技术理论推广与方法0000

第一节 农业推广活动中的农民心理
(2)晕轮效应：晕轮效应又称晕圈效应、光环效应， 是指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其他 特征而形成整体印象的一种心理定势。某人因某 事而出名，从此他在别人的心目中，便处处都不 同于普通人，形象放大，笼罩在光环之中。
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(3)刻板效应：刻板效应是指刻板印象影响人们对 人或事物认知的作用。刻板印象是在人们头脑中 存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固 定印象一旦形成，就很难改变，民族偏见、种族 偏见、性别偏见都是刻板印象。
社会历史条件下，通过社会实践活动形成和发展 的。人的个性并不是天生的，也不是一成不变的， 是人的生物性和社会性的统一体。影响个性心理 形成和发展的条件有：
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(1)生理素质：心理学上把人的机体的某些解剖生 理特点，特别是大脑结构和机能称为素质。素质 是遗传的产物，它为个性的形成和发展提供了先 决条件和可能性。例如，先天色盲的儿童不能成 为油画大师，有小儿麻痹症的孩子很难成为舞蹈 家。
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(4)社会实践：社会实践是个性形成和发展的主 要途径。人的认识来源于社会实践，同样，人的 个性的形成和发展主要是通过社会实践。
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(二)农民的兴趣 1．兴趣的含义 兴趣是个体积极探究事物的认 识倾向。兴趣是个性倾向性的重要内容。兴趣与 爱好有着密切的联系，但又有区别，兴趣指的是 认识中的倾向推广活动中的农民心理
③自然领袖。这是群体的核心。自然领袖是成员内 心公认的组织者和领导者，他以身作则，模范带头， 关心和爱护成员，组织管理能力强，专业水平高， 作风民主，不谋私利。④亲近和友爱。这是群体意 识的纽带。群体内领导和成员之间．成员和成员之 间的相互同情、关心、帮助，使成员在感情上相互 联系，不可分离。
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(2)社会生活条件： 社会生活条件也就是社会环境。人一出生就
处在社会环境之中，随着个体的生长，逐渐与其 他人结成各种社会关系。在这些错综复杂的社会 关系中，人的个性得以形成和发展。如果一个人 离开社会，与世隔绝，人的个性就不可能得到发 展。
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2. 个性心理特征 个性心理特征是在个人身上经常地、稳定地
表现出来的心理特点。它既体现着感知、记忆、 思维、情感与意志等一般心理活动规律，又具有 个别差异。个性心理特征具体表现在一个人的能 力、气质、性格等方面。
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3. 影响个性心理形成和发展的条件 个性是个体在生理素质的基础上，在一定的
第三章 农业推广心理学原理
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3．群体意识形成的条件 群体意识的形成需要以下条件：①共同的目标利益。 这是形成群体意识的基础，它是鼓励成员为之奋斗 的方向。②合理的奖惩制度。这是群体稳定与发展 的重要手段，它把集体利益、个人利益和成员的努 力紧密地联系起来，可以充分调动成员的积极性， 促进群体的发展。
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(4)经验效应：经验效应是指人们凭借过去的经验 来认识某种新事物的心理倾向。经验是宝贵的财 富，但是如果把经验中得来的东西教条化，不考 虑事物的发展变化，不分析一事物与同类事物中 不同个体既有共性又有个性，用同一模式去认识 新事物，就会得出错误的结论。
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其次，防止农民心理定势对农业推广的消极 影响。对有些与农民心理定势相冲突的推广目标， 要采用适当策略，打破心理定势，避免受心理定 势的阻碍。打破农民的心理定势，不仅有利于农 业推广组织和推广者目标的实现，也有利于农民 摆脱旧思想、旧观念的束缚，向着文明与进步前 进，产生良好的社会效益。
2．心理定势与农业推广
首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影 响，树立农业推广组织的良好形象。比如利用首 因效应，对农民进行宣传教育，要通过精心策划， 认真安排，争取“一炮打响”；利用移情效应， 推出最优质的技术或产品，赢得广大农民的好感， 带动其他技术、产品的推广；利用晕轮效应，请 一些农民喜欢和信任的人帮助，也会带来良好效 果。
(5)移情效应：移情效应是指人们把对特定对象的 情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心 理现象。比如喜欢某一位朋友，对这位朋友的朋 友、家人也抱有好感，对他的物品也喜欢。一旦 农业推广组织和推广人员与农民建立起良好感情 基础，其推广目标以及技术、产品都会很容易地 被信任、被采纳。
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➢第二，确定推广项目和推广内容要考虑农民的接受 能力。根据农民的接受能力，将推广内容分解，层 次化、简单化、傻瓜化，便于推广目标的实现。 ➢第三，加强农民的教育引导，强化对农民的能力训 练。农业推广教育的根本目标是帮助农民提高素质 和能力，这是中国的农业现代化早日实现的最有效 途径。
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3．群体成员信息共享的制约性 农民的受教育程 度、知识水平、见识千差万别，其中多数人还处在较 低水平，接受、消化信息的能力不尽相同，有的人还 相当吃力。所以，在为农民群体提供服务的过程中， 必须在提高信息强度、提高信息传播频率等方面作更 多努力。
4．群体中核心人物的重要性 由于农民的知识、经 验、见识等条件所限，更容易产生从众心理，往往追 随他们当中的核心人物行事。农民群体中核心人物的 思想和行为带动影响着群体成员，作好他们的宣传、 教育工作具有重要作用。
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(三)农民的能力
1．能力的含义 能力是与顺利完成某种活动有 关的个性心理特征。理解能力的概念需要把握两 点：其一，能力必须与完成活动紧密联系。如某 人写出的文章思想内容深刻，逻辑严谨，表达清 楚，人们爱看爱读，说明此人有较强的写作能力。 其二，能力必须是经常表现出来的，不是偶尔出 现的。
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(三)农民群体的心理定势 心理定势又叫心理惯性，也称动力定型，是指 在人们的心理活动中，以前形成的心理准备状态 对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。心 理定势可以成为人们认识新事物、解决新问题的 重要心理基础，也可成为心理阻力。
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(3)教育： 社会生活条件对个性形成和发展的决定作用，
主要是通过教育来实现的。人自小到大，都受到 来自家庭、学校和社会诸方面的多种教育。教育 在个性形成中起着主导的作用。一方面，教育同 社会生活条件一样，也是一种环境影响。另一方 面，它又不是一般的社会环境。它是一种有目的 的、能动的、自觉的活动。因而具有很强的目的 性和针对性。
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(二)农民群体的特征
农民群体既具有一般群体的共同特征，又具有农民 群体的特殊性。
1．群体规模和性质的不确定性 农民群体的人数、 人员的经验和水平、接受能力等都具有很强的不确定 性。需要因地、因时、因人采取不同的策略和方法。
2．群体成员情感联系的紧密性 农民群体往往居住 在同一自然村落或行政村范围内，地缘关系、亲缘关 系紧密，有时某一项目的农民群体成员就是同一家族， 感情纽带的作用大于其他群体。可以利用这一特点引 导成员间的互助、互教、互学。
如下表述：“个性也可称人格。指一个人的整个 精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总 和。”个性心理包括个性倾向性和个性心理特征。
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1. 个性倾向性 个性倾向性是一个人活动的基本动力，是决
定一个人对事物的态度和积极性的诱因系统。它 包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。 人们有各种各样的需要，如饮食、休息、社交、 爱等的需要。动机是为满足某种需要而进行活动 的原因。动机是行为的内在原因，行为则是这种 内在动机的结果。
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2．农民的兴趣与农业推广
推广内容一旦引起农民的兴趣，推广活动的展开 将变得容易。如何激起农民的兴趣，关系到推广 工作的效果。兴趣的产生与以下因素有关：第一， 亲自看要比听人讲易产生兴趣，动手操作要比听 和看易产生兴趣。第二，具有新异性的内容易产 生兴趣。第三，对有前期经验的事物容易产生兴 趣。第四，与切身利益关系越密切越容易产生兴 趣。
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3．农民的能力与农业推广 根据农民的能力，有 选择地进行农业推广工作。是农业推广工作者应当 注意的问题。第一，发展农村合作组织要注意农民 能力搭配。农民个体间能力差异较大。在农民或者 组织中起不同的作用，有些人善于谋划，有的人善 于联络，有的人善于具体操作，这些人合理组合， 组织才能有效运转。
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二、农民的个性心理 个性心理，也称个性，是心理学研究的重要部分。 个性受遗传因素的影响，在环境的影响和熏陶下 形成，体现着人与人之间的差异。了解农业推广 对象的个性，有利于农业推广人员有针对性地开 展工作。
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(一) 个性心理的含义 我国第一部《心理学大词典》中，对个性作了
1．心理定势的类型 心理定势有很多方面的 表现，比较常见的有首因效应、晕轮效应、刻板 效应、经验效应和移情效应等。
(1)首因效应：首因效应是指第一印象对以后认知 的影响作用。第一印象是初次对某人某事进行感 知所留下的印象，它会影响以后对此人此事的印 象、评价和判断，这就是首因效应，即先入为主 的效应。比如第一次见到某人留下较好的印象， 以后再次认知此人时第一印象仍然起作用；相反， 第一印象不好，要改变这种印象，需要很长时间、 很多与之相反的事实才能实现。