泰康增员四问五谈ppt课件

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泰康持续开发整合金融、实体产品与高端服务，全面满足客户的养老、理财、医疗 和终极关怀需求，同时为客户提供个性化的、稀缺的、高价值的服务，提升客户尊贵 感受，打造金融领域高端品牌。
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五谈6好泰康
5.4 培训好
泰康提供三条发展路径：“绩优高手”、“晋升主管”、“兼职讲师”
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五谈
123——为什么做保险
★谈选择 ★谈发展 ★谈收入
4——为什么现在要做保险
★谈时代机遇 ★谈政策机遇 ★谈市场机遇
5——为什么要在泰康做保险
★公司好 ★投资好 ★服务好 ★培训好 ★福利好 ★产品 好
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2020
四谈机遇
4.1 时代的机遇
• 中产阶级的崛起，消费的崛起，银发经济的崛起！ • 人均购买力大幅度提升！ • 金融的崛起：银行、证券、保险！ • 保险的三大功能：损失补偿、资金融通、社会管理！
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五谈6好泰康
5.3 服务好
泰康始终秉承客户至上，诚信为本，恪守亲和、诚信、专业、高效，致力于打造和提供个性化、
亲和化、电子化的服务和体验，真正做到让保险更安心、更便捷、更实惠
特色服务：微投、微理赔、重疾绿通、养老社区、康乃馨、健保通、海外医疗、泰康医生···
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五谈6好泰康
5.5 福利好
泰康业务员享有“四险两金一补贴”
四险：意外伤残及身故保险（报销额度2万-20万）、 疾病身故保险（报销额度5万 -20万）、住院医疗保险（报销额度0.5万-1.5万）、意外伤害医疗保险（报销额度0.3 万-1万）；两金：公积金（每月管理津贴*5%+公司等额补贴金额）；长期服务奖金 （享受客户缴费内3.5%的长期服务奖）；一补贴：社保补贴（一年补贴可达4800元）
国家政策扶持一定能带来更多发展机会
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四谈机遇
4.3 市场机遇
• 1、对保险认同度越来越高：
• 政府的大力宣传、医保和新农合保障的全覆盖 • 《央视经济生活大调查》保险连续成为老百姓投资的首选
• 2、销售越来越容易：
• 重疾险、医疗险的销售已经不需要讲理念
• 3、政府、银行、企业家认同保险的发展：
助理主任晋升培训 业务主任晋升培训 高级业务主任晋升培训 业务部经理晋升培训 主管大轮训培训 业务主任研修培训 营业部经理研修培训
客户服务行销培训 目标市场行销培训 幸福天使培训 华人保险大会培训 顾问式行销培训 MDRT百万圆桌会议 TOP500培训高峰会 总公司世纪盛典
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晋升快
晋升通道透明通畅 一个月可转正，两个月可晋升准主管，三个月晋升正
式主管，一年就有机会开公司当总经理。
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2.3 谈发展
发展快
人力规模决定生意规模
规模越大，利润就越高。
你在其他地方开公司，你敢随便招很多人吗？ 肯定不敢。 这里无限招人，而且费用公司买单 。
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3.1 谈收入高
佣金高：新人专项产品高达60%。
通过严格的培训管理制度，强大的教材研发能力和科学的培训课程设置，聚焦绩优生产线、主管 生产线、讲师生产线，结合您的职涯规律和目标，辅以专业实战的训练支持，打造规范的专业化 团队，为客户提供专业的健康财富管理服务。
泰康商学院是精神的家园、人才的摇篮和未来事业发展的起点。
主管培训
绩优培训
新人培训
新人岗前培训 90天新兵训练营 新人转正培训
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五谈6好泰康
5.1 公司好
泰康集团是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团。泰康 集团旗下拥有泰康人寿、泰康资产、泰康养老、泰康之家、泰康健康、泰康在线等多家 子公司。业务范围全面涵盖寿险、养老保险、企业年金、互联网财险、资产管理、医疗 养老、健康管理、商业不动产、海外业务等多个领域。
必须记住的增员四问！
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开口四问的使用
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面谈解决的问题
为什么现在来泰康做保险？
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五谈
123——为什么做保险
★谈选择 ★谈发展 ★谈收入
4——为什么现在要做保险
★谈时代机遇 ★谈政策机遇 ★谈市场机遇
5——为什么要在泰康做保险
★公司好 ★投资好 ★服务好 ★培训好 ★福利好 ★产品 好
养老险
综合 交通 旅行 大病 防癌 住院医疗 消费型 返本型 保底型 低风险 高收益 分红型 医疗责任
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以上为重点 通关内容
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31--32Fra bibliotek• 企业家都在投身保险业（王健林、马云、马化腾、李彦宏等）、银行和地方政府 纷纷成立保险公司
有市场的行业值得参与
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五谈
123——为什么做保险
★谈选择 ★谈发展 ★谈收入
4——为什么现在要做保险
★谈时代机遇 ★谈政策机遇 ★谈市场机遇
5——为什么要在泰康做保险
★公司好 ★投资好 ★服务好 ★培训好 ★福利好 ★产品 好
管理津贴高：团队经营利润高
• 保险是一门生意，建立合伙人事业。 • 团队规模越大利润越大。 • 主任的月均经营利润有1.5万左右，经理有5万
左右，总监高达13万。
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3.4 谈收入高
新人财务支持高：期限一整年、最高达6万。
• 无需成本——不要场地、无需货款等 • 政策支持——公司提供新人财务支持政策
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1.3 谈选择
生意——
保险是生意 不是工作 工资有限 利润无限 工作要退休 生意做终身
打工人生贬值 创业人生升值！
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2.1 谈发展
入门快
考察时间短，开业时间快
公司会提供5天上岗培训。换句话说，既是学习、也是考察。考察完后 就可以开始你的生意赚钱了。
学完就能立马开门做生意
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2.2 谈发展
保险发展的最好时代！
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四谈机遇
4.2 政策的机遇
• 国家态度：由保险大国向保险强国转变 • 政策支持：《国十条》、大病保险制度、健康险税优政策 • 行业助力：保险让生活更美好的广告上央视、国际赛事、
7月8日保险宣传日 • 媒体宣传：央视春晚《天山情》彰显保险的力量 • 教育普及：保险进小学、中学课本 • 政府参与：宁波保险试验区的批设试点
• 常规行业——比如做代理20%左右的利润 • 保险行业——至少25%，一般30-35% • 新人专项产品——最高可达60%
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3.2 谈收入高
奖金高：奖项多，奖金高。
• 干啥都有奖——出勤、开单、晋升等等 • 奖励项目多——基础创业奖项多达23项 • 奖励方式多——旅游、实物、奖金
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3.3 谈收入高
简单高效 升官发财
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增员９流程
新人转正标准：4件/ 1800FYC
新兵营
入司上号
结训，准备入司资料
岗前培训班，为期5天
培训费：100元
面谈人：初试→AS 复试→UM
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4
名单来源—人脉九宫格
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开口四问
你对现在的
薪水满意吗？
你的工作有
晋升机会吗？
你喜欢
现在的工作吗？
你现在的工作
能做一辈子吗？
2018年7月19日，2018年《财富》世界500强排行榜正式发布，泰康保险集团成功 跻身榜单，标志着泰康迈入全球大型保险金融服务集团的行列。
更健康 医疗
更长寿 社区
保险
更富足 资管
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五谈6好泰康
5.2 投资好
泰康资产CEO段国圣 中国保险资产管理业协会会长
泰康是资本市场上规模最大的机构投资者之一，投资范围涵盖固 定收益投资、权益投资、境外投资、基础设施及不动产投资、股 权投资、金融产品投资等，所提供的服务和产品包括保险资金投 资管理、另类项目投资管理、企业年金投资管理、金融同业业务、 财富管理服务、资产管理产品、养老金产品、境外理财产品、合 格境内机构投资者专户、公募基金产品、2016年泰康资产入选基 本养老保险基金证券投资管理机构。 重点项目关键词：中石油、京沪高铁、上海水务、南京仙林鼓楼 医院、养老社区、苏富比、360、招商公路、汉喜医疗、北星、百 汇中国、和美医疗、华大基因、拜博口腔······
增员解惑之四问五谈
广东梅州准TS、AS班 2018年11月
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泰康人寿梅州中支副总经理 ——陈体猛总
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课程前的自我审视
•增员流程有哪些？ •对于外勤伙伴增员流程中最重要的部分是什么？ •如何解决准增员提出的常见问题？ •你是否有最简单的话术切入增员面谈？ •你团队中的增员话术是不是统一的、有效的? •………………………………………….
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五谈6好泰康
5.6 产品好
丰富的产品涵盖人生每个阶段，产品专业化、多元化、服务好、收益高！
幸福一家
单身贵族 职场新锐
安享退休
学有所成 呱呱坠地
从摇篮到天堂 让人们更健康、更长寿、更富足
颐养天年
人生阶段
少儿险 意外 疾病 教育金
女性险 保大病
人生阶段
旅行险 国内 境外
意外险
健康险
定期寿险
理财险
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1.1 谈选择
选择 ——
一次选择 成就500万人生 决定你人生的到底是什么？
决定命运的不是机会 是选择！
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1.2 谈选择
一个普通的公司职员？
VS 收入近500万的企业老板
呼市本部一区业务总监 入司前职业背景： 普通职员
入司4年合计总收入：460万
韩海英
2017年全年总收入：196万