第17期：最贵的一定是最好的么(凡勃仑效应)

最贵的一定是最好的么？
大家好，我是博凯师兄，今天是博凯师兄津梁智慧杂谈开播的第17天。

每一个故事都可以提升谈资，每一个概念都会恍然大悟。

这一切源自你我的信任。

津梁智慧，就是你人生路上的伴侣，您的智囊团。

今天，我们要讲的话题是：最贵的一定是最好的么？
同样按照惯例，在讲述今天的话题之前，我要再向大家普及一个概念：凡勃伦效应。

那么凡勃伦效应是什么呢？一百多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中提出了炫耀性消费这么一个观点：他认为，消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

这就出现了一种奇特的经济现象，就是说一些商品价格定的越高，就越能受到消费者的青睐。

那这种现象就被称为：凡勃伦效应。

下面我们通过案例来更深入的了解凡勃伦效应
假如，你是一家中高端服装连锁品牌的老板，经营了很久，但是衣服销量一直处于不温不火的状态，为了销量和利润，你打算重新定位产品。

那么你是会选择降价，用低价格带动高销量呢；还是会逆向涨价，多赚一点是一点呢？
或许你会说，现在这个价格都卖的不好，再涨价的话，岂不是更卖不出去吗？当然要选择降价了。

其实在“价量之秤”上，有一个神奇的现象，有时候在某些特殊情况下，商品越贵，反而卖的越好。

这种现象其实就是：凡勃伦效应。

所以说，你也许可以做个大胆的尝试，当然这个尝试同时也有很大风险，我们可以把店铺重新装修，越奢华越好，再给产品赋予一个神奇的品牌故事，最后我们在价格标签后面直接加两个零。

这样一来，也许收到意想不到的热卖效果也是有一定可能的。

那接下来我们讲讲，怎样运用凡勃伦效应能将市场份额提高。

我们要明白，贵不是目的，能炫耀才是。

贵，但是不能炫耀的东西，是不会有人买的。

所以说，贵的东西，必须要做到让外人一看，就知道这东西贵。

比如lv的包，burberry的围巾，有了这些经典的标志以后，别人才知道我买了大牌。

第二点、穷人也是有“炫耀需求”的，这种需求呢有另外一个名字，叫做：装。

装，是一种刚需，是一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。

比如说，年底朋友圈有很多人晒书单，但是其实中国42%的成年人，一年都看不完一本书。

这时你要怎么做呢？告诉大家：尽量帮助他装，千万不要揭穿。

第三点、如果你是医生的话，你甚至还可以用这种“不买最好，只买最贵”的“凡勃伦效应”治病。

曾有研究者对12名帕金森患者进行过一项实验，向他们注射一针1500美元的“贵药”，比一针100美元的“便宜药”，改善情况要高9%—10%。

但实际上，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。

人们喜欢“贵”的心理，居然对治病起到了帮助。

最后呢，我们来总结一下，凡勃伦效应的本质
还记得什么是凡勃伦效应吗？凡勃伦效应是一种因为“炫耀性消费”导致的东西越贵越好卖的现象，那我们在运用凡勃伦效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装，才是核心。

如果你能做到这一点，那么商品就能越贵，越有人买。

好了，今天的内容就是这些了，相信积累的力量，大家每次的点赞与评论都是我开启新课程的源动力，期待你的进步。