斯伯润平衡水微观市场分析

2.影响市场营销的微观因素：
（1）企业与供应商的关系：斯伯润属于包头市慧鑫实业公司的自有品牌。

该公司从事饮品生产多年，且销量和信誉很好，因此可以得到供应商的认可和信任，在原材料供应商不存在问题。

（2）企业与经销商的关系。

由于其是刚刚起步，在规模和资金上不比其他大的公司。

因此，公司在广告方面投资并不是很大。

影响力主要集中在呼、包、鄂地区，其中以包头为主要的销售地区。

3.市场概况：
（1）市场规模:
♦目前，国内饮品市场每年大约需求量为8000亿元，而且仍以15%的市场流量递增。

供需市场发张稳定且积极。

饮料业是我国发展最快的行业之
一，产值年均增长近20%。

（如下图）。

♦在内蒙古居民的消费水平增长，商品价格也增长。

这对饮品市场也会有一定的影响，所以，斯伯润也要做出相应的政策和产品的调整。

算的话，那就有个1855254个人有喝瓶装水的需要，如果每人每一周喝
一瓶水那包头市每周瓶装水的需求量就是至少1855254瓶。

由此可看出
包头的的瓶装水的市场非常大。

现在，包头市60%以上的家庭桶装饮水，以及80%以上的瓶装水均为斯伯润品牌。

（2）市场构成：通常，您可以通过注明的水的类型来判断瓶装水的成份（FDA 规定应使用“泉水”和“纯净水”等术语）。

瓶装水主要有六种类型:：
自流井水
自流井水源于自流井，自流井从承压含水层（地下的一种多孔岩石结构或沙土结构，这种结构不仅能保持水分，而且承受来自上方岩层或粘土层的压力）获取水源。

施压层产生的压力迫使含水层的水向上流。

自流井水源的水位高度必须高于含水层最上面一层。

矿泉水
矿泉水是指溶解固体总含量（TDS）至少为250百万分率（ppm）的泉水。

这些“溶解固体”是指钙、镁、钠和钾等矿物质，这些矿物质必须存在于水源中，而不是后来添加的。

相比较而言，普通泉水中的溶解固体总量通常在50百万分率左右。

天然矿泉汽水
天然矿泉汽水源于清泉或自流井，其中含有天然碳酸成份。

在处理过程中，可能要先除去碳酸成份，然后再进行添加，但添加后的碳酸成份含量必须与水源的碳酸成份含量相同。

纯净水
纯净水源于受保护的地下水源或市政供水（公共自来水）。

这种水已经经过“去除矿物质处理”，即采用一道或多道工序去除水中溶解的固体。

如果水来自使用氯作为消毒剂的市政供水，生产商可能还会对水进一步处理以去除氯。

泉水
泉水来自受保护的地下水源，这些地下水是自动流到地面上的。

可以通过地面上的清泉来收集泉水，也可以通过直通泉源的钻孔来收集泉水，钻孔必须经过消毒并且得到保护。

如果通过深入泉源的钻孔来收集泉水，那么水的成份必须与地面泉水的成份完全相同。

井水
井水是从直接打入非承压含水层的保护井中抽取的。

按照定义，在基本类型的瓶装水中，只有纯净水在从水源抽取（或从市政供水系统购买）后需要进一步进行处理。

（3）与本品牌竞争的品牌：
整个水市场，必须要考虑矿物质水和纯净水品牌。

康师傅、统一、今麦郎的矿物质水形成三分天下的局面。

斯伯润的瓶装水在包头市场占80%。

“斯伯润平衡水”在包头瓶装水市场所占比重还是较大的，与之相抗衡的应是今麦郎，二者价格和定位上颇有相似。

（4）未来市场的变化趋势：未来市场构成有以下几种肯可能：一是斯伯润平衡水保持原有的知名度和市场占有率，其竞争对手的市场占有率亦不变；二是斯伯润平衡水的知名度增加市场占有率增加，其竞争对手市场占有率减少；三是有新的品牌异军突起，对瓶装水市场造成冲击！
（5）本品市场变化的可能：
♦斯伯润平衡水而言现阶段它的主要市场在呼、包、鄂地区。

随着斯伯润平衡水的宣传力度加大、质量加强。

未来几年斯伯润的瓶装水的市场占
有率会继续提升。

♦宣传力度不够，品牌知名度得不到提高，占有率下降，！
♦保持现有占有率，但其他品牌的瓶装水占有率上升或下降！
4.营销环境分析总结：
（1）市场机会：随着居民生活水平的提升、消费观念的改变，整个瓶装水市场继续扩大，需求量将会逐步提高。

斯伯润平衡水要抓住机遇，将品牌打响，提高知名度。

（2）市场威胁：市场上的瓶装水种类和品牌越来越多，切瓜分了市场份额。

导致市场上的饮料的竞争越来越激烈，导致风险也越来越大。

（3）企业在市场中的优势：斯伯润平衡水是本土的品牌无论在原材料采取还是在宣传、运输、销售方面都比其他的外地品牌更占优势，从价格上也比其他竞争
者有优势。

所以，斯伯润平衡水的主要竞争优势是可在呼、包、鄂地区的提高竞争力。

而且，斯伯润公司在本土来说是个较成熟的公司，资金和技术上也愈加先进，公司可以灵活的采用多种营销手段，提高销量。

（4）产品在市场上的劣势：瓶装水市场已经不是新型的市场，许多品牌已经在这一市场有很稳固的地位，要想在竞争如此激烈的情况下求生存就一定要抓住自己的优势，努力提高知名度。

（5）重点问题：现在对于斯伯润来说首要的问题就是提高产品的知名度，大多数消费者喝瓶装水都是选择自己比较熟悉的，而斯伯润平衡水的知名度并不是特别高，所以重点问题就是提高产品的知名度。