国外出差总结报告

国外出差总结总经办０９年３月１９日
部门：人员：国/市：日期：约几天：
一、出国效果分析
订单成交量：有几个订单成交及具体成交总额
未成交但估计将来会成交的量及个数，请备注
老客户拜访：这次看望了几个老客户
新客户：这次老客户推荐了个新客户；在市场上找了个新客户；
老产品：在市场上及新客户上老产品成交了多少量；新样品带回来多吗
新产品：老客户新产品成交量多少；老客户推荐新客户及市场新客户成交量
市场：参观了几个市场；参观了几次；用了多少时间；
二、在国外时间的安排合理吗？每天所做的工作满意吗？（只需填合理/不合理；满意/不满意）日期：上午：下午：晚上：
日期：上午：下午：晚上：
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三、根据本次出国的感想，下次出国有哪些方面改进：
出国前准备工作做的充分吗？需什么改进？
有什么感想及对公司有什么建议吗？
如下次出国拜访同样的市场你有什么新的思路吗？
四、出国拜访客户或开拓市场有什么感受？
同样的时间比呆在国内工作成效（成交量及其他）有什么差距
如何深层次理解“外贸”（把供应商的产品，深层次了解市场，把产品卖给客户），走出去比呆在国内工作有不一样的了解吗？感受
品牌建设，在同客户面对面的沟通过程中有没有推销及坚持自己的品牌，有没有想方设法要求客户接受你的品牌（点到为止，要察颜观色，成交第一）
五、竞争对手及市场评价
在此市场上还有什么竞争对手；竞争对手的优缺点是什么
；你有什么办法可以胜出
公司在此市场上有知名度吗？占有率大概多少主要的优点是什么
弱点是什么
此市场适合于开联络点吗，有没有找过客户同他讨论开联络点的注意事项；有没有合适开联络点的本地员工；有没有找过人包括佣金商帮你开拓市场；当地开联络点/公司的法规及政策是什么
此市场我公司及我们的产品发展空间如何
以上的很多空格可填可不填，也可自己在此表上任意写自己的想法。

请每个经理、副经理、主管签阅，并要求每个业务员（跟单员除外）仔细领会。