李江涛：明星的商业模式简析

明星的商业模式解析
都是一样的行业，为什么不同？
演艺行业的不同道路……
陈佩斯选择剧本创作、固守传统生活处于中产阶层；赵本山着眼于二人转的推广和影视剧拍摄而名利双收；冯小刚炒作概念引领需求成为演艺行业“长青树”。

陈佩斯，20世纪80年代和90年代中期春节联欢晚会的著名笑星，近年来转战话剧市场，推出《托儿》等不少好作品，但据《北京娱乐信报》报道，陈佩斯自己解释，“为了做好舞台喜剧，这几年我损失了2000多万的个人收入，现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。

”陈佩斯粗略算道：“我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员所在单位的钱、演员的保险等。

我现在的车是桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺界的笑柄。

我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣还是10年前买的便宜货”。

赵本山，90年代中期才开始出现在春晚的著名笑星，他从东北二人围的全国推广到《刘老根》、《马大帅》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都取得了巨大成功。

据说，《马大帅3》仅播出权就卖了6000万元，成为国内最赚钱的电视剧。

冯小刚，大陆著名电影导演，看准春节的一段时间，开创了大陆“贺岁片”概念，是7年贺岁片票房冠军的创造者，巅峰之作《天下无贼》票房高达1.25亿元，2008年《集结号》更是将票房收入推到2.6亿元。

同样在演艺行业，同样是演艺明星，三人的境遇是不同的。

发展的透析：什么使他们产生了不同？
一样的行业，一样的明星，为什么会有不一样的境遇、不一样的成就？
商业模式的不同造就了他们不一样的境遇，不一样的生活和事业。

每个人从事商业活动都会有自己的商业模式，企业从事商业活动同样有自己的商业模式。

面对大众的娱乐消费，三人的商业模式是不同的：
1、陈佩斯：传统模式，写剧本→演出→收钱，相对单一，模式相对固定、长远、稳健，但也相对保守，和其它行业内的竞争者保持了基本同质化、相似的操作。

2、赵本山：现代模式，多栖发展，既拍摄电视剧，又拍电影、举办文艺演出，多方面
开展自己的商业活动，多方面构筑自己的商业模式。

3、冯小刚：超前模式，从挖掘观众“春节观赏需求”入手，以此为导向，抓住春节前的时间，短期内高效运作，对投资商许以高利回报、运营商广告赞助、首映礼拉动等，调动各方面力量，使自己电影的每个环节都市场化、商业化，使它们都成为自己赚钱的部分，同时也使自己的商业模式得到有效掌控和取得空前成功。

所以商业模式不同，商业者的境遇也会不同，商业模式选择很重要！
李江涛：加快转变发展方式
加快转变发展方式这个就是企业如何发展的问题。

传统上，中国人做事情都是所有的问题都靠自己，自己跑市场，说老板既是销售员，也是技术员，也是管理者。

我给大家讲讲深圳华为的故事。

华为当年成立的时候是靠任正非的两万块钱，任正非最早是卖交换机的。

什么叫转变方式？华为任正非当年卖交换机发现一个问题，交换机太挣钱了，但是卖到最后自己却不挣钱，为什么？大头别人赚了。

他想到能不能从卖交换机到做交换机。

这就是叫转变发展方式。

任正非干了三件事，第一件事首先去和各地电信局局长一块儿成立公司，因为当时安一部电话5000块钱，电信局长安一部给2000，他用这个钱做市场基础，同时锁定市场，解决销售问题。

第二件事从成都电子科技大学、北京邮电大学、中国科技大学、南京邮电大学整班整班把学生招过去，做什么？研发。

实际上一开始不是研发，就是模仿。

第三件事是什么？就是他请他的销售员一定要像狼一样做市场。

1994年突然销售大幅度提高。

他怎么解决这个留住人的问题呢？任正非明白了一件事，他说股份拿在手里，企业做不大没用，只有企业做大了，股份才值钱。

所以他怎么办？来一个人给他一部分股份，到最后这个企业虽然是他自己创立，他只占自己企业股份的1.42%，换来的是一个销售额2000亿的企业。

这就叫企业家的登高望远，这就叫企业家战略性的眼光，用利益锁定大家的关系。

我就通过这一点告诉大家我们应该怎么做企业，不要以为你像大企业学习，大企业离你很远，不是的，大企业家和大企业身上具备的东西就是你现在应该学习的东西。

企业其实大小并不决定你的素质。

我在北京，想告诉各位，很多领导干到中央级别了，甚至干到国家级领导人素质也不一定提高。

你看现在有些领导干部反映出问题来，经济上贪得无厌，他的素质并没有提高。

你们大家记住，你的企业小，不代表某些方面你不应该向大企业家学习。

这叫转变发展方式。

要具备国际化的视野和理念。

第二要有技术含量，要有管理的技术含量，要有产品的技术含量。

你们大家记住，今后我特别希望在山西提出一个观点就是要做有技术含量的事，要通过技术含量体现我们的智慧，不能做大路货。

第三要做有品牌的产品，要用品牌开拓市场。

最后一个要提高员工素质，用高素质的人做高品质的事，我认为这四条能做到就叫转变发展方式。

这是我们讲的加快转变发展方式。