销售话术之六：结束
销售话术大全
销售话术大全销售话术是销售人员在与客户沟通和销售过程中运用的一种技巧和艺术。
精心设计和有效运用销售话术可以帮助销售人员更好地与客户交流，激发客户的购买欲望，提高销售业绩。
下面将介绍一些常用的销售话术，希望对您的销售工作有所帮助。
1. 开场白："您好，我是来自XX公司的销售代表，我们这里有最新款的产品/服务，我想与您分享一些关于它们的信息。
"这种开场白可以引起客户的兴趣，让客户知道你的身份和目的，并以此为基础展开对产品/服务的介绍。
2. 客户需求了解："为了更好地为您提供帮助，请问您对于我们的产品有什么具体的需求或者关注点吗？"通过询问客户的需求和关注点，帮助销售人员更好地定位客户的需求，并根据具体情况提供针对性的产品或服务解决方案。
3. 产品特点介绍："我们的产品具有XX特点，主要包括（列举产品特点）。
这些特点可以帮助您解决（客户问题/需求），提高您的（工作效率/生活质量等）。
"通过清晰地介绍产品的特点和优势，向客户传达产品的价值和好处，增加客户对产品的认知和兴趣。
4. 客户疑虑解答："我了解您可能对产品的某些方面存在疑虑，我可以帮您解答和提供更多相关信息。
"对于客户可能存在的疑虑或担忧，销售人员需要给予积极的回应，并提供相关的解答和信息，以消除客户的顾虑，增加客户的信任度。
5. 顾客推荐成功案例："我们曾经服务过许多客户，其中包括（列举一些成功案例）。
他们在使用我们的产品/服务后，取得了（具体的成效/效果）。
"通过举出一些成功案例，展示客户选择你的产品/服务的成功经验和成果，从而提高客户对产品/服务的可信度和购买意愿。
6. 特殊优惠和附加价值："如果您在限定时间内下单，我们将提供（特殊折扣/赠品/增值服务）作为额外的回馈。
这是我们为新客户/老客户提供的特殊优惠。
"通过提供特别优惠和额外价值，激发客户的购买欲望，增加对产品的吸引力，同时也表达对客户的重视。
合适的销售跟进话术
合适的销售跟进话术销售过程中的跟进是一个非常重要的环节。
合适的跟进话术能够帮助销售人员有效地与客户建立联系，加强关系，提高销售成功率。
本文将分享一些合适的销售跟进话术，帮助销售人员在跟进过程中更加聪明和有效。
1. 建立联系：首先，跟进的目的是与客户建立联系，让他们记住您并感受到您的关心和专业性。
以下是一些建立联系的话术示例：- "感谢您与我们交流上周的会议，我注意到您对我们的产品很感兴趣。
我想问一下，您对产品的了解是否还有其他方面的疑问？"- "我刚刚阅读了您最近发表的一篇文章，我觉得我们的解决方案可以对您的业务有所帮助。
您对此有何想法？"2. 引起兴趣：跟进的下一步是引起客户的兴趣，让他们对产品或服务产生兴趣。
以下是一些引起兴趣的话术示例：- "我刚刚向另一家公司提供了类似的解决方案，他们对此非常满意，他们现在在业界都是领先者。
我非常希望能够为您达到同样的效果。
"- "根据我对贵公司的研究，我发现您的产品在市场上的竞争力正在下降。
我们的解决方案可以帮助您重新夺回市场份额。
"3. 解决问题：在跟进过程中，您需要确定客户的需求，并提出解决方案。
以下是一些解决问题的话术示例：- "根据我们的分析，我发现贵公司在人力资源管理方面有一些困难。
我们的软件能够帮助您更好地管理员工，提高工作效率。
"- "您对贵公司的市场推广策略是否满意？我们可以提供一些建议，并帮助您制定更好的市场推广计划，以吸引更多的目标客户。
"4. 克服疑虑：客户在做决策时可能会有疑虑。
您需要通过合适的话术来帮助他们克服这些疑虑。
以下是一些克服疑虑的话术示例：- "我完全理解您的担忧。
我们已经在同行业的其他公司中实施了类似的解决方案，并获得了很好的反馈。
我可以安排一个客户见证会，您可以与他们交流一下经验。
"- "您提到了价格问题，我可以告诉您，我们的产品提供的价值远远超出价格。
礼品销售话术
礼品销售话术一、问候与引入1. 您好，我是来自XX礼品公司的销售代表，我想向您介绍我们公司的一些独特礼品。
2. 早上/下午好，我是XX礼品公司的销售代表，我来向您推荐一些适合各种场合的高品质礼品。
3. 亲爱的客户，您好！我是来自XX礼品公司的销售代表，我想为您介绍一些精美且实用的礼品选择。
二、礼品特点与优势1. 我们公司的礼品采用高品质材料制作，确保每个礼品都具有精良的工艺和优雅的外观。
2. 我们公司提供多样化的礼品选择，无论是商务场合还是个人用途，都能找到适合的礼品。
3. 我们公司的礼品拥有独特的设计和创意，能够给收礼者带来愉悦的使用体验和美好的回忆。
4. 我们公司的礼品注重实用性，无论是文具、饰品还是家居用品，都能满足人们的日常需求。
5. 我们公司的礼品价格合理，不仅可以满足高端消费者的需求，也可以满足大众消费市场的需求。
三、礼品分类与推荐1. 商务礼品a. 商务笔记本：我们有各种款式和材质的笔记本，可以定制您公司的logo，并附带一支高质量的钢笔。
b. 商务卡包：我们的卡包采用优质皮革制作，可以容纳多张名片和信用卡，是商务人士的理想选择。
c. 商务礼盒：我们有各种精美的礼盒，内含高品质的巧克力、红酒或茶叶，是送给合作伙伴的完美礼品。
2. 节日礼品a. 圣诞节礼品：我们有各种可爱的圣诞主题礼品，如圣诞袜、圣诞树装饰品和圣诞礼品盒，适合家庭和朋友间的交换礼物。
b. 情人节礼品：我们有浪漫的情人节礼品，如玫瑰花束、情侣手链和定制情人节贺卡，适合表达爱意。
c. 新年礼品：我们有精美的新年礼品，如红包、幸运饼干和纪念品，适合给亲朋好友拜年和祝福。
3. 个性化礼品a. 定制钥匙扣：我们可以根据您的要求制作个性化的钥匙扣，可以刻上名字、日期或特殊图案。
b. 定制手机壳：我们可以根据您的手机型号制作个性化的手机壳，可以印上您喜欢的图片或文字。
c. 定制T恤：我们可以根据您的要求制作个性化的T恤，可以印上您喜欢的图案或标语。
减肥的销售话术
减肥的销售话术
一、介绍阶段
您好，很高兴见到您！我是XX公司的减肥产品销售专员，为了让更多的人拥有健康理想的体重，我特地来到这里与您分享我们的减肥产品。
二、引起兴趣
我们的减肥产品经过多次临床验证，成分天然，安全无副作用。
在市场上已经获得了很好的口碑，许多用户都取得了理想的减肥效果。
您是否也想拥有一个更加健康美好的体态呢？
三、产品介绍
我们的减肥产品主要由纯天然植物提取物组成，通过调整新陈代谢、促进脂肪燃烧，达到减肥的效果。
不仅如此，我们的产品还能改善皮肤质地，使您看起来更加年轻有活力。
四、产品优势
•安全有效：经过严格的检验和测试，保证没有任何副作用。
•方便快捷：只需每天服用几粒，就能享受到减肥的效果。
•持久效果：通过调整体内的代谢机制，保持减肥效果更加持久。
五、解决疑虑
如果您有任何关于产品成分、用法用量等方面的疑问，我们的专业营养师将会为您进行详细解答，让您放心使用。
六、购买决策
现在是一个健康减肥的良机，为了让您更好地开始减肥之旅，我们在特定时间内提供XX%的折扣优惠，不容错过！您可以放心购买，我们承诺无条件退换货，让您购买无忧。
七、结束语
希望我们的产品能够成为您减肥路上的得力助手，让您拥有更加健康、自信的身材。
谢谢您的耐心倾听，期待与您的合作！
以上就是我们的减肥产品销售话术，若有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我联系。
感谢您的时间！
注：
声明：本文所述情况仅供参考，具体效果因人而异，请酌情考虑。
教育培训销售话术
教育培训销售话术教育培训销售话术：打造成功的销售交流技巧在竞争日益激烈的教育培训市场中，销售话术的运用变得至关重要。
一位熟练运用销售话术的销售员能够准确抓住客户需求，巧妙引导对话，从而提高销售成功率。
本文将介绍一些精妙的教育培训销售话术，帮助销售人员更加有效地与潜在客户进行沟通。
1. 建立良好的第一印象首次接触潜在客户时，第一印象至关重要。
销售员需要展现出亲切、专业和信任的形象。
可以使用以下开场白来引起对方的兴趣：“您好，我是XX培训公司的销售代表，我想与您探讨一下您对教育培训的需求。
”简洁明了地介绍自己身份，并提及对方的需求，能够有效吸引对方的注意。
2. 了解客户需求在与客户交流时，了解客户需求是非常重要的。
通过仔细倾听客户表达的问题和意见，销售员可以更好地把握客户的需求，从而提供恰当的解决方案。
销售员可以使用以下话术进行引导：“请问您目前在教育培训方面遇到了哪些具体问题？我们能为您做些什么？”3. 重点突出差异化优势在同质化竞争激烈的市场中，差异化竞争是提高销售成功率的关键。
销售员需要清楚地了解自己公司的优势，并有针对性地突出这些优势。
例如：“我们的教育培训方案具有独特的个性化定制服务，根据客户需求量身定制一对一辅导方案，以确保每位学员达到最佳的学习效果。
”4. 引导客户认可在销售过程中，引导客户认可产品或服务的重要性，可以帮助客户更容易做出购买决策。
引导方法可以是采用开放性问题：“您认为我们的教育培训方案对您的个人发展有何益处？”或者是举出成功案例：“最近我们有一位学员通过参加我们的培训课程，大幅提高了他的职业技能，得到了更好的工作机会。
”5. 提供增值服务除了提供教育培训课程的基本信息，销售员还可以提供一些增值服务，以增加客户对产品或服务的认可度。
例如，提供免费试学课程、提供24小时技术支持等。
销售员可以说：“我们公司提供免费试学课程，您可以在试学之后决定是否购买。
试学课程将帮助您更好地了解我们的培训内容和教学风格。
销售之王的杀手级营销话术
销售之王的杀手级营销话术销售之王的杀手级营销话术第一章：引导1. 你好，我的名字是XX，我们公司是XX，我能够帮助你解决什么问题呢？（开启对话）2. 这是我的名片，如果你有任何关于产品/服务的问题，请随时联系我。
（留下联系方式）3. 你现在有没有时间？我希望能够花几分钟时间和你分享我们的产品/服务。
（寻找互动的机会）第二章：吸引4. 您现在是否遇到了需要解决的问题？我可以和你分享一个非常好的办法。
（树立回报）5. 我们的产品/服务已经帮助了很多人解决类似的问题，我相信它也可以满足您的需求。
（参考案例）6. 我们的产品/服务有了很多创新和独特的功能，让它更加优秀和实用。
（强调特点）第三章：推动7. 您是否知道我们的产品/服务与众不同之处？（引起好奇心）8. 我们的产品/服务是市场上最好的选择之一，因为它有高性价比，同时还具有出色的质量和服务。
（强调优势）9. 如果您现在购买我们的产品/服务，您将享受到一个特别的优惠，我可以与您分享更多的信息。
（提供优惠）第四章：解决问题10. 您遇到的主要问题是什么？我可以解释一下我们的产品/服务是如何解决这个问题的。
（直击痛点）11. 我们的产品/服务已经经过多次测试和改进，可以确保给您提供最好的解决方案。
（强调品质）12. 我们的客户反馈非常好，他们都表示我们的产品/服务解决了他们的问题，并带来了明显的效益。
（证明价值）第五章：再次吸引13. 我们的产品/服务不仅可以解决您的问题，还会带来其他额外的好处。
（提升期望值）14. 您有没有考虑过我们产品/服务的长期收益？它可能会比您想象的更高。
（强调收益）15. 如果您现在购买我们的产品/服务，我们将提供额外的服务和保修，确保您可以享受到更好的体验。
（增值服务）第六章：销售16. 现在是一个特别的时机，我们公司正在举办一个限时促销活动，我可以帮助您获得更多的折扣。
（利用紧迫感）17. 我们公司的产品/服务在市场上的口碑和声誉非常好，这是您不容错过的机会。
保健品销售话术
保健品销售话术
销售话术模板
1.打招呼：
您好，我是XXX公司的销售代表，想了解一下您对保健品的需求。
2.引起兴趣：
近年来，人们对健康意识越来越高，保健品在维持健康方面发挥着重要作用。
我们公司有一款优质保健品，能够提供丰富的营养和帮助增强抵抗力。
3.描述产品特点：
这款保健品采用了最新的科学配方，由纯天然成分制成，不含任何化学物质，安全可靠。
它含有丰富的维生素和矿物质，能够满足您的日常营养需求，提高免疫力，改善睡眠质量，保持精力充沛。
4.强调产品优势：
与市场上其他保健品相比，我们的产品在质量、效果和口碑上都有着独特的优势。
许多用户反馈称使用我们的产品后，身体状况有了明显改善，更加健康和活力。
5.解答疑问：
如果您还有任何关于产品的疑问，我很乐意为您解答。
我们还提供专业的顾问团队，可以根据您的个人需求制定适合您的保健方案。
6.创建购买需求：
考虑到您对健康的关注和对好产品的追求，我推荐您尝试我们的保健品。
不仅能够保持良好的身体状态，还能为您的生活质量和幸福感增添一份保障。
7.处理异议：
如果您对价格有所顾虑，我们公司提供多种购买优惠方案，包括包月、包季、包年等，您可以根据自己的需求选择适合的购买方式。
8.结束语：
非常感谢您花时间听我介绍，如果您对我们的产品感兴趣，我们可以提供更详细的资料给您参考。
如果您决定购买，请告诉我您的联系方式，我们将安排专人与您联系。
销售话术简短
销售话术简短销售话术简短：让顾客感受到您的专业与热情在销售过程中，与顾客的沟通是至关重要的。
通过合适的话术，我们可以让顾客感受到我们的专业与热情，从而提高销售效果。
下面，我将分享几个简短的销售话术，帮助您更好地与顾客互动。
1. 开场白：您好！很高兴为您服务，我是XXX。
请问有什么我可以帮助您的？这是一个简洁直接的开场白，既表达了我们的热情和愿意为顾客提供帮助，又给顾客留下充分的空间，让他们自由地表达需求。
2. 引导顾客：您是否了解我们的产品/服务？通过这个问题，我们可以了解顾客对我们的产品或服务的了解程度，以便我们能够有针对性地进行介绍和解释。
3. 产品/服务介绍：我们的产品/服务有以下几个特点/优势……在介绍产品或服务时，突出其特点和优势是非常重要的。
我们可以简明扼要地列举出产品或服务的几个核心特点，以吸引顾客的兴趣。
4. 解决顾客疑虑：您是否还有其他疑问或顾虑？通过这个问题，我们可以主动了解顾客的疑虑，及时进行解答和协助，从而增加顾客的信任感。
5. 引导顾客行动：您是否考虑购买/使用我们的产品/服务？这个问题可以帮助我们引导顾客做出购买或使用决策。
同时，我们可以提供一些相关的优惠或促销信息，增加顾客购买的动力。
6. 结束语：感谢您的咨询/购买，希望我们的产品/服务能满足您的需求。
在结束时，表达对顾客的感谢和祝愿，让顾客感受到我们的真诚和关心。
通过简洁明了的销售话术，我们可以更好地与顾客进行沟通，让顾客感受到我们的专业与热情。
同时，我们也需要根据不同的顾客情况和需求，灵活运用这些话术，以提高销售效果。
希望以上的销售话术能对您的销售工作有所帮助！。
6个销售经典话术
6个销售经典话术6个销售经典话术 在现实学习⽣活中，⼤家最不陌⽣的就是知识点吧！知识点就是掌握某个问题/知识的学习要点。
相信很多⼈都在为知识点发愁，以下是⼩编为⼤家收集的6个销售经典话术知识点，欢迎阅读与收藏。
6个销售经典话术篇1 ⼀、情境1：你的价格太贵了 错误应对： 1、价格好商量…… 2、对不起，我们是品牌，不还价 问题诊断： 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的⼀个正常的消费⼼理，并不是决定他买不买的主要问题。
销售⼈员在接待客户的时候，会⾯对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
我们的很多销售⼈员并不知道客户的问题中⼤多数都是假问题。
客户问“能不能便宜点”就是⼀个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的⼀个习惯⽤语，作为⼀个⽼练的销售⼈员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，⽽是应该在客户关⼼价格的时候引导他关注价值。
本案中的第⼀种回答是⼀种不战⾃溃的消极销售⾏为;第⼆种回答则是⼀厢情愿，强迫消费者意愿的武断⾏为，消费者很难接受。
策略： 当消费者关⼼价格的时候，销售⼈员应当因势利导，让客户关注商品的使⽤价值。
把客户关⼼贵不贵改变为，值不值! 语⾔模板 销售⼈员：先⽣，买东西不能只考虑便宜问题。
您以前有没有⽤过同类的商品?那种便宜的商品可能⽤段时间就开始出现质量问题，⽐⽅说⾃⾏车，那种便宜的⾃⾏车骑两三个⽉就开始到处⽣锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费⼒，除了铃铛不响，上下哪⾥都响。
但是要是买⼀辆好的⾃⾏车⽐如捷安特，你骑两年都不⽤让你操任何⼼，骑起来⼜轻松。
其实我们的东西和⾃⾏车⼀样，都是⼀等价钱⼀等货。
买东西我觉得耐⽤性和安全性才是最重要的，您说呢? 销售⼈员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另⼀款性价⽐更好的…… ⼆、销售情景2：我今天不买，过两天再买 错误应对： 1、今天不买，过两天就没了。
2、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。
成功销售必备的口头表达话术
成功销售必备的口头表达话术在现代商业世界中，销售技巧被认为是成功的关键要素之一。
无论从事哪个行业，掌握一些成功的销售口头表达话术都是至关重要的。
让我带您一起探讨几个成功销售必备的口头表达话术。
1.建立联系建立良好的沟通和联系是销售成功的第一步。
采用正确的口头表达方式可以帮助您与客户建立亲密的联系。
例如：“很高兴认识您，我是XXX公司的销售经理，我能为您提供什么帮助？”这样的问候会给客户留下良好的第一印象，并表达出您的真诚和乐于为他们服务。
2.发现需求了解客户的需求是成功销售的关键。
提问是发现需求的最佳方式之一。
例如：“您对这个产品/服务有什么具体的需求？”、“您对目前使用的产品有没有什么不满意的地方？”这样的询问可以帮助您了解客户的具体需求并找到解决方案。
3.讲解产品优势一旦了解了客户的需求，接下来就需要向他们讲解产品或服务的优势。
在这一环节中，您需要使用积极的语言和决心来表达产品的优势，例如：“我们的产品拥有领先的技术，可以为您提供更高质量的服务。
”、“这款产品的设计非常先进，可以帮助您提高工作效率。
”这样的话术可以增加客户对产品的兴趣和信心。
4.解决客户疑虑客户在购买之前常常会有很多疑虑和顾虑。
作为销售人员，您需要解答客户的疑虑，增加他们对产品的信任。
例如：“这款产品已经通过了多次严格的测试和验证，我们可以提供相关的质量证明。
”、“我们公司已经在这个行业有着十年的成功经验，可以为您提供可靠的售后服务。
”这样的口头表达可以帮助消除客户的疑虑，提高购买的意愿。
5.创造紧迫感成功的销售往往需要创造一定的紧迫感，促使客户尽快进行购买决策。
例如：“目前我们正处于促销期，只有在本月购买，您可以享受特别的折扣优惠。
”、“库存有限，如果您不尽快购买，可能会错过这个机会。
”这样的话术可以帮助加速销售过程，让客户意识到尽快购买的重要性。
6.结束销售一旦达到销售目标，您需要确保销售顺利完成。
使用正确的口头表达可以帮助您与客户达成最后的交易。
[销售经理]经典的销售话术
![[销售经理]经典的销售话术](https://img.taocdn.com/s3/m/6f6895735b8102d276a20029bd64783e09127d1f.png)
[销售经理]经典的销售话术
一、开场白：
1. 您好！我是XX公司的销售经理，很高兴能与您见面。
2. 请问您对我们公司的产品了解多少？
3. 您好！我是您的销售经理，我在这里来为您解答任何关于我
们产品的问题。
4. 您好！我是您的销售经理，有什么我能帮助您的吗？
二、调查需求：
1. 请问您对于产品的要求有哪些？
2. 您对目前正在使用的产品是否满意？
3. 有没有其他类似产品的需求？
三、产品优势：
1. 我们的产品有哪些明显的竞争优势？
2. 我们的产品可以帮助您解决哪些问题？
3. 您生意中可能会遇到的一些痛点，我们产品可以有效地解决。
四、口碑和案例：
1. 我们公司过去的客户对我们的产品有很高的评价。
2. 这是我们最近一个客户的案例，他们使用我们的产品后获得
了很大的成功。
五、特价优惠：
1. 如果您现在下单，我们可以给您一个特别的优惠价。
2. 对于长期合作伙伴，我们可以给出更多折扣。
3. 我们也有一些额外的附加赠品，您有兴趣吗？
六、下步行动：
1. 我们可以安排一个时间让您了解更多关于产品的信息，您方
便吗？
2. 我可以发给您更多产品资料和报价单，您的邮箱是什么？
七、结束语：
1. 非常感谢您花时间来与我见面。
2. 如果您对我提出的任何问题有进一步疑问，请随时联系我。
这些经典的销售话术可以帮助你与客户有效地沟通并促成销售。
请在与客户的交流中适时使用，并结合实际情况进行调整和运用。
销售话术大全：让销售变得简单
销售话术大全：让销售变得简单销售是一项复杂而又关键的工作，它涉及到与客户的沟通、洞察和建立信任的过程。
而销售话术则是销售人员在与潜在客户或现有客户交谈时使用的一套技巧和方法，它可以帮助销售人员更有效地达到销售目标。
下面是一份销售话术大全，帮助销售人员让销售变得简单。
1. 打招呼和引起兴趣：在与客户交谈的开始阶段，要用积极友好的语气向客户问好，并尽量引起他们的兴趣。
例如：- 您好！我是XXX公司的销售代表，我是否可以为您提供一些产品信息呢？- 请问您对我们的产品了解多少？我可以给您介绍一下我们最新的产品和优惠活动。
2. 挖掘需求：了解客户的需求是成功销售的关键。
通过问一些开放性问题来尽可能多地了解客户的需求，例如：- 您在寻找什么样的产品？- 有什么特定的功能或规格对您来说很重要吗？- 您对价格有什么样的预算？3. 引导客户：根据客户的需求，引导他们了解产品的优势，并突出产品与其他竞争对手的差异，例如：- 我们的产品具有独特的设计和高品质的材料，这使得我们在市场上与众不同。
- 我们的产品有五年质保，可以提供更长久的使用寿命。
- 我们公司有专业的售后服务团队，能够及时解决客户的问题。
4. 克服客户的疑虑：客户在购买过程中常常有一些担忧和疑虑，销售人员需要耐心解答，并提供信任和安全感，例如：- 我们的产品通过了多项国家和行业的认证，质量有保证。
- 我们有很多满意的客户，他们对我们的产品和服务非常满意。
- 如果您对我们的产品不满意，我们提供退款和退货的服务。
5. 制定购买决策：当客户对产品产生兴趣时，销售人员需要帮助他们做出购买决策，例如：- 我们目前有一个特别优惠的价格，如果您现在购买，可以省下一大笔钱。
- 我们还有一些赠品可以提供给您，以增加购买的价值。
- 如果您对大量购买感兴趣，我们可以为您提供更多的折扣。
6. 结束和跟进：销售人员需要在销售过程的结束阶段与客户确定下一步行动，并与他们保持联系，例如：- 如果您对我们的产品有任何疑问，请随时与我联系。
销售技巧和话术(精选6篇)_总结完美版
《销售技巧和话术》销售技巧和话术（一）：绝对成交的销售话术技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就能够成交1．顾客：我要思考一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来方法一：询问法通常状况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要思考一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设立刻成交，顾客能够得到什么好处，如果不立刻成交肯能会失去什么东西利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您必须对我们产品很感情趣，假设您此刻购买能够获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，此刻很多人想买我们的产品，您看此刻这么适宜，您不妨能够试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常决定顾客状况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接能够激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想思考一下的）2.顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一齐比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙）方法三：平均法将价格分到每月，每周，每一天能够用很久值得购买（毛钱，一天两次就 1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱）128除45一天就2.8方法四：赞美法透过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3.顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，此刻需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，透过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，让他们看准时机）方法二：例证法举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星让顾客向往，体现出产品确实功效好，造福了很多人4.顾客：能不能便宜对策：价格是价值的体现，便宜没好货方法一：得失法交易就是一种投资，有的必有失，光看价格会忽略品质和服务（淘宝是便宜但是没什么售后，只有支持退款但是不会给您一些温馨提示，以及护肤常识，知识生硬的对话不会把顾客当朋友假货也多微信我们的正品，我们会时不时的关心顾客，懂护肤知识并且真的有效果）方法二：底牌法这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了即使不是最低也要说成最低体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了）方法三：诚实法在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的产品，这是真理（如果您确定需要低价格的话我们那里真没有，但是除了我们这别的地方也没有除非是假货，您能够去看淘宝但是别忘了淘宝%80都是假货，您实在想看能够去京东，哪里%80都是正品，您看下之后就明白我真的没在多要您的，京东就是128）5．顾客：别的地方更便宜对策：服务有价，此刻假货泛滥方法一：分析法从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，服务就是售后要体现出我们的品质真的是没的说，效果好的不得了，价格整体看是不便宜但是我们的售后服务也好，如果您过敏了我们还全额退款，但其他低价那可没有质量保证哦方法二：转向法不说自己的优势，转向的客观公正的说低价人的弱势，摧毁顾客心理防线（我的朋友XX上次在XX低价哪里买的神皂，查询不出正品假货不说，还没效果，要退款还语气不好，个性不公正..）方法三：提醒法必须要记得提醒顾客，此刻假货泛滥，不要贪小便宜吃了大亏，自己的脸但是本钱（为了自己的容貌，优品质的高服务和价格比起来，还是前者更好吧，这要是买到了假货，您这脸但是一辈子的事情，我们不就是为了变得更好才买护肤品么所以请你三思）6.顾客：没有预算（没有钱）对策：制度是死的，人是活的，没有条件能够创造条件方法一：前瞻法将产品能够带来的利益好处讲给顾客听，促使他进行预算跟之前方法差不多，让他分解开算价格方法二：攻心法分析产品不仅仅能够给购买者本身带来好处还能够给周围的人带来好处（神皂用好了，工作好找不说，亲戚朋友也能够一齐用，因为此刻身边的人基本上皮肤普遍不**家要明白这一点）7.顾客：他真的那么值钱么？对策：怀疑是**细，怀疑的背后就是肯定方法一：投资法如果不值钱就不会那么多人购买，我们也不会投资那么多钱去做这个产品，既然是好的产品，我们就要多投资不是么？所以他真的很值得您购买方法二：反驳法利用反驳，来让顾客坚信自己是正确的（您是位眼光独特的人，您此刻难道怀疑自己的么，您最初来找我的时候就是英明的决定，您不信任我能够，但是不能不信任您自己最初的想法既然选取了产品想要试试，就就应相信这款产品）方法三：肯定法就是肯定我们产品值这个价格，好的没得说，能够继续用拆散分析，比较分析以及举例分析8.顾客：不，我不要对策：我的字典里没有不字方法一：吹牛法吹牛虽然是讲大话，但是也并不是让你在说没有事实的东西是想要我们更加坚定这个产品并且让顾客对产品更加进行了解让顾客觉得你就是销售方面的专家（我明白您在来询问我的时候必须问了很多家，都是货比三家，但是在我这基本上问过的顾客都达成了交易即使少数没交易我们也成为了朋友因为我们一向都是想要帮忙你们护肤，而不是在利益的去贩卖）方法二：比心法也能够透过，向别人推销产品，遭到拒绝后将自己的真实处境与感受讲出来，让顾客产生同情心，促成购买（就是说你在这个顾客身上这么努力的销售顾客不可能体会不到，让顾客自己感觉你是诚心，当然了前提是你真的很用心）方法三：死磨法我们说坚持就是胜利，在推销的时候，没有你一问顾客，顾客就会买的产品顾客总会下意识的提防我们或是拒绝，所以既然做了微商就要坚持下去，微商也是一种营销销售不要顾客一拒绝你就放下了，那样你真的太失败了，至少你要努力的去维护最后一丝机会！本文来源于网络，如有侵权请联系平台删除！销售技巧和话术（二）：一、客户抗拒的十大借口1、我要思考思考2、太贵了3、别家更便宜4、超出预算5、我很满意目前的所用的产品6、XX时候我再买7、我要问某某8、经济不景气9、不和陌生的人做生意10、就是不买二、解决客户抗拒的销售技巧1、询问法：通常在这种状况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
天猫客服关联销售话术
关联销售是一种非常有效的销售策略，它可以帮助顾客增加购买数量，同时也为店铺带来更多的销售额和利润。
以下是一个适用于天猫客服的关联销售话术，供您参考：一、开场白：亲爱的顾客，您好！感谢您选择我们的产品，我们非常高兴为您提供优质的服务。
为了能让您获得更全面的解决方案，我们为您推荐了几款相关产品，相信您一定会喜欢。
二、推荐关联产品：1. 这款产品是我们店铺的热销款式，深受广大顾客的喜爱。
它的品质和性能都非常出色，而且还有多种搭配方案，可以满足您不同的需求。
2. 另外，我们还有一款与这款产品配套的附件，它可以让您的使用体验更加完美。
这款附件不仅可以增加产品的附加值，还可以为您节省单独购买的时间和费用。
3. 除此之外，我们还有其他的优质产品，例如同类品牌的其他款式，或者是适合您需求的季节性产品。
这些产品同样是我们店铺的热销款式，而且价格也非常优惠。
三、引导顾客购买：现在购买可以享受优惠折扣，同时还能获得我们的专属礼品。
而且我们的配送速度也非常快，确保您能够及时享受到我们的产品和服务。
如果您对我们的产品感兴趣，不妨尝试一下我们的关联销售，相信您一定会感到满意。
四、售后保障：我们承诺提供优质的售后服务，如果您在使用过程中遇到任何问题，都可以随时联系我们的客服人员。
我们会尽快回复您的问题并提供解决方案，确保您能够得到满意的服务。
五、结束语：感谢您抽出宝贵的时间了解我们的产品和服务。
我们真诚地希望能够为您提供更好的购物体验。
如果您还有其他问题或需求，请随时联系我们，我们将竭诚为您服务。
祝您购物愉快！在使用这个话术时，请注意以下几点：1. 了解您的目标顾客群体，根据他们的需求和喜好推荐相应的关联产品。
2. 强调产品的品质和优势，以及优惠折扣和专属礼品，激发顾客的购买欲望。
3. 提供优质的售后服务和配送保障，增强顾客的信任感和满意度。
4. 适时询问顾客的反馈和建议，以便不断改进话术和服务质量。
希望这个关联销售话术能够帮助您提高销售额和顾客满意度，让您的店铺在天猫市场中脱颖而出。
零售管理销售话术实操
零售管理销售话术实操在零售业中，销售者的话术技巧至关重要。
良好的销售话术能够有效地吸引顾客的注意力，增加销售额，并建立长期的客户关系。
在这篇文章中，我们将介绍一些零售管理销售话术的实操技巧，帮助销售人员更好地与顾客进行交流。
一、问候顾客在顾客进入店铺时，向顾客热情地打招呼是非常重要的。
一句简单的问候可以让顾客感到受到重视，增加与顾客建立联系的机会。
例如，销售人员可以用亲切的语气说：“您好！欢迎光临我们的店铺！有什么我可以为您效劳的吗？”二、了解顾客的需求在与顾客交谈过程中，了解顾客的需求是至关重要的。
通过提问，销售人员可以更好地了解顾客的需求，并为其提供合适的产品和服务。
例如，销售人员可以问：“您是对什么产品感兴趣呢？是需要帮助挑选吗？”通过这样的问询，销售人员可以更准确地判断顾客的需求，并提供相应的建议。
三、介绍产品特点在销售过程中，介绍产品的特点和优势是必不可少的。
销售人员应该了解产品的特点，并能够以简洁明了的语言向顾客传递这些信息。
例如，销售人员可以说：“这款产品采用了最新的技术，具有高性能和长久耐用的特点。
同时，它还具有多种功能，可以满足您不同的需求。
”四、回答顾客的疑问顾客在购买产品时可能会有一些疑问和担忧。
销售人员需要耐心回答顾客的问题，并提供准确的信息。
确保回答问题时语言清晰明了，并避免使用行业术语，以免给顾客造成困扰。
例如，当顾客问到产品的使用方法时，销售人员可以详细解释：“您只需要按照说明书上的步骤进行操作，非常简单。
如果您还有其他问题，我会很乐意为您解答。
”五、提供额外的价值除了产品本身的销售，为顾客提供额外的价值也是一种提高销售额的方法。
销售人员可以向顾客提供一些产品的使用技巧、维修保养知识或者购买后的售后服务等。
这样，顾客会感受到额外的关爱，并增加他们对店铺的忠诚度。
六、结束销售当顾客已经决定购买产品时，销售人员需要巧妙地结束销售，以避免顾客感到被追逐。
销售人员可以用礼貌和感激之情表达对顾客的感谢，并询问是否还需要其他帮助。
直播产品销售话术分享
直播产品销售话术分享近年来，随着互联网的迅速发展，直播已经成为一种先进而高效的产品销售方式。
通过实时互动和直观展示，直播产品销售能够更好地吸引消费者的注意力，提升销售能力。
然而，要在直播中成功售卖产品，并不是一件容易的事情。
下面，我将分享一些直播产品销售话术，希望能对你在直播中的销售达到事半功倍的效果。
1. 引起观众兴趣在开场时，你需要用一些有趣且引人入胜的话语来吸引观众的注意力。
例如，你可以说：“大家好！今天我给大家带来了一款独特的产品，这是市场上热销的新品，不仅外型精美，性能也非常出色。
等一下我会通过实际演示来向大家展示它的独特之处。
”通过这样的开场白，你引起了观众的好奇心和兴趣，激发了他们继续观看的愿望。
2. 突出产品特点当你介绍产品时，要突出产品的独特特点和优势，使观众意识到该产品的价值和需求。
你可以通过提问的方式来引导观众思考，进而认识到他们在生活中的需求。
例如，你可以问：“大家有没有遇到手机充电不够快的问题呢？有没有遇到充电线断了或者容易损坏的情况？这款产品专为这些问题量身定制，让你快速充电，同时也更耐用。
这是你手机充电的最佳选择！”通过这样的交流方式，观众将更容易明白产品的特点和优势。
3. 增加证据和案例在直播过程中，适当引用一些体验者的案例和证据来支持你的话语，能够更有说服力地说明产品的优势和性能。
你可以说：“这款产品已经在市场上获得很多用户的好评，他们表示使用后手机充电更快了，充电线也更耐用。
我在这里也有一位用户的真实案例，他在使用这款产品之后，告别了充电困扰，非常满意！”通过这样的方式，观众将更加相信产品的性能和品质。
4. 制造紧迫感和优惠在直播过程中，经常提及一些限时促销活动和优惠政策，以制造购买产品的紧迫感，促进销售。
例如，你可以说：“只要在直播结束前购买，你将获得免费赠送价值XX元的商品，还有限量优惠券等等。
这是您不容错过的购买机会！”通过给出这样的优惠和奖励，观众会更有动力立即购买。
最新直播销售话术(共6篇)
最新直播销售话术(共6篇)篇一: 引起观众兴趣- 直播主：“大家好！我今天给大家带来一个令人兴奋的活动！你们知道吗？我们有一款全新的产品，可以帮助你们解决一个普遍存在的问题。
”- 直播主：“今天的直播是非常特别的，因为我们将为您展示一种全新的解决方案，让您能够省时、省力，同时享受到更多的便利。
”- 直播主：“大家有没有想过如何解决这个烦恼呢？只要您继续关注，我将会告诉你们最新的解决方案。
”篇二: 强调产品特点与优势- 直播主：“我们的产品独具创意，研发团队经过多年的努力，才达到这样的完美设计。
”- 直播主：“我们的产品采用最先进的技术，具有更高的性能和更好的耐用性。
”- 直播主：“与市场上其他产品相比，我们的产品更实用、更时尚，并且有独特的功能，能够满足您更多的需求。
”- 直播主：“我们的产品在质量上是无可挑剔的，您可以放心购买，并且我们还提供优质的售后服务。
”篇三: 针对客户痛点推销- 直播主：“很多人都有一个共同的问题，就是......，而我们的产品正是为了解决这个问题而设计的。
”- 直播主：“您购买我们的产品后，将能够更轻松地应对......，从而提高您的工作效率。
”- 直播主：“与传统方法相比，我们的产品能够为您省去大量时间和精力，让您更专注于自己的核心业务。
”- 直播主：“当您拥有了我们的产品，您将不再为......而烦恼，因为我们的产品能够为您提供一种简单、高效的解决方案。
”篇四: 提供客户见证和反馈- 直播主：“我们的产品已在市场上获得了广泛的好评，很多客户对它的使用效果非常满意。
”- 直播主：“我们的产品已被许多知名企业选用，他们对产品的性能和质量都非常认可。
”- 直播主：“听听我们之前的客户如何评价我们的产品吧：...”(分享正面评价)- 直播主：“如果您对我们的产品有任何疑虑，可以随时咨询我们的客服团队，他们会为您解答问题并提供更多的客户见证。
”篇五: 提供优惠、赠品和购买福利- 直播主：“作为感谢大家一直以来的支持，今天的直播中我们准备了限时优惠活动，只要在直播结束前购买，就能享受到额外的折扣。
建材销售面试话术
建材销售面试话术一、自我介绍面试官你好，我是XXX，很高兴有机会参加您的面试。
我毕业于XX大学XX专业，我对建材销售有浓厚的兴趣，并且具备较强的沟通能力和团队合作精神。
在之前的工作中，我曾经负责过XX项目的建材销售，积累了丰富的经验。
我相信我的专业知识和经验可以为公司带来更多的价值。
二、对建材销售的理解建材销售是一个涉及到广泛领域的工作，需要了解各种不同类型的建材及其特性，掌握市场动态，以及根据客户需求进行产品推荐和销售。
对于建材销售来说，重要的是要对产品有深入的了解，同时具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够有效地与客户沟通并促成销售。
三、销售技巧1.了解客户需求：在销售过程中，首先要了解客户的需求和期望，根据客户的需求进行产品推荐和销售。
2.产品知识：掌握建材产品的特性和优势，能够清晰地向客户介绍产品的特点，使客户信服。
3.沟通技巧：善于倾听客户的需求，主动与客户沟通，了解客户的喜好和偏好，以便推荐合适的产品。
4.谈判能力：在谈判过程中，要善于把握谈判的节奏和策略，争取最佳的销售结果。
四、应对客户异议的方法1.听取客户意见：客户提出异议时，应耐心倾听客户的意见，并积极寻找解决方案。
2.解释产品优势：针对客户的异议，可以清晰地向客户说明产品的优势和价值，让客户了解产品的独特之处。
3.提供方案：针对客户的异议，可以提供多种方案供客户选择，以满足客户的需求。
五、销售成功案例分享在过去的工作中，我曾经遇到过一个客户对我们的产品表示质疑，认为市场上有更好的替代产品。
在与客户沟通后，我主动提供了产品的详细介绍和对比分析，并提出针对客户需求的定制方案。
最终，客户认可了我们的产品优势，成功达成了销售。
六、结束语我非常期待有机会加入贵公司的建材销售团队，我相信我具备良好的专业知识和销售技巧，能够为公司带来更多的业绩和价值。
感谢您给予我这次面试的机会，我期待着能够在未来与您合作。
钥匙扣的销售话术
钥匙扣的销售话术
标题：钥匙扣销售话术指南
一、开场白：
尊敬的客户，您好！我是XX公司的销售代表。
很高兴为您介绍我们新推出的钥匙扣产品。
这款钥匙扣不仅设计独特，质量上乘，而且非常实用。
二、产品特点介绍：
1. 设计独特：我们的钥匙扣设计新颖，款式多样，无论是简约风格还是时尚风格，都能满足您的需求。
并且，我们还可以提供定制服务，让您的钥匙扣独一无二。
2. 质量上乘：我们的钥匙扣采用优质材料制成，耐用性强，不易磨损，能够长时间保持良好的外观和功能。
3. 实用性强：钥匙扣小巧轻便，易于携带，可以方便地挂在钥匙上，避免钥匙丢失。
三、展示使用场景：
您可以想象一下，当您出门时，只需要轻轻一拉，就能找到您的钥匙，是不是很方便呢？此外，这款钥匙扣也可以作为装饰品，为您的日常生活增添一抹亮色。
四、解答疑问：
如果您有任何关于产品的问题，比如材质、颜色、价格等，我都愿意为您详细解答。
请您放心，我们的产品性价比非常高，绝对是物超所值。
五、促成交易：
如果您对我们的钥匙扣感兴趣，我建议您现在就下单购买。
因为这是我们新品推广期，有特别优惠活动，错过这个机会可能就要等到下一次了。
六、结束语：
再次感谢您对我们产品的关注和支持，期待与您的进一步合作。
如有任何问题或需要帮助，请随时联系我。
祝您生活愉快，谢谢！
以上就是我们的钥匙扣销售话术，希望能为您提供参考。
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对一连串发生的事，人们最易记住的，往 往是事情的开头和结尾。结束销售时，记 住不但要表现出对“事”的兴趣，而且要 表现出对作为顾客的“人”的兴趣。每个 人包括你的顾客，都需要得到别人的认可， 而销售人员若成交后便无暇顾及的话，会 造成顾客的不良感受。
2、客户信息采集 留住客户信息目的是留住顾客，采集客户信 息以便为客户提供个性化服务，和为客户经营出谋划策， 以提高自己服务客户的水平和能力。 客户是企业的财富，是长期的潜在消费者，采集客户信息 后可以在有新产品的时候，或者活动的时候，推广别的产 品的时候都可以保持联系。 3、办理会员 会员卡能起到吸引新顾客，留住老顾客，增 强顾客忠诚度的作用，还能实现打折、积分、客户管理等 功能，是一种确实可行的增加效益的途径。
一、交易结束技巧——店面销售 交易结束技巧 店面销售
1、表达谢意，夸奖顾客 没有讲出来的赞美是被克扣的报酬！祝贺顾客， 同时向他表明他决定买这件饰品买对了。谁不喜欢听别人 称赞自己做出了正确的选择呢？ --你真有眼光，我相信收到您这件礼物的人，一定会 很满意！ --祝福你们度过一个甜蜜的情人节。 --恭喜您做了一个明智的决门推销
1、恭喜 成交后千万不要说谢谢，否则他会以为你赚了 他很多钱；——“×总，恭喜您做了一个明智的决定。” 2、转介绍 立即要求转介绍，这是最好要客户的时机；— —“×总，您身边有没有哪些像您这么爱学习的朋友？”
3、转换话题 要懂得转换话题，否则继续聊交易方面的话题， 万一引出其他问题，客户来一句，先把钱退给我，回头再说， 那就麻烦大了；——可以聊家常，兴趣爱好（简单几句就好） 4、学会走人 既不能走得太快也不能走得太慢，要走得自然， 走得合理。既不要留给客户收完钱就跑的感觉，也不要给客 户这样的感觉：钱我都给你了，你还赖在这里干什么？—— ×总，您也挺忙的，我就不多打扰您了，回头再联系。另外 每次去记得多带点名片，因为现场有很多企业家，大家也是 个认识交流的机会。
4、附加推销 在零售方面专业的导购员知道通过建议， 在顾客购买的最初产品上能搭配推销其他产品的零售，对 于顾客来说是一种良好的附加服务。它表明您有兴趣满足 顾客的所有一系列需求。搭配推销是一种在服务文化下的 核心技能，一直被广泛地实践运用。 5、保证迅速办妥售后事项 如珠宝行业中， 顾客因尺寸、长短等原因，成 交之后却不能立即佩戴，需相配套的服务（例改指环、加 搭扣等等）时，顾客会产生担心。我们向顾客承诺保证高 效率且满意的服务办妥售后事项，那么就向他表明了即使 达成了交易，我们仍把顾客的快乐和痛苦放在心上。
6、提供帮助 如果在此还为顾客提供一些生活上的小建议或者 解决顾客遇到的小麻烦，尽管是举手之劳，却会给顾客留下 好印象，让你成为一位受欢迎的销售员。好结果是我们播下 了种子，总有一天会收获。“在以后的使用中您还有什么不 清楚的，可以随时打电话过来，我会及时为您服务的等等。”
情景演示 办理会员
情景一：珠宝店，一男顾客挑选好准备送给妻子的首饰并付款后。 销售员：非常感谢您对我们产品的支持和信任，一直以来我们的产品和服务都是倍受 广大顾客的称赞的，同时也有很多的顾客在购买我们的产品后成为了我们的会员。只 要先生您填写一下您个人的基本信息，就可以成为我们尊贵的会员，成为我们的会员 之后就能享受到更多的优惠以及更优质的服务。现在我马上为您办理好不好呢？ 顾客：好的，非常乐意！ 填写完资料后 销售员：好的梁先生，现在您已经是我们尊贵的会员了，以后您再次光临本店的时候 就可以享受会员价了，请您收好您的会员卡。 顾客：谢谢！ 销售员：不客气。真羡慕您的太太有这么一位好丈夫，她真是一个很幸福的女人。您 这么有眼光，相信她一定会非常喜欢您精心为她挑选的首饰的。 顾客：谢谢你的赞美和热情的服务，以后再买首饰的话我一定会再来的。那我先走了。 销售员：您慢走，祝您周末愉快！
情景演示二 转介绍
销员上门推销新书《乔布斯传》，达成交易后。 推销员：在这浮躁的年代，像赖先生您这样爱学习的人已经很少见了， 相信这本书一定可以让您获益良多的。 赖先生：你过奖了，俗话说活到老学到老，我们老一辈也要懂得与时 俱进啊。 推销员：先生您真谦虚。像先生您这样的文人雅士，想必您身边的朋 友也是喜欢读书之人，不知道先生您可不可以介绍一下让他们买我的 书呢？ 赖先生：当然可以。我给你介绍两个吧。谢俊文，他的地址是xxxx.古 海俊，他的地址是xxxx。你上门的时候就说我介绍的就行了。 推销员：实在太感谢您了！那我先走了，不打扰您休息了！祝您生活 愉快！ 赖先生：慢走。