代理品种知识手册

产品特点
1、采用天然药物甘草次酸、樟脑、 薄荷脑为主，不含激素；
2、多种药物组合，治疗效果更佳， 治疗范围更广；
3、无抗药性及耐药性；
4、用于各种皮炎、湿疹等症，效 果显著，迅速起效；
5、对于各种瘙痒、蚊虫叮咬，止痒快， 恢复好；
6、用于水、火烫伤后的皮肤疼痛，可 缩小或不留疤痕；
7、用于肩胛酸痛、肌肉痛等症，可在2 分钟左右发挥作用；
2、慢性鼻炎 ：慢性鼻炎是鼻腔 粘膜的慢性炎症，常由于伤风感 冒反复发作，吸烟过多，空气中 尘埃或化学气体刺激所致。主要 症状为鼻塞和鼻分泌物增多，若 有化脓性细菌繁殖，则分泌物可 能是脓性粘液。临床上分为慢性 单纯性鼻炎与慢性肥厚性鼻炎。
使用方法：
患者坐位或仰位，头后仰， 将药液滴入鼻腔内。一次12滴，一日2次，或遵医嘱。
8、静脉曲张、脉管炎：大面积涂 患处, 效果明显。
9、老年皮肤瘙痒症、老年斑疮： 大面积用于患处，疗效明显。
10、对原因不明肌肉酸痛：大面积 抹于患处及四周，用力搓揉。疗效 明显。
11、对化妆品不适应、中毒过敏：用 温水洗净，涂整个面部，效果明显
注：在涂药治疗过程中，用按摩、推 拿、刮痧、拔罐等方法辅助，则疗 效更快、更佳。
毒及败血症等。
角化过度型常表现为皮肤粗厚而干燥， 过度变厚，常有鳞状、环状皮屑反复 脱落、搔痒，易发生皲裂。本型无水 疱及化脓，病程缓慢，多年不愈。冬 季干燥时，可发生开裂，伴有剧烈疼 痛，以致行走困难。浸渍糜烂型好发 于趾间，初起趾间潮湿，浸渍发白或 起小水泡，干涸脱屑后，为湿润潮红 的糜烂面，有奇痒，易继发感染，有 恶臭。
8、对一些难病症，有辅助治疗作 用；
9、适用范围广，故被誉为“家庭 小药箱” ；
10、本品实为旅游、外出、家庭保 健常备之药。
优势：
1、产品在旅游营销市场每年销售 4个亿，具有较大的消费人群；
2、治疗范围相当广泛，虫药皮炎、 湿疹、 瘙痒症、神经性皮炎、过敏性 皮炎、丘疹性荨麻疹等，也可用于肩 胛酸痛、肌肉痛及烫伤后的皮肤疼痛。
功能与主治：
适用于手癣、足癣、股癣、 体癣、花斑癣以及皮肤念珠 菌病等。
疾病常识
1、足癣：足癣通常指脚气，是由 致癣真菌如石膏样癣菌、红色毛 癣菌、絮状表皮癣菌、白色念珠 菌等感染引发的一种常见的感染 性皮肤病。成人中70-80%的人都 有脚气，只是轻重程度不同。
足部多汗潮湿或鞋袜不通气等都可诱发 本病。常在夏季加重，冬季减轻，常终年不 愈，本病极难根治。根据临床症状通常分三 型：浸渍糜烂型、鳞屑水疱型、角化过度型。 其中鳞屑水疱型最常见，发病部位多见于趾 间、趾缝、趾侧、脚底，常反复出现针头大 小壁厚饱满的疱疹，有的可融合成大疱，疱 液透明，周围无红润，有程度不同的瘙痒， 易继发细菌感染，引起肿胀、渗出，严重者 还可引起急性淋巴管炎、淋巴结炎、小腿丹
3、30克包装，一盒解决问题， 可作为家庭常备药贮备。
4、产品在国内仅有两家生产， 相对比而言我们具有绝对的价 格优势。
劣势：
1、产品包装较大，产品零售价29.8 元，价格较高，需要终端推荐；
2、产品销售渠道不广，但由于挂金 可到5元每盒，可以在营业员推荐上 下功夫。
机会：
1、以较低价格拦截宝树堂；
主要成分：
本品每克含主要成分盐酸特比萘芬 0.01克、辅料为：十八醇、白凡士林、 液状石蜡、十二烷基硫酸钠、甘油、 二甲亚砜、羟苯乙酯、注射用水。
功能与主治：
用于手癣、足癣、体癣、股癣 及花斑癣及皮肤念珠菌病、甲 癣等
疾病常识：
1、足癣：足癣通常指脚气，是由致癣 真菌如石膏样癣菌、红色毛癣菌、絮状 表皮癣菌、白色念珠菌等感染引发的一 种常见的感染性皮肤病。成人中70-80% 的人都有脚气，只是轻重程度不同。足 部多汗潮湿或鞋袜不通气等都可诱发本 病。常在夏季加重，冬季减轻，常终年 不愈，本病极难根治。根据临床症状通 常分三型：浸渍糜烂型、鳞屑水疱型、 角化过度型。
2、神经性皮炎
神经性皮炎是一种皮肤功能障碍性疾病， 具有明显的皮肤损害。多发生在颈后部 或其两侧、肘窝、国窝、前臂、大腿、 小腿及腰骶部等。常成片出现，呈三角 形或多角形的平顶丘疹，皮肤增厚，皮 脊突起，皮沟加深，形似苔藓。常呈淡 红或淡褐色。剧烈搔痒是其主要的症状。 如全身皮肤有较明显损害者,又称之为弥 漫性神经性皮炎。
疾病常识：
1、急性鼻炎：急性鼻炎是指通常 所说的“伤风”、“感冒”，是病 毒感染所致，其中鼻病毒、腺病毒、 流感病毒、冠状病毒是发病的主要 原因，常合并细菌的继发感染。起 病时鼻内有灼热感及痒感，打喷嚏， 随即出现鼻塞并逐渐加重，鼻涕增 多，伴嗅觉减退及闭塞性鼻音。
若不及时治疗，可引起急性化脓性 鼻窦炎，其中上颌窦炎及腮腺炎多 见。也可经咽鼓管并发急性中耳炎。 同时感染可向下扩散，并发急性咽 炎、喉炎、气管炎及支气管炎,儿童 及老人抵抗力低下，可并发肺炎。
Hale Waihona Puke 5、癣症为何难以治愈：由于癣症主 要是真菌性皮肤感染，真菌存在于 皮下，很难根治，常易复发，普通 药物治疗主要是直接杀灭了皮肤表 面的真菌，而难以杀灭存在皮下的 真菌，即不能除根，在一定条件下， 皮下真菌繁殖造成复发。
使用方法：
外用，一日两次， 涂患处，并 轻揉片刻。疗程 1-2周。
产品特点：
功能与主治
用于虫咬皮炎、牛皮癣、 湿疹、瘙痒症、神经性皮炎、 过敏性皮炎、丘疹性荨麻疹 等，也可用于肩胛酸痛、肌 肉痛及烫伤后的皮肤疼痛。
疾病常识：
1、湿疹：湿疹是一种常见的表皮的炎 症，其特点为急性期皮损多形性(红斑、 丘疹、水疱等)，有渗出倾向，自觉搔 痒；慢性期常以苔藓样变为主，易反 复。引起湿疹的原因有许多，常不易 稳定。
威胁：
1、产品价格限制大面积的铺货； 2、来自其他新产品的威胁。
倍 佳 盐 酸特比 萘芬溶液
零售价：22.60元
生产厂家：保定步长天浩制药 有限公司
批准文号：国药准字H19980121
主要成分：
本品含10毫升盐酸特比 萘 芬0.1克，辅料为曲拉通X— 1000.05克、乙醇3ml、丙二 醇1克。
例如：进食某些食物如鱼、虾、蛋、 牛羊肉等；吸入某种花粉，尘螨、羊毛 等；病灶感染(如扁桃体炎，龋齿等)， 肠道寄生虫；生活环境中的日光、炎热、 干燥等；多种化学物质如化妆品、肥皂、 合成纤维等。这些均可为发病因素。消 化不良，胃肠功能失调、新陈代谢异常 亦可成为诱因，其它如神经因素、体质 因素亦常与本病有关。
1、效果彻底；
2、医保乙类；
3、名厂生产；
4、7天见效，21天痊愈；
5、盐酸特比萘酚是世界上统一认可 的皮肤用药，在美国的治疗皮癣、 脚癣的产品中销售排在第一位，治 疗脚癣一线用药。
优势：
1、产品在国内生产企业中知名度 较高；
2、是目前上市的最好的治疗脚癣 的药物，因为它可以深层杀菌；
3、产品可以进入商业渠道销售，即 使 小区内的小药店一样有销售量； 如何利用好商业公司，使其成为在 商业公司的好品种，是一个关键；
产品特点：
1、全国独家品种； 2、不含激素、不含麻黄素、不含 萘甲唑啉； 3、纯中药提取物； 4、价格空间合理； 5、疗效确切，安全性高。
优势：
1、产品在国内为独家品种、三类新 药； 2、中药治疗鼻炎，疗法效较好； 3、产品同类品种少，不含麻黄素； 4、市场上唯一没有依赖性的治疗鼻 炎的中药； 5、从根本上治疗鼻炎，不是只缓解 表面症状。
3、丘疹性荨麻疹
临床表现一般是：皮损为1-2cm大的圆形 或椭圆形风团样丘疹，中心有丘疹、丘疱 疹或水疱，有时为大疱或血疱。风团损害 可很快消失，但丘疹可存在1周左右。皮 损数目不定，不互相融合，可分批陆续出 现。消退后遗留暂时性色素沉着。你的应 该就是丘疹性荨麻疹。
4、复方樟脑的使用
使用复方樟脑乳膏之外，还要注意环 境卫.要搞好环境卫生及居室卫生， 以杜绝跳蚤，臭虫、蚊、螨等的孳 生。住所喷撒杀虫剂，以消灭叮咬 人们的节肢动物。限制过量蛋白 （牛乳、鸡蛋）、糖果糕点的摄入， 补充新鲜青菜、水果。
威胁：
1、其他厂家的产品上市的越来 越多；
2、来自广告厂家的在终端使用 协议签订手段的威胁。
千 里明鼻塞 通滴鼻 液
零售价：26.00 元。 生产厂家：辽宁千里明药业有限公司 批准文号：国药准字Z10950117
主要成份：
甜瓜蒂、羟苯乙酯等。
功能与主治：
清热解毒，消肿通窍。用于急性鼻 炎，慢性鼻炎，慢性单纯性鼻炎所 致的塞、流涕。
3、体癣：体癣是指除掌跖、腹股沟、 外阴及肛周外人体其他部位的光滑 皮肤的皮肤癣菌感染，患者一般先 发生手癣、足癣、股癣、甲癣、头 癣等，单独发病的较少。症状以瘙 痒为主。
4、股癣：股癣是指发生在腹股 沟、会阴部和肛门周围的皮肤真 菌感染，易反复发作，病原菌以 小孢子菌、毛癣菌为主,也有表 皮癣菌。
4、小儿哮喘、支气管炎、哮喘： 涂药与前后胸、脖颈、大椎穴大 面积使用。用力搓20分钟，1—3 天一次，治愈率极高。
5、胃脘疼痛、消化不良：涂于整 个腹部，用力按摩10分钟，一天一 次，效果极佳。
6、风湿性关节炎、类风湿关节炎： 涂药于患处5倍面积。擦红皮肤， 效果明显。
7、肩周炎：大面积涂药于患处。 用力按摩10分钟，1—3天一次，效 果明显。
使用方法
1、流血创伤、烧伤、烫伤、冻伤、 皲裂：大面积涂于创面周围，能迅速 止血、止痛（2分钟见效），防止感染， 加速愈合。100%有效。
2、痔疮、肛裂，无名肿毒，湿疹，脚 癣、牛皮癣，蚊虫叮咬、皮肤病：五 倍以上面积涂于患处周围。效果较好。
3、头痛、鼻塞、发烧、慢性鼻 炎：涂在鼻孔内几鼻子两侧，太 阳穴前额及前胸后背大面积使用, 效果明显。
4、可能成为明年我公司销售额度最 大的品种。
劣势：
1、产品为新品，没有足够 的知名度；
2、产品价格没有明显优势；
机会： 1、迅速占有商业渠道，使B、C类 药店销售额迅速上升；
2、利用兰美抒利润空间较少，而其 他厂家的新品还没有上市的空缺打开 局面；
3、在B、C类药店采用挂金的方式 方法，使产品销售更佳，挂金3元；
其中鳞屑水疱型最常见，发病部位多 见于趾间、趾缝、趾侧、脚底，常反 复出现针头大小壁厚饱满的疱疹，有 的可融合成大疱，疱液透明，周围无 红润，有程度不同的瘙痒，易继发细 菌感染，引起肿胀、渗出，严重者还 可引起急性淋巴管炎、淋巴结炎、小 腿丹毒及败血症等。
角化过度型常表现为皮肤粗厚而干燥， 过度变厚，常有鳞状、环状皮屑反复脱 落、搔痒，易发生皲裂。本型无水疱及 化脓，病程缓慢，多年不愈。冬季干燥 时，可发生开裂，伴有剧烈疼痛，以致 行走困难。浸渍糜烂型好发于趾间，初 起趾间潮湿，浸渍发白或起小水泡，干 涸脱屑后，为湿润潮红的糜烂面，有奇 痒，易继发感染，有恶臭。
劣势：
1、产品为新品，没有足够的知名 度；
2、产品价格较高，建议各市场零 售价格在19.8元左右。
机会： 1、博科鼻炎水等产品由于含有麻黄 素，因此具有依赖性，消费者满意程 度低； 2、在终端促销中打开局面后，使消 费者满意度上升，促使其他药店向商 业公司现款要货； 3、在可控制的B类药店采用挂金的方 式方法，使产品销售更佳，挂金4.00 元。
2、甲癣：是由皮肤真菌侵犯指（趾） 甲而引起的疾病。常单个发病，逐步累 及其它指(趾)甲。主要表现为病甲增厚、 变色（色灰白或污黄，严重者变成灰褐 色）、甲板失去光泽、表面高低不平、 甲质松脆成为堆积的大量碎屑，过度角 质化，指(趾)甲容易断裂，严重者甲板 完全脱离基部引起疼痛和不适，甚至影 响手的活动。女性患灰指甲可传染致阴 部形成霉菌性、白色念珠菌性阴道炎等 妇科病，较难根治。
2、市面上的软膏大多数都是西药的， 含有激素，而我们的中药产品，安 全性相当的好；
3、进入大规模OTC药店的此类品种 不多，挂金挂的动。
威胁： 1、低价的中药产品；
2、宝树堂的终端促销力度威 胁。
盐酸特比萘芬乳膏 （甘吉软膏）
零售价： 15.6元 生产厂家：山东鲁抗辰欣药业
有限公司 批准文号：国药准字H20057057
代 理 品种产品 知 识手 册
复 方樟 脑 软 膏
复方樟脑软膏
建议零售价：46.00元 生产厂家：黑龙江天龙药业有限公司 批准文号：国药准字H20053734
主要成分 本品为复方制剂。每克含 樟脑40毫克，薄荷脑30毫克，水杨 酸甲酯20毫克，苯海拉明10毫克， 葡萄糖酸氯已定2毫克，甘草次酸3 毫克。辅料为：硬脂酸、单硬脂酸 甘油酯、白凡士林、液状石蜡、甘 油、聚山梨酯—80、羟苯乙酯、纯 化水。