中国民营企业扩张动因和方式

激发求新心理
如今，“追星”是一种十分普遍的娱 乐活动。现在不少年轻人的日常生活中， 或多或少存在“追星”的行为；而明星的 人气越高，“粉丝”越多，其社会影响力 势必就越大，正如现在不少当红明星发一 条微博就可以得到上千万的阅读量、上万 的转发量。商家于是可以利用这样的社会 环境，通过明星的影响力，实现成功的营 销。而双十一购物狂欢节则很好的利用了 明星的号召力，不只是借助明星在社交媒 体上进行宣传、呼吁，而是直接将当红偶 像们请到现场进行表演，不仅为促销活动 渲染气氛、造势，还有效地引起了“追星 族”这一庞大群体的共鸣。于是，年轻人 们便以支持偶像为由，热情地投入到消费 活动中去，不仅可以证明自己偶像的人气， 也满足了自己的消费欲望。所以，邀请明 星大腕参与晚会，正是迎合了当今民众对 娱乐的需求越来越高的社会环境特点。 与此同时，晚会邀请的明星中，“小 鲜肉”占很大一部分。这些年轻的面孔和 晚会中很多新颖的设计一起，为晚会注入 了很多“时髦”的元素，而这些元素不止 吸引了很多年轻消费者，也可以对于中青 年消费者起到暗示，暗示观众参与双十一 购物狂欢节是一种时尚、紧跟时代潮流， 很“潮”的行为，进而激发其求新心理—— 求新心理是指客户在购买产品时，往往特 别钟情于时髦和新奇的商品，即追求时髦 的心理。所以，这场充满活力、充满时尚 元素的晚会，不仅为电视台吸引了新的观 众，也使得原有的观众更有动力进行购买。 通过对于三种消费者心理的简要分析， 我们可以观察到，双十一购物节晚会对于 双十一购物节吸引消费者起到了重要作用， 仪式感大大增强之余，使得购物节变成社 会主流活动，将整个社会的购买风潮直观 地展示在电视上，创造了从众心理，最后 通过晚会的精彩设计，激发消费者的求新 心理，三管齐下，极大地推动了消费者的 购买。 （作者单位：湖南省长沙市南雅中学）
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加入到购物的浪潮中，参与消费。 更重要的是，类似的互动会鼓励消费 者将相关链接分享出去，从而获得社交圈 中的大范围扩散。利用社交软件与观众互 动，不仅丰富了晚会内容，更迎合了智能 手机媒体的发展日益网络化、全球化、全 民化的社会环境特点，而且牢牢把握住目 前社交消费的主流消费模式，使得消费圈 层进一步扩散。
国内民营企业主要扩张方式
扩张冲动是企业家最主要的内生性行 为要点之一，扩张是扩大公司影响力和经 济收入的最重要的途径之一，是企业谋图 更强竞争力的主要手段。在企业扩张过程 中，企业需要结合自身情况和需求，选择 良性的企业扩张方式。目前我国民营企业 扩张主要以下几种方式。 内部扩张和外部扩张。内部扩张是企 业自身的管理优化和业务发展，企业通过 利用已有的或者是新增的、自有的人力、 物力、 财力等资源来加强管理、 扩展新业务， 增强产品市场竞争力、扩大市场份额，通 过企业融资能力和资本管理的不断扩大来 实现企业的扩张和增长；外部扩张是指通 过获得其他企业控制权的市场行为来使得 企业可以发展新领域、完善企业产业链条 或是提高产品竞争力，这种方式即是市场 上收购一些有着发展潜力的其他企业，再 通过辅助这些企业的发展来使自身的企业 总部来收益进行发展。而这些行为在一些 刚刚建立的小型企业是很难见到的。但是， 两种扩张方式的选择对于企业来说是各有 利弊的。 首先，内部扩张的过程不会发生使企 业的股东与法律责任人丧失控制权。一方 面在这个过程中，企业对于人力的利用会 更加的熟悉，对物力的安排更加的适当， 对财力的估计更加的清楚，使人尽其力， 物尽其能，财尽其用，让企业有了更好的 发展与目标；另一方面，内部扩张将使于 企业很难实现经营模式的大幅度改变和企 业市场价值的陡峭提高，培养新的业务领 域需要较长的时间和不可估量的成本和风 险，对于企业来说这样的投入风险过高并 且难以预测。 对于外部扩张来说，通常情况下此时 的企业已经发展到了一定的地步，资本和 市场竞争力方面已经培养出了自己的优势。 这种情况下企业通过选择并购外部已经比 较成熟的企业来实现包括扩大业务模块、
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
伴随着中国经济发展的新机遇和资本市场的进一步完善，我国民营企业扩 张进入了新一轮的蓬勃发展时期。从我国现实情况出发，民营企业扩张的动因 主要来源于国内政策的导向和新兴市场、新经济增长点的出现。为保证企业发 展的可持续发展性，企业必须理性客观进行尽职调查，谨慎选择扩张方式。
中国民营企业扩张动因和方式
◎◎ 郭泉熙 伴随着经济的利好形式以及证券市场 上新三板的不断完善，小规模民营企业融 资渠道拓宽，其数量和规模不断扩大，竞 争也愈加激烈。在这种竞争中，众多企业 主动选择扩张之路以求在竞争之中获得优 势。其中以国内民营企业海外并购案例的 增长速度为例可以看出我国民营企业扩张 发展状况，摩根大通最新发布的 2015 年全 球产业并购报告中提到，自 2004 年起我国 民营企业跨国并购开启了快速发展时代， 2004 年、2007 年我国企业的跨国并购总额 仅为 48 亿美元和 62 亿美元；2015 年度中 国企业的跨国并购总额快速升至 1.5 万亿美 元；同时，亚太区我国企业跨国并购交易 总量占亚太区总数的占比从 2013 年的 35% 增长到 2015 年的 50%；在 2016 年前四个 月里，亚太地区前十宗最大的跨国交易中， 其中七宗交易的收购方是中国公司。由此 可见我国民营企业的扩张呈现出长期高速 扩张的势头。 企业的扩张不仅仅体现在外表规模的 扩大和企业的收入相应提高，也体现在伴 随着扩张的过程中更新的企业的员工素质 和愈加具有全局视野企业文化和管理方式， 这对一个企业的可持续发展是至关重要的。 企业的扩张也有着很多的方式，但在现今 社会我们所能看到的很多的都是加大投入 的资金，就是高投入的粗放模式，但是这 种方式的扩张只是让企业可以在短时间内 达到企业规模扩大和资金较为充足的目的。 从可持续发展角度来看，这种方式的发张 并无法为企业得到充足的利益，反而有可 能使企业在未来因为规模太过于庞大而承 担着经济链条的压力。此时，处于并购重 组阶段的企业更加疏于应对风险防范，导 致企业走向不利的竞争地位。因此，当企 业在准备扩张之际需要深入进行尽职调查 和风险管理，避免盲目扩张。 本文将从目前国内民营企业的扩张方 式为切入点，结合国内具体情况和经典案 例研究国内民营企业扩张过程中的动力因 素和可能遇到的风险问题，期望能够帮助 民营企业扩张过程中的诸多问题寻找答案。