波导,战斗机的起飞

起 了 那 句 经典 的广 告 语 “ 导 手 机—— 时 ，波 导 公 司董 事 长 徐立 华 说 ， “ 波 战斗 手机 中的 战斗机 ” 。２ ０ 年 ，正 是这 则 机 ” 是 他们 苦 思 冥 想 来 的 。一 当时 ００ 一是 广 告 语 让 我 们 记 住 了 一 个 国 产 手 机 品 正 值 海 湾 危机 ， “ 斗机 ” 一 同可 以刺 战 牌 ，而且 一 直 记 到 今天 。这 则 广告 ，也 激 人 们 的 情绪 ，吸 引 人们 的注 意 力 ；二 给 波 导 手 机 带 来 了 前 所 未 有 的 辉煌 。 是 波 导 在 手机 行 业 中是 一 个 挑 战 者 ，需
Ｓ Ｉ ＣＯＶＥＲ Ｔ０ＲＹ 封面故 事 ｍ
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波导 ， 战斗机的起飞
２ ０ 年 ，在世界三大手机 巨头鏖战 的中国市场 ，波导凭借 “ ００ 波导 手机 ，手机中的战斗机”这一 出色的广 告 营销 ，实现 了国产手 机 的起 飞。
■文， 江甫
觉之后 ， “ 战斗 机 ” 几乎 成 了波 导 的代
ｆ 李玟版的波 导手机广告给消费者留下了深￣Ｅ象 ｌ ｐ
传 信 息 ” ，爱 立 信 则 以 “ 切 尽 存 掌 涵 ，波 导 手机 的技 术 合 作商 —— 法 罔萨 一
握 ” 的情 感 诉 求 打 动 消 费者 。面 对这 种 基 姆 ，是 全球 最 具 实力 的航 空 军 事通 信 二 ｉ级 市 场 的 户外 招 贴 也 同样 令 人 印 象 波 情 况 ，波 导手 机 的 传播 必 须 走 一 条 差异 企 业 之 一 ，为法 国幻 影 战斗 机 提 供射 频 深 刻 。一 句 “ 导 ，手 机 中 的 战斗 机 ” 化 道 路 ，同时 张 扬 信号 超 强 的 大卖 点 ， ‘ 通 信 方 面 的技 术 ，因此 波 导 手 机 在通 信 广告 策 划 为 波导 立 下 了
机 ” 这 一 方案 ，启 用形 象 代 言 人 李玟 。
一
语 ，树 立 起 与众 不 同 的 品牌 形 象 ，为波 手 机 的销 售 扶摇 直 上 ，刷 新 了 国产 品 牌
００ 方 面 李玟 热 辣 形 象所 蕴 涵 的视 觉攻 击 导手 机 的 上 市 宣传 找 到 了一 个 有 力 的 突 手 机一 个 又一 个 新 的记 录 ：２ ０ 年 ，波
才 可 能 在 知 名 度 和 美 誉 度 上 有 大 的 突 性 能 、通 话效 果 上 有 先 天 的优 势 。波 导
手 破 。 于 是 波 导 策 划 了 “ 机 中 的 战 斗 通 过 “ 机 中 的 战 斗 机 ” 这 样 的 广 告 汗 马功 劳 ，在 强 大 的营 销 攻 势下 ，波 导 手
０ “ 斗 了 一个 庞 大 的 广 告 套 装 ，广 告 版本 有 ３ 部 ，并 且 与 国 产 手机 共 同 占据 了３ ％以 战 分钟 Ｍ Ｖ 分钟 、６ 秒 、３秒 、１秒 、 Ｔ 及２ Ｏ Ｏ ５
机 ”结合 “ 玟 ”两个元 素组合 成 ＿ 李 ｒ
上 的市 场份 额 。２ ０ 年 ：２ ０ 年波 导 手 ００ ￣ ０３ Ｊ １
波 导 初 人手 机 江 湖 时 ，手 机 厂 商广 要 一 种 “ 战斗 机 ” 的气 势 ；其 ｌ ， “ 二 战 告 战 已经 白热 化 ，各 出奇 招 以求 突 破 ， 斗 机 ” 是 高速 度 的 象 征 。他 们 希 望驾 驶
全 球 手机 市 场 三 巨 头在 中 国大 陆市 场 的 着 这 架 “ 战斗 机 ” ，在 各 路 鏖 战 的手 机 广 告 集体 变 脸 。诺 基亚 倡 导 “ 科技 以人 市 场 上 开 创 自己 的 天 地 。 而 且 “ 斗 战 为本 ” ，摩 托 罗 拉 标榜 自己 “ 时 随地 机 ” 同时 显示 『 导 手 机先 进 的 技术 内 随 ． 波
“ 机 中 的战 斗 机 ” ，在 波 导 品 牌 缺乏 １ 秒 、５ 等 多 个 不 同 的版 本 。广 告 投 机 销量 超 越 国 内市 场 所 有 品 牌 ，位 列 国 手 ０ 秒
时间 积 淀 尚不 足 以 承担 人 文 诉 求 时 ，实 放 在 央 视 、各 地 方 电视 台 、各 地 卫视 ， 事 求 是 地 突 出 了产 品性 能方 面 的 优 势 。 媒 介 费 用 超 过 １ 元 。 当时 波 导 不 仅 在 亿 内 市场 头 把 交椅 。 同时 波 导 手机 也 创 造 了国产 手 机 出 口量第 一 的 纪 录 。波 导 手
名 词 。 李玟 、战 斗 机 、波 导 、信 号 强 的
卖 点 给 消 费者 留下 了深 刻 的 印 象 ，市 场 ２ ０ 年 的春 晚 ，宋 丹 丹 的一 句 “ ０７ 下 效 果 证 明 这种 差 异 性 的广 告 策 略 完全 有 蛋 公 鸡—— 公 鸡 中 的 战 斗 机 ” ，不 仪 让 效 。 观 众 乐开 了怀 ，也 让 人 们 不 约 而 同地 想 在 谈 到 为 什 么 会 有 这 样 一 个 创 意
力 与 杀 伤 力 无 疑 暗 合 “ 斗 机 ” 的诉 破 口 。 战 求 ；另一 方 面 李 玟 此 时在 中 国大 陆 与 国 际上影 响 力处 于上 升状 态 。
导 产销 手机 ９ 万部 ；２ ０ 年 ，波导 产 销 ２ ０１
８万 ０２ ０ 万 为 了达 到 好 的效 果 ，波 导 公 司设 计 量２ ２ 部 ；２ ０ 年 ，波导 产 销近 ７ ０
果 然 ，广告 中一 身 动感 的李 玟 、呼 啸而 巾 央 电视 台黄 金 时 间 以及 全 国各 大媒 体 机 凭借 着 出 色 的广 告 创 意 和 营销 手 段 在
■ 起 的战 斗 机 ，通 过 电视 屏 幕 轰 炸 人们 视 上 轮 番 进 行广 告 轰 炸 ，而且 ，积 极抢 占 中 国手 机 市 场 上 成 功 起 飞 。