保险营销的四个基本我们成长的支点

营销的四个基本---
我们成长的支点
君子务本，本立而道生。

——《论语》
什么是寿险营销管理的“四个基本”？
基本的工作态度
基本的工作责任
基本的工作标准
基本的工作技能
基本的工作态度
基本的工作责任
基本的工作标准
基本的工作技能
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三百六十行
行行出状元
感动中国的赤脚医生李春燕
普通劳动者的榜样徐虎
我只是有出息的工人包起帆
推土机开出全国劳模罗发兵
最纯净的人时传祥
他们都是普通的人,就生活在你我中间
他们都是优秀的人,始终受到世人的尊重与传唱
为什么?
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追求成功与高品质生活的两大原则
一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事
一个人不可以什么事情都想干，但没有一件事情干得好
专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径
尊重与行业无关
受尊重的程度与在专业领域的成就有关
受尊重的人的特质
受到尊重的人，都具有热爱工作、兢兢业业的良好工作态度
得到别人尊重的前提，首先是自己尊重自己
银行柜面人员的一天
8点半到柜面，整理，预备小钞
9点开工接柜，已经排上8个人
9-12 点，不断的点钱，打折子
11点28分，跑着去上了个卫生间
12-13点，几个姐妹换着轮子吃了个盒饭
13点-15点，继续点钱、打折子，很困，差些点错钱
15-17点，继续不断点钱、打折子，
一天共接待了40几个客户的储蓄业务，卖了一份银行保险，卖了两张银行卡
时时提防假钞
耐住性子听了3个客户的牢骚
因为动作稍稍慢了点，挨了一个客户的骂，没敢还嘴
月收入：800-1000
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无数事实证明……
正确的态度能产生真正的快乐
不正确的态度只能是恐惧与痛苦
所有工作都必需的最基本态度
准时
专注
100%的投入和专注于本职工作是尊重自己和获得他人尊重的基本条件万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
营销人员基本态度的具体表现1
准时参加早夕会
准时出现在客户面前
准时完成基本工作量
准时做好工作计划
……
准时
营销人员基本态度的具体表现2
每天工作8小时
每周至少有效25访
做好每一天工作记录
每天花半小时钻研产品运用
每周检视个人团队成长
……
专注
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什么是寿险营销管理的“四个基本”？
基本的工作态度
基本的工作责任
基本的工作标准
基本的工作技能
基本的工作态度
基本的工作责任
基本的工作标准
基本的工作技能
没有责任，就根本谈不上生存、快乐与成就
假如人类失去责任，世界将会怎样？
思考
责任是人类赖以生存的基本条件
责任是快乐与利益的根基
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销从业人员应尽的基本责任
社会
团队
家庭
英大人寿营销人员最起码的行为准则
不说负面的话
准时参加早、夕会
准时做好工作计划
每天保证8小时的工作量
每周至少有效25访
做好每一天工作记录
每天花半小时钻研产品运用
每周检视个人成长
……
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究什么是寿险营销管理的“四个基本”？
基本的工作态度
基本的工作责任
基本的工作标准
基本的工作技能
基本的工作态度
基本的工作责任
基本的工作标准
基本的工作技能
寿险营销标准的层级
年满１８周岁且具有完全民事行为能力，
品行良好、正直诚实，具有良好的道德
观念，有代理人资格证
行业的
标准
公司的
标准
团队的
标准
个人的
标准
保监会作为行业监管部门对从业人员最起码的要求
公司基本法的相关规定
年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行良好、无违法记录，有代理人资格证
分公司、营业部的招聘标准
机构自行填写
个人对工作的行为和绩效要求
优秀个人的标准都高于上一级的标准要求！
平庸个人的标准都低于上一级的标准要求！
个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志
3000元/2件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准
30个客户成交1件是聪明的底线
每个月工作20天，每天见3个客户是努力的底线
“30个客户成交1件+每个月工作20天，每天见3个客户”就自然会产生3000/2件是诚实的底线
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英大人寿业务员的基本工作标准
绩效标准
3000元/2件
行为标准
填写计划100，随时维持准主顾至少50位
填写工作日志
每日至少拜访3位客户
每日出勤参加早会
每天晚上给主管电话接受辅导
每周参加部夕会训练
参加营业单位组织的市场活动
填写增才计划100，随时维持准增员至少20位
什么是寿险营销管理的“四个基本”？
基本的工作态度
基本的工作责任
基本的工作标准
基本的工作技能
基本的工作态度
基本的工作责任
基本的工作标准
基本的工作技能
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成功的专业人士都具有自己所从事工作领域几项基本技能，这是生存和发展的根本保障
医生
运动员
工人
农民
英大人寿的业务员必须建立的四项基本技能
一、介绍行业的基本技能
二、介绍公司的基本技能
三、介绍产品的基本技能
四、介绍寿险的意义与功用的基本技能
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难以建立自豪感，甚至产生怀疑，屡遭失败，失去信心，不能有效开拓新客户，产生动摇
有自豪感，能够获得客户认同，不断产生自信，激发拜访热情，发展势头良好
一、懂得与不懂得介绍行业对我们销售业绩有什么差别
懂得
不懂得
难以建立起对公司的荣誉感，甚至产生不信任感。

不能让客户接受和信赖，情绪低落，产生动摇，恶性循环
为英大自豪，为自己自豪，能够获得客户信任，开拓客户和销售保单均比较顺利，乐观积极，不断突破
二、懂得与不懂得介绍公司对我们销售业绩有什么差别
懂得
不懂得
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抓不住产品的重点，不能满足客户需求，屡遭客户拒绝，业绩底下，丧失信心，情绪波动
能够抓住客户需求，量身定做，有效满足客户需求，容易促成。

客户满意度高，从业信心大增
三、懂得与不懂得介绍产品对我们销售业绩有什么差别
懂得
不懂得
找不到合适的切入点打动客户，客户对保险持怀疑态度，从业信心下降，易受外界干扰，情绪低落，产生动摇
能够巧妙吸引客户，快乐促成，客户认同度高，转介绍和加保容易，业绩稳定，真正认同寿险，高投入，高回报
四、懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们销售业绩有什么差别
懂得
不懂得
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正确的态度可以马上转化为技能
对寿险行业的忠贞信念
对英大人寿的坚定信赖
对自己从事寿险的信心
可以马上转化为技能
坚持寿险营销的四个基本，
实现先进理念向实务流程和
专业技能的两个转换！
谢谢大家！
离成功更近一些——
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建筑工地工人劳动的场景
拾荒者的场景
都是专业人士
从事任何行业的人要生存都必须要有几个基本动作，而且要过关（过硬）
保险营销也不例外，要生存，肯定有最基本的技能。