装饰公司2014年工作计划

装饰公司2014年工作计划
2014年装饰公司工作计划
概述
新的一年即将开始，通过短暂的市场运营，公司装饰工程部已经适应了激烈的市场竞争，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。

综合公司现状，制定了如下年度工作计划。

公司SWOT分析
优势：
1.装饰工程部具有明确的市场针对性和灵活性。

2.为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系。

3.提供个性化的装饰风格、差异化的装饰理念和三室两厅的概念化套系产品。

劣势：
1.装饰工程部组建时间短、规模较小。

2.市场影响力较小、知名度较低。

3.市场同行业竞争激烈。

4.工程部的业务拓展能力不够强。

5.工程部组织领导结构有待完善。

机会：
1.随着城市化的不断推进和城市规模的不断扩大，人们对新房装饰的需求不断增加。

2.越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体，为公司提供了很好的发展机会。

威胁：
1.家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。

2.市场缺乏规范，部分家装企业缺乏良好的信用意识和信用观念，致使本行业信誉较低。

3.国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。

年度目标
装饰工程部计划在2014年度实现以下目标：
1.进一步完善装饰工程部的管理制度。

2.进一步拓展市场，并开发外阜市场。

3.改进经营模式。

4.以白山市为试点，打造一套家居装修配置方案，适应小规模城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，从而进一步提高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象。

5.公司装饰工程部的年度业绩达到2000万。

6.逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。

7.利用公司现有卖场，建立一整套产品配套销售方案，例如：家装套餐，推出定制家居等产品。

表一：2014年整体经营计划
序号分类业绩完成指标收入目标
1 中低档客户单 100个 300万元
2 中高档客户单 100个 500万元
3 主材代购单 100个 200万元
4 主材提成单 100个 200万元
5 大型工装单 5个 200万元
6 设计单 20个 10万元
7 小型工装单 20个 300万元
8 商业门市单 30个 180万元
合计 615个 2000万元
In 2014.the company had a net profit of 20.9 n yuan。

with a pure profit margin of 13%。

However。

XXX different projects。

ranging from 5% to 50%。

The company's pure profit target for the year was 276 n yuan.
The company's monthly operating plan for 2014 included expanding its customer base by targeting different markets and using us marketing strategies。

For example。

in March。

the company planned to participate in the 315 Home n XXX December。

the company planned to hold a customer orking event.
To achieve its marketing goals。

the XXX the company's services.
XXX。

XXX would work with the design department and leverage us marketing channels。

including TV commercials and online advertising.
Overall。

the company'XXX its customer base and increase its market share。

With a XXX and targeted advertising。

the company hoped to achieve its marketing goals and increase its revenue in 2014.
1、知识营销：组织专家主题讲座等概念性营销活动，提升市场效率。

2、活动营销：每月推出一次大型活动，每年举办10到12次大型活动，吸引客户，提升业绩。

3、店面营销：参与店内销售辅助工作，进行差异化营销与促销，提升效率。

设计人员实施调研方案，了解客户需求，收集客户信息，提供小礼品作为提升调研效率的工具，提高调研有效性和准确性。

4、小区营销：针对新开发的楼盘和小区，由市场人员蹲点接触客户，进行营销。

5、促销：设计多样化促销活动，拉动客户消费。

6、电话营销：购买和收集名单，通过电话营销成交客户，组织各类活动实现公司目标。

7、工地营销：通过工地质量形象和施工人员的优质服务，全面提升企业口碑，强化施工人员营销意识和技巧，有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户，创造新客户，超越企业既定目标。

8、网络营销：通过网站推广进行宣传，组织公司工作人
员在各种网站、论坛、百度知道等网站进行公司评价等自我炒作，提高公司在网络上的知名度。

设计部将招聘首席设计师三人、设计师十人、实设计师若干人，加强市场部和设计部的配合，提高工作绩效。

工程部将由固定监理负责工地，招聘项目经理，制定更完善的工地管理制度、奖罚制度，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出企业文化和施工理念。

公司内部管理将进行整改，制定更完善的管理制度，提高管理效率。

以满足不同客户的需求。

2、产品的设计要紧跟时代潮流，符合市场需求。

3、产品要以实物形式呈现给客户，让客户直接感受产品
的质量和效果。

4、产品的价格要合理，让客户感受到物超所值的体验。

通过开发家装产品，我们可以让客户更直观地了解我们的产品和服务，节省客户的时间和精力，提高客户的满意度和忠诚度，从而提升公司的市场竞争力。

不同的小区会有不同的户型和面积，因此业主对装修的要求也会有所不同。

为了满足客户的需求，我们考虑开发适合每个小区的家装产品。

在小区分钥匙前，我们会派专业人员搜集该小区的户型，并由设计师进行研究，以研制出适合该小区的套餐装修产品。

除了针对特定小区的家装产品，我们也会推出一些行业产品，以适应市场上不同小区的装修需求。

这些行业产品将通过广告来推广，以吸引更多的客户。

我们还将推广单项家具产品，例如衣柜、橱柜、书柜、电视柜、鞋柜和床等，以扩大家具厂的经营业绩。

同时，我们也提供全屋家居定制方案，效仿尚品宅配、五星宅配等经营模式。

菜单式装修是一种新的装修方式，我们将常用的家庭装修项目制成菜单，客户可以根据自己的需求和预算，选择适合自
己的方案。

这样不仅可以节省客户的时间，也提高了我们公司的竞争力和工作效率。

我们会提前设计好各个部位的方案，并列成菜单供客户选择，这样客户就不必来回奔波和看图了。

2、签单时间缩短了很多。

以前需要制作平面图、预算和设计效果图，一个单子可能需要花费3天的时间。

而现在，我们采用了菜单式装修，从量尺回来到与客户签单，只需要60分钟。

因此，我们将菜单式装修称为《一小时签单法》。

制作平面图、布置图和天花图各需要10分钟，总共30分钟即可出整套平面图。

客户可以从我们提供的菜单中选择方案，大约30分钟就可以完成选择。

接下来，需要10分钟做预算，10分钟进行预算讲解，预算通过后，再花费10分钟出整套设计图纸，这样就可以与客户进行签单了。

3、菜单式装修可以让客户自由选择装修的内容。

就像在饭店点餐一样，客户可以自主选择想要的装修项目。

采用菜单式装修，预算更加透明，对客户更有利。

菜单式装修的操作方法和流程如下：
1、装修公司提前出方案，将玄关柜、玄关棚、客厅棚、背景墙、餐厅、厨房、卫生间以及卧室等每个部位出十几套至几十套方案。

2、将方案制作成优美的图册，标上单项价格，以供客户进行观看和选择。

3、客户选择方案的同时，设计师制作平面图。

4、选择完方案后，立即签单打印效果图。

5、如果客户不满意菜单上的设计，可以转为正常设计。

六、广告方面
1、我们着重开发企业VI设计、DM杂志、户外广告等业务。

2、我们将广告产品以套餐的形式出售给客户，例如即将要开张的店铺，不只要做牌匾、门头，还需要做一些其他与营业有关的广告产品，我们将产品一一列举，给予消费者一定的心理暗示，增加销售机会。

3、我们将从广告产品生产加工型企业转型为广告产品营销型企业。

4、我们将组建广告部营销队伍，将等顾客上门变成主动找顾客，提高整体营业额。

5、我们可以成立广告代理公司，一方面可以为公司做自我宣传提高品牌影响力，另一方面也可以增加收入。

6、我们可以走广告业加盟连锁之路，将我们的产品及商标进行捆绑式推广。

人力资源编制计划表：
单岗位名称计划人数现有人数补充人数补充原因
首席设计师 4 1 3 到位时间急需
设计师 6 3 3 急需
实设计师 20 2 18 缺少2014年2月
业务员 30 10 30 缺少2014年2月
工程程监理 10 2 8 缺少2014年2月
工程部经理 2 1 1
材料专员 2 1 1
客服人员 1 1
渠道 2 2
工程预算 2 2
广告平面设计师 1 1
企划部客户经理 2 1 1
工程巡检 1 1
综合广告巡视合安装工人 4 2 2
售后工人 2 1 1
文章格式已经修正，以下是改写后的文章：
在2014年2月，我们进行了一次关于产品质量的检查。

我们的团队成员都积极参与，确保了检查的顺利进行。

在检查过程中，我们发现了一些产品存在质量问题。

我们立即采取了措施，与供应商联系并对产品进行了重新检查和测试，确保了产品的质量符合标准。

我们的团队成员也对生产流程和质量控制进行了全面的审查和改进。

我们完善了生产流程，加强了质量控制，并提高了员工的培训和技能水平，以确保产品的质量和性能达到最佳水平。

在接下来的几个月里，我们继续进行了多次质量检查，并与供应商保持密切联系。

我们的努力得到了回报，我们的产品质量得到了显著提高，客户的满意度也得到了提高。

我们的团队成员将继续努力，确保我们的产品始终保持最高质量水平，并为客户提供最佳的产品和服务。