SBO竞争对比总体演示文稿

用友公司作为国内最大的ERP软件供应商,立足于本 土化应用的基础上不断拓展国际业务,换言之用友公 司的国际化是随着中国企业国际化而国际化, 正象公司 经营理念所说做客户信赖的长期合作伙伴”
SBO只是SAP2003年在以色列收购的一个小产品,在中国的 运作模式主要依赖是金、银、铜等级的代理商，以及 PE管理,而其大的金牌代理商也仅有东软、紫光博彦、上海达策 、厦门阳光通软、北京奥维奥等屈指可数的几家,产值决定了其经
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优势分析—世界级产品研发体系
U8
强大的研发体系
研 发 体 系
SBO 作坊式的研发队 伍
用友公司设有中国和亚太最大的管理软件研发体系,拥有 快速响应市场的分层(平台开发、标准产品与方案研发、行业产品 、个性化研发）研发模式,可以快速根据客户的需求，不断提 升产品的应用价值，帮助企业提升国际竞争力。
博彦、上海达策、厦门阳光通软、北京奥维奥。SAP的金牌代理管理销售,售前,实施\ 服务外,其他二代都只管销售,其他都外包 标准功能13个模块,管理,财务,销售机会,销售一应收账款,采购-应付账款,业务伙伴,收 付款,库存,生产,物料需求计划,服务,人力资源,报表,不拆开销售。这13个模块仅提 供最基础的应用，深入应用均需要用户或代理商在其提供的平台上开发。 增强版(SBO制造版,敏捷制造,生产,ADDON,金税接口,工资,固定资产,外贸专版,条码 系统等),是代理商自行开发。缺乏统一规划,缺乏SAP统一认证，产品升级风险大。
强
手的负面案例,(见备注)
案例真的这么好, 为何好惨
强调我方订价非常合理, 一分钱一
综合上述四个项目.凸显即便对手的成本高
强
分货, 绝不让客户吃亏; 这些长期 , 客户选择对手的风险太高, 我方才是最
与我们一起的客户就是最好证明 佳选择
强
本地化服务，遍布全国的服务 据点，响应速度快
本地没有服务点或少，响应慢二 次开发慢，文化、观念差异，
优势分析—丰富的报表管理
U871
丰富的管理报表
报 表 管 理
SAP 仅仅提供三张报 表
U8提供丰富的报表管理，除了提供资产负债 表、损益表、现金流量表这三个基础报表以外 ，还提供了企业所需要的费用类报表、收入类 报表、项目类报表、成本类等报表，关键是所 有报表都预置在系统当中，无需用户自行设计 ，点击查询按钮就可以轻松完成
不支持新准则，由于其产品性质，很难实时适应最新的政策法规，比如 最新的会计会则不支持，最新的劳动法不支持，最新的固定资产处理 方法不支持。
只能出三张报表，资产负债表、损益表、现金流量表 存货核算方法仅支持移动平均、计划价、先进先出，限制企业从多元物料成本作
企业经营成本分析。
不支持逆向操作，一笔业务如错误操作的话，不支持弃审修正，只能退货 红冲，再重新制作业务，操作性极差。
☺事后的核算
☺单一的服务支持
☺数据安全性差
优势分析—易用性好
U871
产品操作性易用 性强
易 用 性
SBO
产品操作易用 性差
U8提供门户和多视图管理、业务场景、业务导航，可 以自定义个性化门户，通过简单的拖拽，实现不同单据 在同一界面展现，换言子，作为U8的用户，你不需要懂SQL ，不需要懂C++，你只要会用OFFICE，就可以方便地应用U8的 软件，同时由于其本土化的应用，更加符合国内的操作习惯 和应用习惯。
用友公司经过20年的发展,05就已年成为亚太本土最 大管理软件提供商，ERP产品出口东南亚、日本,业 务持续快速、健康发展，已形成60万客户基础,是公 司快速发展的重要基础.
可能在某一个层面上说,SAP用户量居世界首位,但SBO 是其收购的一个小产品,并且主要依靠几个主要代理商 进行销售,某个种程度上看,在全世界范围内它拥有较 大的客户群,但是在中国本土上也仅有上千家的客户，其 中号称上海达策基于SBO开发的敏捷制造（基于QAD的生 产模式），也仅仅覆盖电子、包装、印刷行业， 仅有40家客户，其他更多是财务业务的客户。
SBO提供的报表功能非常弱，只提供资产负债表、
损益表、现金流量表三张报表，报表不能提供丰富的 计算函数，而且提取数据的范围也受到很大的限制， 其他报表企业要是需要的话，号称可以一张一张通过
写SQL语句实现，至于能不能实现，那就另当别 论了。
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优势分析—严密的内控管理
U871
信用控制体系
财务业务集成模式单一，财务人员不能根据业务需要选择性做账。比 如业务制单不能合并处理，只能一单一证，太固化。
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用友综合项目优势对比
对比项目 公司实力
产品 服务 案例 价格 速度
效果
我方优势理由
对方劣势理由
强调我方在信息化方面的业绩,商 凸显对手营运状况不好,以Baan为例,说明
强
SBO产品只有13个模块，只能满足企业一小部 分的应用需求，跟U8根本不在一个应用档次上 ，充其量也只是满足小小企业的一个电算化级 的产品
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优势---总体（2）
用友U871
☺易用性好
☺强大的报表管理
☺严密的内控管理
☺强大的服务支持
☺产品安全性强
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SBO
☺易用性差 ☺报表功能弱
SBO由于不服水土的先天性缺陷，使得其产品的应用术语和 应用界面极其晦涩难懂，如将流动资产等非科目内容加入科 目表，什么“公司细节”、 “当试图将库存减至最小水平以下 时”，什么一回车就保存、记完账后不能再反记账等等不 可思议的业务逻辑，试想看都不看明白的软件，怎么让 用户轻松用起来
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区格中都是第一名
强调我方成熟且效率佳的全国售 凸显对手在售后服务方面, 虽然自知落后
强
后服务网,使客户的信息化无后顾 的忧, 是客户最安心的选择
而开步追赶, 但因整体竞争优势已失 ,人才流失,服务团队的经验无法传承
强调我方拥有众多的满意客户群
凸显对手的弱势,对手即便有一些客户,说明
, 是客户满意的最佳证明; 列举对 少数客户的经验无法形成好的产品及服务;
SBO竞争对比总体演示文稿
第一页，共21页。
SBO竞争对比总体
第二页，共21页。
第一部分 总体优势概述
第二部分 竞争优势分析
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SBO简介
SBO是SAP在2003年从以色列购买的一个小产品，面向中小企业市场。 销售模式:在中国的营销模式主要是总分销的模式，现在主要代理商是东软、紫光
营模式不可能有大的发展,并且其产品很大一部分研发依靠于各
代理商自行研发, 各代理商又独自为王,各自研发的产品 仅在自已渠道内销售,不予其他代理商共享,因此我们认为
作坊式的经营更是其最大的写照.
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优势分析—用户量最大
U8
国内ERP用户量 最大超过60万家
用 户 量
SBO
用户量全国范围内 只有上千家
优势分析—完整的ERP应用
U871
应用完整
完整 的
ERP
SBO 产品模块缺失
U8产品覆盖财务会计、管理会计、供应链、生产制造、 CRM、HR、OA、集团财务、决策支持、BI等各个业务 面，可以满足不同的竞争环境下，不同的制造、商务模式下 ，以及不同的运营模式下的企业经营，实现从企业日常运营 、人力资源管理到办公事务处理等全方位的应用，产品高度 集成，信息完全共享。
产品多适用于贸易或流通类型的企业，对于制造业的支持，目前主要由代理商自行开发，
没有经过SAP认证，实用性差。SBO产品的制造部分，和思班产品有一个集成的系统，
但是国内伙伴不具备推广能力。 目前，主要在外资企业推广，特别是以上海达策为代表的代理商。
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SBO致命弱点
软件许可方式：记名用户
用友U871
☺易用性好
☺强大的报表管理
☺严密的内控管理
☺强大的服务支持 ☺产品安全性强
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SBO
☺易用性差 ☺报表功能弱
☺事后的核算
☺单一的服务支持
☺数据安全性差
第一部分 总体优势概述 第二部分 竞争优势分析
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优势---总体（1）
用友871
☺企业运作模式—源于本土
☺ERP用户量最大 ☺世界级产品研发体系
多角度的预算控制
内 控 管 理
SBO 不提供信用管理体 系
仅提供科目预算
U8提供严密的内控管理体系，在销售层面提供多 角度的信用控制体系（信用额度和信用期限）， 有效防范企业经营风险；在财务管理层面提供多 角度的预算控制体系（科目预算、费用预算、资 金预算、办公用品预算、存货预算），有效控制 企业的各项成本，保证企业经营发展的需要。
SBO产品采用记名用户的许可方式，大大增加客户的投入成本。例如客户有50个人要使用 系统，就需要购买50个记名用户。为了回避这个弱点，SBO销售人员经常让客户先购买一 少部分记名用户，当真正应用时，客户不得不再花更多的钱增加用户。而U8采用并发 用户，50个人使用，如果并发情况下有10人在线，只需要购买10个许可即可。在 销售时，可建议客户要求SBO直接安装产品看其许可方式。
誉,规模,成就, 是客户可永远信赖
的信息化权威, 选第一名就没错
营运绩效是ERP选型的最重要考虑;
活着才有希望;真的好就不会这么惨
强
强调我方从小到大及完整的产品 线, 而且, 我方所有产品在该产品
凸显对手虽然也号称其产品很完整, 但其实 那些所谓完整的产品, 其实销售状况很差,
是烂竽充数的销售手段，产品水土不服
SBO不提供多角度的信用管理体制，这样势必造成
企业没有内控机制，销售过程中形成大量的应收账款， 给企业带来巨大的经营风险，另在财务管理层面，号称 提供预算和资金管理，实质上仅提供科目预算控制，基 本上无法给企业的经营过程提供及时有效的帮助，更无 从谈起给企业的精细管理带来帮助。
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优势分析—强大的服务支持
SBO 提供给用户的 是一个技术平 台
U8是一个企业综合管理平台，可以解决各级管理者对信息 化的不同要求，可以满足企业各级管理者70%的标准应用 、20%的行业化应用，只有10%的个性化应用可以让用户根据 自已的个性人需求去开发，其标准、行业、个性化的应用模式 ，使得企业各个管理者更多的是关注管理应用，而非技术平台 如何？
原厂商的服务本地化：
SBO采取的销售方式决定了客户无法享受原厂商的本地化服务，特别是软件出现问题以 后的现场服务。这一点，用友U8毫无疑问有着无法比拟的优势。
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SBO产品弱势（视情况使用）
不支持内外账, 其注册方式决定了企业不论有多少套账都看得一清二楚，如企业
有内账管理，无法支持。
U871
中国和亚太最大的 管理软件服务网络
服 务 支 持
SBO
国内只有个位数 的服务厂商支持
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用友公司是中国和亚太最大的管理软件服务 商,有41家分子公司以及日本/泰国/新加坡等海 外机构、60家客户服务中心、150家培训教育中 心、2000多家伙伴、3000名服务专家,可以为客户
提供全方位、全生命周期服务,可以全面支持企业成长
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优势---总体（1）
用友871
☺企业运作模式—源于本土 ☺ERP用户量最大
☺世界级产品研发体系
☺ERP带给用户的是管理应用
☺完整的ERP系统
Байду номын сангаас
SBO
☺企业运作模式—水土不服
☺ERP用户量不超过千位数 ☺作坊式研发体系
☺ERP带给客户的是技术平台
☺ERP应用不完整
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优势---总体（2）
SB1由于其外购的性质，加上研发总部在此的投入只有20 余人，所谓的核心思想是给企业管理者应用的ERP，试想有 多少企业的管理者除了要懂企业的管理应用之外，还需 要懂技术，懂开发，试想又有多少应用者能懂技术懂开 发。那好你企业没有人会，那只能让其懂开发的人帮企 业实施，除了多收费以外，还有什么呢？
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SAP虽然也有较大的研发体系，但其研发体系
大部分是在研发A1，SB1的核心模块只有13个， 外围的应用绝大多数依速代理伙伴去自行研发， 缺乏统一的规划，试想这种作坊式研发出来的产 品能给用户带来多大应用价值。
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优势分析—贴身的管理应用
U8
提供给用户的是一 个管理平台
管 理 平 台
☺ERP带给用户的是管理应用
☺完整的ERP系统
SBO
☺企业运作模式—水土不服
☺ERP用户量不超过千位数
☺作坊式研发体系
☺ERP带给客户的是技术平台
☺ERP应用不完整
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优势分析—最佳的企业运作模式
U8
企业运作模式 源于本土走向 国际化
运 作 模 式
SBO
企业运作模 式依靠代理 商