余世维赢在执行讲义
余世维：赢在执行力
在国内一介绍到卡诺斯，就会说到“营造紧张感”，作为一个老板，要营造紧张感。他说 ，“我不是那种每天只在办公室应付几个小时，其余大部分时间得在高尔夫球场上渡过的”。日本主管有一个毛病，官一大了就开始学打高尔夫了。听说卡诺斯到公司不到一个月，公司的主管就统统不打高尔夫了。
第四，对“要求标准”不能也不想坚持。
第一讲:执行力的衡量标准
—— 按质按量完成自己的工作任务
改革开放以来，所有企业都非常热衷于学习，企业内部有很多的培训，企业在每一个阶段都有不同的需求，前阵子大家首先探讨的是管理团队，后来发现这个团队需要看不见的软件也就是企业文化来推动，于是大家又来探讨企业文化的问题；后来大家看到世界企业与我们国家的企业开始竞争的时候，我们又开始探讨企业变革的问题；后来我们发现领导的一句话，墙上的一句标语不能贯彻下去的时候，我们又开始讲执行力。
后来李健熙说“从我开始改变，除了妻儿一切换新”。我最欣赏这句话，“从我开始改变”，如果一个领导者没有办法从自己开始改变，这个变革是做不到的。
终于韩国三星的目标出来了，“2010年以前，三星电子跻身世界前三强：美国GE，日本SONY，韩国三星”.我估计不错的话，我想2006年这个目标就可以实现。
余世维赢在执行
余世维《赢在执行》（六）一、执行力的衡量标准（执行型的领导要做的七件事情）1、了解你的企业和你的员工●你是否亲自参与企业的运营？●你是否深入了解公司的真实情况和员工的心理？●你是否会问下属一些尖锐或一针见血的话，知道问题的症结所在，迫使手下思考问题，探索答案？2、坚持以事实为基础（话要在桌面上谈，在桌面上讨论，就是就事论事）●你是否知道员工和下层主管都常常有意地掩盖事实？（你对公司的真相了解百分之几，库存很多、员工流动率很高、产品常常被客户退回、钱回款不到的真正原因是什么）●你是否可以确保在组织中进行任何谈话的时候，都把实事求是作为基准？（把实事求是作为我们的文化，变成我们的价值观，告诉员工做不到的事不要讲，对公司没有帮助的事不要做。
有几分力气做几分事，这就是实事求是。
社会太多的滥好人和老好人，在这个滥好人和老好人的文化氛围里，掩盖了事实真相，太多人歌功颂德，讲一些虚假的话）3、树立明确的目标和实现目标的先后顺序●你是否集中精力在几个重要目标上？●你是否调整自己的视角，为组织拟订几个现实的目标？不要拟订几个冠冕堂皇的目标，如多少年后进入世界500强，多少年后要做到中国十大品牌，多少年后公司的业绩要成长几个亿。
应该确定现实的目标，如把公司的缺点数先下降，把公司的回款率先提高，把公司的故障比率先下降，这些目标才是更现实。
●你是否可以为这些目标寻求一个切入点，并附带方法。
制定计划时，要先考虑第一步，考虑第一步的第一步，考虑第一步的第一步的第一步，也就是明天要做什么。
什么目标没有切入点，也就是第一步，或第一步的第一步，目标只是挂在那里好看，始终缺乏落实的可行性。
4、跟进●你是否没有及时跟进，白白浪费了很多很好的机会？打靶原理：不是在从太阳上山瞄到太阳下山，一枪也没有开。
我们应该先开一枪，发现离靶心有点远，在东北角，就慢慢向西南角修正，再开第二枪，结果发现它在西边一点点，再往东边修正，开三枪，结果在早上11：40就打中靶心。
余世维《赢在执行》讲义
精明+胆色=温州人 在有生之年要不停的赚钱。
人锻练做生意的直觉敢为天下先。
任何地方，任何时间，任何事情，任何东西都应该有钱可赚。
赢在执行
顺畅供应链
世界上ERP项目很成功的企业很少，除非物流跟渠道管的很好，除非从原料到产品以到至于包装到销售通通都做的很完美，这样才能说ERP上的很好。
科技不能少
03
赢在执行
有权力的人没脑袋，有脑袋的人没权力，要会用精英。
所谓战略，就是做正确的事，一开台就做正确的事，不是把事做到正确。
所谓运营，就是把事做正确。
要打造精英团队，这个团队本身以身作则，贯彻公司的主张，解码高端的愿意，那么这个事情就可以落实了。
05
所谓人员，就是用正确的人，不是把人用正确。
赢在执行
这个人对公司有什么帮助？
对员工尽量说，我相信你，我信任你，你是我重要的干部，一定要说出来，要外显，心里要对自己说我除了自己什么也不要相信，除了自己什么人都不相依赖。
血型的处理有两个事情，第一是共振，二是搭配原则。
赢在执行
对手下要永远记住两件事，外显的要告诉他们，我信任你，内藏的要告诉自己，我除了自己，什么人都不要依赖，因为一量出了事，就是你自己的痛苦。
乙
甲
STEP5
STEP4
STEP3
STEP2
STEP1
执行力不能够贯彻，就是脱钩，就是断掉，就是失去了大家的一种联系。
是否在一事实上的时候，对误失，敷衍，损害，诚实的总结。
是否撤换了错误的人选.
月总结要总结错误，疏忽，损害，敷衍，塞责，拿出来检讨，那个喜事尽量少花时间，中国人文山会海，报喜不报忧，有必要吗？
如何挑选有执行力的人？
自动，自发。 2、注意细节
【9A文】赢在执行余世维(完整版)
余世维-赢在执行课程提纲：第（一）单元：一、执行力最简单的定义：执行力的衡量标准—按质按量完成自己的工作任务二、案例案列1：平安保险董事长—马明哲案列2：伊利集团董事长—郑俊怀三、问题：从韩国三星的崛起，反思我们国人对执行力的态度四、分析：我们国人要如何检查部署的执行力？第（二）单元：一、执行力的三个核心：人员流程、战略流程、运营流程二、案例案例1：华润集团总裁—宁高宁案例2：上海申沃集团副总—干频三、问题：从运营误区，判断以上三个流程的优先顺序四、分析：以《加西亚的信》来说明为什么我们在这三个核心里面有失误第（三）单元：一、国内企业家在“人员流程”上的缺失：1、不具备挑选人才的能力；2、缺乏对人才的信任；3、不注重也不开发他们的价值（没有价值，也不拿掉）二、案例案例1：上海波特曼丽嘉酒店副总裁—狄高志案例2：招聘网的CEO—刘浩三、问题：从中国欧莱雅的KPI要求，检讨我们国人对问题的解码能力四、分析：你如何挑选有执行力的人第（四）单元：一、决策的首要问题不在速度，在是否可行和是否有方法：1、策略没有充分论证和估计实际执行中的问题和变化。
2、员工等待老板自己发现错误（在桌面上不敢谈论）二、案例案例1：温州民企的特质案例2：长虹与华为的ERP经验（ERP即企业资源计划）三、问题：从中国民企的平均寿命和财富100，指出一般企业领导人的通病。
四、分析：执行力不佳的8个原因第（五）单元：一、我们更需要一个执行型的企业领导人——他要打造一个执行力企业文化，还要构建一个执行力团队。
二、案例案例1：英特尔公司总裁案例2：大众影视文化广告公司副总—吴佳案例3：华硕电脑副董事长—童子贤三、问题：从德国足球队的表现和韩国LG的思想认同，追究很多企业为什么没有执行文化？四、分析：执行型领导者要做的七件事五、补充：“科学的程序”是执行的保障第(六)单元：一、在讲求团队分工的现代企业中，赢得人心信服的能力比过去任何时候都更具关键性。
赢在执行余世维完整版
余世维-赢在执行课程提纲：第（一）单元：一、执行力最简单的定义：执行力的衡量标准—按质按量完成自己的工作任务二、案例案列1：平安保险董事长—马明哲案列2：伊利集团董事长—郑俊怀三、问题：从韩国三星的崛起，反思我们国人对执行力的态度四、分析：我们国人要如何检查部署的执行力第（二）单元：一、执行力的三个核心：人员流程、战略流程、运营流程二、案例案例1：华润集团总裁—宁高宁案例2：上海申沃集团副总—干频三、问题：从运营误区，判断以上三个流程的优先顺序四、分析：以《加西亚的信》来说明为什么我们在这三个核心里面有失误第（三）单元：一、国内企业家在“人员流程”上的缺失：1、不具备挑选人才的能力；2、缺乏对人才的信任；3、不注重也不开发他们的价值（没有价值，也不拿掉）二、案例案例1：上海波特曼丽嘉酒店副总裁—狄高志案例2：招聘网的CEO—刘浩三、问题：从中国欧莱雅的KPI要求，检讨我们国人对问题的解码能力四、分析：你如何挑选有执行力的人第（四）单元：一、决策的首要问题不在速度，在是否可行和是否有方法：1、策略没有充分论证和估计实际执行中的问题和变化。
2、员工等待老板自己发现错误（在桌面上不敢谈论）二、案例案例1：温州民企的特质案例2：长虹与华为的ERP经验（ERP即企业资源计划）三、问题：从中国民企的平均寿命和财富100，指出一般企业领导人的通病。
四、分析：执行力不佳的8个原因第（五）单元：一、我们更需要一个执行型的企业领导人——他要打造一个执行力企业文化，还要构建一个执行力团队。
二、案例案例1：英特尔公司总裁案例2：大众影视文化广告公司副总—吴佳案例3：华硕电脑副董事长—童子贤三、问题：从德国足球队的表现和韩国LG的思想认同，追究很多企业为什么没有执行文化四、分析：执行型领导者要做的七件事五、补充：“科学的程序”是执行的保障第(六) 单元：一、在讲求团队分工的现代企业中，赢得人心信服的能力比过去任何时候都更具关键性。
《余世维嬴在执行》课件
嬴在执行理念的价值和意义
提高执行力：通 过嬴在执行理念， 可以提高员工的 执行力，使工作 更加高效。
增强团队协作： 嬴在执行理念强 调团队协作，可 以提高团队的凝 聚力和战斗力。
提升企业竞争力： 嬴在执行理念可 以提高企业的竞 争力，使企业在 市场竞争中处于 有利地位。
促进个人成长： 嬴在执行理念可 以帮助员工提高 个人能力，促进 个人成长。
余世维：著名管理学家，被誉为“华人管理教育第一人”
《余世维嬴在执行》：余世维的代表作之一，主要讲述如何提高执行力 PPT课件：通过PPT形式展示《余世维嬴在执行》的内容，方便观众理解和 学习 课件目的：帮助观众更好地理解和掌握执行力的重要性和提升方法
课件目的和意义
帮助学员理解 《余世维嬴在执 行》的核心思想
实践案例：余世 维在多家企业中 成功应用嬴在执 行理念，帮助企 业提升执行力
管理方法：余世 维提出了一系列 管理方法，如目 标管理、时间管 理、绩效管理等， 帮助企业提高执 行力
余世维对嬴在执行理念的贡献和影响
提出“嬴在执行”理念，强调执行力的重要性
强调执行力是企业成功的关键因素
提出执行力的五大要素：目标、计划、行动、检查和改进
执行力：快速、 准确、高效地完 成任务
团队协作：相互 支持、共同进步
创新思维：不断 探索、勇于尝试
目标导向：明确 目标、坚持不懈
嬴在执行理念的应用场景
企业管理：提 高执行力，实
现目标
团队协作：提 高团队协作效 率，实现共同
目标
个人发展：提 高个人执行力， 实现自我价值
教育领域：提 高学生执行力， 实现学习目标
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赢在执行-余世维(完整版)
余世维-赢在执行课程提纲第（一）单元一、执行力最简单的定义：执行力的衡量标准—按质按量完成自己的工作任务二、案例案例1：平安保险董事长—马明哲；案例2：伊利集团董事长—郑俊怀。
三、问题：从韩国三星的崛起，反思我们国人对执行力的态度。
四、分析：我们国人要如何检查部署的执行力？第（二）单元：一、执行力的三个核心：人员流程、战略流程、运营流程。
二、案例案例1：华润集团总裁—宁高宁；案例2：上海申沃集团副总—干频。
三、问题：从运营误区，判断以上三个流程的优先顺序。
四、分析：以《加西亚的信》来说明为什么我们在这三个核心里面有失误。
第（三）单元：一、国内企业家在“人员流程”上的缺失：1、不具备挑选人才的能力；2、缺乏对人才的信任；3、不注重也不开发他们的价值（没有价值，也不拿掉）二、案例案例1：上海波特曼丽嘉酒店副总裁—狄高志；案例2：招聘网的CEO—刘浩。
三、问题：从中国欧莱雅的KPI要求，检讨我们国人对问题的解码能力。
四、分析：你如何挑选有执行力的人。
第（四）单元：一、决策的首要问题不在速度，在是否可行和是否有方法：1、策略没有充分论证和估计实际执行中的问题和变化；2、员工等待老板自己发现错误（在桌面上不敢谈论）。
二、案例案例1：温州民企的特质；案例2：长虹与华为的ERP经验（ERP即企业资源计划）。
三、问题：从中国民企的平均寿命和财富100，指出一般企业领导人的通病。
四、分析：执行力不佳的8个原因。
第（五）单元：一、我们更需要一个执行型的企业领导人——他要打造一个执行力企业文化，还要构建一个执行力团队。
二、案例案例1：英特尔公司总裁；案例2：大众影视文化广告公司副总—吴佳；案例3：华硕电脑副董事长—童子贤。
三、问题：从德国足球队的表现和韩国LG的思想认同，追究很多企业为什么没有执行文化？四、分析：执行型领导者要做的七件事。
五、补充：“科学的程序”是执行的保障。
第(六)单元：一、在讲求团队分工的现代企业中，赢得人心信服的能力比过去任何时候都更具关键性。
《赢在执行-余世维》课件
个人执行力案例
总结词
通过个人执行力的提升，实现个人目标与价值的最大化。
详细描述
余世维通过自身的经历和观察，总结出个人执行力的重要性。他提到，个人执行力是指一个人在实现目标过程中 所表现出的能力和素质，包括时间管理、决策能力、沟通能力、团队协作等多个方面。通过提升个人执行力，人 们能够更好地应对挑战和机遇，提高工作效率和创造力，从而更好地实现个人目标与价值。
互动环节设计
余世维在演讲中会设计多个互动环节，如提问、小组讨论等，让 听众参与其中，提高听众的参与度和兴趣。
亲和力强
余世维具有很强的亲和力，能够与听众建立良好的关系，使听众感 到亲近和信任。
回应及时
余世维能够及时回应听众的问题和反馈，表现出对听众的关注和尊 重，增强与听众之间的互动效果。
06 余世维的学术研 究与贡献
组织执行力案例
要点一
总结词
组织执行力的提升有助于企业实现战略目标，提高市场竞 争力。
要点二
详细描述
余世维在多个企业担任高管期间，注重组织执行力的培养 和提高。他强调，组织执行力是指企业为实现战略目标而 表现出的整体能力和素质，包括团队协作、流程优化、激 励机制等多个方面。通过提升组织执行力，企业能够更好 地应对市场变化和竞争压力，提高运营效率和创新能力， 从而更好地实现战略目标。
语言表达技巧
语言简练
余世维的语言表达简练明了，不 拖泥带水，能够有效地传达信息
，提高演讲效率。
抑扬顿挫
余世维善于运用语音语调的变化 来表达情感和强调重点，使演讲
更具感染力和吸引力。
节奏掌控
余世维能够很好地掌控演讲节奏 ，根据听众的反应调整语速和内 容，使演讲更加符合听众的接受
能力。
余世维赢在执行—如何提升企业经理人的执行力
余世维赢在执行—如何提升企业经理人的执行力内容简介余世维《赢在执行》—如何提升企业经理人的执行力内容简介余世维赢在执行也叫做余世维执行力,余世维赢在执行力-如何提升企业经理人的执行力,是余世维讲座光盘最受欢迎之一余世维讲座:《赢在执行》—课程目录：第一讲:执行力——如何完成任务的学问执行力的衡量标准——按质按量完成自己的工作任务。
一、案例 ?平安保险董事长马明哲 ?伊利集团董事长郑俊怀二、分析你如何检查部属的执行力？第二讲:执行力马上执行执行力的三个核心——人员流程、战略流程、运营流程。
一、案例 ?华润集团总裁宁高宁 ?上海申沃执行副总干频二、分析《致加西亚的信》一个故事：别问加西亚是谁，只管把信送给他。
第三讲:执行力的衡量标准——按质按量完成自己的工作任务国内企业家在“人员流程”上的缺失（a）不具备挑选人才的能力（b）缺乏对人才的信任（c）不注重也不开发他们的价值（没有价值，也不拿掉）。
一、案例 ?上海波特曼丽嘉酒店副总裁狄高志 ?招聘网CEO 刘浩二、分析你如何挑选有执行力的人？有执行力的人的特色 ?自动、自发 ?注意细节 ?为人诚信、负责 ?善于分析、判断、应变 ?乐于学习、求知 ?具有创意 ?韧性——对工作投入 ?人际关系（团队精神）良好 ?求胜欲望强烈第四讲:决策的首要问题不在速度，而在只否可行和是否有方法（a）策略没有充分论证和估计实际执行中的问题与变化（b）员工等待老板自己发现错误。
一、案例 ?温州民企的特质 ?长虹与华为的ERP经验二、分析执行力不佳的8个原因第五讲:我们更需要一个执行型的企业领导人─他要打造一个执行力企业文化，还要建构一个执行力团队。
一、案例 ?英特尔公司总裁 ?大众影视文化广告公司副总吴佳 ?华硕电脑副董事长童子贤二、分析执行型领导者要做的7件事1．了解你的企业和员工2．坚持以事实为基础3．树立明确的目标和实现目标的先后顺序4．跟进5．对执行者进行奖励6．提高员工的能力和素质7．了解你自己第六讲:执行——一步一个脚印补充“科学的程序”是执行的保障余世维简介：余世维博士是美国诺瓦大学公共决策博士，哈佛大学企管博士后，牛津大学国际经济博士后。
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任何事情因为没有力求完美，所以总是执行的力度不够。
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 国人对执行力的态度： 1、对执行力没有感觉，也觉的不重要 ，一碰上偏差就觉的无所谓 2、个性上不追求完美 3、在职责范围内，不会自己尽责处理一切问 题。 4、对要求标准，不能也不想坚持。
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 真正的关键在人，而不是武器，对于一个公 司而言，也不是产品，是人，人的差异决定 一切。
¡ 什么叫官僚主义？就吃饭和从次都要看他座 到哪里。
¡ 执行力找会执行的人，执行力就是在公司里 不要有太多的官僚文化，执行力就是在每一 个阶段每一个环节都要求力求完美，都要一 丝不苟的执行。
余世维赢在执行讲义
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2020/11/4
余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 执行力的标准——按质按量完成自己的工作任务。 ¡ 做一个企业不是只靠领导一个人开始做好，要先研
究团队的问题，而团队需要一个看不见的软件，就 是企业文化来推动，但我们在面对世界各国的企业 跟我们国家的企业竞争的时候，就要做到企业的变 革，现在我们发现，领导的一句话和挂在墙上的一 个标语或口号，并不能真正的贯彻，于是就必须探 讨执行力的问题。
达，但只有执行力的惯彻很难学习。 ¡ 问题不要摆在底下讨论，不要离开办公旧或
会议室后放马后炮，问题要放在桌面上讨论， 做领导的首先要有这样开放的胸襟，能接纳 人家不同的观点和议见，跟反对的声音，而 且真正的面对问题来讨论，一旦讨论完了， 门一打开，就是一种声音。
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 执行力要选择会执行的人，把它摆在一个适当的岗 位上。
¡ GE杰克维尔奇：GE最痛恨官僚主义，我们杜绝将 资源浪费在行政体系上的做法，摈弃所有美丽的外 壳的计划与预算。
¡ 所谓执行力就是把会防碍执行的一些官僚，和不必 要的做法和图具外表的一些空壳子把它拿掉。
•要求事项
•甲
•乙
ห้องสมุดไป่ตู้
•报告结果
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•决策后要上边的人回报 •回报有两个用意 1、让上司放心 •2、成一做错可修正。
余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 执行力不能够贯彻，就是脱钩，就是断掉，就是失 去了大家的一种联系。 1、是否在一事实上的时候，对误失，敷衍，损害， 诚实的总结。 2、是否撤换了错误的人选.
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 执行力即贯彻力度，基本观念是人的思想。 ¡ 执行力的真正症结在什么地方？执行力的好与不好
是谁要负这个责任？ ¡ 人的智商其实差不多的，真正的问题在观念和思想，
是人的思想的问题。 ¡ 中国真正的问题在于国民生的改造，这个国家性要
重新强化起来，一个企业真正的问题，在它的员工 的思想，只有改变员工的思想，企业才能贯彻它的 执行力，才能把想法和目标跟方向整个的落实。
¡ 企业的目的要变成共识，才能执行。 ¡ 一个企业如果有危机，就是大家都有危机感，才能
做成变革，一个企业如果有文化，要大家都有才会 变成他的价值观，思想跟行为，一个企业要有目标， 要大家都愿意做，这个目标才会落实，执行力建立 在共识上面。
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赢在执行
¡ 精英团队，赢在执行。 ¡ 任何策略都可以复制，尤其现在信息这么发
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赢在执行
¡ 所谓惯彻力度：是从最上面的董事会，到最 下面的员工，大家都要全部执行，执行力不 好时，是哪个阶层，层级或部门不好，不是 最底下的员工不好，所以执行力，就是上下 左右都要贯彻，必要时领导全部讨论，领导 全部思考，这才叫真正的执行力。
¡ 柳传志对执行力的看法：积极的选择合适的 人到恰当的岗位上，还要锻练员工队伍的执 行力。
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 什么是核心竞争力？你们公司有核心竞争力吗？核 心竞争力最简单的定义是 a顾客观点——这个产品没有替代品 b竞争观点——这种能力别人无法模仿
¡ 伊利集团：好的竞争力必须有好和管理团队，领导 以身作则，人力资源就可以发挥最大的执行力。一 个好的执行力，一定要有一个核心人事去做。
¡ 月总结要总结错误，疏忽，损害，敷衍，塞责，拿 出来检讨，那个喜事尽量少花时间，中国人文山会 海，报喜不报忧，有必要吗？
¡ 执行力三个核心：人员流程，战略流程，运营流程。
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赢在执行
¡ 战略正确，不能保持公司的成功，成功的公司一定 是战略方向与战术执行力上都到位，战略的背后是 执行。
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赢在执行
¡ 迈克尔戴尔说一个企业的成功，完全取决于员工在 每个阶段能够一丝不苟的切实执行。
¡ 做一个管理者，要把很复杂的观察讲的非常简单， 让底下的人一听就懂。
¡ 执行力最简单的定义是按质按量完成自己的工作任 务。
¡ 员工与上级之间，相互的埋怨，就是因为没有一个 人愿意付起他的责任，按质按量做好他的工作，没 有一个人在检讨自己的阶层或岗位。
¡ 让底下的人有很好的执行力，自已要以身作则。
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 从我开始改变，除了妻儿，一切换新。——三星总裁：李建 熙
¡ 做为一个管理得，要注意到让底下的人发挥他那个强大的执 行力，首先自己要以身作则。
¡ 任何企业组织都是功从底下开始，有错从上边开始。 ¡ 看竞争对手，只看前面的，不要看后面的，不要看自己后边
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 在工作中，要始终保持紧张感。 ¡ SOP标准作业程序，很多公司虽有SOP，但
问题是它是不是真的量化细节，这只是第一 步，第二步是有没出有把这个细节不断地坚 持。 ¡ 对细节要坚持，对每一件事情都要彻底把它 做好。
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 如何检查部属的执行力？ 1、谁是总指挥，他是否被授权调度一切。 2、事前有没有工作派遣单，将高端愿望解码 成每个人应做的事？ 1、是否从紧盯过程且随时调整？ 2、是否已经养成自动调整回报的习惯？
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 回报与紧盯
•上
•司
•即时 •汇报
•随时 •紧盯
•下
•属