保险增员话术20种
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回答２：其实麻不麻烦，主要看你想在这 个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、 二千元，你可以不必上课，不必开会，也就
不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就 不能怕麻烦了。
回答３：建立自己的事业，刚开始时总会 较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相 信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道 后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮， 努力三、五年为自己建立一个基础，总比年 老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多 年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是 真正的麻烦。
回答３：如果真的如你所说，你没有口才， 你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？ 你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练 及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成 为一个口才很好的人(举例，谁以前也
是……)。
(４)对方：我不喜欢推销
回答１：很多人都不喜欢推销，因为推销 员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调， 而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的 是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这 是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假 如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友 去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好， 为何不能介绍给亲朋？
回答２：如果你要开始一个事业，关心你 的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光， 很有面子，这个事业是一个正正当当的事业 等着你来发展，就像开创其他的事业一样， 而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付 出时间，一定可以成功，那时你就真正
很光彩、有面子了。
(８)对方：这个太麻烦了
回答１：天天上班麻不麻烦？为了生活， 你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻 烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这 件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而 做？如果你了解这个事业值得你做，你就会 很乐意做而不觉得麻烦了。
早会专题
保险增员话术20种
2008年4月
(１)对方：我没有时间(我很忙)
回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？ 相信你也不愿意忙一辈子!
回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相 信你也不愿意白忙吧!
回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值 不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样 的工作呢？
回答４：任何人一天都有２４小时，而有人 却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？ 那是因为他们能善用时间，把握住最有经济
效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝 佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投 资在这个事业上，成功之后你将会有足够的 时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得 你花时间吗？
回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入 也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才 有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带 来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为 你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间 来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱 有闲的活吗？
(９)对方：孩子太小
回答：你的孩子几岁了，其实你也可带 着他一起做，其他的工作有那么自由能让你 带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了 一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活 在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学 吗？这些都需要钱吧!
(１０)对方：我很累，不想再赚钱
回答：请问你为什么会觉得累？是工作压 力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性 质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假 如你从事这个工作，改变一下工作的性质及 环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得
朝阳行业。
或者你在认识的人之中有些已在做，但早 加入不一定先成功，主要还是看个人努力的 程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经 验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完 整的训练，使得现在这个事业比以前更容易 做。
(１６)对方：已有很多人做，现在已是尾 声了
回答：所谓很多人做只不过是心理上的感 觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多
回答４：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒 球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感 兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销， 你也会有兴趣的。
(７)对方：面子问题
回答１：刚开始时我也有这个感觉，我 以为做保险是一门推销产品的小生意，又或 者是一些女人的职业，后来我才发现有很多 专业人士也在做，再深入了解后才知道做保 险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真 正的大生意。
回答２：你说没有兴趣，难道你每天上
班，也是为了你的兴趣吗？
回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音 乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有 闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实 现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有 没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的 真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
回答(２)：一般传统的生意，往往在投
资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不 一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作 来说，想要月入几万，则往往要经十年八载 的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。 而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符 合ＯＰ－ＭＮ(ｏｔｈｅｒｐｅｏｐｌｅｓ■ ｍｏｎｅｙ)理论，即用别人的钱来创业。有 人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出 亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比 例)，做保险怎会慢呢？
(１８)对方：你说得这么好，那你现在赚 多少钱？
回答(１)：我赚多少钱对你来说并不重要， 重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法， 然后说，那么我们开始计划吧)?
回答(２)：你认为我应该赚多少钱？而你 认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不 希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍 给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为 朋友，也不想被你埋怨。
回答２：为什么你不喜欢推销，是不是
因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感 觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中， 你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些 保障或利益即可，买不买由客户自己决定。
(５)对方：我没有兴趣
回答１：你会这样说，也许仍对这事业有 所误解，认为是推销的工作，赚朋友(客户)的 钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否 有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……
(２０)对方：我听朋友说发展寿险新人只 不过是主管利用新人赚钱。
回答(１)：利用？一般人被人利用，是
因为他们具备某些值得被利用的条件，如有 钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊 人际关系，而许多加入的人只不过是一些普 通人，通常没钱，人也没有名气、地位等， 主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时 间去教他保险产品知识，销售技巧甚至有时 还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪 一行业像做寿险一样，主管会全心全意去帮 助他人成功呢？
回答４：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒 球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感 兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销， 你也会有兴趣的。
回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音 乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有 闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实 现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有 没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的 真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的 人来合作这个事业，因为像你这样忙的人， 通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销 正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会， 你要把握这个机会吗？
回答７：你认为开始做这个事业需要多少 时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小 时就可以开始了，你期望过这样自由的职业 吗?
回答２：没有朋友也没有关系，只要你有 心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋 友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生 路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，
而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答３：其实你说朋友很少只不过是你一 下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千 块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？
(１３)对方：你可以，我不能，我没有信 心
回答：为何你认为你不能呢(找出原因，参 考其他答法再回答他)?如果要我们拿一千
万投资，那么我们一定不能，但做这个事业 不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里 我们可以一边学习，一边发展，只要有行动 就可以打下基础，有了基础，你就产生信心， 从而迈向成功。
寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时， 虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的 主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了 他们的协助，你一定会信心十足的。
回答(２)：寿险营销组织架构的建立，其 根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获， 否则也不会吸引那么多人加盟。在这个
行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是 看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主 管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。
(１９)对方：我有朋友做过但都不成功。
回答(１)：别人做不成功，并不表示那个 行业不能做!重要的是他的做法对不对，是
你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐 厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经 营，为什么？因为后者认为他的经营方式与 方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成 功。
回答(２)：每年那么多学生参加考试争取 进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你 会因此而不让你的孩子读书吗？
回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几 桌酒席？每桌坐了几个人？
(３)对方：我没有口才
回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？ 重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给 你的客户就可以了，好的产品大家都会
喜欢，只要说真心话就行了。
回答２：你以为我的口才好吗？我只不过 比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市 场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你 一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的， 因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计 划，人家一定也会说你的口才很好。
(１４)对方：很多朋友都买了，市场已接 近饱和
回答１：其实饱和只是心理上的一种感 觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到 现在尚未饱和，更何况这项事业。
回答２：我们的新险种将不断开发，其具 备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和 的基本因素。
(１５)对方：现在做太迟了
回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力 的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业 的发展空间，例如其多元化、国际化的特性， 就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的
能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。
能买药物，不能买健康。
能买仆役，不能买友谊。
但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使 你拥有很多金钱所买不到的满足。
(１２)对方：这个事业不适合我做
回答：我自己开始的时候，也不知道是否 适合我，但当我深入了解后，才发现生意不 能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己
建立一个机会，我们就应该试试，况且那么 多人都证明了这生意适合他们，我想应给自 己一个公平的机会，而你这样说，可能因为 你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销 员，其实只要按照公司所教导的正确方法去 做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、 理财专家，正如没有人生下来就是医生或律 师，这是学习、训练所得来的结果。
累吗？
(１１)对方：我很满意现时的收入，不想 再搞其他的
回答：我知道你现在的事业很成功，而且 可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱， 最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边 很多人需要这个机会，再者，做保险的收获 很多是金钱买不到的。
可举例说说金钱的价值观，例如：
金钱能买床铺，不能买睡眠。
能买书、不能买知识。
(２)对方：我的朋友很少、我没有朋友
回答１：我当初也这样想，不知道谁会
购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什 么对象，但是现在了解后才发现对象很多， 你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都 需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果 你坐下来静静想一想，定能想到一些对象， 其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来 往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很 愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度 很高)，目前公司的营销员不过几十万人，其 余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况 生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器 街等。
(１７)对方：做这个工作赚钱太慢了。
回答(１)：快慢感觉是比较得来的，目前 有大部分的营销员都以兼职的形式去做，通 常在一年左右就可达到每月有几千元的收入， 这样的速度应该不算太慢吧!
不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就 不能怕麻烦了。
回答３：建立自己的事业，刚开始时总会 较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相 信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道 后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮， 努力三、五年为自己建立一个基础，总比年 老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多 年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是 真正的麻烦。
回答３：如果真的如你所说，你没有口才， 你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？ 你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练 及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成 为一个口才很好的人(举例，谁以前也
是……)。
(４)对方：我不喜欢推销
回答１：很多人都不喜欢推销，因为推销 员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调， 而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的 是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这 是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假 如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友 去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好， 为何不能介绍给亲朋？
回答２：如果你要开始一个事业，关心你 的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光， 很有面子，这个事业是一个正正当当的事业 等着你来发展，就像开创其他的事业一样， 而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付 出时间，一定可以成功，那时你就真正
很光彩、有面子了。
(８)对方：这个太麻烦了
回答１：天天上班麻不麻烦？为了生活， 你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻 烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这 件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而 做？如果你了解这个事业值得你做，你就会 很乐意做而不觉得麻烦了。
早会专题
保险增员话术20种
2008年4月
(１)对方：我没有时间(我很忙)
回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？ 相信你也不愿意忙一辈子!
回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相 信你也不愿意白忙吧!
回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值 不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样 的工作呢？
回答４：任何人一天都有２４小时，而有人 却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？ 那是因为他们能善用时间，把握住最有经济
效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝 佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投 资在这个事业上，成功之后你将会有足够的 时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得 你花时间吗？
回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入 也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才 有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带 来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为 你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间 来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱 有闲的活吗？
(９)对方：孩子太小
回答：你的孩子几岁了，其实你也可带 着他一起做，其他的工作有那么自由能让你 带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了 一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活 在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学 吗？这些都需要钱吧!
(１０)对方：我很累，不想再赚钱
回答：请问你为什么会觉得累？是工作压 力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性 质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假 如你从事这个工作，改变一下工作的性质及 环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得
朝阳行业。
或者你在认识的人之中有些已在做，但早 加入不一定先成功，主要还是看个人努力的 程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经 验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完 整的训练，使得现在这个事业比以前更容易 做。
(１６)对方：已有很多人做，现在已是尾 声了
回答：所谓很多人做只不过是心理上的感 觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多
回答４：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒 球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感 兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销， 你也会有兴趣的。
(７)对方：面子问题
回答１：刚开始时我也有这个感觉，我 以为做保险是一门推销产品的小生意，又或 者是一些女人的职业，后来我才发现有很多 专业人士也在做，再深入了解后才知道做保 险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真 正的大生意。
回答２：你说没有兴趣，难道你每天上
班，也是为了你的兴趣吗？
回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音 乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有 闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实 现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有 没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的 真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
回答(２)：一般传统的生意，往往在投
资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不 一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作 来说，想要月入几万，则往往要经十年八载 的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。 而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符 合ＯＰ－ＭＮ(ｏｔｈｅｒｐｅｏｐｌｅｓ■ ｍｏｎｅｙ)理论，即用别人的钱来创业。有 人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出 亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比 例)，做保险怎会慢呢？
(１８)对方：你说得这么好，那你现在赚 多少钱？
回答(１)：我赚多少钱对你来说并不重要， 重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法， 然后说，那么我们开始计划吧)?
回答(２)：你认为我应该赚多少钱？而你 认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不 希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍 给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为 朋友，也不想被你埋怨。
回答２：为什么你不喜欢推销，是不是
因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感 觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中， 你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些 保障或利益即可，买不买由客户自己决定。
(５)对方：我没有兴趣
回答１：你会这样说，也许仍对这事业有 所误解，认为是推销的工作，赚朋友(客户)的 钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否 有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……
(２０)对方：我听朋友说发展寿险新人只 不过是主管利用新人赚钱。
回答(１)：利用？一般人被人利用，是
因为他们具备某些值得被利用的条件，如有 钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊 人际关系，而许多加入的人只不过是一些普 通人，通常没钱，人也没有名气、地位等， 主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时 间去教他保险产品知识，销售技巧甚至有时 还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪 一行业像做寿险一样，主管会全心全意去帮 助他人成功呢？
回答４：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒 球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感 兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销， 你也会有兴趣的。
回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音 乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有 闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实 现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有 没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的 真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的 人来合作这个事业，因为像你这样忙的人， 通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销 正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会， 你要把握这个机会吗？
回答７：你认为开始做这个事业需要多少 时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小 时就可以开始了，你期望过这样自由的职业 吗?
回答２：没有朋友也没有关系，只要你有 心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋 友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生 路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，
而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答３：其实你说朋友很少只不过是你一 下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千 块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？
(１３)对方：你可以，我不能，我没有信 心
回答：为何你认为你不能呢(找出原因，参 考其他答法再回答他)?如果要我们拿一千
万投资，那么我们一定不能，但做这个事业 不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里 我们可以一边学习，一边发展，只要有行动 就可以打下基础，有了基础，你就产生信心， 从而迈向成功。
寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时， 虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的 主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了 他们的协助，你一定会信心十足的。
回答(２)：寿险营销组织架构的建立，其 根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获， 否则也不会吸引那么多人加盟。在这个
行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是 看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主 管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。
(１９)对方：我有朋友做过但都不成功。
回答(１)：别人做不成功，并不表示那个 行业不能做!重要的是他的做法对不对，是
你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐 厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经 营，为什么？因为后者认为他的经营方式与 方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成 功。
回答(２)：每年那么多学生参加考试争取 进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你 会因此而不让你的孩子读书吗？
回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几 桌酒席？每桌坐了几个人？
(３)对方：我没有口才
回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？ 重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给 你的客户就可以了，好的产品大家都会
喜欢，只要说真心话就行了。
回答２：你以为我的口才好吗？我只不过 比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市 场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你 一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的， 因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计 划，人家一定也会说你的口才很好。
(１４)对方：很多朋友都买了，市场已接 近饱和
回答１：其实饱和只是心理上的一种感 觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到 现在尚未饱和，更何况这项事业。
回答２：我们的新险种将不断开发，其具 备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和 的基本因素。
(１５)对方：现在做太迟了
回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力 的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业 的发展空间，例如其多元化、国际化的特性， 就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的
能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。
能买药物，不能买健康。
能买仆役，不能买友谊。
但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使 你拥有很多金钱所买不到的满足。
(１２)对方：这个事业不适合我做
回答：我自己开始的时候，也不知道是否 适合我，但当我深入了解后，才发现生意不 能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己
建立一个机会，我们就应该试试，况且那么 多人都证明了这生意适合他们，我想应给自 己一个公平的机会，而你这样说，可能因为 你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销 员，其实只要按照公司所教导的正确方法去 做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、 理财专家，正如没有人生下来就是医生或律 师，这是学习、训练所得来的结果。
累吗？
(１１)对方：我很满意现时的收入，不想 再搞其他的
回答：我知道你现在的事业很成功，而且 可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱， 最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边 很多人需要这个机会，再者，做保险的收获 很多是金钱买不到的。
可举例说说金钱的价值观，例如：
金钱能买床铺，不能买睡眠。
能买书、不能买知识。
(２)对方：我的朋友很少、我没有朋友
回答１：我当初也这样想，不知道谁会
购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什 么对象，但是现在了解后才发现对象很多， 你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都 需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果 你坐下来静静想一想，定能想到一些对象， 其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来 往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很 愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度 很高)，目前公司的营销员不过几十万人，其 余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况 生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器 街等。
(１７)对方：做这个工作赚钱太慢了。
回答(１)：快慢感觉是比较得来的，目前 有大部分的营销员都以兼职的形式去做，通 常在一年左右就可达到每月有几千元的收入， 这样的速度应该不算太慢吧!