公司销售部管理桶装水业务员工作管理制度

公司销售部管理桶装水业务员工作管理制度
第一章总则
第一条为了加强公司销售部桶装水业务员的管理，提高销售业绩和服务质量，根据国家有关法律法规和公司相关规定，制定本制度。

第二条本制度适用于公司销售部从事桶装水销售
业务的所有业务员。

第三条公司销售部桶装水业务员应遵循诚实守信、公平竞争、客户至上的原则，严格执行本制度。

第二章招聘与培训
第四条招聘条件
1. 具有初中及以上学历；
2. 身体健康，具备一定的体力；
3. 具备良好的沟通能力和团队合作精神；
4. 有销售经验者优先。

第五条招聘程序
1. 发布招聘信息；
2. 收取应聘简历，进行初步筛选；
3. 组织面试；
4. 面试合格者进行体检；
5. 体检合格者录用。

第六条培训
1. 新员工入职前应进行业务知识、公司文化、岗
位职责等方面的培训；
2. 公司定期组织销售技能培训，提高业务员的专
业素质；
3. 业务员应主动学习新产品知识，了解市场动态。

第三章岗位职责
第七条业务员岗位职责
1. 负责桶装水的销售工作，完成公司下达的销售任务；
2. 负责所辖区域的客户开发与维护，建立良好的客户关系；
3. 负责收集市场信息，分析市场趋势，提出改进建议；
4. 负责执行公司的销售政策，确保销售政策的落实；
5. 负责与其他部门密切配合，确保销售工作的顺利进行。

第八条业务员日常工作
1. 严格按照公司要求进行销售区域的划分；
2. 按时完成订单处理，确保产品按时送达客户；
3. 保持与客户的沟通，了解客户需求，提供优质服务；
4. 认真填写销售报表，及时反馈销售情况；
5. 参与销售促销活动，提高产品知名度。

第四章销售管理
第九条销售计划
1. 业务员应根据公司销售目标，制定个人销售计划；
2. 业务员应按照销售计划开展销售工作，确保完
成销售任务。

第十条客户管理
1. 业务员应建立完整的客户档案，包括客户名称、联系方式、购买习惯等；
2. 业务员应定期对客户进行回访，了解客户需求，提供个性化服务；
3. 业务员应积极开发新客户，拓宽销售渠道。

第十一条价格管理
1. 业务员应严格执行公司的价格政策，不得擅自
调整产品价格；
2. 业务员应掌握市场价格动态，为公司制定价格
策略提供参考。

第十二条促销管理
1. 业务员应根据公司促销政策，开展各类促销活动；
2. 业务员应积极参与公司组织的促销活动，提高
产品销量。

第五章考核与奖惩
第十三条考核
1. 业务员考核分为月度考核、季度考核和年度考核；
2. 考核内容主要包括销售业绩、客户满意度、市
场开发等；
3. 考核结果作为业务员薪酬、晋升和奖惩的依据。

第十四条奖励
1. 对完成销售任务的业务员给予一定的奖金；
2. 对超额完成销售任务的业务员给予额外的奖励；
3. 对为公司创造良好口碑的业务员给予表扬和奖励。

第十五条惩罚
1. 对未完成销售任务的业务员给予一定的处罚；
2. 对违反公司规定、损害公司利益的业务员给予
处罚；
3. 对严重失职、营私舞弊的业务员予以解雇。

第六章附则
第十六条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十七条本制度的解释权归公司销售部所有。