2017销售会计年终总结

2017销售会计年终总结
2017销售会计年终总结
一、经济环境回顾
2017年，全球经济步入复苏阶段，国内经济发展继续稳步增长。

房地产市场调控政策的继续推进，以及相关领域的拓展，对销售会计工作带来了一定的挑战和机遇。

二、销售会计工作总体情况概述
1. 销售额：公司2017年的去年同期销售额比增加了20%。

2. 销售成本：销售成本同比增加了15%。

其中，原材料价格
上涨、人工成本增加、物流成本上升等因素对销售成本产生了一定影响。

3. 销售费用：销售费用同比增加了10%。

主要是由于市场推
广费用的增加，以及新产品上市的推广费用产生了额外的开支。

4. 销售利润：销售利润同比增加了18%，企业的盈利能力得
到了一定程度的提升，这主要得益于销售额的增长以及销售成本的有效控制。

三、财务数据分析
1. 销售额增长：销售额增长的主要原因是市场需求增加、产品质量改善、渠道扩大等因素的综合影响。

此外，公司加强了与供应商的合作，提高了供应链的效率，也对销售额的增长有一定贡献。

2. 销售成本增加：销售成本增加的主要原因是原材料价格上涨。

公司积极采取调整采购策略、减少库存等措施，降低了原材料的成本压力，但影响仍然存在。

3. 销售费用上升：销售费用上升的主要原因是市场推广费用的增加，公司在市场推广方面加大了投入，提高了品牌知名度和市场份额。

此外，新产品的上市推广费用也导致了销售费用增加。

4. 销售利润增长：销售利润增长的主要原因是销售额的增加以及销售成本和销售费用的相对控制。

通过提高销售额，公司能够扩大规模，降低单位产品的销售成本，提高了销售利润。

四、销售会计工作亮点
1. 高效的数据统计与分析：通过建立完善的销售会计系统，加强与销售团队的沟通，及时掌握销售数据，为决策提供准确、及时的数据支持。

2. 费用控制：公司积极寻求采购方式变革，与供应商进行电子采购合作，通过统一采购平台采购原材料，提高采购效益，降低原材料成本。

3. 改善销售流程：公司优化了销售流程，提高订单确认及时性，加强对供应链的管理，提高了物流效率，降低了物流成本。

4. 加强内部协作：销售会计部门与销售团队紧密协作，共同解决问题，有效提高了销售会计工作效率，为公司的销售业绩做出了积极贡献。

五、存在问题及对策
1. 市场竞争激烈：尽管公司销售额增长较好，但市场竞争激烈，对于市场份额的争夺较为激烈。

因此，需要密切关注市场动态，加强产品创新，提高产品附加值，提升市场竞争力。

2. 供应链管理：由于原材料价格波动较大，供应链管理成为一个重要的环节。

加强与供应商的沟通与合作，共同应对市场的
挑战。

另外，合理预测和规划市场需求，制定合理的采购计划也是一个重要的对策。

3. 成本控制：公司需要进一步加强成本控制意识，推行成本管理制度，合理制定销售费用预算，加强对费用的监控和控制。

4. 数据分析：加强对销售数据的深度分析，通过挖掘数据价值，更好地支撑决策，优化销售策略，提高销售效益。

六、未来规划
1. 继续加强市场推广，提高品牌影响力和市场份额。

2. 加强与供应商的合作，降低原材料成本。

3. 持续优化销售流程，提高订单确认及时性，提升物流效率。

4. 提高销售数据分析能力，改进决策过程，增强风险防控能力。

2017年是公司销售会计工作取得重要成果的一年。

在全球经
济稳步复苏的背景下，公司积极应对市场挑战，加强内部合作，加大投入，通过不断创新与改进，取得了显著的销售业绩，为公司长期发展奠定了坚实的基础。

然而，面临的挑战仍然不容忽视，我们将在未来持续改进工作方式，加强团队合作，保持敏锐的市场洞察力，为公司的销售业绩再创新高。