三阶段实习工作总结

三阶段实习工作总结
第一篇：三阶段实习工作总结
三阶段实习工作总结
9月28日，怀着依依不舍和满心期待的矛盾心情，告别了一个星期来和我朝夕相处的恩师和伙伴，回到了我时时牵挂的“前沿阵地”——田阳营销服务部，开始了我“实习组训”的生涯。

此次回来受到机构领导、各级主管和伙伴们的欢迎，更令我觉得不虚此行、肩负重任。

弹指一挥间，三阶段实习期已过接近尾声。

将近两个月的实习工作紧张而有序，劳累而充实。

我的积极参与和全心投入，为机构带来了新的活力和生机，为伙伴们带回了许多新观念、新知识、新方法，令他们深受鼓舞。

我的努力和实干也得到机构领导、各级主管和伙伴们的较好的评价和赞赏。

但我深知：自己在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面均需要得到综合的提升，这一切的取得，与恩师的谆谆教诲和耐心指导、与伙伴的相互帮助支持是分不开的，如果不是有幸参加这样高水平、高规格、超强度的组训培训班，我依然还是昨天的我。

在此向恩师和伙伴们的关怀、帮助表示衷心的感谢！回首一个多月的忙忙碌碌，收获良多，感慨万千，现将三阶段实习的工作向恩师汇报如下：
回机构的第二天，我到杜总处报到，将一个多月来的学习情况、学习心得、学习效果做了详细的汇报。

杜总也对我做了工作期许，随后杜总当即安排了我实习期间的工作：包括“永福人生”产品的强化学习训练和推广；全权负责公司晨会经营、主管率先举绩的追踪，奖励方案的造势及追踪。

心态决定一切，理念产生力量。

接受任务以后，虽然觉得担子不轻，但我信心百倍，激情满怀，因为一个多月来的超强度训练铸就了我迎接挑战的激情和信心！
晨会和二早的经验
“寿险的经营很大程度上就是晨会的经营。

”可见晨会经营的重要性。

“公司晨会天天办，一天更比一天难”，为了让每一天的晨会
开得有声有色，有质量，让伙伴们真正有所收获，可算是绞尽脑汁。

“丰富内容，变换形式；交流问题，共享经验；头脑风暴，专题研讨；不断创新。

”本着这样的目标和要求，我主持的早会越来越为伙伴们所欢迎，而我却越来越觉得自己还必须进一步的多学习、再学习！
产品推动和产品训练工作
对于永福人生的推广和学习，除了正常的早会培训外，还要配合半封闭的产品学习强化班，对险种要研究透。

同时，还进行了产品话术、产品亮点、相关话术、观念沟通及展业工具的使用一一进行了实质的演练和操作，真正达到让每个人都是产品专家，树立公司专业化的代理人形象。

加强完善追踪工作
我每天都抽出时间，依次的给主管、准主管打电话，问候他们，关心他们，要求他们抓紧抓好这段时间，辅导好自己的组员，我也亲自给业务员们打电话，鼓励他们，督促他们。

同时也将本月的业绩预警表制作出来，业绩全部追踪到个人，将预警表公示并在大早会上。

让他们都清清楚楚的知道自己目前该怎样设定目标，以及去达成目标。

充分运用产说会提升业绩
前期产说会的操作不够老练，并且形式太局限，并且伙伴们的客户积累量不足，导致参会的客户均未能突破30人，现场氛围及大单的炒作效果一般。

今后的产说会为了使伙伴更有效的积累和筛选产说会客户，以“客户信息表”的形式来收集客户信息，统一由中支营销部进行邀约，从而有效的筛选客户和提高邀约成功率。

再者从多方面启动伙伴们的客户积累意愿。

一个多月的工作和体会其实很难用文字详尽的表达，但我感受最深的就是：我付出了很多，得到的更多！想当初参加组训培训前我为成功而来，今天我为理想而归！在往后的工作中，我理当以更加勤奋的工作和优异的成绩回报领导的关心，恩师的教导和同学的帮助！
田阳服务部：黄健2009年11月28日
第二篇：三阶段计划
《学科透美育研究》第三阶段实验计划
一、指导思想：
认真总结前两个实验阶段所产生的效益和收到的效果。

同时，查找一下存在的问题以利于今后的教育教学工作。

通过总结，使教师更加明确现代教育思想，更好地把握真正的“人才观”“教材观”“质量观”。

通过总结，使全体教师掌握一套关于美育研究的指导体系。

通过总结，使教师更好地实行教与学的全面控制，课堂教学要坚持“三为主”“启发式”教学的原则。

课堂教学更要坚持强化对学生的思想教育，更要体现教师的主导作用，更好的调动学生的主观能动性作用。

二、主要任务：
1、总结学生在学习过程中关于美育的一般规律、方法。

2、总结学校在管理上如何步入规范化、科学化的一般规律的方法。

3、总结实验教师整体素质的提高情况。

三、具体措施：
1、组织教师做好总结。

2、课题组撰写终结性实验报告。

3、开好三个座谈会
4、做好实验后学生成绩测评工作，并与实验前进行对比，制成表格。

5、实验教师撰写经验论文、及教学设计。

6、课题组收集实验过程性材料及成果性材料。

盘山县吴家学校小学部课题组
2008年12月
第三篇：夫妻生活三阶段
夫妻生活三阶段
现实生活中的爱远不如网络中的浪漫。

现实中的夫妻生活，大致分为三个阶段：
第一阶段：相互欣赏阶段。

这一阶段是人生中最美好的阶段。

男女双方从相识到相爱，从情人到夫妻，必然要经过这一阶段的考验。

处在这个阶段的人有一个共
性，就是犯相思病。

为了爱，他们会想方设法寻找机会，而且胆子越来越大。

他们可以不顾环境，甚至不顾危险，什么都不怕，哪黑往哪钻，哪儿偏僻往哪儿跑，什么强盗、坏人统统丢在脑后，为的就是俩人能距离近近地，静静地欣赏。

为了爱，他们的心胸此时会变得异常宽阔，宽阔得可以容纳对方的缺点，甚至能把缺点看成是优点，要的就是“这一个”。

第二阶段：自我吹捧阶段。

当夫妻双方共同生活一段时间后，双方已经没有了秘密。

随着爱情甜蜜生活的日渐淡漠，出于保护自身仅剩的一点点尊严和发展爱情的需要，便开始出现了这样的现象：往日相互欣赏的目光在不自觉中消失了，继而替代的是夫妻一方总爱在对方面前以不同的形式夸耀自己，取悦对方，战胜对方。

并以此维持夫妻关系的正常化。

第三阶段：相互贬低阶段。

这是夫妻生活的极至，也是夫妻真正生活的开始。

当自我欣赏到对方不感兴趣的时候，终于有一天，夫妻俩便撕破脸皮开始指责对方的弱点。

这时，与第一阶段恰恰相反，缺点不再是优点，而且大有扩大化倾向，什么难听说什么，什么有力说什么，真有恨死对方，自己倒八辈子血霉遇上对方的感觉。

直到把对方指责到一无是处方可罢休。

于是，冷战便从此揭开了序幕。

处在这个阶段的夫妻，有时根本不是因为什么事，有时甚至连个理由都没有，就无端地发生争执。

如果一方相让倒也平安无事，倘若双方互不相让，必然造成两败俱伤。

接下来将是战事连连，一点也没有了往日的温馨和缠绵。

也就是在这时候，很多夫妻经受不住如此的考验，而把自己亲手垒就的爱情小窝毁掉了。

有人指责婚姻是爱情的坟墓出处就在这个阶段。

其实不然，这也正是夫妻爱情的继续，是夫妻对方更大占有欲的表现。

不过是踏入误区罢了。

朋友，您感受过这样的经历吗？
第四篇：三阶段总结
《培养小学生书写能力的对策研究》
第三阶段总结
识字、写字是阅读和写作的基础，是语文教学的一项重要任务，尽可能多地让学生认写汉字，尽早进入阅读阶段，对学生学好各门功课、获得信息、丰富知识都有着重要意义。

如何培养小学生书写习惯，不断提高他们的书写能力就是我们课题组第三阶段研究的主要任务。

一、研究时间：
2008年1月----2008年11月。

二、主要任务：
巩固提高为本阶段研究工作的主要任务。

即通过教师指导、多媒体课件引导、校园文化生活环境的熏陶，激发、引导、培养学生书写能力的不断提高。

三、研究措施：
本着提高并巩固学生的书写能力这一目标，在这一阶段的研究中，我们主要采用了以下措施：
1、在教师的引导下让学生观察字形，并联想、活化汉字，从而感知字形的美；
2、教师示范，课件演示书写过程，让学生比较观察写出的字，体会书写美；
3、严格进行练字指导，培养学生良好书写习惯，发展学生的个性美；
4、教师采用激励法评价学生，鼓励学生积极的进取精神；
5、同班、同级之间展开书写竞赛，让学生充分展示自己，激发兴趣，增强自信。

6、在全校范围内举行学生作业书写展评，把实践应用与理论研究有机地结合起来，使研究成果真正服务于教学实践，产生实际效益。

四、研究成果：
通过这11个月（2008年1月---2008年11月）来的研究，我们取得了以下成效：
1、实验班学生的练字氛围浓了，一有闲时间，学生们就自觉练字，并且形成了一种习惯；
2、实验班学生练字的积极性、自觉性较前明显增强了，进取心强
的学生还经常在个人之间开展书写竞赛，相互学习、切磋交流；
3、实验班学生书写能力普遍提高了，90%的学生写字时能做到笔画正确、字迹工整、格式规范、纸面干净，40%的学生作业书写还能达到一定的美观程度（尤其中高年级），以往部分学生当天不能按时写完作业的现象已基本得到消除。

五、下段研究工作：
在下段研究工作中，即第四阶段（总结阶段），我们将持之一恒、科学务实、教研结合、认真总结、全面推广，按期通过上级的结题验。

百里中小《培养小学生书写能力的对策研究》课题研究小组
2008.11.30.
第五篇：三阶段总结
学习实践科学发展观活动第三阶段工作总结
录入：管理员更新时间：2009-2-23浏览4721人次
天义街道学习实践科学发展观活动从2009年1月1日进入第三阶段—整改落实阶段，这个阶段的主要任务是坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧密联系街道社区工作实际，认真抓好整改工作，切实解决工作中存在的突出问题，团结和带领广大党员干部解放思想，开拓创新，促进街道经济和社会事业又好又快发展。

现将第三阶段工作具体总结如下：
一、进一步深化对科学发展观的认识，制定切实可行的整改方案认真总结了在学习提高、对照检查阶段取得的主要经验，形成的理论和实践成果；认真分析和吸纳了各个层面在学习提高、对照检查阶段反映的意见和建议；认真研究确定了在整改落实阶段需要解决的主要问题；科学制定在整改落实阶段实行民主决策、科学决策应采取的途径和方法，拟定天义街道整改措施的方案。

整改措施形成后，根据需要，召开不同层次的党员居民座谈会，听取了他们的意见和建议，使形成的整改措施具有科学的理论基础、广泛的群众基础和深厚的实践基础。

在广泛听取各方面意见的基础上，进一步完善整改措施，使形成的整改措施既具有文化、政治、经济、社区发展的全面性、协调性，又具有近期、中期、远期发展目标的可持续性。

还要着眼于学习成果
向实际能力的转化，使形成的整改措施具有前瞻性、指导性和可操作性。

整改方案的制定本着“条件成熟的立即着手解决，条件不成熟的积极创造条件解决”的总体要求，具体把握三方面原则：即不回避矛盾原则、积极稳妥原则和切合实际原则。

力争通过对存在问题的整改，进一步深化对科学发展观的认识，把学习成果转化为落实科学发展观、走科学发展之路、推动科学发展的实际行动，全面提高思想素质、业务素质，增强领导科学发展能力，开创2009年街道社区工作新局面。

二、结合关乎居民切身利益的实际问题进行整改，让居民群众真正得到实惠。

针对学习的自觉意识不够强，思想解放的深度和广度还有待于进一步拓展的问题。

我们确定的整改目标是发扬奋发向上的精神，高标准、严要求。

增强群众观念、把居民是否满意作为衡量工作的唯一标准。

具体整改措施是精心规划，大力筹措资金，重点抓好影响群众出行的小街小巷治理，完成街巷硬化任务。

同时，加大城市环境卫生综合整治力度，重点治理沿街摊点、牌匾和城区卫生，投入资金完成部分公厕、垃圾池改造维修重建任务，彻底扭转脏、乱、差状况，改善城市居民人居环境，提高人均环境质量。

针对为居民群众办实事的能力不强,与“以人为本”要求有差距的问题。

我们的整改目标是坚持依法行政，牢固树立执政为民的根本宗旨，把维护好、发展好、实现好居民群众的根本利益作为思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点，始终把群众利益放在第一位，从居民群众最不满意的事抓起，从居民群众最希望办的事做起，对事业尽心尽力、对工作尽职尽责，切实做到以勤政服务于民，让居民满意，以廉政取信于民，让居民群众放心。

具体整改措施是春节期间组织开展好文体活动，充分发挥各社区活动室、健身室、图书室的阵地作用，调动秧歌队、健身操队、乒乓球队等业余文体组织和文艺骨干的积极性，开展了丰富多彩的社区居民文化活动。

针对当前的、具体的工作抓得多，对长远的工作考虑得少的问题。

我们的整改目标是以科学的精神来研究和解决当前的新情况、新问题，不断提高我们认识问题、解决问题的能力，创造性地开展工作。

具体整改措施是进一步完善机制，明确目标，突出优势招商，突出重点招商，着眼长远招商，项目上力求创新，突出主导，
将利用优势资源放在首位，加大项目建设带动产业发展的力度，多招潜力项目，力争做到“建设一个项目、盘活一堆资产、带动一个产业、致富一方群众、振兴一片经济”。

针对干部职工的思想应进一步解放，工作创新还应加强，居民的文明意识、法律意识还有待进一步提高问题。

我们的整改目标是坚持以人为本，推进民生实事落实，真正使居民群众在科学发展中得到越来越多的实
惠。

具体整改措施是要积极发展慈善事业，建设社会救助服务网络，未来2-3年内，每个社区都要建立起一个社会捐助点和一个慈善超市；大力发展社会福利事业，按照“扶老、救孤、助残和济困”的原则，加强对孤寡老人、孤儿、残疾人、特困群众等弱势群体救助，加强建立以居家供养为基础、社区福利服务为依托、社会力量为补充的社会服务网路。

继续筹措资金，为旧住宅小区安装视频监控报警系统，加快推进“覆盖全街道的视频监控报警系统”安全技术防范网络建设进程。

三、在完善整改措施的同时，进一步明确相关制度，确保了各项整改措施的有效落实。

通过建立街道党工委班子抓科学发展的岗位责任制，把整改措施落实到每位党员身上；使广大党员居民以更开阔眼界、更宽广的胸怀、更宏大的气魄，参加到科学发展中来。

建立体现科学发展的规章制度，形成了长效机制。

进一步完善了首问负责制、服务承诺制、服务承诺制、一次性告知制度、限时办结制度和公开制度等等。

开展深入学习实践科学发展观活动，使全体党员，特别是党员领导干部的思想认识有了明显提高，科学发展的理念明显增强，出色完成了2008年的各项工作。

财政收入完成3500万元，城镇居民人均可支配收入实现10800元，比上年同期增长1507元；招商引资工作取得新进展。

年内共引进新建项目六个，续建项目两个。

总投资额达1.47亿元，完成任务的184%，比去年同期增长172%；共投入资金150万元，完成了柳荫路500米长9米宽的四级路装铺改造，经建设单位、施工单位、设计单位、监理公司、质监站五家单位共同验收合格后，正式交付使用。

与此同时，投入近50万元资金，治理小街小巷9条，总长2700米，完成河东、城郊、天北、天南街巷硬化18000
平米，维修重建公厕5处，新建垃圾池点5处，进一步方便了居民生活；支持和推动天义城区完成开发建筑面积20万平米以上，总投资8635万元，截止年末，除缤纷天地商住楼只完成主体外，其它工程均全部完工；投入资金180万元，新建天北面积达585平米，功能齐全的标准化办公和居民活动场所。

对河东社区的房屋和办公活动设施进行维修、更新。

这样以来，标准化社区达到了5个；筹措资金10万元，为铁路以东明达、华鑫苑小区等15处，铁路以西长明、建筑小区等5处旧住宅小区安装了49套视频监控系统。

年内全街道无一例集体、越级上访，刑事案件和治安发案率明显下降，居民安全感明显提升；筹措担保基金30万元，帮助105名就业困难人员实现了再就业。

协助发放小额担保贷款200万元，帮助192名下岗失业人员实现了再就业。

全面启动并完成城市居民基本医疗保险工作，截止年末，为3254户城镇居民办理了参保手续，共为55名参保人员报销医疗费用近11万元。

在今后的工作中，我们要按照科学发展观的要求，进一步完善措施，加大工作力度，继续解放思想，坚持科学发展，本着“稳中求进，进中求精”的理念，抓住机遇、迎难而上。

在新的思想高度上审视工作、谋划发展，确立起符合科学发展的思想观念、发展方式、体制机制。

进一步增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，形成推动科学发展的坚强意志、谋划科学发展的正确思路、领导科学发展的实际能力、促进科学发展的政策措施，进一步凝聚街居干部的智慧和力量，确定了2009年工作的指导思想是：以党的十七大精神为指导，以科学发展观统领工作全局，紧紧围绕增加财政收入和居民人均可支配收入两大目标，实施“商贸强街、文化兴街”战略，切实加强党的建设，全面推进街区经济、文化和社会建设，立足新起点，创造新业绩，继续坚持“立足服务、强化管理、全面建设、协调发展”的方针，把街道、社区干部职工的思想统一到实现科学发展上来，努力实现街区整体工作上水平，重点工作有突破。