空调下乡销售方案范文

一、方案背景
随着我国农村经济的快速发展和农村居民生活水平的不断提高，农村市场对空调产品的需求日益增长。

为满足农村消费者的需求，提高生活品质，我公司特制定以下空调下乡销售方案。

二、销售目标
1. 提高我公司空调在农村市场的占有率，力争在三年内达到20%。

2. 通过空调下乡活动，提升我公司品牌在农村市场的知名度和美誉度。

3. 增加公司销售收入，实现销售额的稳步增长。

三、销售策略
1. 产品策略
（1）针对农村消费者的需求，推出适合农村市场的空调产品，如节能、环保、静音等特性。

（2）根据农村消费者的预算，推出不同价位的产品，满足不同消费层次的需求。

2. 价格策略
（1）采取“薄利多销”的价格策略，以合理的价格吸引农村消费者。

（2）开展促销活动，如买赠、折扣等，降低消费者的购买成本。

3. 渠道策略
（1）选择在农村市场具有良好口碑的经销商，建立稳定的销售渠道。

（2）在乡镇设立专卖店或专柜，方便农村消费者购买。

（3）开展“村村通”工程，将空调产品送到农村消费者的家门口。

4. 推广策略
（1）利用农村广播、电视、报纸等媒体，开展广告宣传。

（2）邀请当地知名人士代言，提高品牌知名度。

（3）举办空调下乡产品推介会，邀请农村消费者现场体验。

（4）开展“空调下乡”公益活动，树立企业社会责任形象。

四、销售实施
1. 培训经销商
对经销商进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高其销售能力。

2. 建立销售团队
成立专门的空调下乡销售团队，负责农村市场的销售工作。

3. 开展促销活动
定期开展促销活动，如限时抢购、买赠等，吸引农村消费者购买。

4. 售后服务
设立专门的售后服务团队，为农村消费者提供优质的售后服务。

五、效果评估
1. 销售额：定期统计销售额，分析销售情况，调整销售策略。

2. 市场占有率：通过市场调研，了解我公司空调在农村市场的占有率。

3. 品牌知名度：通过媒体调查、消费者访谈等方式，评估品牌知名度和美誉度。

4. 消费者满意度：通过售后服务调查、消费者反馈等方式，评估消费者满意度。

六、总结
空调下乡销售方案的实施，旨在满足农村消费者的需求，提高我公司空调在农村市场的竞争力。

通过合理的销售策略和有效的实施措施，我们有信心实现销售目标，为我国农村经济发展贡献力量。