辰光大酒店关于烂尾楼成功改建成酒店的案例启示

辰光大酒店关于烂尾楼成功改建成酒店的案例启示
摘要本文对辰光大酒店关于烂尾楼成功改建成酒店的案例启示进行了分析。

关键词烂尾楼经济型酒店产品差异化
辰光快捷酒店开业六年来，客房出租率始终居全市酒店业首位，成为邢台市
经营最成功的酒店范例之一。

一石激起千层浪，在辰光带领下，牛城经济型酒店
如雨后春笋迅速生根开花。

然而你可知2007年前辰光快捷酒店是一座闲置多年
的烂尾楼，无人问津。

邢台财富酒店烂尾楼改建为辰光快捷酒店，并成功运营的
实际案例，则凸显了在市政府政策及相关部门支持下，财富烂尾楼由沉睡到惊醒，由丑小鸭到白天鹅的蜕变过程。

辰光人尝到了开办分店的甜头，再接再厉，2009
年又收购了一家烂尾楼，开办成辰光商务酒店，目前这家酒店已运营4年，效益
不错。

这样辰光在邢台市中兴大街这一中轴线上有高、中、低档三家酒店，形成
集团优势，做大、做强了自己的品牌。

辰光人的战略措施是以产品差异化为动力
的经济型酒店的专营化发展来避免同质化带来的恶性价格竞争，并且将不同消费
者的潜在需求转化为现实需求，从而形成细化的专业市场，使得经济型酒店产品
市场竞争规范有序。

一、辰光大酒店开办快捷酒店的思路
1、辰光大酒店简介
辰光大酒店1995年开业以来，坚持“不等不靠创新业团结拼搏争一流”的企业精神，以实际行动践行“不懈的努力只为您满意”的企业理念，赢得了社会各界的
高度赞誉，成为邢台酒店业的唯一一张名片。

2004年，辰光大酒店荣膺四星级大
酒店，成为邢台市第一家高星级酒店。

而国际服务品牌——金钥匙的引进又给辰
光大酒店披上了一件华衣。

2、利用烂尾楼开办快捷酒店的思路
辰光决策层高瞻远瞩，审时度势，一方面继续完善辰光大酒店各项服务；一
方面努力扩张，打造辰光品牌的连锁酒店，并在食乐园所占土地上筹建邢台市首
家五星级大酒店。

辰光人始终贯彻“以质量创品牌，以品牌闯市场，以市场求效益，以效益促发展”的品牌战略，利用烂尾楼改建快捷酒店，其投资少，回收期短，且经济型酒店在本市具有较低的行业进入壁垒。

辰光人适时地抓住了这个机遇，要
开一家质优价廉高品质的酒店。

于是，开办辰光快捷酒店的规划提上了议事日程。

二、辰光快捷酒店项目实施的过程：
1、如箭在弦，开办分店迫在眉睫
先行一步天地宽，规模经营是带来规模效益的关键。

辰光大酒店如果不能抓
住机遇及时开办分店，将失去在邢台酒店业的领先地位和规模经营优势。

辰光必
须在稳固现有的前提下，尽快在邢台市开设分店，以形成高中低档错位经营的立
体消费模式，发挥辰光酒店的连锁效应，从而带来更加丰厚的规模利润。

2、相机而动，辰光欲缔造邢台首家经济型酒店
邢台酒店业的发展现状是高星级酒店多、低等社会旅馆多、干净舒适的中档
酒店几乎没有。

这种情况随着邢台旅游业的快速发展和中小企业的高速成长越发
显得不合时宜，填补经济型酒店在邢台市本土的空白的要求和机遇应运而生。

局、集团领导开始着手战略策划，弃劣存优精选目标。

2005年7月初，向市
领导提到了辰光大酒店开办分店的思路，为此市领导提出希望辰光整合开发财富
广场烂尾楼的意见。

酒店按照局、集团领导的要求进行了市场调研、资料搜集，
对辰光独立经营为前提的合作开发该项目方案进行了详细分析，尽量做到底数清
楚、目标明确。

财富广场位于邢台市中兴东大街198号，临近火车站，交通十分便利。

该酒店土
建及外装修工程已基本结束，剩余工程主要是室内装修及部分设备设施的投入。

这栋烂尾楼不仅是原投资方的噩梦，也成了市委市政府极为关注和亟待解决的问题。

这就是邢台的“亚历山大结”，怎么解是个问题。

广大市民都很关注，亚历山
大手中的利剑在哪儿？
答案是：在辰光快捷！
3、抢抓机遇用最小的投资获取最大的回报
多年闲置的烂尾楼已经使开发商面临越来越多的困难，辰光充分利用此有利
时机，抓住这次机遇与对方商谈，争取到最好效果。

经多方面综合考虑，可选择
的合作方式有效益分红或固定租金。

合作酒店必须采用市场化运作机制。

酒店领
导对此进行了多方探讨决定：该项目投资一方面通过酒店筹资和面向职工招股方
式解决；另一方面酒店领导班子带头集资入股。

通过共同投资、组建酒店管理公
司的形式，来解决分店资金来源和真正实现市场化运作机制。

经多方考证，最终双方深入接触，并对有关合作进行协商，于2006年11月
签订《酒店租赁合同》，这预示着辰光快捷酒店正式启动。

三、管理制胜，辰光快捷酒店成功运营
经过半年多的装修改造，辰光快捷酒店于2007年7月19日正式开业，依托
其准确的市场定位，及舒适温馨的酒店环境设计，迅速被市场所接受。

1、低成本运作是快捷酒店成功的前提
快捷酒店的环境、设备和设施以方便简捷为指导方针, 以家居、精致、简洁为目标，不用豪华材料；在日常的经营管理中也十分重视降低成本。

酒店员工人数
最大化的精简，这种精打细算的做法，极大地降低了运作成本，提高了竞争优势。

2、定位准确是快捷酒店成功的基础
辰光快捷酒店地理位置优越，拥有各类房型200余间，房间宽敞、适合住店
客人的需求。

市场定位在中等消费群体，以低价位提供星级酒店的服务，成为快
捷酒店吸引客源的一大靓点。

3、辰光品牌优势是快捷酒店成功的保证
“背靠大树好乘凉”。

快捷酒店自开业伊始，就紧紧依托“辰光”这一无形的品牌，利用大酒店十几年来培育的客户消费群体，细分市场，抓住中低端客户，采
取多种优惠措施，在稳定既有客户的前提下，培育忠实客户。

四、创新中超越自我，辰光快捷酒店经验的复制在实践中不断完善
1、机遇总是垂青有准备的人
2009年，辰光大酒店利用河北省煤田地质局回迁石家庄的时机，果断决策在
石家庄开办第三家酒店——石家庄辰光酒店。

该酒店位于石家庄桥西区苑东路，
拥有各式客房70余间，星级的服务、舒适的大床、丰富的餐饮为各地的商务客
人和休闲度假客人提供舒适温馨的消费环境。

该酒店开业四年以来，经营态势良好，收到了较高的经济效益。

2、冷静思考——“烫手山芋”变身“香饽饽”
2009年下半年面对原花园岛酒店停业多年的现实，辰光人以科学发展观为统领，抢抓机遇与市供销社合作接手了这个“烫手山芋”。

此次合作，辰光人尝试着
去“搬开石头过河”，取得了商务酒店经营管理的主导权，实现了控股，拥有了自
己实实在在的资产。

商务酒店于2010年6月21日开门纳客，成为辰光的又一个
经济增长点。

“烫手山芋” 在辰光人的手中变成令人垂涎欲滴的“香饽饽”。

3、发展是企业永恒的源动力
发展是企业永恒的源动力。

志存高远的辰光人，没有满足于控股，还要继续
发展完善辰光大酒店的服务，2011年初，五星级辰光大酒店项目动工建造，这次，辰光人是“踩着石头过河”。

五、结论
财富酒店烂尾楼变身辰光快捷酒店，将沉睡的不良资产变成优质资产；石家
庄辰光酒店的开办使我们走进了省会；接手花园岛酒店，使辰光拥有了自己实实
在在的资产，实现了丑小鸭到白天鹅的蜕变，在政治上、经济上、社会发展上都
具有深远的社会意义。

辰光“两地四店”连锁经营格局的形成，提高了市场占有率，强化了企业品牌形象，实现了连锁酒店经济健康、稳步发展，良性规模发展。

辰
光大酒店探索形成了一套相对完善的管理体系和运营模式，团结、务实、高效的
企业管理团队必将打造更加辉煌的企业，向更高的发展目标迈进。