有关市场营销策划模板

有关市场营销策划模板
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有关市场营销策划模板
有关市场营销策划模板7篇
你知道营销策划书方案的意义吗？方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

方案应该怎么制定才好呢？下面是本店铺给大家带来的有关市场营销策划模板，希望能够帮到你哟!
有关市场营销策划模板（篇（1）
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一、由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合X产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、X品牌东莞市场现状
X在广东地区原实行总代理制，__年才将东莞地区的销售独立出来，进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，X业务也因此无法·正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、X产品swot分析
1、优势
①X品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过X产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，X品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②X品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“X”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，X整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势
X经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合X销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少
X品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而X利润型产品如：“vcd 随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态
X在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，
去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因X业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对X来说是非常有优势的。

有关市场营销策划模板（篇（2）
一、营销战略的内容
现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。

(一)战略任务
战略任务在一定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。

企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来；一是服务方面，即为哪些购买者服务；二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即为购买者提供哪些方面服务；四是市场范围，即企业服务的市场有多大。

(二)战略目标
战略目标是企业在较长时期内预期达到的目标成果，是企业战略任务的具体化，反映着企业在较长时期内生产技术发展的水平和营销管理的完善程度。

企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系，具体包括四方面的内容。

(（1)市场目标即企业在市场上竞争能力的提高程度，包括企业内在力量的提高程度和信誉的提高程度。

竞争能力的提高指标具体表
现为传统市场的渗透和新市场的开拓，市场占有率、销售增长率的提高等。

(2）发展目标即企业能力和规模的扩大程度。

具体表现为商品和服务的创新能力、经营管理水平的提高程度以及企业的发展、专业化协作而使企业规模扩大的程度等。

(3）利益目标即企业预定要取得的经济利益。

具体表现为利润总额的扩大和资金利润率的提高程度、员工收入增长程度以及职工心理需要的满足程度。

（4)贡献目标即企业的营销活动对社会做出的贡献状况。

具体表现为向社会提供的商品或服务的数量和质量、上交国家税金的数量、自然资源的利用程度、环境保护的状况以及为社会的政治安定和生活提高所做的其他贡献等。

(三)战略重点
战略重点为是对企业实现战略目标具有决定意义的工作、措施和环节，是企业市场营销的主攻方向。

(四)战略措施
战略措施是企业为实现战略目标而采取的长期的、重大的对策和措施。

企业在实现战略目标的过程中，会遇到各种机会、威胁和风险，为了充分利用市场机会，避免市场威胁和减少市场风险，必须制定相应的办法和措施。

(五)战略步骤
战略步骤是实现战略目标的时间安排，它是根据企业营销发展的
客观进程制定的。

首先按照预定的总目标提出分阶段的目标要求，然后根据这些阶段目标确定战略步骤。

二、营销战略的类型
营销战略按不同的标准，有不同的分类方法，现分别介绍如下：
(一)按营销战略的内容划分
根据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。

1.市场选择战略
任何企业都不可能满足整个市场的全部需求，因而必须通过市场细分，选择自己的目标市场，目标市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因而在企业营销活动一开始就必须明确，并随着营销活动的开展作出适当的修正和调整。

市场选择战略是确定企业服务方向的战略。

2.市场竞争战略
只要存在市场经济，就必然存在竞争。

它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。

既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的竞争地位不同，因而应采用不同的竞争战略。

市场竞争战略是保证企业在激烈的市场竞争中取得主动权的战略。

3.市场发展战略
企业要在激烈的市场竞争中取得优势地位，提高自己的声誉和知名度，必须不断扩大规模，因而必须认真选择自己的发展战略。

市场
发展战略包括两个部分：发展方向战略和发展方式战略。

(二)按营销战略的层次划分
按照层次的不同，营销战略可以分为总体战略和部门战略。

总体战略是整个企业的营销战略，它从企业全局的利益出发，考虑企业的长期发展。

部门战略是企业各营销部门的战略，是根据总体战略的要求制定的，是一种执行性的战略，但每一部门的战略又考虑了各自的特点。

(三)按营销战略的过程划分
按照制定营销战略的过程，营销战略可以分为程序式战略和非程序式战略。

程序式战略是按系统的程序和逻辑的方法制定的战略。

但是，由于营销战略的内容复杂，环境多变，有些因素有很大的不确定性，在这种情况下，无法按照既定的程序和方法进行，而只能通过企业领导者的经验、渊博的知识、敏锐的洞察力和活跃的逻辑思维来制定，称之为非程序性或非规范性战略。

为了防止仅靠经验造成偏差，目前在制定战略中大都采用一套科学的程序，以提高战略的可行性。

有关市场营销策划模板（篇（3）
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。

然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。

市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。

面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。

除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各
个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。

面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。

为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。

投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。

抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。

导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。

如何改变目前这一消费状态
呢?那就是家具产品实行明码标价。

4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。

让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。

更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：
劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：
20__年4月20日至5月20日
四、活动地点：
兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
(（1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

(2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

（5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

六、客户分析
消费者主要有如下特点：
(（1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

(2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

(3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

（4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(（1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

(3）抽取现金大奖，刺·激消费者消费。

八、运作方式
1.五.一家具下乡真情回馈活动
(a).进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。

(凭农村身份证件领取)
(b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。

(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，
共计让利10个百分点)
(C).你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。

(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售
五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。

活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按20__元每套成本计算)。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)
淘宝精品
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传
1.DM单页的发放。

2.黔中早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算
1、DM单页：A3__50000份__0.28元/份=14000元
2、半版报纸广告宣传：20__元/每期__2期=4000元
3、车身广告费用：15平米/每车__4车__10元/平米=600元
4、活动奖品费用：9688元
5、布标费用：(18个乡镇__2幅/镇__6M/幅__6元/M)+(18幅小布标__2M/幅__6元/M)=1512元
6、抽奖卷：500张__0.1元/张=50元
7、出差费用：出差费用：(15个地方__2人/地方__2天__50元/天)+(8个地方__2人/地方__2天__100元/天)+(1个地方__3人__2天__100元)+300=7100元
8、出差车费：1824元
有关市场营销策划模板（篇4）
马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。

近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。

马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。

由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。

为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。

重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。

一、开业营销策划总体思路
龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。

新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。

商业建设具有很大的挑战性。

为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。

这一过程我们计划用半年时间来完成。

商业造势完成，招商时机也就成熟。

在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。

在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。

招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。

竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高·潮，为市场商业建设造势。

招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。

开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。

推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上)，直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。

二、市场规划和市场管理架构确立
1、市场规划(具体规划待后)
(（1)办公区
市场管理办公室、杂物房、配电间等。

(2）市场配套服务区
牲畜屠宰场(须立马上马，以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。

(3）商业区(具体业态规划待定)
中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。

2、市场管理
(（1)市场建章立制
建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

(2）管理架构及人员配置
①市场管理公司设置：
办公室、财会部、清洁安保部等。

②人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。

三、制定相关招商政策
1、招商优惠政策
(已完成初稿，另附)
2、招商竞租方案
(已完成初稿，另附)
四、市场商业氛围营造
1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动
(放映活动方案已完成，另附)
2、日用百货、农产品等展示展销活动
在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。

活动方案根据实际情况制定。

3、试业活动
发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。

试业商家来源如下：
(（1)意向报名登记商家;
主要为意向个体经营户，优先照顾。

(2）主力商家引进;
比如引进主力超市、物流商家等。

(3）待业青年
扶持部份失业或待业青年。

（4)市场管理部门自营摊位
为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。

自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。

五、市场招商准备
1、前期广告宣传
(（1)市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、
喜庆的彩旗条幅等;
(2）户外广告牌宣传(广告巨幅为主);
(3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。

2、招商物料准备
制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。

3、招商座谈及说明会(招商总动员)
(（1)召开招商说明会：
①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会;
②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会;
③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话;
④邀请有关行业代表参加说明会。

(2）招商总动员
召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。

推出有关招商政策、优惠政策。

4、建设市场各项配套设施
(（1)完善市场供水供电设施，方便经营户使用;
(2）规划好停车场，规划好道路交通。

(3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。

（4)建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息)。

（5)建设公共卫生等其他设施。

5、接受预约报名
前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。

登记分门别类，做好竞租准备工作。

六、市场商业炒作和广告推广
1、市场与周边商业联动
(（1)协助周边商业开展商业促销活动(主要是协助出方案)，营造片区商业气氛;
(2）与周边有关商家联合推出商业活动;
(3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。

2、促销策略制定
(（1)低价策略
对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。

(2）让利补贴策略
部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。

(3）以奖促销激励政策
市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。

比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动(奖品以花生油
等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助)。

（4)其他促销政策
3、招商海报和宣传单页派发
除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。

4、部份活动推广
出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和比赛活动(比如美食、烧烤等)。

七、摊位竞租
1、分期规划竞租摊位
整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。

每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。

我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，
破坏市场的整体形象。

2、确定当期竞租摊位位置和数量
(有待现场核实)
3、根据报名安排商家竞租秩序
(（1)制定竞租具体方案流程
(2）制定竞租秩序表。