小区业务员岗位职责

小区业务员岗位职责
【篇一：业务员岗位职责】
一、业务员的岗位职责
（一）什么是销售？销售就是心里学的游戏。

给别人他所想要的，
他就给你想要的。

-------世界第一名行销策略大师，杰.布拉罕.
销售职能可以概括地称为心态、计划、自信、执行。

如下表：
就职能来说，所有的营销者，无论他处于哪个层面上，都要有一个
良好的心态,，履行计划、组织、提升自信心,从细节中执行到位。

那么，作为一名业务员，同样是一名营销者，同样行使以上四项职能。

下面，我们结合销售的四项职能对业务员的岗位职责做详细的分析。

（二）业务员的岗位职责：在我司组织架构中，业务员为终端开拓者，从事更多是执行职
能。

日常工作中，业务从事的工作有电话营销、客户拜访、信息挖掘、渠道开发等，主要按照自己的战略目标从计划、销售、服务执
行到位。

那么，业务员的岗位职责们主要从计划销售、营销服务、
自信执行等几个方面展开。

首先是计划销售方面，主要为本身的销售任务分解计划、销售单源
计划、电话营销计划、拜访客户计划、活动直销计划、市场调研计划、信息挖掘计划、守楼盘计划等；销售计划包括业务员月、周单
源分析、评估、所派单源核对跟进；营销服务包括业务人员形为规范、形像、营销时态度、服装指导等；业务人员的自信执行包括业
务员外出驻点活动、营销策略活动、制度等的执行。

二、业务人员的岗位角色认知
（一）、谁是执行者？执行者是指根据上司所安排的任务认真努力
完成。

（二）、业务员角色？业务员角色是按照公司的安排，有计划的在
特定时间执行到位并且完成。

三、职责：
2. 作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开
发工作。

3. 进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。

4. 销售的预测。

5. 收集并提供市场情报。

6. 听从上一级领导的安排，不能擅自做主。

7. 对违背上级决议所造成的后果负责。

8. 对由于自己决策执行失误，造成不达目标或业绩下降负责。

9. 对未完成月份和季度任务目标负责。

10. 对本公司信誉造成严重损毁负责。

11. 对公司机密泄露事件负责。

二、权限：
1、对上司所提的策略可提出建议；
2、对本区域内的通路提出针对性的看法。

3、对团队的协调可提出建议；
4、对活动的组织可提出建议；
职位说明书
【篇二：业务员工作职责】
业务员工作职责
一、业务员必须以公司政策为核心，遵守公司下达的任务。

二、负责小区，家装公司的业务管理，拓展小区家装业务信息，跟
踪和延伸服务，确保完成公司下达的销量指标。

三、详细了解并收集本区域相关楼盘与家装公司的信息，并加以整
理汇总，填写相关记录表，定期以报表形式上交公司，了解小区住
宅的档次和形式等相关情况，建立相关方和向及方法。

四、了解公司品牌产品的上市信息，及其他同行品牌的产品促销活
动方向，及时向公司汇报。

五、定期走访家装公司，保持与设计师有效沟通，及时反馈新产品
上市信息和促销方案，并做好产品资料的派送工作。

六、随时关注可开发市场状况，了解收集竞争产品销售促销等市场
活动，熟悉掌握公司的产品知识。

七、定期完成并如实填写各项业务报表，服从店长的工作安排，准
时参加公司各项会议与活动。

八、准客户详细资料及时与展厅做好备案工作，准客户成交后需店
长签字确认后方要计算提成。

九、每天必须到展厅打卡考勤，做好一切准备后方可上门拜访客户，拜访过程必须在工作日志上做好详细记录，每天下班之前上交店长处，以便做好准客户的资料备案。

业务员离职后应该将本人在本单
位所有，工作日志无条件交回公司，以便于公司管理，确保客户资
料外泄。

十、在与客户推销产品过程中不得推销非本公司代理的任何产品，
若客户主动要求推荐非卫浴类产品，在不影响公司产品销售的情况下，方可义务为顾客推荐其他类产品。

但不得从中提取任何费用。

十一、业务员必保证公司的一切商业秘密，不做任何有损公司的利
益与形像的行为。

【篇三：家装业务员岗位职责】
万工装饰市场部拓展员岗位职责：
1、认真遵守执行公司制定的各项管理规定及制度。

2、保持良好的职业道德，努力维护公司形象，保护万工装饰这个品牌。

3、站好万工对外宣传的第一把岗，积极对外发放万工宣传资料，提
高万工装饰的知名度与影响力。

4、熟悉江阴市场上各新楼盘的基本信息，包括小区位置、小区规模、户型特点、交房时间。

5、努力配合设计师对业务信息的反馈与跟进，做好设计师与客户之
间的沟通桥梁，积极参与谈单，提高签单率。

6、积极完成公司下达的各项业绩指标。

7、充分利用好现有客户资源，依靠小区样板房展示进行口碑营销。

8、准确定位万工的客户群体，锁定目标市场，通过售楼员、物业、
开发商等多种渠道开拓和建立新的客户信息。

9、及时了解客户需求、行业趋势，并积极做出合理的回应。

10、积极主动的完成上级领导交办的各项工作，并且及时汇报结果。