少儿教育保险

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2020/11/18
少儿教育保险
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少儿教育保险
销售话术
异议处理：
交5年（10年）太麻烦了，能不能一次交？
不可以一次交完，平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品为期交产品， 是通过分期交费的方式来降低交费压力，而且后续交费也非常方便，只要您把 资金存放在银行指定的帐户内，我们可以通过银行每年定期划走需交保费。
我想把5年交的交费方式改成10年交的方式，可以吗？
自您孩子年满18周岁的保单周年日起，我们每月初按约定比例
给付“生活费津贴”，给付至年满25周岁的保单周年日前一日
止，为孩子提供生活补贴。
生活费津贴： 1）交费期为5年的，“生活费津贴”为基本保额的4％； 2）交费期为10年的，“生活费津贴”为基本保额的9％。
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少儿教育保险
特色三：成家立业，多倍支持
可实现: 如投保人发生由意外导 致的一至三级残疾或身 故,均可免交保险费，但 保险计划继续有效。（ 备注：具体豁免内容见保单条款）
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少儿教育保险
六大利益，轻松拥有
大学教育金
生活费津贴
——案例分析 成家立业金
宝儿18周岁 －21周岁，连续 四年每年可领取
大学教育金
6486元，共领取 25944元
特色五：享受分红，额外惊喜
享有分红和累积生息
如不领取金宝贝的红利，则以公司公布的累积生息的 利率复利计息。。
红利的两种选择方式： 1）累积生息 2）抵交保险费
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少儿教育保险
金宝贝教育金计划
——案例分析 王女士，今年28岁，在09年12 月份喜得贵子，小名叫宝儿，作为母 亲，王女士希望自己的儿子以后能接 受高等教育，成为社会的栋梁。为了 保证宝儿将来不会因为经济原因失去 受教育的机会，王女士决定从宝儿0 岁起逐渐帮宝儿准备一笔教育金。经 过仔细的考虑，王女士决定为宝儿选 择10份金宝贝教育金计划，每年交费 10000元，共交10年。
√ 积攒教育金！
家 庭 收 入
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划 规
子
的
女
善
教
完
金宝贝
育
金
充分的时间
规划家庭收入 ，用家庭收入中的 一小部分投入到金 宝贝的教育金积累 方案中！
少儿教育保险
大有作为的少儿市场 少儿市场的主力产品 全方位的支持与资源 销售话术参考
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少儿教育保险
销售话术
产品说明：
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少儿教育保险
一张保单保两人
能实现的教育金计划
计划优势：
1、积少成多，缴费轻松 2、大学教育，爱的承诺 3、生活津贴，月月给付 4、成家立业，早有准备 5、保单贷款，资金灵活 6、享受分红，收益更佳
——案例分析
保两人: 一是保障孩子未来的教 育提前做好规划 二是保障投保人的交费 能力
如投保人发生由
意外导致的一至三 级残疾或身故,豁免 以后各期保险费， 宝儿的教育金计划 可以实现
被保险人身故， 返还所交保费并 按年增率2.5％的 单利增值
注：按低档分红演示，如果采用累积生息的方式，宝儿25岁时可以一次
性领取红利13560元；
按高档分红演示，如果采用累积生息的方式，宝儿25岁时可以一次性领
当您的孩子年满25周岁开始考虑成家创业时，我们在相应的保
单周年日按约定比例给付“成家立业金”，为孩子开创事业、结
婚成家提供经济支持，帮助他们实现人生理想 。
成家立业金： 1）交费期为5年，”成家立业金“为基本保额的2倍 2）交费期为10年的，”成家立业金“为基本保额的3倍
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少儿教育保险
减轻子女将来的负担
当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费 即可拥有多重保障。
让孩子永记父母之恩
父母不能陪伴孩子一生， 但保单背后浓浓的爱和无私的关怀，无穷无尽。
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少儿教育保险
目标客户分析
✓ 年龄在28—45岁的父母，有尚未成年的子女； ✓ 家庭年收入在10万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力； ✓ 对小孩的教育、成长非常看重，愿意为子女投入更多资金购买保
宝儿18周岁－ 25周岁，连续7年 每月可领取生活 费津贴972.9元， 共领取81723.6 元
宝儿25周岁 ，可一次性领 取成家立业金 32430元
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少儿教育保险
六大利益，轻松拥有
享受分红
保费豁免
——案例分析 身故保险金
按中档分红演
示，如果采用累 积生息的方式， 宝儿25岁时可以 一次性领取红利 54178元
➢ 特色介绍 ➢ 案例分析 ➢ 投保规则
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少儿教育保险
极具特色的“金宝贝”
生活 津 贴
大学教育金
成就孩子 的圆满人生
成家立业金
享受 分红
保费豁免
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少儿教育保险
特色一：大学教育，年年给付
教育为先，奠基未来
当您的孩子年满18、19 、20、21周岁，我们在相应的保单周年日按
就业、未来
别让孩子输在起跑线上
尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物——
为孩子的未来存钱，越早存就越有利，越有计划就越轻松
健康、教育
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少儿教育保险
认识市场—孩子的成长需求（3/5）
1000元
1万元
*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等 *数据来源：中国教育信息网
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2万元
高等教育体制改 革的一个重要方 面就是教育产业 化，即由公费转 向自费。学生及 其家庭预期承担 的教育费用越来 越昂贵，早做准 备是应对之道。
我国儿童人口已达2.7亿， 投保率7.8%； 92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。
根据盖洛普（GALLUP ）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。
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少儿教育保险
认识市场—爱的必然需要（2/5）
在父母的生命中最值得骄傲的是孩子；
每一个孩子都有受教育的权利； 每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；
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少儿教育保险
大有作为的少儿市场
目
极具特色的“金宝贝”
录 全方位的支持与资源
销售话术参考
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大有作为的少儿市场
➢ 认识市场 ➢ 少儿市场的优势 ➢ 目标客户分析
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少儿教育保险
认识市场—市场需求容量大（1/5）
保险期间:
至被保险人年满25周岁的保单周年日零时止。
保险费支付: 1)交费方式为年交，交费年期为5年或10年;
2)每份年交保险费1000元，其中包含《平安附加豁免保险费意外伤害保险》的保
险费。
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少儿教育保险
大有作为的少儿市场 少儿市场的主力产品 全方位的支持与资源 销售话术参考
国家2008年底推出4万亿投资，重要涉及基础设施领域， 国内的庞大需求和强劲增长使基础设施投资前景良好。
平安在基础设施项目投资方面领先一步，已参与多项大型 基础设施项目，包括：京沪高铁、山西太长/长晋高速公路 等，积累了丰富的投资经验。
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少儿教育保险
教育金特点: 金额大，使用时间固定，不容推迟
很抱歉不能更改，因为您最初选择的交费年数会决定您后期的分红收益，所以 选择了交费年数后就不能再更改了。
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少儿教育保险
送给天下父母——
让：成长没有烦恼！
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少儿教育保险
家有"金宝贝" 未来有准备！
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
险的客户； ✓ 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士（律师
、医生、教师等）、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金 融、通讯等行业）。
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大有作为的少儿市场 极具特色的“金宝贝” 全方位的支持与资源 销售话术参考
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极具特色的“金宝贝”
约定比例给付“大学教育金”，为孩子接受高等教育提供经济储
备.。
大学教育金：
五年交 十年交
18周岁 基本保额30％ 基本保额60％
19周岁 基本保额30％ 基本额60％
21周岁 基本保额30％ 基本保额60％
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少儿教育保险
特色二：生活津贴，月月保障
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少儿教育保险
资源一：分红帐户资产稳步增长
平安的分红保险自2000年设立以来，帐户资产稳步增加
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资源二：投资渠道拓宽，增强收益
2009年4月，保监会下发文件，进一步拓宽保险投资渠道，增加投资品种，此举 有利于提升分红险的收益
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少儿教育保险
资源三：基础设施项目投资，优势明显
平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品是什么产品？
简单的说，这个产品的特色如下： 1、交费期为5年（10年），生存至25岁满期可领取2倍（3倍）的基本保险金额作 为孩子的成家立业金，整个保险期间内还可参与红利分配。 2、在保险期间内，还享有大学教育金和生活费津贴，大学教育金在孩子18-21周 岁保单周年日每年支付，标准是基本保险金额的30%（60%）；生活费津贴在孩子 18-25周岁保单周年日间按月支付，标准是基本保险金额的4%（9%），为孩子在 大学期间的学费和生活费提供了保障。 3、 保险期间内，提供了对投保人的意外身故保费豁免和意外残疾保费豁免的功 能，温馨呵护，减轻了被保险人的生活压力。
取红利94796元。
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少儿教育保险
投保年龄：
投保规则
1) 投保人年龄要求：
投保人年龄为18-50周岁，投保人必须是被保险人的父母，包括生父母、养父母
和有抚养关系的继父母。
2) 被保险人年龄要求：
交费期为5年的，接受的投保年龄为0周岁至10周岁
交费期为10年的，接受的投保年龄为0周岁至8周岁
少儿教育保险
少儿市场的优势
受教育程度越高，成功的概率越高
据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育 费用支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费 用更是昂贵。
易于扩大人脉,且客户忠诚度高
少儿市场就是未来的成人市场，有利于客户对公司长期忠 诚度的提升。
特色四：保费豁免，延续关爱
一张保单保两人， 可以实现的教育金计划
孩子的成长之路离不开您坚实的臂膀，如果投保人因遭受合同条款 规定的意外伤害导致身故或条款所附“残疾程度表”所列的一、二、三 级残疾，我们豁免以后的各期保险费，确保孩子享受的各项保障不变， 延续您对孩子的关爱。
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