外贸业务开拓之如何找到采购负责人或CEO邮箱

第一步，分析网站
先看About us的内容，找出有价值的信息点！一般我们可以得到公司所属的行业，主营产品，成立年限，客户群体等信息。

运气好还可以找到CEO , President等关键人物的信息。

然后再看Home，Product，Service，News等页面，获取更多信息，在开发信中巧妙地运用掌握的信息，让客户对你感兴趣。

如果发现和自己的产品没有联系，直接Pass，不再浪费任何精力。

集团公司的网站，要多注意友情链接，说不定点进去会有新发现。

第二步，找联系方式
邮箱价值排名：Buyer, Purchasing manager > CEO, President, VP > Info > Marketing director, sale VP,project ...
一般Purchasing manager President 效果最好。

1、网页的源代码
一些网站的Contact us有多重指向性下拉选框。

找到后在表单空白处点击鼠标右键，在弹出的菜单中选择查看源代码。

会打开一个这样的页面（有些浏览器打开的是TXT文本文件，后续操作是一样的）。

直接Ctrl+F ，在右上角的对话框内输入“option value”或“@”就有可能找到隐藏的邮箱。

显然我找的这个网站是没有的邮箱地址的，因为写代码的人未将邮箱地址赋值给Purchasing等。

所以此网站用这种方法是找不到邮箱的。

那么什么样子的能找到邮箱?
如果Ctrl+F，输入“option value”或“@”后找到含有邮箱的赋值，恭喜你！
2、Google搜索
a.泛找这个客户的邮箱：域名mail
b.泛找这个老板或采购的邮箱：域名CEO OR President OR Owner OR Founder mail （OR和mail除外，其它单词要与客户语言相符）
c.在客户网站找邮箱：site:域名mail
d.在客户网站找PDF文件site:域名filetype:pdf
e.用站长工具whois查询域名注册人及邮箱
f.知道人名找邮箱：如William John，将人名拆开，搜索william OR john “域名”mail 能想到的都可以进行搜索，把能想到的方法都进行一遍，慢慢的你会总结出自己的一套方
法。

如果看不懂，请百度《谷歌搜索4.0》或去Google Inside Search了解。

有了公司关键人物名称，邮箱等，然后开始写开发信。

若没有的话，我们可以通过公司其他的人一步步了解到老板，采购的名字，邮箱等。

Info 和sale 也可以发。

PS：找不到关键人物的信息，我更青睐打电话。

3、SNS平台查找
a.领英查找：域名-intitle:Top (~purchasing | ~ceo | ~sourcing | ~owner | ~founder) site:领英域名.com/pub/ OR site:领英域名.com/in/
b.脸书查找：域名site:脸书域名.com
（领英、脸书英文是敏感词，不能发布。

）
4、邮箱搜索工具
同类工具很多，这里列举5个。

本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容
a. 微匹
b. 鹰眼搜
c. Email Format
d. EmailHunter
e. Zoominfo
5、IM搜索
典型的Skype，知道人名我们可以用“人名+地名”或“人名+公司名”。

此外还可以用邮箱等信息组合搜索。

6、猜测Email
很多老外有将姓名设置邮箱账号的习惯，我们可以将人名拆开或组合的方式来推测，如：william@ williamjohn@
然后进行验证。

第三步，验证
1、验证联系人
为了减少时间成本，我们要确保找到对的人，在SNS或IM上确认联系人有无变动。

如果之前已确认，那么恭喜你！
2、验证邮箱
确定邮箱是否有效。

a. 验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。

但是一天只能验证5个ema il地址。

b. 验证扫描对方邮件服务器的机制有点低，简单来说就是方法比较“直接粗暴”，有时候对方邮件服务器拒绝它扫描，会出现暗黄色的提示：Server doesn't allo
w e-mail address verification 。

但不代表这个email地址不存在。

这个时候参考别的验证工具的结果。

好处是验证次数没有限制。

c. 验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。

没有什么明显的缺点。