(沟通与口才)说服的例子

说服的例子
说服的例子
剑桥大学心理学教授萨托·埃尔文做过一个知名的实验，实验的背景是大学生的日常生活。

有许多学生在排队等着使用打印机，这时候，教授让一个人走到队伍的前面，对大家说:“很抱歉，各位能让我先打印吗?我赶时间。

”这时候，大约有六成的人允许这个人排到自己前面。

而这个人说:“很抱歉，能让我先来吗?因为我需要打印好几份文件，这些文件急着要用。

”这个时候，有九成以上的人都同意让这个人先打印。

同一个人，同样的对象，同样的信息内容，为什么取得的效果不同?细心的朋友们会发现，是信息排列组合的方式不同导致了不同的结果。

在后一种说法里，“因为”一词起的作用尤为重要，正是这个词让人们条件反射地答应了他的要求。

事实上，有时候对方根本就没有听明白具体的原因。

只要听见“因为”这个词，他们的潜意识就会立即告诉他们:“噢，有道理!看来一定是事出有因的，我应该答应他。

即便不能答应他，我也应该表示同情，尽量给他一些建议或帮助。

”
你不要小看这样的小技巧，你可以尝试，你会发现这实际上很有趣。

在说服别人的时候，使用“因为”，然后告诉对方原因，你会发现你得到肯定答案的机会将大大增多。

对方忽略你所说的其他信息，而更
加专注于“因为”两个字，以及“因为”后面的描述。

这就是“因为”的作用，它会让你的话语变得更有力量，更有效用。

为什么会这样呢?其根本原因在于人们的，L理有一种渴望得到解释的
倾向。

下面是关于该技巧的另一个事例:
有个人开着车，载着朋友到了一个车位拥堵的停车场，等他到达
的时候，那里已经挂上了“已满”的牌子。

穿着黄色外套的停车场工作人员正在挥舞着指挥棒劝人们离开。

朋友看到这样的情况，心情很是郁闷，立即建议他:“找别的地方停车吧。

”但是这个人没有这样做，他笑
着说:“放心吧，他一定会让我们进去的。

”当时，他不理睬工作人员挥
舞着的指挥棒，直接冲进去。

然后打开车门，快地向工作人员说:“我知道车位已经满了，你能帮我们找到一个车位吗?因为要找其他的停车场，实在太困难了，我对于这里完全不熟悉。

”
这个人提出了请求，但他更刻意地强调了“因为”。

然后，工作人员什么也没说，放他们进去了!你也许会怀疑这个故事的真实性，这简直
令人难以置信，对吧?这看起来很让人吃惊，其实并没有什么特别之处，当然，不能确保每次都能成功，不过如果你不去试一试，怎么就知道这个方法不行呢?所以不要急着下结论，下次如果你遇到类似的事情，也可以采用这样的技巧，看一看“因为”二字，所能产生的积极效果到底有多少。

当然，仅仅依靠“因为”这两个字是不够的，你有必要让这两个字后面的内容变得充分起来。

只有充分的理由，才能让你更有说服力。

如果你的说服理由太逊，那么想要说服别人是很困难的。

许多人不能说服他人，就是因为给出的理由不够充分，不够动人，甚至是伤人的。

以上是成都新励成口才培训学校为您整理的关于说服的例子的全部内容。