伞场营销策划方案范文

伞场营销策划方案范文
一、背景分析
雨伞是一种常用的日常用品，成为了现代人的必备物品之一。

不仅在雨天使用，还可以用
于遮阳防晒。

随着人们生活水平的提高，对雨伞的需求也越来越多。

但是，伞的销售市场
过于竞争，很多品牌的伞产品都很相似，如何在市场中脱颖而出，成为消费者首选品牌，
成为每一家伞厂商都需要解决的难题。

二、目标用户调查
在制定营销策划方案之前，首先需要了解目标用户的需求和消费习惯。

调查可以通过问卷
调查、市场调研等方式进行，以下是调查结果的汇总：
1. 目标用户年龄段：18岁到50岁的男女；
2. 目标用户地区：主要在一二线城市居住；
3. 目标用户需求：用户对伞的需求主要包括降低雨水侵湿、防晒、便携等；
4. 目标用户购买方式：线下购买的用户较多，但线上购买用户增长迅猛；
基于以上调查结果，我们可以制定出以下目标用户需求和购买行为：
目标用户需求：
1. 高品质：用户希望购买到质量卓越的伞，可以在恶劣天气下保持良好状态；
2. 个性化设计：用户希望伞有独特的设计，能够展示自我的个性和品味；
3. 实用性：伞使用方便、轻便，可随身携带；
4. 防晒效果：在夏天，用户希望伞可以有效防晒；
5. 耐用性：用户希望购买到耐用的伞，可以使用较长时间。

目标用户购买行为：
1. 线下购买：目标用户倾向于亲自去实体店购买伞；
2. 线上购买：线上购买的用户比例逐年增长，用户更容易接受线上销售方式；
3. 口碑推荐：用户倾向于通过朋友或互联网获取到产品信息，并通过口碑推荐来选择产品。

三、竞争对手分析
在伞市场上存在着众多的竞争对手，了解竞争对手的产品定位和市场份额，有助于我们制
定出更具竞争力的营销策划方案。

以下是对竞争对手的分析结果：
竞争对手1：雨伞品牌A
市场份额：占据市场份额15%；
产品定位：注重品质和时尚设计，针对中高端市场；
竞争优势：产品质量优秀，设计独特；
竞争劣势：价格较高，市场开拓较为狭窄。

竞争对手2：雨伞品牌B
市场份额：占据市场份额10%；
产品定位：注重品质和价位相对较低，针对年轻人市场；
竞争优势：价格较低，适合大众消费；
竞争劣势：设计和质量相对一般。

通过竞争对手分析，我们可以看到市场上存在品质优秀和价格相对较低的产品，为了在竞
争激烈的市场中脱颖而出，提高目标用户的认知度和购买意愿，我们需要制定具有差异化
的营销策划方案。

四、伞场营销策划方案
1. 产品差异化：针对目标用户的需求和竞争对手分析，我们可以根据差异化的产品设计和
功能来制定策划方案。

例如，在产品设计方面，我们可以增加一些创新的功能，如自动开
关伞、防风设计等；在产品材质方面，选择高质量的材料，增加产品的耐用性。

另外，我
们可以和知名设计师合作，推出独特的设计款式，满足用户的个性化需求。

2. 线下体验店：针对目标用户倾向于线下购买的特点，我们可以开设线下体验店。

体验店
可以提供真实的产品展示和试用，用户可以亲自体验和感受产品的质量和设计。

我们还可
以在体验店中设置一个小型的伞制作工作坊，让用户了解伞的制作过程，增强用户对产品
的信任和认可。

3. 网络营销：针对目标用户中线上购买的用户比例不断增加的趋势，我们需要加强网络营
销的力度。

我们可以在各大电商平台上建立官方旗舰店，提供真实的产品信息和销售渠道。

同时，我们还可以利用社交媒体渠道，如微信公众号、微博等，通过发布产品信息、用户
评价等方式来增加用户对产品的了解和信任。

4. 品牌合作：我们可以和知名品牌进行合作，共同推出联名款产品。

通过与知名品牌的合作，可以扩大产品的知名度和影响力。

同时，我们还可以与一些户外运动品牌进行合作，在活动中推广我们的产品，增加用户对产品的需求和购买意愿。

5. 软文营销：通过深度挖掘产品特点和用户需求，编写一系列产品相关的软文，以故事的方式讲述产品的设计理念和优势，增加用户对产品的认同感和购买欲望。

同时，我们可以将软文发布到一些专业的户外运动和时尚生活网站上，吸引目标用户的关注。

6. 口碑营销：推广我们的产品，我们需要重视用户口碑的传播。

我们可以在产品销售后，主动向用户发送满意度调查，收集用户的评价和建议。

对于用户给予正面评价的，我们可以邀请他们参加我们的口碑推广活动，并提供一定的奖励；对于给予负面评价的用户，我们需要及时回复并解决问题，以提高用户满意度。

以上是针对伞场营销的方案策划，根据目标用户的需求和购买行为，结合竞争对手分析，我们制定了差异化的产品方案，并通过线下体验店、网络营销、品牌合作等营销手段来提高产品知名度和销量。

同时，我们还重视用户口碑传播，通过软文营销和口碑营销来提高用户满意度和忠诚度，实现长期发展与可持续竞争优势。