销售19年度工作计划

销售19年度工作计划
引言
本工作计划是针对公司19年度销售工作提出的全面规划和安排，旨在制定清晰的目标，明确的任务分工和详细的执行计划，为公司销售工作的顺利开展提供有力保障。

本工作计划是对公司销售工作进行全面梳理和详细规划的重要文件，是指导公司销售工作开展的有效工具。

同时，本工作计划也是管理和监督销售工作执行情况的重要参考。

第一部分：总体目标
19年度公司销售工作的总体目标是：
1. 实现销售收入增长30%以上；
2. 拓展市场，开拓海外销售市场；
3. 提高服务质量和客户满意度。

第二部分：市场营销
1. 完善市场调研，不断改进产品营销策略；
2. 加强市场推广，提高品牌知名度；
3. 大力开发网络销售渠道，提高线上销售量；
4. 加大对海外市场的开发力度，拓展新的海外客户资源；
5. 制定具体的市场营销计划和推广方案，明确目标和任务。

第三部分：销售目标
公司19年度的销售目标是：
1. 实现全年销售收入增长30%以上；
2. 打开新客户市场，提高新客户占比；
3. 提高大客户服务和销售额；
4. 发展海外市场，开拓新的海外客户资源。

第四部分：销售管理
1. 设立销售团队，明确各部门销售目标和任务；
2. 加强销售人员培训，提高销售技能和服务意识；
3. 完善销售流程和客户管理制度；
4. 强化销售数据分析和管理，及时调整营销策略。

第五部分：销售执行计划
1. 制定每月的销售计划和目标，监督执行情况；
2. 持续跟踪市场动态和竞争对手新动态，定期调整销售策略；
3. 加强客户服务，提高客户满意度；
4. 加大对重点客户的维护和开发；
5. 加强团队沟通和协作，提高销售工作效率。

第六部分：风险分析及应对措施
1. 预测市场风险，提前做好应对措施；
2. 加强产品质量和售后服务，提高客户满意度；
3. 定期组织销售人员进行销售业绩分析和案例分享，促进团队间的学习和交流；
4. 加强公司内外部协作，形成合力应对市场竞争。

第七部分：销售绩效考核
1. 制定合理的销售绩效指标，依据销售绩效指标进行考核；
2. 评选优秀销售员和销售团队，进行奖励；
3. 及时调整不合格销售员和团队的工作情况和训练。

第八部分：落实方案
1. 公司高层领导要高度重视销售工作，积极支持销售团队开展工作；
2. 各级部门要更加密切合作，形成销售推动力；
3. 加强对销售工作的投入和支持，提供必要的资源保障；
4. 公司全员参与销售工作，形成全员销售意识。

结语
19年度公司销售工作计划是制定一个明确的目标和有效的执行方案，最终实现公司销售工作的顺利开展和销售收入的稳步增长。

我们相信，在全体员工的共同努力下，一定可以取得全面的胜利，实现销售目标，为公司的发展壮大作出更大的贡献。