《市场营销知识》教案

学科教学计划
一、学生情况分析：
商品经营学生2010级新生，对销售没有什么太多的认识，只从感觉上片面的认为销售就是卖货，而且很赚钱，真正的销售应如何做，怎么做，并不知道。

所以从基础学起是学生们必须要进行的课程。

二、教材基本内容分析：
本学期学习中等职业教育国家规划教材，并由全国中等职业教育教材审定委员会审定的高等教育出版社出版的《市场营销知识》。

本教材力求体现当前我国中等职业教育改革精神和发展方向。

三、教学目标、重点、难点：
教学目标：通过学习，使学生能够了解市场营销、市场营销环境、市场分析、市场营销调研与市场营销预测、市场细分等概念、分类等；掌握目标市场战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略等。

教学重点：市场营销调研与市场营销预测、目标市场策略、产品策略、定价策略等。

教学难点：分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略、电子商务等。

四、主要采取的教学措施：
1、注重能力培养，多进行实践训练。

2、理论联系实际，要牢记理论要点以便更好的指导销售工作。

3、注意培养学生的创新精神、实践能力和立业创业能力。