国际贸易第五章-模板
合集下载
国际贸易实务第五章.ppt
场价格作价；（4）按照博览会价格作价。 （二）结合购销意图作价 进出口商品价格在国际价格水平的基础上，可根 据购销意图，略高或略低于国际市场价格。 （三）要结合国别、地区政策作价
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格 水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（四）注意考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品质量的档次。 2、要考虑运输距离的远近。
3、要考虑交货地点和交货条件。 4、要考虑季节性的需求变化。 5、要考虑成交商品的数量。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
二、对外贸易效益成本核算 案例：
我方出口健身椅1000只到纽约，出口价： 每只17.00美元FOB。在议价中，进口方提 出每只16.57美元FOB，我方是否接受？
（一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率
2.税金=出口关税+增值税等
=出口关税-出口退税收入
其中：出口退税收入
=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率 =[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%） ］ ×退税率
例： 我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为
50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的 运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民 币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营 费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。 当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计 算出口总成本。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的 作价原则和成本核算
一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种
方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需 要遵循以下原则： （一）按照国际市场的价格作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础， 并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格 水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（四）注意考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品质量的档次。 2、要考虑运输距离的远近。
3、要考虑交货地点和交货条件。 4、要考虑季节性的需求变化。 5、要考虑成交商品的数量。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
二、对外贸易效益成本核算 案例：
我方出口健身椅1000只到纽约，出口价： 每只17.00美元FOB。在议价中，进口方提 出每只16.57美元FOB，我方是否接受？
（一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率
2.税金=出口关税+增值税等
=出口关税-出口退税收入
其中：出口退税收入
=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率 =[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%） ］ ×退税率
例： 我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为
50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的 运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民 币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营 费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。 当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计 算出口总成本。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的 作价原则和成本核算
一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种
方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需 要遵循以下原则： （一）按照国际市场的价格作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础， 并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易
国际贸易英文Unit 5
cargoes and items that do not require fast delivery, such as grain, ore and coal.
(See Section 2 Ocean Shipping for more details)
vulnerable punctual
a.易受伤的,易损的,脆弱的 a.准时的, 守时的
Rail transport is often used in the overland movement of ocean transport containers and bulk cargo, such as between the East and West Coast ports of the U.S.A. Rail consignment note serves as the contract of carriage between the railway and the consignor, evidencing the receipt of the goods and the date of acceptance for carriage by the carrier.
Section 1
IV. Inland waterway transport
Generally, inland waterway transport is linked to the seaport and is often considered as a feeder to the ocean transport. It has the advantage of low cost, and is suitable for general commodities and bulk shipment of timber, coal, oil and so on. But, compared with road or rail, the transit by inland waterway is rather slow.
国际贸易合同模板(5篇)
国际贸易合同模板买方：_____ 电传：_____ 卖方：_____ 电传：_____ 按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。
1.品名、规格：_____单位：_____单价：_____总价：_____总金额：_____2.原产国别和生产厂：_____3.包装：须用坚固的木筱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用。
4.装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运：5.装运日期：_____6.装运港口：_____7.卸货港口：_____8.保险：_____装运后由买方投保。
9.支付条件：分下述三种情况：（1）采用信用证：买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11（1）a〕，应在交货日前15～20天，由_____银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第10款）。
开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付（电汇或航邮付汇）。
信用证于装运日期后15天内有效。
（2）托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据（见本合同第10款），通过卖方所在地银行和买方_____银行提交给买方进行托收。
（3）直接付款：买方收到卖方装运单据（见本合同第10款）后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
10.单据：小海运全套洁净海运提单，标明"运费付讫"/"运费预付"，作成空白背书并加注目的港_____公司。
（2）空运：空运提单副本一份，标明"运费付讫"/"运费预付"，寄交买方。
国际贸易实务第五六章
第三节 计价数量单位与单位价格金额
1、计价数量单位 2、单位价格金额
第四节 国际贸易术语的选用
最常用：CIF CFR FOB 根据自身的情况与双方意向选择合适的贸易术语
第六章 出口成本核算与佣 金和折扣
第一节 出口商品成本核算
一、商品价格的构成 出口商品价格主要有三部分构成， 分别是： 商品的成本、费用、预期利润
三、商品作价方法
（一） 固定作价： 买卖双方在协商一致的基础上，在合同 适合交易量不大、市场价格变动不大、 交货期较短的商品交易。 中明确规定商品的具体价格。 Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 采用固定作价，必须对影响商品供求的 各种因素进行认真的研究，在此基础上对国 际商品价格走势作出预测，以此作为确定价 格的依据，以减少价格风险。
适用于某些生产周期长的机器设备和 先在合同中规定一个基础价格，交货时 原材料商品的交易
滑动价格
P=P0×（ A+B×M/M0+ C×W/W0）
P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变，通常 为30%，60%和10%
新国际贸易理论解析(ppt 30页)
第五章 新国际贸易理论
—放松H-O模型假设的局部解释
理论的产生背景
H-O模型不能解释的国际贸易事实：
贸易商品生产要素的丰富 工业化国家经济结构的趋同 部门内贸易的比重不断扩大 不完全竞争市场的大量出现
Leontief悖论的继续存在
5-1 规模报酬递增理论（Krugman Model)
拥有相同的技术水平和规模经济(所以PPF重叠为凸 向原点的曲线BB’)
拥有相同的消费偏好(所以CIC为重叠的) 不同的是规模经济偏向的产品分别为X和Y(因此两
种产品的独立均衡价格不同)
贸易后：
规模产品为Y的国家出口Y交换X 规模产品为X的国家出口X交换Y 因此两国达到更高的消费产品组合点E,实现贸易利
产品特征：资本（R&D）密集,无规模经济 贸易特征：创新国国内消费，无国际贸易
成熟产品阶段（t1-t4)
产品特征：技术完善，规模经济，标准出现 贸易特征：创新国出口，其它发达国家开始模仿，国际投资
伴随，其它发达国家在后期分享出口
标准化产品阶段（t4-t5及以后)
产品特征：标准化生产，要素密度发生变化 贸易特征：创新国沦为净进口国，其它发达国家出口下降，
发展中国家逐步成为国际市场供应者，投资与技术转让出现
产品生命周期下的动态比较优势 (图5-6)
5-5 偏好相似理论
Linder理论，需求相似理论，重叠产品理论 同样放松了H-O理论关于需求相同的假设 该理论的重要观点:
国内代表性需求（representative demand）决定国内 生产水平及国际竞争力
得
国家外部规模经济下的国际贸易模式 (图5-2)
对图5-2的说明
拥有国家规模经济,但成本偏高的SWISS：
—放松H-O模型假设的局部解释
理论的产生背景
H-O模型不能解释的国际贸易事实：
贸易商品生产要素的丰富 工业化国家经济结构的趋同 部门内贸易的比重不断扩大 不完全竞争市场的大量出现
Leontief悖论的继续存在
5-1 规模报酬递增理论（Krugman Model)
拥有相同的技术水平和规模经济(所以PPF重叠为凸 向原点的曲线BB’)
拥有相同的消费偏好(所以CIC为重叠的) 不同的是规模经济偏向的产品分别为X和Y(因此两
种产品的独立均衡价格不同)
贸易后：
规模产品为Y的国家出口Y交换X 规模产品为X的国家出口X交换Y 因此两国达到更高的消费产品组合点E,实现贸易利
产品特征：资本（R&D）密集,无规模经济 贸易特征：创新国国内消费，无国际贸易
成熟产品阶段（t1-t4)
产品特征：技术完善，规模经济，标准出现 贸易特征：创新国出口，其它发达国家开始模仿，国际投资
伴随，其它发达国家在后期分享出口
标准化产品阶段（t4-t5及以后)
产品特征：标准化生产，要素密度发生变化 贸易特征：创新国沦为净进口国，其它发达国家出口下降，
发展中国家逐步成为国际市场供应者，投资与技术转让出现
产品生命周期下的动态比较优势 (图5-6)
5-5 偏好相似理论
Linder理论，需求相似理论，重叠产品理论 同样放松了H-O理论关于需求相同的假设 该理论的重要观点:
国内代表性需求（representative demand）决定国内 生产水平及国际竞争力
得
国家外部规模经济下的国际贸易模式 (图5-2)
对图5-2的说明
拥有国家规模经济,但成本偏高的SWISS：
第五章_国际贸易政策
（二）国际贸易政策的分类
根据国家对贸易行为干预程度的不同，分为
1.自由贸易政策
▪ 国家对贸易行为不加任何干预，既不鼓励出口，也不 限制进口，使商品自由进出口，在国际市场上自由竞 争。
▪ 当今的政策表现：国家取消对进出口贸易的限制和障 碍，取消对本国进出口商品的各种特权和优惠的一系 列政策措施。
2.中性贸易政策和偏向性贸易政策
助工业的发展。
➢ 弊：初级产品的市场和价格不稳定，导致经济发展的不稳
定；经济单一性和对发达市场的依附性，使工业化战略难 以贯彻。
（二）进口替代工业化战略
➢ 用本国产品替代进口产品的工业化过程，也称内向型战略
➢ 利：可以较快建立本国工业基础，促进本国经济增长，扩
大就业和减少进口，节约外汇等
➢ 弊：保护措施的负效应、生产受国内市场规模制约、出口
第五章 国际贸易政策
学习目标
（一）知识目标
·了解国际贸易政策的概念、类型和主要内容； ·理解和掌握贸易保护主义的理论基础及资本主义国 家对外贸易政策的演变过程。
（二）技能目标
·掌握国际贸易政策的主要类型和分类方法； ·分析资本主义国家对外贸易政策的实质。
第一节 国际贸易 政策概述
一、国际贸易政策的含义及其分类
（一）贸易纷争与贸易政策国际协调
▪ 贸易利益的差异和冲突以及各国经济目标的要求， 运用政策调节经济贸易行为成为政府的主要职能。
（二）贸易政策国际协调的形式
（1）贸易条约和贸易协定
▪ 是有关主权国家为确定彼此间的贸易关系，规定 各自的权利和义务，协调各自对外的贸易政策， 经过协商或谈判缔结的书面协议。
禁止金银出口。
禁止出口商接收外国非 金银货币。
汇率由官方直接控制， 实行固定汇率制。
国际贸易实务(第5章)PPT课件
折扣(discount)是卖方按照原价给买 方以一定的减让。
.
43
凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”(price including commission)。“含佣价”可用文字 表示，例如：
.
40
终点费用（ terminal cost）； 单证费用（ cost of documents）； 海上运输费用（ ocean freight）； 发货代理费用（ freight forward’ fee）； 海运保险（marine insurance）； 财务费用(financial charges)
.
30
五、合同中的保险条款
1、采用FOB、CFR出口时； Insurance to be effected by the buyer.
2、采用CIF出口时；
由谁办理、保险金额、 保险险别、依据的条款
.
31
保险条款实例：
1、Covering all risks and war risk as per ocean marine cargo and war risk clause (1/1/1981)of the people’s insurance company of China (warehouse to warehouse clause is included)
一实际购货成本外销商品收购价含税x1退税率117二出口总成本fob成本价实际购货成本国内费用三fob报价fob成本净利润四cfr报价cfr成本价净利润fob成本价出口运费1预期利润率五cif报价cif成本价净利润fob成本价出口运费11投保加成率保险费率预期利润率六cifc报价cifc成本价净利润fob成本价出口运费11投保加成率我方向瑞典公司出口塑料餐具一批情况如下
.
43
凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”(price including commission)。“含佣价”可用文字 表示，例如：
.
40
终点费用（ terminal cost）； 单证费用（ cost of documents）； 海上运输费用（ ocean freight）； 发货代理费用（ freight forward’ fee）； 海运保险（marine insurance）； 财务费用(financial charges)
.
30
五、合同中的保险条款
1、采用FOB、CFR出口时； Insurance to be effected by the buyer.
2、采用CIF出口时；
由谁办理、保险金额、 保险险别、依据的条款
.
31
保险条款实例：
1、Covering all risks and war risk as per ocean marine cargo and war risk clause (1/1/1981)of the people’s insurance company of China (warehouse to warehouse clause is included)
一实际购货成本外销商品收购价含税x1退税率117二出口总成本fob成本价实际购货成本国内费用三fob报价fob成本净利润四cfr报价cfr成本价净利润fob成本价出口运费1预期利润率五cif报价cif成本价净利润fob成本价出口运费11投保加成率保险费率预期利润率六cifc报价cifc成本价净利润fob成本价出口运费11投保加成率我方向瑞典公司出口塑料餐具一批情况如下
国际贸易第五章
（1）固定计价货币与某种硬货币之间的汇率
出口软计价，硬保值
如：港商订购港口布揽船，每艘100万港元，当时港元疲 软，USD:HKD=1:6，我们要求用美元保值，按签约时的汇价， 100万港元＝1000000／6＝16.67万美元，即每艘100万港元 的船折成16.67万美元。付款时USD:HKD=1:6.6， 16.67万美 元＊ 6.6＝109万港元，即对方应付与我方109万港元，汇率 变动的风险让港方承担了，承担了9万港元的风险。
CFR价= FOB价+国外运费 CIF价= FOB 价+国外运费+保险费
FOB价+国外运费 = 1-（1+投保加成率） X 保险费率
CFR价 = 1-（1+投保加成率） X 保险费率
*鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购1000 只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的 CIFC3%悉尼的美元价格。
（一）调整报价
如果出口时用的软币，则应该提高报价； 如果进口时用的硬币，则应该压低价格。
（二）“软”、“硬”币结合使用
在不同的合同中适当地结合使用多种软币和硬币
*（三）订立外汇保值条款
1.合同中固定计价货币与某种币值较稳定货币之间的汇率 ，到期按此汇率折算成计价货币来支付货款。
2. 合同中固定计价货币与一揽子货币平均汇率之间的汇率 ，到期按此汇率的变动幅度调整价格。
计算例题
我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF 纽约，现外商要求将价格报为CFRC5%。 已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格 改报为多少？
解：
CIF=————C—FR———————— 1-投保加成 X 保险费率
CFR= CIF（ 1-投保加成 X 保险费率） =350（1-110% X0.6%) =347.69(美元)
国际贸易模板
国际贸易模板在处理国际贸易业务时，使用适当的模板可以帮助保持一致性和专业性。
下面是一个国际贸易模板的示例，涵盖了重要的方面和信息，可根据需要进行适当调整。
（正文开始）合同编号: [合同编号]日期: [日期]供应商信息:公司名称: [供应商公司名称]地址: [供应商地址]联系人: [供应商联系人名称]电话: [供应商联系电话]电子邮件: [供应商电子邮件地址]买方信息:公司名称: [买方公司名称]地址: [买方地址]联系人: [买方联系人名称]电话: [买方联系电话]电子邮件: [买方电子邮件地址]产品描述:产品名称: [产品名称]规格: [产品规格]数量: [产品数量]单价: [产品单价]总价: [产品总价]交货条件:交货地点: [交货地点]交货日期: [交货日期]承运人: [承运人名称]运输方式: [运输方式]付款条款:支付方式: [支付方式]付款截止日期: [付款截止日期]付款账号: [付款账号]币种: [币种]质量保证:质量标准: [质量标准说明]报检要求: [报检要求说明]验货方式: [验货方式说明]违约责任:供货方责任: [供货方违约责任说明]买方责任: [买方违约责任说明]争议解决:争议解决方式: [争议解决方式说明]法律适用: [法律适用说明]其他条款:[其他条款说明]双方确认:供应商代表: [供应商代表签名]日期: [供应商代表签名日期]买方代表: [买方代表签名]日期: [买方代表签名日期]（正文结束）请根据具体情况修改和补充上述模板中的信息，确保准确表达合同双方的意愿和约定。
根据需要，可能还需要将信息进行分节和重新排版，确保合同内容清晰、易读，并符合国际贸易标准。
（正文结束）。
国际贸易合同模板（6篇）
国际贸易合同模板合同编号：__________（售方）为一方，与_____（购方）为另一方，签订合同如下：第一条合同对象依据____年____月____日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。
其数量、种类、价格及交货期均按第____号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。
合同总金额为_____第二条价格本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。
第三条品质按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。
商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明之。
第四条供货期售方应在本合同附件规定的期限内发货。
在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。
第五条标记每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。
第六条支付本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付所规定的办法及————年____月——日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞士法郎凭下列单据向售方支付：1.帐单4份;2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份;3.明细单3份;4.品质证明书1份。
第七条保证和索赔卖方在提供的商品投入使用之后——个月内保证商品质量，但不超过供货之日起——个月。
对货物品质的异议应在发现缺陷后——个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束——天。
如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。
当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。
第八条发货通知售方应在发货后——天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。
第五章海运提单模板
10
（七）包装和标志条款 要求托运人对货物提供妥善包装和正确清晰的标志。如 因标志不清或包装不良所产生的一切费用由货方负责。 （八）运费和其他费用条款 运费规定为预付的，应在装船时一并支付，到付的应在交 货时一并支付。当船舶和货物遭受任何灭失或损失时，运费仍 应照付。 （九）留置权条款 承运人在未收到货方的运费、杂费、滞期费、共同海损 分摊费及其他一切与货物运输有关的费用时，有行使扣留货物 及单证乃至拍卖货物的权利。 （十）索赔通知和为诉讼时效 索赔通知：我国海商法规定，普通货物在货物交付的次日 起7日内，集装箱货物在货物交付的次日起15内为索赔通知有 效时间。 诉讼时效：我国海商法规定，与海牙规则一致，即一年。
13
10、毛重和体积（G.W. ＆ MEAS）。除非信用证有特别规定， 提单上一般只填货物的总毛重和总体积 11、运费支付（Freight ＆ Charges）。信用证项下提单的 运费支付情况，按其规定填写。一般填上：“Freight prepaid” 或“ Freight Collect ”。有时信用证还要求 注明运费的金额，按实际运费支付额填写即可。 12、签发地点与日期（P1ace and date of Issue）。提单 的签发地点一般在货物运港所在地，日期则按实际装船日期。 13、承运人签章（Signed for the Carrier）。提单必须由 承运人或其代理人签字才能生效。若信用证要求手签的也要 照办。 海运提单可以由：①承运人；②经授权的承运人代理；③ 船长；签署。
18
第 五章
练习
一、名词解释 1，提单 2，背书 二、正误辨析，并改正错误 1，在国际远洋运输业务中，承运人与托运人、收货人或提单 持有人之间的权利、义务和责任，主要是由提单背面条款来 规定的。 2，提单的记名背书是指出让人只签名，不指定受让人的背书 形式； 3，当提单转让给善意的第三方时，提单上所述内容具有绝对 证据的效力。 三、填空题 1，_________、 承运人 和_______________有权签发提单； 2，提单签发的份数一般是________。
（七）包装和标志条款 要求托运人对货物提供妥善包装和正确清晰的标志。如 因标志不清或包装不良所产生的一切费用由货方负责。 （八）运费和其他费用条款 运费规定为预付的，应在装船时一并支付，到付的应在交 货时一并支付。当船舶和货物遭受任何灭失或损失时，运费仍 应照付。 （九）留置权条款 承运人在未收到货方的运费、杂费、滞期费、共同海损 分摊费及其他一切与货物运输有关的费用时，有行使扣留货物 及单证乃至拍卖货物的权利。 （十）索赔通知和为诉讼时效 索赔通知：我国海商法规定，普通货物在货物交付的次日 起7日内，集装箱货物在货物交付的次日起15内为索赔通知有 效时间。 诉讼时效：我国海商法规定，与海牙规则一致，即一年。
13
10、毛重和体积（G.W. ＆ MEAS）。除非信用证有特别规定， 提单上一般只填货物的总毛重和总体积 11、运费支付（Freight ＆ Charges）。信用证项下提单的 运费支付情况，按其规定填写。一般填上：“Freight prepaid” 或“ Freight Collect ”。有时信用证还要求 注明运费的金额，按实际运费支付额填写即可。 12、签发地点与日期（P1ace and date of Issue）。提单 的签发地点一般在货物运港所在地，日期则按实际装船日期。 13、承运人签章（Signed for the Carrier）。提单必须由 承运人或其代理人签字才能生效。若信用证要求手签的也要 照办。 海运提单可以由：①承运人；②经授权的承运人代理；③ 船长；签署。
18
第 五章
练习
一、名词解释 1，提单 2，背书 二、正误辨析，并改正错误 1，在国际远洋运输业务中，承运人与托运人、收货人或提单 持有人之间的权利、义务和责任，主要是由提单背面条款来 规定的。 2，提单的记名背书是指出让人只签名，不指定受让人的背书 形式； 3，当提单转让给善意的第三方时，提单上所述内容具有绝对 证据的效力。 三、填空题 1，_________、 承运人 和_______________有权签发提单； 2，提单签发的份数一般是________。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第五章
进出口商品的价格与核算
第一节 商品的作价方法
第二节 计价货币的选择及汇率折算
第三节 佣金与折扣
第四节 出口商品价格核算
第五节 进口商品成本核算
第六节 进出口价格条款的拟订
第一节 商品的作价方法
一、 固定价格：最常用 每公吨300美元CIF纽约 二、非固定价格：“活价” 1、具体价格待定：“暂不定价” 约定将来确定价格的方法p112 2、暂定价格 订立一个参考价格，日后确定价格多退少补 3、滑动价格
三、计价货币的汇率折算与报价
（一）本币改报外币：用“买入价” 外币报价＝本币报价÷本币对外币的买入价 （二）外币改报本币：用“卖出价” 本币报价＝外币报价×本币对外币的卖出价 *（三）外币改报另一种外币： 先把本币折算成另一种外币，然后用外币 对另一种外币的汇率来折算。
第三节 佣金与折扣
先确定一个基础价格，将来再根据各指数调整
三、部分固定价格，部分非固定价格
固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价, 即订约后买卖双方按此价格结算货款，任何一方 不得变更约定价格。也可再作如下明确规定：
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
可自由兑换的货币有哪些？
二、计价货币风险防范的方法
何谓“软币”、“硬币”？
软币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由 兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要有 印度卢比、越南盾等。 硬币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑 换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手 段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法 郎等。
三、出口预期利润核算
利 润
销售利润率 成本利润率
出口总报价×利润率 出口总成本×利润率
销售价格 生产成本
常用贸易术语价格构成
FOB
实际成本
+ 国内费用 + （佣金） + 预期利润
CFR
实际成本
+ 国内费用 + （佣金） + 国外运费 + 预期利润
CIF
实际成本
+ 国内费用 + （佣金） + 国外运费 + 保险费 + 预期利润
*例 题
吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双军靴(一个40英尺集装箱)的
询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：
90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口 商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500 元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，出口军靴的退 税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800 美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，若吉信公司的预 期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为6.8：1，试报每双军靴的 FOB、CFR、CIF价格。
CFR价= FOB价+国外运费
CIF价= FOB 价+国外运费+保险费 FOB价+国外运费 = 1-（1+投保加成率） X 保险费率 CFR价
= 1-（1+投保加成率） X 保险费率
*鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购1000只
睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉 尼的美元价格。 条件：睡袋国内实际成本为每只50元人民币，国 内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预 期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从 装运港至悉尼的海运运费为每箱20美元。海运出 口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费 率为0.8%(注: 人民币对美元汇率为7.6元兑换1 美元)。
务中，也会暗中达成协议另行支付。
商品的价格构成
成本
第四节
费用
利润
出口商品价格核算
一、 出 口 成 本 核 算
采购成本 = 含税成本（发票额）
= 货价+税额
货价 = 采购成本/ （1+增值税率）
退税收入
= 货价 * 退税率
实际成本 = 采购成本 - 退税收入
= 采购成本 - 采购成本* 退税率/ (1+增值税） = 含税成本×（1+增值税率-退税率）
解：FOB价 = 成本 + 费用 + 利润 = （50 + 5000/1000）× 110% = 60.50(元/只)=7.96美元/只 运费 = 20美元/箱 = 20÷20美元/只 = 1美元/只 CFR价 = FOB + F = 7.96 + 1 = 8.96美元/只 CIF价 = CFR ÷ (1-110%×0.8%) = 9.04美元/ 只 CIFC3% = 9.04 ÷ (1-3%)= 9.32美元/只 答: 每只睡袋的CIFC3%悉尼为9.32美元/只。
计算例题
我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF 纽约，现外商要求将价格报为CFRC5%。 已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格
改报为多少？
解：
CFR CIF=————————————— 1-投保加成 X 保险费率 CFR= CIF（ 1-投保加成 X 保险费率） =350（1-110% X0.6%)
解：
1、成本核算
实际成本＝进货成本× 〔1-出口退税率/（1＋增值税率）〕
＝90× 〔 1-14% /（1＋17%）〕＝79.2308元/双 2、费用核算 （1）国内费用 包装费+运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用+垫款利息 =3*6000+12000+350+150+900+1500+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双 （2）国外费用 出口运费=3800/6000*6.8=4.3066元/双 出口保险费=报价*110%*0.85%
=347.69(美元)
CFR CFRC5%=——————— 1-佣金率 347.69 =——————=365.99（美元） 1-5%
二、折扣
（一）含义及表示方法
1、含义：discount，卖方给予买方的价格减让。
2、表示方法：同佣金的表示方法 （二）计算方法 折扣价=原价*（1-折扣率） 折扣额=原价*折扣率 折实价＝原价－折扣额
（1）固定计价货币与某种硬货币之间的汇率 出口软计价，硬保值 如：港商订购港口布揽船，每艘100万港元，当时港元疲
软，USD:HKD=1:6，我们要求用美元保值，按签约时的汇价，
100万港元＝1000000／6＝16.67万美元，即每艘100万港元 的船折成16.67万美元。付款时USD:HKD=1:6.6， 16.67万美 元＊ 6.6＝109万港元，即对方应付与我方109万港元，汇率 变动的风险让港方承担了，承担了9万港元的风险。 （2）固定计价货币与一揽子货币之间的汇率
3、利润核算
利润=报价*10% 4、FOB/CFR/CIF报价 （1）FOB报价 FOB报价=实际成本+国内费用+预期利润
=79.2308+ 6.6833+FOB报价*10%
=85.9141+FOB报价*10% 等式两边移项得：
FOB报价-FOB报价*10%=85.9141
FOB报价=85.9141/（1-10%）=95.4601元 折成美元：FOB=95.4601/6.8=14.038美元/双
1+增值税率
例
题
某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括 17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下： 实际成本＝进货成本× 〔1-出口退税率/（1＋增值税率）〕
＝90 × 〔1-8%/（1＋17%）〕 ＝ 83.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。
二、 出 口 费 用 核 算
例如：USD335 /MT CIFC2% New York
3）在贸易术语后加C并注明百分数
例如：USD 335 /MT CIFC2 New York
4）用绝对数表示
例如：USD 5 per M/T for commission
•（二）佣金计算方法
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× 订约时原材料批发价指数 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 (organization) as of ××× (month)19 ××. 交货时原材料批发价指数 交货时工资指数 P1 = P0 ( a + b × M1 + c × W1 )
Hale Waihona Puke （一）调整报价如果出口时用的软币，则应该提高报价； 如果进口时用的硬币，则应该压低价格。
（二）“软”、“硬”币结合使用
在不同的合同中适当地结合使用多种软币和硬币
*（三）订立外汇保值条款
1.合同中固定计价货币与某种币值较稳定货币之间的汇率 ，到期按此汇率折算成计价货币来支付货款。 2. 合同中固定计价货币与一揽子货币平均汇率之间的汇率 ，到期按此汇率的变动幅度调整价格。
进出口商品的价格与核算
第一节 商品的作价方法
第二节 计价货币的选择及汇率折算
第三节 佣金与折扣
第四节 出口商品价格核算
第五节 进口商品成本核算
第六节 进出口价格条款的拟订
第一节 商品的作价方法
一、 固定价格：最常用 每公吨300美元CIF纽约 二、非固定价格：“活价” 1、具体价格待定：“暂不定价” 约定将来确定价格的方法p112 2、暂定价格 订立一个参考价格，日后确定价格多退少补 3、滑动价格
三、计价货币的汇率折算与报价
（一）本币改报外币：用“买入价” 外币报价＝本币报价÷本币对外币的买入价 （二）外币改报本币：用“卖出价” 本币报价＝外币报价×本币对外币的卖出价 *（三）外币改报另一种外币： 先把本币折算成另一种外币，然后用外币 对另一种外币的汇率来折算。
第三节 佣金与折扣
先确定一个基础价格，将来再根据各指数调整
三、部分固定价格，部分非固定价格
固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价, 即订约后买卖双方按此价格结算货款，任何一方 不得变更约定价格。也可再作如下明确规定：
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
可自由兑换的货币有哪些？
二、计价货币风险防范的方法
何谓“软币”、“硬币”？
软币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由 兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要有 印度卢比、越南盾等。 硬币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑 换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手 段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法 郎等。
三、出口预期利润核算
利 润
销售利润率 成本利润率
出口总报价×利润率 出口总成本×利润率
销售价格 生产成本
常用贸易术语价格构成
FOB
实际成本
+ 国内费用 + （佣金） + 预期利润
CFR
实际成本
+ 国内费用 + （佣金） + 国外运费 + 预期利润
CIF
实际成本
+ 国内费用 + （佣金） + 国外运费 + 保险费 + 预期利润
*例 题
吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双军靴(一个40英尺集装箱)的
询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：
90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口 商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500 元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，出口军靴的退 税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800 美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，若吉信公司的预 期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为6.8：1，试报每双军靴的 FOB、CFR、CIF价格。
CFR价= FOB价+国外运费
CIF价= FOB 价+国外运费+保险费 FOB价+国外运费 = 1-（1+投保加成率） X 保险费率 CFR价
= 1-（1+投保加成率） X 保险费率
*鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购1000只
睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉 尼的美元价格。 条件：睡袋国内实际成本为每只50元人民币，国 内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预 期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从 装运港至悉尼的海运运费为每箱20美元。海运出 口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费 率为0.8%(注: 人民币对美元汇率为7.6元兑换1 美元)。
务中，也会暗中达成协议另行支付。
商品的价格构成
成本
第四节
费用
利润
出口商品价格核算
一、 出 口 成 本 核 算
采购成本 = 含税成本（发票额）
= 货价+税额
货价 = 采购成本/ （1+增值税率）
退税收入
= 货价 * 退税率
实际成本 = 采购成本 - 退税收入
= 采购成本 - 采购成本* 退税率/ (1+增值税） = 含税成本×（1+增值税率-退税率）
解：FOB价 = 成本 + 费用 + 利润 = （50 + 5000/1000）× 110% = 60.50(元/只)=7.96美元/只 运费 = 20美元/箱 = 20÷20美元/只 = 1美元/只 CFR价 = FOB + F = 7.96 + 1 = 8.96美元/只 CIF价 = CFR ÷ (1-110%×0.8%) = 9.04美元/ 只 CIFC3% = 9.04 ÷ (1-3%)= 9.32美元/只 答: 每只睡袋的CIFC3%悉尼为9.32美元/只。
计算例题
我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF 纽约，现外商要求将价格报为CFRC5%。 已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格
改报为多少？
解：
CFR CIF=————————————— 1-投保加成 X 保险费率 CFR= CIF（ 1-投保加成 X 保险费率） =350（1-110% X0.6%)
解：
1、成本核算
实际成本＝进货成本× 〔1-出口退税率/（1＋增值税率）〕
＝90× 〔 1-14% /（1＋17%）〕＝79.2308元/双 2、费用核算 （1）国内费用 包装费+运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用+垫款利息 =3*6000+12000+350+150+900+1500+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双 （2）国外费用 出口运费=3800/6000*6.8=4.3066元/双 出口保险费=报价*110%*0.85%
=347.69(美元)
CFR CFRC5%=——————— 1-佣金率 347.69 =——————=365.99（美元） 1-5%
二、折扣
（一）含义及表示方法
1、含义：discount，卖方给予买方的价格减让。
2、表示方法：同佣金的表示方法 （二）计算方法 折扣价=原价*（1-折扣率） 折扣额=原价*折扣率 折实价＝原价－折扣额
（1）固定计价货币与某种硬货币之间的汇率 出口软计价，硬保值 如：港商订购港口布揽船，每艘100万港元，当时港元疲
软，USD:HKD=1:6，我们要求用美元保值，按签约时的汇价，
100万港元＝1000000／6＝16.67万美元，即每艘100万港元 的船折成16.67万美元。付款时USD:HKD=1:6.6， 16.67万美 元＊ 6.6＝109万港元，即对方应付与我方109万港元，汇率 变动的风险让港方承担了，承担了9万港元的风险。 （2）固定计价货币与一揽子货币之间的汇率
3、利润核算
利润=报价*10% 4、FOB/CFR/CIF报价 （1）FOB报价 FOB报价=实际成本+国内费用+预期利润
=79.2308+ 6.6833+FOB报价*10%
=85.9141+FOB报价*10% 等式两边移项得：
FOB报价-FOB报价*10%=85.9141
FOB报价=85.9141/（1-10%）=95.4601元 折成美元：FOB=95.4601/6.8=14.038美元/双
1+增值税率
例
题
某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括 17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下： 实际成本＝进货成本× 〔1-出口退税率/（1＋增值税率）〕
＝90 × 〔1-8%/（1＋17%）〕 ＝ 83.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。
二、 出 口 费 用 核 算
例如：USD335 /MT CIFC2% New York
3）在贸易术语后加C并注明百分数
例如：USD 335 /MT CIFC2 New York
4）用绝对数表示
例如：USD 5 per M/T for commission
•（二）佣金计算方法
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× 订约时原材料批发价指数 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 (organization) as of ××× (month)19 ××. 交货时原材料批发价指数 交货时工资指数 P1 = P0 ( a + b × M1 + c × W1 )
Hale Waihona Puke （一）调整报价如果出口时用的软币，则应该提高报价； 如果进口时用的硬币，则应该压低价格。
（二）“软”、“硬”币结合使用
在不同的合同中适当地结合使用多种软币和硬币
*（三）订立外汇保值条款
1.合同中固定计价货币与某种币值较稳定货币之间的汇率 ，到期按此汇率折算成计价货币来支付货款。 2. 合同中固定计价货币与一揽子货币平均汇率之间的汇率 ，到期按此汇率的变动幅度调整价格。