业战略管理的任务就是通过（），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。

A.综合管理、战略实施和日常管理
B.战略制定、综合管理和日常管理
C.战略制定、战略实施和综合管理
D.战略制定、战略实施和日常管理
【答案】 D
19、下列关于目标激励的说法错误的是（）。

A.长远目标和近期目标结合
B.集体利益和个人利益相结合
C.目标设立远大
D.目标实现之后能够获得利益
【答案】 C
20、下列房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系的说法中，不正确的是（）。

A.经济关系
B.法律责任关系
C.合同关系
D.执业关系
【答案】 C
21、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。

A.是否符合收费标准与开具发票
B.是否明码标价与开具发票
C.是否依照合同约定与开具发票
D.是否符合收费标准和明码标价
【答案】 D
22、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。

(2012年真题)
A.佣金制
B.奖金制
C.固定薪金制
D.固定薪金和佣金提成混合制
【答案】 D
23、房屋产权中，( )是房屋所有权的核心。

A.使用权
C.处分权
D.占用权
【答案】 C
24、临街商铺适合作房地产经纪门店的原因不包括（）。

A.临街商铺租金低
B.临街商铺具有顺畅的交通
C.临街商铺具有良好的展示性
D.临街商铺容易获取充足的客源和房源
【答案】 A
25、薪酬支付方式中，（）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.信息费制
【答案】 B
26、房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（）。

A.区域内业主置业情况
B.区域内业主户数及结构
C.区域内房屋周边环境状况
D.区域内房屋转让率及出租率
27、房地产经纪机构的（）可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。

A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统
【答案】 A
28、下列房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系的说法中，不正确的是（）。

A.经济关系
B.法律责任关系
C.合同关系
D.执业关系
【答案】 C
29、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（）。

(2011年真题)
A.存量房经纪业务中的买方代理
B.存量房经纪业务中的卖方代理
C.新建商品房经纪业务中的买方代理
D.新建商品房经纪业务中的卖方代理
【答案】 D
30、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。

在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。

随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

(2011年真题)
A.只要杨某个人签字同意出售该房产
B.要求杨某提供朱某的身份证明文件
C.只要朱某一人签字同意出售该房产
D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料
【答案】 D
31、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。

在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。

随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

(2011年真题)
A.由甲机构原额返还
B.由甲机构双倍返还
C.由杨某原额返还
D.由杨某双倍返还
【答案】 D
32、房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正，可以并处房地产经纪人员（）元的罚款。

A.3000
B.10000
C.20000
D.30000
【答案】 B
33、信用档案的建立和( )有助于建立房地产经纪行业的守信褒奖、失信惩戒的机制。

A.执行
B.管理
C.公示
D.宣传
【答案】 C
34、房地产经纪服务的报酬形式是（）。

A.佣金
B.差价款
C.信息费
D.回扣
【答案】 A
35、售楼处的基本功能是（）。

A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所
B.规范房地产交易行为
C.促成房地产交易
D.提升房地产价值
【答案】 A
36、房地产经纪机构的战略管理是指房地产经纪机构确定其使命，根据机构外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的( )管理过程。

A.动态
B.宏观
C.主观
D.客观
【答案】 A
37、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（）。

(2010年真题)
A.经纪活动所促成房地产交易的类型
B.经纪活动的方式
C.经纪活动所涉及标的房地产的用途
D.经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态
【答案】 B
38、房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是（）。

A.低成本战略
B.多样化战略
C.聚焦战略
D.一体化成长战略
【答案】 A
39、房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取( )投资收益。

A.稳定性
B.固定性
C.周期性
D.合理性
【答案】 C
40、房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（），从事房地产经纪活动的中介服务机构。

A.备案
B.监督
C.监管
D.注册
【答案】 A
41、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。

A.仲裁
B.行政复议
C.司法诉讼
D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解
【答案】 B
42、下列关于品牌的表述中，错误的是( )。

A.品牌通过某种或者某组标志来表现
B.品牌是为了区别于竞争对手
C.品牌是企业的无形资产
D.经过注册的商标就是品牌
【答案】 D
43、刑事责任重点在( )。

A.补偿性
B.悔改性
C.惩罚性
D.恢复性
【答案】 C
44、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。

甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。

甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.联合代理
【答案】 A
45、房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担责任，其中承担有限责任的是( )。

A.股份有限公司和有限责任公司
B.合伙机构和个人独资机构
C.股份有限公司和合伙机构
D.有限责任公司和个人独资机构
【答案】 A
46、房地产经纪信息管理系统设计的原则中，（）要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享的平台的基础上，构筑协同办公的平台。

A.网络化原则
B.协同原则
C.共享原则
D.平等原则
【答案】 B
47、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。

A.居间服务内容之一
B.后续服务项目之一
C.咨询服务内容之一
D.信息服务内容之一
【答案】 B
48、我国立法上对房地产买卖的主、客体条件作了限制性规定，对于已经出租的房屋，如果出售必须提前( )个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

A.0.5
B.1
C.3
D.6
【答案】 C
49、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。

A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制
【答案】 C
50、经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。

A.服务
B.代表
C.中介
D.销售
【答案】 C
多选题（共30题）
1、乌梅在乌梅汤中的作用
A.辛以伏蛔
B.酸以安蛔
C.苦以下蛔
D.生津止渴
【答案】 B
2、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有（）。

A.提供个性化服务
B.提供附加服务
C.建立长期合作关系
D.正确处理投诉
E.鼓励客户推荐
【答案】 B
3、先进的房地产经纪信息管理系统应当是（）的平台。

A.网络化管理
B.信息共享
C.协同工作
D.员工交流
E.媒体宣传
【答案】 ABC
4、与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在( )上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。

A.专业性
B.高效性
C.规范性
D.安全性
E.操作性
【答案】 ACD
5、关于房地产经纪佣金的说法，正确的有（）。

A.佣金是房地产经纪服务收入的基本形式
B.佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算
C.佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动、所投入的资金和所承担的风险的回报
D.佣金通常在完成房地产经纪服务后收取
E.佣金本质上是房地产信息费
【答案】 ABCD
6、房地产经纪具有（）的作用。

A.促进交易公平
B.提高交易效率
C.加强行业监管
D.降低交易成本
E.保障交易安全
7、房地产经纪机构内的部门类型包括（）。

A.财务部门
B.业务支持部门
C.业务部门
D.客户服务部门
E.基础部门
【答案】 BCD
8、业务招揽按照业务分类，可分为（）。

A.存量房居间业务的招揽
B.存量房交易经纪业务的招揽
C.新建商品房居间业务的招揽
D.新建商品房租赁业务的招揽
E.新建商品房销售代理业务的招揽
【答案】 B
9、房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（）。

A.技术关系多样化战略
B.市场营销关系的多样化战略
C.资源多样化战略
D.复合多样化战略
E.产品多样化战略
10、房地产经纪机构的多样化战略中，横向多样化的类型是（）。

A.市场开发型
B.市场创新型
C.产品开发型
D.产品创新型
E.产品、市场开发型
【答案】 AC
11、为使客户选择房地产经纪机构时，对房地产经纪机构的资质及实力有所了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示（）。

(2010年真题)
A.房地产管理部门颁发的备案证明
B.房地产经纪行业组织颁发的会员证书
C.房地产经纪机构品牌标志
D.房地产经纪机构财务收支状况
E.服务收费标准及收费方式
【答案】 ABC
12、门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面地考虑门店经营的可行性和延续性，往往要注意协商的环节包括（）。

A.租金价格及调整
B.是否便于停车
C.缴付方式
D.邻居类型
E.附加条件
【答案】 AC
13、房地产经纪机构人员管理的训练方式主要为( )。

A.报酬激励
B.服务评估
C.讲授知识
D.安全讨论
E.实战模拟
【答案】 CD
14、姚某是甲房地产经纪机构的注册房地产经纪人，在执业过程中，下列属于被禁止的执业行为有( )。

A.姚某将注册证书借给同胞弟弟开展经纪业务
B.姚某推荐同胞弟弟的房地产评估公司为委托人提供估价服务
C.姚某同时在乙房地产经纪机构兼职从事经纪活动
D.姚某拖延支付买方支付给卖方的购房款
E.姚某将标的房地产产权方面的瑕疵告知当事人，导致交易价格下降
【答案】 ABCD
15、县人民政府建设主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的（）等信息进行备案。

A.房地产经纪人员
B.注册资本
C.专职人员数量
D.法定代表人
E.营业执照
【答案】 ABD
16、房地产经纪机构内部选拔的缺点有（）。

A.不利于激励主管人员奋发向上
B.不易形成企业文化
C.不易吸收优秀人才
D.自我封闭
E.可能使企业缺乏新鲜的活力
【答案】 CD
17、具有发汗解表、宣肺平喘功效的方剂是
A.银翘散
B.败毒散
C.小青龙汤
D.麻黄汤
【答案】 D
18、房地产经纪机构的行政处罚风险有（）。

A.未按政府部门要求公示相关信息引起的风险
B.违规收取服务费引发的风险
C.承诺不当引起的风险
D.未尽告知义务引起的风险
E.不正当行为引起的风险
【答案】 ABD
19、房地产经纪门店的开设步骤包括( )。

A.区域选择
B.店址选择
C.市场分析
D.租赁谈判和签约
E.开业准备
【答案】 ABD
20、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。

甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。

甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.准备开盘广告
B.对销售人员进行业务培训
C.配合实施广告、公关活动等市场推广
D.签订商品房买卖合同
【答案】 AB
21、房地产经纪行业管理年检主要是检查房地产经纪组织( )是否发生变动，以及在房地产经纪活动中是否遵纪守法、是否接受注册、备案等管理。

A.经营业务范围
B.注册地点
C.注册资金
D.持证从业人员
E.注册人
【答案】 BC
22、金水相生法的代表方是
A.一贯煎
B.左归丸
C.地黄饮子
D.百合固金汤
【答案】 D
23、房屋租赁当事人到市、县人民政府房地产管理部门申请办理登记时须提交的文件是( )。

A.当事人合法证件
B.代管人合法证件
C.房屋所有权证
D.经办人证明文件
E.书面租赁合同
【答案】 ACD
24、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为（）。

(2011年真题)
A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
C.公司制房地产经纪机构
D.合伙制房地产经纪机构
E.以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构
【答案】 AB
25、一般而言，一个企业品牌的结构通常包括（）。

A.企业品牌
B.行业品牌
C.专业品牌
D.事业品牌
E.产品品牌
【答案】 AD
26、对已抵押且共有的房屋出租，房地产经纪人必须确认的事项有( )。

A.共有人是否同意
B.房屋是否被司法机关查封
C.抵押权人是否同意
D.是否符合房屋安全标准
E.以往出租合同的履行情况
【答案】 AC
27、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。

但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊
重，使得他的心情越来越差。

在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。

2016年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。

这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.自知、自信
B.乐观、开朗
C.坚韧、奋进
D.公平、合作
【答案】 ABC
28、房地产经纪服务合同的主要内容包括（）。

(2011年真题)
A.房地产经纪人与委托人的利害关系
B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C.交易物质量、安全状况及责任约定
D.合同当事人的权利义务
E.合同履行期限
【答案】 BCD
29、属于房地产经纪人员心理素质中自信内容的是（）。

A.成就感
B.对自己的了解
C.对经济收益的认识
D.职业荣誉感
E.执业活动中的自信力
【答案】 AD
30、房地产经纪机构的业务领域包括（）。

A.区域选择
B.业务类型选择
C.市场范围选择
D.目标客户选择
E.业务规模选择
【答案】 ABCD。