马士基航运公司案例分析报告
国际海事法律案例(3篇)
第1篇一、背景随着全球贸易的不断发展，航运业在国际贸易中扮演着至关重要的角色。
然而，船舶建造过程中因质量问题引发的纠纷也时有发生。
本案例涉及马士基航运公司（以下简称“马士基”）与韩国某船厂（以下简称“船厂”）之间的索赔纠纷，涉及国际海事法律的相关规定。
二、案情简介2010年，马士基与船厂签订了一份船舶建造合同，约定船厂为马士基建造一艘集装箱船。
合同约定船厂承担船舶的建造责任，并保证船舶在交付时符合国际海事组织（IMO）的规范要求。
合同中还规定了详细的违约责任条款。
2012年，船舶交付时，马士基发现船舶存在多处质量问题，如船体结构强度不足、电气系统设计不合理等。
马士基认为这些质量问题严重影响了船舶的安全性和运营效率，遂要求船厂承担违约责任，并赔偿因此造成的损失。
船厂则辩称，船舶的质量问题是由于设计变更导致的，且在合同中没有明确约定设计变更的责任承担。
此外，船厂还提出，马士基在发现质量问题后未及时通知，导致损失扩大。
三、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 船舶质量问题的责任归属；2. 设计变更的责任承担；3. 损失扩大的责任承担。
四、法律分析1. 船舶质量问题的责任归属根据国际海事组织（IMO）的相关规定，船舶建造合同中应明确约定船舶的设计、建造、检验和交付等要求。
在本案中，合同中明确约定了船厂承担船舶的建造责任，并保证船舶在交付时符合IMO的规范要求。
因此，船厂应承担船舶质量问题的责任。
2. 设计变更的责任承担设计变更通常是指在船舶建造过程中，由于设计原因或其他原因对原设计进行的修改。
根据国际海事法律的相关规定，设计变更的责任承担通常由合同双方协商确定。
在本案中，合同中没有明确约定设计变更的责任承担，因此，船厂应承担设计变更引起的责任。
3. 损失扩大的责任承担根据国际海事法律的相关规定，如果一方违约导致损失扩大，另一方应采取措施减轻损失。
在本案中，马士基在发现质量问题后未及时通知船厂，导致损失扩大。
海运巨头马士基的运作模式分析
海运巨头马士基的运作模式分析作者：毛唯娜来源：《对外经贸实务》2009年第10期1928年7月12日,马士基航运公司历史上第一艘货轮LESIE MAERSK号装载着3600吨货物于美国东海案的巴尔的摩市启航,满载着梦想穿过巴拿马运河,驶向亚洲……从这一刻开始,马士基航运开启了近百年的航运路程。
作为马士基集团的海运分支,马士基航运公司是全球最大的集装箱承运人,服务网络遍及六大洲,市场地位行业领先,不仅如此,其管理、技术、服务和理念总是领先于业界并为其它航运企业竞相模仿和借鉴。
这个拥有超过500艘集装箱船和1,900,000 多只集装箱,年运载量达1,700,000TEU[1],网络覆盖全球125个国家,并长年荣获业界各项殊荣的航运巨头究竟是通过怎样的运作模式经过近一个世纪的历程而走到今天的呢?笔者以当前经济形势下的现代化跨国企业管理为视角,对马士基运作模式进行分析,希望可以对中国航运业的发展以参考和借鉴。
一、全球网络的构建(一)航运业务的起始阶段20世纪20年代,国际贸易开始萌芽,在不定期贸易中,船舶根据需要在港口之间运营;A.P.穆勒看到了班轮运输的锲机,于1928年与福特汽车公司签订了相关协议,开始了班轮运输的处女航,从此,马士基开始了真正意义上的班轮运输。
(二)开辟新航线和集装箱运输二战后到60年代末,随着第三次科技革命的到来和国际分工的进一步发展,一系列新兴工业部门开始建立,跨国公司迅猛发展,资本的国际流动加强,世界经济开始复苏,国际贸易活动逐渐活跃起来。
整个世界市场由卖方市场转化为买方市场,各国企业集团为争夺世界市场展开了激烈的角逐,并纷纷调整自己的竞争策略和方式。
马士基也开始进行公司重组,在恢复战前“巴拿马航线”的同时,逐步扩展班轮业务,并开辟新的航线,传统的不定期业务逐渐萎缩。
1956 年 4 月随着IDEAL X 搭载的集装箱从新泽西州纽瓦克港前往德克萨斯州的休斯敦港,在海洋中蕴育而生的集装箱运输业开始出现。
第一章 案例分析及习题 2
案例分析世界物流企业前十强一个成功的物流企业，必须具备较大的运营规模，建立有效的地区覆盖，具有强大的指挥和控制中心，兼备高水准的综合技术、财务资源和经营策略。
本案例通过考察世界物流企业前十强，以期让读者对国际物流业有些感性的认识。
1．联合包裹服务公司业务概况：联合包裹服务公司(United Parcel Service，简称UPS)于1907年作为一家信使公司成立于美国，通过明确地致力于支持全球商业的目标，UPS如今已发展到拥有426亿美元资产的大公司。
如今的UPS是一家全球性的公司，其商标是世界上最知名、最值得景仰的商标之一。
作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，UPS同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。
每天，UPS都在世界上二百多个国家和地域管理着物流、资金流与信息流。
业务分布：UPS的业务收入按照地区和运输方式来划分呈现出不同的分布特点。
从地区来看，美国国内业务占总收入的89％，欧洲及亚洲业务占11％。
从运输方式来看，国内陆上运输占54％，国内空运占19％，国内延迟运输占10％，对外运输占9％，非包裹业务占4N，其他占4％。
2．联邦快递集团业务概况：联邦快递集团(FedEx)公司的前身为FDX公司，是一家环球运输、物流、电子商务和供应链管理服务供应商。
该公司通过各子公司的独立网络，向客户提供一体化的业务解决方案。
其子公司包括联邦快递(FedEx ExpresS，经营速递业务)、FedEx Ground(经营包装与地面送货服务)、FedEx Custom Critical(经营高速运输投递服务)、FedEx Global(经营综合性的物流、技术和运输服务)以及维京货运(Viking Freight，美国西部的小型运输公司)。
业务分布：从地区来看，美国业务占总收入的76％，国际业务占24％。
从运输方式来看，空运业务占总收入的83％，公路占11％，其他占6%。
3．德国邮政世界网业务概况：德国邮政是德国的国家邮政局，是欧洲地区领先的物流公司，并着眼于成为世界第一。
运输案例分析
运输案例分析【篇一：运输案例分析】一、企业简介马士基集团成立于1 904年，总部设在丹麦哥本哈根，在全球1 00多个国家设有数百间办事机构，雇员逾六万多名，服务遍及世界各地除航运业外界各地。
除航运业外，集团多元化的业务范围广及物流，石油及天然气之勘探和生产，造船业，航空业，工业生产，超级市场零售业和it等范围。
域2. 1 装箱运输及相关业务2.2 石油开采2.3 石油运输和石油勘探及有关服务2.4 其他业务next2.1 装箱运输及相关业务 1 、马士基航运公司（mearsk line）。
世界上最大的集装箱航运公司，由mearsk sealand合并英国p＆o nedllord后改组而成，目前占世界集装箱航运市场的1 7％。
拥有500多艘集装箱船以及1 50万个集装箱。
2、马士基物流公司（mearsk logistics）。
世界一流的物流公司，可以为客户提供高效的供应链。
3、马士基集装箱码头公司（apm terminal）。
业务范围为集装箱码头建设和运营。
4、马士基集装箱工业公司（maersk container industri）。
生产冷藏集装箱及其他各种集装箱。
返回2.2 石油开采马士基石油天然气公司（maersk oil and gas）。
在北海、卡塔尔、阿尔及利亚和哈萨克斯坦等地进行石油开采，日产原油55万桶和天然气1 0亿立方英尺；并在安哥拉、万桶和天然气1 0亿立方英尺；并在安哥拉、土库曼斯坦、安曼、摩洛哥、哥伦比亚、巴西和苏里南等国进行有关项目。
返回2.3 石油运输和石油勘探及有关服务1 、马士基油轮公司（maersk tankers）。
拥有并运营着1 80多艘油轮，其中超大型油轮（vlcc）7艘。
能够运输原油、各种成品油及天然气。
2、马士基石油勘探公司（maersk contractors）。
拥有30个钻井平台其中包括世界上最大的技术拥有30个钻井平台，其中包括世界上最大的技术先进的自升式平台，在世界各地进行石油勘探。
马士基的成功秘诀
案例分析一：马士基的成功秘诀
马士基是班轮运输业最成功的承运商之一，也是全球最大的综合物流服务商。
1997年在大多数班轮公司亏损严重的情况下，它却盈利丰厚。
它成功的秘诀之一就是严格执行安全规则。
马士基对于船舶载运危险品规定了最大容许量。
有一次，有一批危险货物要由马士基船装运，但是货物没装完就达到了最大容许量，于是他们拒绝装运。
这批货物是他们公司的一位重要客户托运的。
这位愤怒的货主找到马士基理事安德森，要求将这批货物全部装船，并警告说若不同意发出就是违反合约，必须承担一切法律后果。
安德森回答说，他非常遗憾，基于“安全第一”的思想，如果他屈服于客户的压力而装船，会将全部货物和船舶置于危险之中，将会影响社会安全，受到所有人的谴责。
所以，这些未装船的集装箱必须搬走，不得装船。
听到此话后，这位货主的态度立即改变了，他同意安德森不得装船的决定。
并说，加入马士基破坏了自己定下的安全规则的话，那它就犯了错误。
马士基因严格执行安全规则不仅没有得罪客户，反而赢得了客户的信任，使它获得了意外的价值。
班轮运费案例分析
1.马士基集团香港有限公司诉闽东金洋(集装)货运有限公司运费纠纷案提要：被告将其负责陆运的货物交给原告运输，向原告提出抬头为其自己的托运单，托运单和被告签发的提单记载托运人为货物出口方。
原告起诉要求被告支付海运费，海事法院认定被告是托运人，判决被告向原告支付运费。
[案情]原告：马士基集团香港有限公司。
（以下简称马士基公司）被告：闽东金洋(集装)货运有限公司。
（以下简称金洋公司）1994年9月5日至10月19日期间，马士基公司根据金洋公司提交的抬头为“闽东金洋(集装)货运有限公司”的托运单(SHIPPING ORDER)，在深圳蛇口港分别安排了6个40英尺的集装箱，装载衣服、运动鞋等货物，并于装船完毕后向金洋公司签发了6个集装箱货物的记名联运提单。
提单签发日期和提单号依次是：9 月 5 日签发两单货物的提单，提单号为SHEB01046 和SHEB01047；9月28日签发一单货物的提单，提单号为SHEB01150；10月6日签发两单货物的提单，提单号为SHEB01296和SHEB01297；10月19日签发一单货物的提单，提单号为SHEB01331。
该6单货物由金洋公司从福建陆运至深圳并交由马士基公司承运。
金洋公司提出的托运单和马士基公司签发的提单均记载，该6 单货物的托运人为福建省宁德外贸公司，收货人为HUA RONG KERESKEDELMI KFT. HUARONG TRADE LTD，卸货港为汉堡，交货地为布达佩斯，运费预付。
另有提单号为SHEB01148和SHEB01152二单货物，由金洋公司向马士基公司提出托运单并交付货物，托运单记载事项与前述 6 份托运单大致相同，但托运单抬头为“福建国际货运有限公司”、“深圳华南国际运输有限公司”字样。
托运单约定，每个集装箱运费为4400美元，合计35,200美元。
货物已运抵目的港，马士基公司未收取运费。
马士基公司于1995年10月5日向海事法院提起诉讼，请求法院判令金洋公司支付拖欠的运费35,200美元、报关费100美元，并承担本案诉讼费。
国际箱运班轮公司战略收购的博弈分析——马士基收购P&O为例
英 国铁行箱运公司与荷兰皇家渣华箱运公司的集装 箱运输业务合并 ，成立 “ 铁行箱运——渣华集装箱 公司” ，成为全球第三大集装箱班轮公 司。１ ７ ９ 年 ９ ４ 月新加坡东方海皇收购美国总统轮船 ；１９ 年 ６ ９８ 月日 本邮船兼并 昭和海运 ；１９ ９９年 ４月 日本商船
三井兼并 Ｎ Ｖ （ ９９ ７ Ａ Ｅ；１９ 年 月挪威威廉臣与瓦伦尼 为一 ，是新世界经济形势下的必然选择 。其对世界 斯合营。１ ９ ７月 ，当时全球最大 班轮公司马 航运市场格局变化及对 中国航运业的发展取 向影响 ９ 年 ９ 士基航运公 司宣布 ，其母公司 Ａ Ｐ 穆勒集团以 ８ 都极为巨大。 ．．
一
ｆ（Ａ ＾ Ｐ ，ｓ ）
２ 博弈 理论在航运 业中应用
＝
令 Ａｗ＝ ｆ（Ａ Ｂ Ａ Ｂ 一 ｆ（ Ａ Ｂ Ａ ， １ Ｐ ＋ ，Ｓ ＋ ） Ｐ ＋ ，ｓ ） Ａｙ ｆ（Ａ Ｂ Ａ 一 ｆ（Ａ Ａ Ｉ＝ Ｐ ＋ ，Ｓ ） Ｐ ，Ｓ ）；贝 ＾ Ｂ— Ｉ ４Ｉ＋ ＾
Ａ１ ＋ＡＩ ｗ ｙ 航运企业作为以赢利为 目的的经济组织 ，其赢 其中：Ｐ ＋ ＝合 并后 预期 的企业 生 产 效率 ， ＡＢ 利性的本质决定 了企业行为是 以追求利益最大化为 Ａ Ｂ 合并后预期的企 业规模 ，Ｐ 原 Ａ企业 的 Ａ＝ 目 标的。根据规模经济理论 ，在 一个合理范 围内， Ｓ ＋ ＝ ＾ 原 企业利益应与企业规模经 济、规模效益 成正 比关 生产效率 ，ｓ ＝ Ａ企业的规模 。 由上可知，Ａ企业是否决定对 Ｂ企业 的收购合 系。企业规模决定于企业资产 ，包括无形资产与有 关键在于 Ｉ＋ —Ｉ是否大于 ０ ＡＢ Ａ 。若 Ｉ Ｂ Ａ ＾ —Ｉ ＞ ＋ 形资产 。无形资产包括 品牌、信誉 、网络、速度、 并， 频率等等 ，有形资产则包括航线 、船舶 、设备 、码 ０ ，有利于企业生产效率 的提高 ，则 Ａ企业选择合 头、地产、门店等。由此 ，可通 过对企业规模 的变 并收购。 从 Ｂ企业 的角 度看 ，若 同意 Ａ公 司对其进行 动来分析马士基收购 Ｐ Ｏ的行为发生。 ＆ 合并收购，分析如下 ： ２ １ 模型建立 ． ｒ Ｉ＝ ｆ（ ， ＢＳ ＋ ） 一 ｆ（ Ｂ Ｂ ＋ ｆ — Ｐ ＋。＇ Ｂ ＾ Ａ Ｐ ＋ ，Ｓ） 按照文献 ［］的博弈模 型 ，假定 ：①企业追 ４ Ｐ ＋ ，Ｓ ）一 ｆ（ Ｂ Ｂ ＝ Ａｗ ＋Ａｙ Ｐ ，Ｓ） １Ｂ ＩＢ 求利润最大化 ；②在一定范围内 ， 企业利益与企业 （ ＾ Ｂ Ｂ 由于 Ｂ企业合并将导致 无形资产 的损失 ，即 规模正相关 ；③企业规模主要因素是企业资产 ，包
马士基航运公司案例分析报告
集装箱运输与多式联运课程设计报告学院、系远程与继续教育学院专业名称物流工程小组成员郑栋、胡媛、李乐、金梅指导教师__________ 郑建风_________2013年7月6日马士基航运公司案例分析摘要马士基（MAERSK）航运公司，素有世界第一大航运公司”之称，是A.P穆勒一一马士基集团旗下的一个最大的子公司，也是世界上最大的集装箱航运公司，由Maersk Sealand合并英国P&O Nedlloyd后改组而成，目前占世界集装箱航运市场的17 %,马士基航运公司的船队由470多艘集装箱船舶以及3,100,000只集装箱组成，总容量超过1,800,000TEU （20英尺标准箱一一20英尺长的集装箱），可以确保可靠、全面的全球覆盖。
关键词：马士基，航运,集装箱，码头，物流目录马士基航运公司总体概况马士基集团主要业务领域2.1集装箱运输及相关业务2.2石油开采2.3石油运输和石油勘探及有关服务2.4其他业务.3 马士基航运公司的组织架构3.1马士基航运的结构层次3.1马士基航运各个层次的职能3.3马士基航运组织架构的主要特点一、马士基航运公司总体概况马士基（MAERSK ）航运公司，素有世界第一大航运公司”之称，是A.P 穆 勒一一马士基集团旗下的一个最大的子公司，也是世界上最大的集装箱航运公 司，由Maersk Sealand 合并英国P &O Nedlloyd 后改组而成，目前占世界集装 箱航运市场的17 %,马士基航运公司的船队由 470多艘集装箱船舶以及3,100,000只集装箱组成，总容量超过1,800,000TEU （20英尺标准箱一一20英 尺四、 马士基航运公司的主营业务分析 8.五、 六、 4.1集运业务4.1.1集运业市场集中度分析4.1.2市场集中来源分析4.1.3市场的机遇和挑战4.2码头业务马士基航运公司的运行状况 5.1经营多元化 5.2服务差异化 5.3重视中国市场 马士基航运公司给我们的启示 6.1成败规模效应 6.2延伸产业链条发展综合物流 6.3联盟和全球合作战略 参考文献1.1 12 1.3 1414.15.1.61.81.81.919.21长的集装箱），可以确保可靠、全面的全球覆盖。
物流马士基分析
经营策略
• 全球经营策略：利用全球网络，通过全球 化链条定律的商业模式，为客户提供全方 位的量身定做的物流服务。 • 物流经营理念：个性化
发展策略
• 1．抓住有利时机扩大市场影响，实现名利双收。 • 2．把全球物流和供应链管理服务理念和模式引 入中国，借助强大的资金优势和先进的技术、管 理经验以及遍布世界各地的网络，为客户整合供 应链管理提供个性化解决方案，提供完备的仓储、 配送以及海运和空运服务。 • 3.马士基物流致力于通过建立全面的配送网络拓 展在中国的物流业务。
W 服务价格高 国外投资限制多
O 日益新兴的市 场 兼并、合资、 战略联盟 中国加 入WTO
是世界级的第三方 优质的服务 物流提供商 最大 客户沃尔玛 赞助 北京奥运会
T 竞争对手多 品牌优势设备先进 通过多元化产业带 动物流业发展 对服务水平的要求 技术领先 越来越多元化 选择本土物流企业
海运巨头马士基的运作模式分析
• • • • • 全球网络的构建 （一）航运业务的起始阶段 （二）开辟新航线和集装箱运输 （三）多元化集团业务的支持 （四）大势扩张和全球网络的建立
五力分析
潜在新的进入者
供应商
第三方物流之间的竞争来自 企业争夺有利的市场地位和 竞争优势
购买者
替代品牌优势
马士基物流
曹荣凤 13号
马士基简介
• 马士基物流（Maersk Logistics）是AP. Moller集团 的一个独立子公司。其在全球 超过70国家设立公司，员工超 过4500人。马士基兼并 SEALAND后，SEALAND 物 流公司和MERCANTILE 合并 为一个公司。公司更名为马士 基物流。 • 马士基物流（中国）有限公司 总部设在上海, 在大中国地区 拥有广泛的网络，是最早进入 中国市场的欧洲物流公司之一， 注册为外商独资企业，于1998 年获得营业执照。
海商法案例分析
基本案情
2009年5月8日,原告与第一被告签订订舱补充协议,约定由 第一被告作为承运人,负责将原告的一批冷冻去骨海鲈鱼排由 山东青岛出口至美国印第安纳波利斯，原告预付了运费。第 一被告为原告预订船舶为“艾伯特•马士基”轮，订舱号为 801369671，开船日期为2009年5月12日。第一被告为原告 指定了集装箱，集装箱号为PONU4770828，空箱堆场地点 为捷丰国际物流有限公司，集装箱装货后的交付地点为青岛 前湾集装箱码头有限责任公司，放箱日为2009年5月5日15： 54时，返箱日为2009年5月12日20：00时，货物在运输期间 的温度要求为-18摄氏度。 2009年5月8日09：25时，原告的货运代理人青岛百杰 捷运国际物流有限公司将编号为PONU4770828的集装箱从 捷丰国际物流有限公司提出，当日下午达到原告所在地进行 装货。装货完毕后，涉案集装箱于2009年5月9日07：33时 进入青岛前湾集装箱码头有限责任公司的码头前沿插电，等 候装船。
海阳金阳食品有限公司诉马士基（中国）航运有限 公司青岛分公司等海上货物运输合同货损纠纷案
组员：
海阳金阳食品有限公司诉马士基（中国）航运有限 公司青岛分公司等海上货物运输合同货损纠纷案
• 一、案件基本信息 1、判决书字号 一审判决书：青岛海事法院（2009）青海法烟海商 初字第70号民事判决书
• •
青岛海事法院审理认为：原告出具的保函，其生效是附条件的，即在
涉案集装箱装船并实际发生货损、责任及问题的情况下，该保函才生效，而 涉案集装箱并未实际装船，因此该保函并未发生效力。 保函的中文措辞为“我司出口冷箱，回场站晚，温度不能达到设定温度，请 先予以装船，由此产生的一切责任和问题由我司承担”，上述内容未说明集 装箱内温度不能达到设定的温度的原因和货损的原因。将集装箱内货物温度 不能达到设定温度的原因归结为货物未预冷、回场站晚，这与本案司法鉴定 机构出具的鉴定报告的鉴定结论不符。鉴定结论是建立在现场勘验、数据采 集、科学分析的基础上，与保函中的陈述相比较，更具证明力。且三被告未 提交其他证据对保函的证明事项予以佐证。 青岛海事法院依照《中华人民共和国海商法》第四十六条、第四十八条、 第五十五条、第六十条、第六十一条、第六十三条的规定，作出如下判决：
海运案例分析范文
海运案例分析范文海运案例：马士基集装箱航运公司的成功案例马士基（Maersk）集装箱航运公司是全球领先的集装箱航运公司之一，其成功的经验可以为其他公司提供有益的启示和借鉴。
以下是对马士基成功的案例分析。
马士基建立了全球化的运营网络，通过优化供应链管理，提供高效且可靠的运输服务。
公司的成功源于其对亚洲市场的战略重视。
马士基成功地预见到亚洲市场的崛起，并加大了在该地区的投资。
公司积极参与了亚洲地区的贸易发展，通过不断扩大航线网络和港口设施来满足不断增长的需求。
此外，马士基还注重创新和技术应用。
公司积极采用信息技术来提高运输效率和可靠性。
马士基通过自主开发的全球订单管理系统，实现了全球货物运输的可见性和实时监控。
该系统使客户能够追踪和管理其货物，大大提高了客户满意度。
马士基还实施了有效的成本管理策略。
公司通过大规模采购和优化物流网络，降低了运营成本。
此外，马士基在人力资源管理方面也非常重视。
公司通过培训计划和员工激励机制，吸引和留住有才华的员工。
马士基相信员工的积极参与和激情是实现成功的关键因素之一马士基还注重可持续发展。
公司制定了一系列环境保护和社会责任计划，包括降低排放、减少废物产生和支持社区发展等。
公司通过选择环保航线、使用高效节能的船舶和采购可再生能源等举措，积极应对气候变化问题。
马士基的成功经验为其他公司提供了宝贵的借鉴。
首先，公司应紧密关注全球市场的变化，并灵活地调整战略以适应市场需求。
其次，采用创新技术和信息系统可以提高运输效率和客户满意度。
此外，成本控制和人力资源管理也是实现成功的关键要素。
最后，企业应该注重可持续发展，积极履行社会责任。
总之，马士基集装箱航运公司的成功可以归因于其全球化的运营网络、创新技术的应用、有效的成本管理和对可持续发展的关注。
这些成功经验对其他公司的发展具有借鉴意义。
马士基财务报表分析
A.P Moller-Maersk A/S 财务分析报告2008世界经济危机带来的经济衰退，大幅减少的国际贸易额，对于依赖于国际贸易的航运企业是一个巨大的冲击。
面临危机，作为航运巨头的马士基集团是怎样在2010年实现盈利50亿美元，创下了马士基集团106年以来最好业绩。
以下首先介绍马士基集团的整体经营情况，然后利用杜邦分析和现金流量分析等方法对公司的财务状况详细分析，最后结合马士基的内部控制和航运发展趋势对马士基集团的主营业务收入等做出预测。
分析流程图：●集团概况马士基集团是一家成立于1904年、总部位于丹麦首都哥本哈根的以航运业为主要经营范围的大型综合企业，在全世界100多个国家设有办事处、拥有超过六万名雇员，其服务遍及世界各地。
马士基海陆运输公司是集团旗下经营集装箱运输的子公司，也是全球最大的集装箱承运人。
2010年，集团的财务状况受到来自世界贸易恢复的大环境和集团通过深化成本控制、优化业务结构来持续提升企业竞争力的措施的积极影响，实现了收入561亿美元，比09年增长了15%；税后利润50亿美元（282亿丹麦克朗），扭转了09年的亏损状况。
集团的业务大体上可以被分为六类：1.集装箱运输业务; 2. 码头业务;3. 油轮和其他海上业务;4. 石油和天然气业务;5. 零售业务;6. 其他业务.●集团财务分析在对马士基集团业务的分析过程中，我们首先通过分析整个马士基集团财务指标，宏观上把握其主要变化趋势，然后各项分业务的财务指标，探究各项业务对于马士基集团财务变化的影响作用。
接着我们用杜邦分析法着重分析其现金流状况，最后通过现金流指标从旁辅证我们的分析。
最后我们总结马士基的整体经营状况，说明其内部控制力并对马士基在11年的经营情况。
一．财务指标分析根据公司的财务报表，我们计算的各项财务指标列示如下：业中，流动比率小于1时就比较危险了。
马士基流动比率和速动比率都处在接近1的水平，说明公司的短期负债能力可以。
马士基在中国的品牌策略分析及启示
马士基在中国的品牌策略分析及启示摘要随着中国加入WTO，对外贸易往来日益频繁，物流行业存在着众多的契机，伴随着越来越多的外资物流企业投资中国，中国的物流业必将面临更加激烈的国际市场竞争。
如何适应新的竞争环境，在竞争中取胜，是国内外企业的重要战略课题。
本文对丹麦马士基公司在中国发展海洋运输物流业务的品牌战略进行了详细地分析。
通过SWOT 对马士基公司进行全面的剖析，同时，通过对马士基公司内部最新的系统和政策的描述，分析了其在中国是如何展开企业的品牌战略、把品牌战略有效地融入传统行业，如何保持企业持续竞争优势、在中国这个巨大的市场上树立自己综合物流服务的品牌与企业形象，并对我国物流企业实施品牌战略提升竞争力提出了建议。
【关键词】第三方物流; 马士基物流; 品牌策略AbstractAfter China’entrance to WTO, Chinese logistics will meet severer competition in the international market, for there are more opportunities for foreign trade and logistics industry, and more and more investments in China from foreign logistics enterprises. It is an important subject for Chinese logistics firms to accommodate new competed environment. The paper analyzes in details the brand strategy of A.P. Moller-Maersk, Danmark in maritime logistics operation in China, analyzes how to carry our the brand strategy and how to keep the competitive advantages and gives out some suggestions on how to implement the brand strategy for the Chinese Logistics’ enterprises.【Key Words】Third Party Logistics; Maersk Logistics; Brand Strategy目录1．引言 (4)2．第三方物流简介 (4)3．马士基物流简介 (5)3.1公司背景介绍 (5)3.2 公司的远景和使命 (6)4．马士基在中国的品牌策略分析 (7)4.1 马士基物流的SWOT分析 (7)4.2 公司在华品牌策略经验 (11)5．马士基公司的品牌策略及对我国物流企业的启示 (15)5.1 中国物流企业现状 (15)5.2启示 (16)6．结束语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)马士基在中国的品牌策略分析及启示1．引言随着经济全球化和信息技术的迅速发展，企业生产资料的获取与产品营销范围日趋扩大，社会生产﹑物资流通、商品交易及其管理方式正在并将继续发生深刻的变革。
2018-马士基企业案例-范文模板 (15页)
案例1航运企业组织结构
1.1 马士基海陆／A.P.moller集团组织结构
马士基海陆／A.P.moller集团由于实行多元化经营，其以航运业为主体，与其他工商产业并行发展，在组织结构上呈现事业部制的形式。马士基海陆／A.P.moller集团的组织结构如下：
最高管理层
参谋部门
各事业部门
?班轮运输 ?船舶租赁 ?船舶买卖
?船舶物料、备件、伙食、燃油供应 ?仓储及货物多式联运 ?国内沿海货物运输 ?船舶通讯服务 ?船员劳务外派
1.3.3 中远集运公司组织机构图（行政系统）（十一部一室）
董事会/监事会 总经理/副总经理 总经理助理
美洲贸易区欧洲贸易区亚洲贸易区中日贸易区沿海贸易区贸易保障部企业策划部
第二，它既具有高度的稳定性，又有很强的适应性。稳定性表现在这种组织结构形式的适用范围更加广泛，公司一旦采用事业部结构，一般就不需要改变，而只是在局部加以调整。适应性是指事业部制组织结构形式具有以下的功能： 公司可以根据市场环境的需要以及公司战略的要求，改变一个或几个事业部的产品，或在一个事业部内发展某种新产品。
２、Temanet公司
造 船：Lindo造船厂
工 业：１、Roulunds Faikrt公司
２、PISA公司
３、Pharma-Plast制药公司４、Papyro-Tex 公司
航 空：１、马士基航空公司
２、马士基直升飞机公司３、马士基航空货运公司
陆 路 运 输： １、诺福克运输公司
２、布里奇运输公司
零售 业： Dansk 超级市场集团
? 1993年12月，中远集团对航运体制进行了第一次改革。
在北京成立了中远集装箱运输总部，对所属集装箱船舶实行“集中经营，分散管理”。
航运供应链案例分析
一、保持箱位的高增长率和高利用率
以2008年5月与2007年1月的箱位比较，马士基增加24万 TEU，地中海航运增加25.3万TEU，前者增长13.6%，后者增 长24.6%，地中海航运的增长率远远超过马士基。
二、加入航运联盟
地中海航运于2007年5月加入太平洋航线稳定化协定。同 年1月，达飞轮船回归该协定，6月份，以星航运加入该协定。 这样，太平洋航线稳定化协定有了15家成员船公司。
三、工业
中远集团的工业是伴随着船队发展而成长壮大的。目前，已形成以船舶建造、 船舶修理、集装箱制造为核心的船舶工业体系，在国内外享有声誉。
1、船舶修理 中远集团所属中远船务工程集团有限公司在大连、南通、舟山、广州、上海、
连云港等地拥有多家国内领先，国际上享有较高知名度的大型修船基地，公司 通过实施集团化经营和“技术领先”战略，提升了企业经营能力及核心竞争力， 并成功进入中高端改装船市场，在国内外修船市场具有重要地位，成为航运公 司和海洋石油服务供应商在中国沿海的首选合作伙伴。 2、船舶建造 中远集团所属南通中远川崎船舶工程有限公司(中远造船工业公司)经过(10) 多年的发展，已经形成了鲜明的自身特色，走出了一条承造“高、精、尖”船 型之路，具有代表性的5400TEU集装箱船、30万吨超大型油轮、5000车位汽车 运输船、10000TEU集装箱船等，均首开中国造船之先河。公司历年主要经济 技术指标连创国内造船新纪录，奠定了其世界一流造船厂的地位。 3、集装箱制造 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司的主营业务为集装箱制造，中远 集团是其主要股东之一。该公司在华南、华东、华北三大区域拥有二十多个生 产基地，产品包括干货集装箱、冷藏集装箱及其它各类特种集装箱。公司是全 球规模最大、品种最齐全的集装箱制造集团，客户包括全球最知名的船公司和 租箱公司，产品遍及北美、欧洲、亚洲等全球主要的海陆物流系统，在集装箱 行业确立了其世界级地位。
马士基航运公司案例分析报告
集装箱运输与多式联运课程设计报告学院、系远程与继续教育学院专业名称物流工程小组成员郑栋、胡媛、李乐、金梅指导教师郑建风2013 年7 月6 日马士基航运公司案例分析摘要马士基（MAERSK）航运公司，素有“世界第一大航运公司”之称，是A.P.穆勒——马士基集团旗下的一个最大的子公司，也是世界上最大的集装箱航运公司，由Maersk Sealand 合并英国P＆O Nedlloyd 后改组而成，目前占世界集装箱航运市场的17％，马士基航运公司的船队由470 多艘集装箱船舶以及3,100,000 只集装箱组成，总容量超过1,800,000TEU（20英尺标准箱——20 英尺长的集装箱），可以确保可靠、全面的全球覆盖。
关键词：马士基，航运，集装箱，码头，物流目录马士基航运公司总体概况1 .马士基集团主要业务领域.2 ..2.1 集装箱运输及相关业务2 . .2.2 石油开采2 . .2.3 石油运输和石油勘探及有关服务. 3 .2.4 其他业务3 . .马士基航运公司的组织架构. 4 .3.1 马士基航运的结构层次5 .3.1 马士基航运各个层次的职能3.3 马士基航运组织架构的主要特点.5. .6.四、马士基航运公司的主营业务分析.8..五、六、4.1 集运业务8..4.1.1 集运业市场集中度分析4.1.2 市场集中来源分析4.1.3 市场的机遇和挑战4.2 码头业务马士基航运公司的运行状况5.1 经营多元化5.2 服务差异化5.3 重视中国市场马士基航运公司给我们的启示6.1 成败规模效应6.2 延伸产业链条发展综合物流6.3 联盟和全球合作战略参考文献9.. .1..1. .1..2.1..3.. .1..4. .1..4. .1..5.1..6..1..8..1..8..1...9. .1..9. .2..1.一、马士基航运公司总体概况马士基（MAERSK）航运公司，素有“世界第一大航运公司”之称，是A.P.穆勒——马士基集团旗下的一个最大的子公司，也是世界上最大的集装箱航运公司，由Maersk Sealand 合并英国P＆O Nedlloyd 后改组而成，目前占世界集装箱航运市场的17％，马士基航运公司的船队由470 多艘集装箱船舶以及3,100,000 只集装箱组成，总容量超过1,800,000TEU（20英尺标准箱——20 英尺长的集装箱），可以确保可靠、全面的全球覆盖。
物流案例与实训
六、马士基的CRM管理
• 全球著名的家居产品供应商瑞典宜家（IKEA）就是马士基 极其看重的一个全球协议伙伴。马士基承揽着宜家在全球 29个国家、2000多家供应商、164家专卖店、10000多种家 具材料的物流任务。宜家和马士基有牢不可断的“纽带关 系”，因为宜家的“供应商家族”多年前就一直在和马士 基合作。两家公司长期的合作以及彼此在生意模式、价值 观、商业目的等方面多有相似之处。 • 1995年，宜家在中国设立办事机构，那时只是从中国 采购少量的原料，并不在中国生产销售。不过，即便当时 那么小的物流业务也曾让宜家大皱眉头。宜家对物流服务 商要求苛刻：对方必须在透明度、成本、物流能力、效率、 质量控制等方面满足其条件；甚至还必须有“环保意 识”————选择不污染环境的设备、机器、物流工具和 燃料等，而且在运输过程中，还要科学地处理污水和气体 排放问题。然而中国的物流公司有几家能这样规范呢？
5.4 其他业务
• 1、丹麦超市公司（Dansk Supermarket）。不但在丹麦 国内进行超市经营，也在英国、德国、波兰、瑞典进行经 营。 • 2、奥登塞造船公司（Odense Staalstkibsvaerft）。不但 在丹麦境内拥有造船厂，还在爱沙尼亚、立陶宛、德国拥 有造船厂。具有世界先进的造船技术，能够建造世界上最 大的集装箱船。 • 3、Rosti公司。生产高品质的塑料产品，以满足海上运输 的需要。 • 4、Norfolkline公司。进行轮渡和货运业务。 • 5、SvitzerWijsmuller公司。进行海上搜救、拖船、散货及 超重货物运输等
余秀燕
目录
• • • • • • • 企业简介 马士基的标志 运输概述及方式 马士基承运的主要业务 业务领域 马士基的CRM管理 马士基在中国
马士基港口堆场信息管理系统应用案例
马士基港口堆场信息管理系统应用案例物流企业：整合信息管理驾御业务发展随着产业链上各企业间协同性的日益增强，一家优秀物流企业存在的意义早已不只是简单的外包货运、节省成本和提高效率。
作为协同商务的重要一环，第三方的物流企业对整个产业链和企业竞争力的影响至关重要。
由于涉及到庞大繁复的数据处理，尽管作为劳动密集型产业，物流企业也较早地意识到，高效的信息化系统正是其保障运营服务品质、响应速度和可靠性等的可靠工具。
但随着市场竞争的加剧，以及合作伙伴对物流企业响应速度、准确性需求不断提高，采用简单的数据录入、输出的信息管理手段已经无法实现良好的信息管理效果，物流企业的信息化已经开始从硬件和数据库建设为主向智能化程度更高的软件应用方向发展。
同时，物流行业地域分布广、信息系统众多，系统之间互联互通、即时共享的需求也十分明显，因此，系统整合也成为了一种必然趋势。
物流老大业务受管理系统制肘全球最大的海运及综合物流公司——马士基集团是较早应用信息手段进行货运信息及堆场集装箱信息管理的物流企业。
早在上世纪九十年代，马士基中国总部和位于国内各城市的分公司就已经开始使用信息管理系统，在当时，这些系统无疑都是提升马士基竞争力的重要因素。
但几年过去，随着马士基在中国及亚太地区的业务不断庞大，原有的堆场信息管理系统开始显得力不从心，已经无法适应新增业务带来的挑战。
“我们必须进行整合升级，否则业务和员工管理都将受到严重阻碍。
”马士基集团(香港)有限公司相关负责人说道。
尽管马士基的信息管理系统尚走在同行业前列，但是，由于所有系统都是分开独立建设，各系统间缺乏必要的协作和沟通，在业务量不断增大的今天，马士基不得不直面一系列重大障碍：首先，原有的堆场信息系统、客户定箱系统、航班信息系统都是相对独立的，客户往往需要登陆多个系统，才能查询和预定当前可用空箱，而船期(轮船班次)查询则需进入另外的系统。
马士基港口堆场集装箱客户服务部门急需一个既能够进行集装箱堆场分配操作、处理客户日常订单，又能实时掌控堆场集装箱实际情况的整合的系统。
城阳区“7.5”青岛马士基集装工业有限公司一般物体打击事故调查报告
Everyone has inertia and negative emotions. Successful people know how to manage their own emotions and overcome their inertia, and illuminate and inspire those around them like the sun.悉心整理助您一臂之力（页眉可删）城阳区“7.5”青岛马士基集装工业有限公司一般物体打击事故调查报告2017年7月5日晚21时12分许，城阳区青岛马士基集装箱工业有限公司（以下简称马士基公司）一名机修科员工（王富清，男，28岁，具体身份信息见附件1）在二工厂维修油缸时，被下落的翻转架压伤，经抢救无效死亡。
事故造成直接经济损失110万元。
事故发生后，依据《安全生产法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》等法律、法规有关规定，城阳区人民政府组成了由区安全监管局主要领导任组长，区安全监管局、区监察局、区总工会、城阳公安分局、流亭街道办事处参加的事故调查组（具体名单见附件2），并邀请城阳区人民检察院和安全专家参加，通过现场勘查、查阅资料、调查询问、技术分析等手段，对该事故进行了全面调查，查明了事故经过和原因，认定了事故性质，提出了处理建议，并根据事故原因和暴露出的问题提出了具体防范和整改措施，在此基础上，形成本调查报告。
一、事故基本概况（一）事故单位基本情况事故发生单位马士基公司，注册地址为青岛市城阳区流亭街道，法定代表人Stig Jorgen Hoffmeyer,总裁何瑞森（公司现主要负责人），外国法人独资企业。
公司成立于1998年12月，现有员工1800人。
主要从事制造：干箱集装箱、冷冻集装箱、特制集装箱及其他集装箱等、冷机、冷机配件、相关设备、集装箱、运输设备配件、附件；集装箱维修、冷机维修、装备和改造业务；相关技术开发、技术服务和售后服务等。
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集装箱运输与多式联运课程设计报告学院、系远程与继续教育学院专业名称物流工程小组成员郑栋、胡媛、李乐、金梅指导教师郑建风2013 年7 月6 日马士基航运公司案例分析摘要马士基（MAERSK）航运公司，素有“世界第一大航运公司”之称，是A.P.穆勒——马士基集团旗下的一个最大的子公司，也是世界上最大的集装箱航运公司，由Maersk Sealand 合并英国P＆O Nedlloyd 后改组而成，目前占世界集装箱航运市场的17％，马士基航运公司的船队由470 多艘集装箱船舶以及3,100,000 只集装箱组成，总容量超过1,800,000TEU（20英尺标准箱——20 英尺长的集装箱），可以确保可靠、全面的全球覆盖。
关键词：马士基，航运，集装箱，码头，物流目录马士基航运公司总体概况1 .马士基集团主要业务领域.2 ..2.1 集装箱运输及相关业务2 . .2.2 石油开采2 . .2.3 石油运输和石油勘探及有关服务. 3 .2.4 其他业务3 . .马士基航运公司的组织架构. 4 .3.1 马士基航运的结构层次5 .3.1 马士基航运各个层次的职能3.3 马士基航运组织架构的主要特点.5. .6.四、马士基航运公司的主营业务分析.8..五、六、4.1 集运业务8..4.1.1 集运业市场集中度分析4.1.2 市场集中来源分析4.1.3 市场的机遇和挑战4.2 码头业务马士基航运公司的运行状况5.1 经营多元化5.2 服务差异化5.3 重视中国市场马士基航运公司给我们的启示6.1 成败规模效应6.2 延伸产业链条发展综合物流6.3 联盟和全球合作战略参考文献9.. .1..1. .1..2.1..3.. .1..4. .1..4. .1..5.1..6..1..8..1..8..1...9. .1..9. .2..1.一、马士基航运公司总体概况马士基（MAERSK）航运公司，素有“世界第一大航运公司”之称，是A.P.穆勒——马士基集团旗下的一个最大的子公司，也是世界上最大的集装箱航运公司，由Maersk Sealand 合并英国P＆O Nedlloyd 后改组而成，目前占世界集装箱航运市场的17％，马士基航运公司的船队由470 多艘集装箱船舶以及3,100,000 只集装箱组成，总容量超过1,800,000TEU（20英尺标准箱——20 英尺长的集装箱），可以确保可靠、全面的全球覆盖。
1904 年，28 岁的阿诺德·彼得·穆勒同父亲彼得·马士基·穆勒船长共同创建了“斯文堡船运公司”，并购买了一条载重2,200 吨的二手蒸汽货轮。
公司的第一间办公室设在穆勒先生童年居住过的斯文堡的安娜村。
八年后，A.P.穆勒建立了“1912 轮船公司”，这两家公司目前仍然是A.P.穆勒集团的核心企业。
2003 年，两家公司合并成为“A.P.穆勒- 马士基集团”。
该司总部设在丹麦哥本哈根市的埃斯普拉纳登，拥有全球最大的集装箱运输服务网络，阿诺德·彼得·穆勒先生1965 年去世后，马士基·麦克-凯尼·穆勒先生继承父业，担任集团领导。
马士基·麦克-凯尼·穆勒先生深谋远虑，不断创新，将集团发展成为国际化大型企业。
A.P.穆勒-马士基集团总部设在丹麦首都哥本哈根的埃斯普拉纳敦大街，在全世界125 多个国家设有办事机构，雇员总数逾60,000 人。
A.P.穆勒-马士基集团拥有一条由470 多艘船只组成的船队，总装载量约为18,000,000 吨，其中包括集装箱船、油轮、汽车运输船、供给船、专用船和海上石油钻井平台。
除航运外，A.P.穆勒-马士基集团还从事物流业、码头运营及管理、石油天然气的勘探开发和生产、造船、航空运输、工业制造、超级市场和信息技术等多种业务。
在2005 年“福布斯”世界企业排名榜中马士基集团排第145 位二、马士基集团主要业务领域2.1集装箱运输及相关业务(1)马士基航运公司 (Maersk Line)。
世界上最大的集装箱航运公司，由Maersk Sealand 合并英国P＆O Nedlloyd 后改组而成，目前占世界集装箱航运市场的17%。
拥有500 多艘集装箱船以及150 万个集装箱。
(2)马士基物流公司 (Maersk Logistics )。
世界一流的物流公司，可以为客户提供高效的供应链。
(3)马士基集装箱码头公司 (APM Terminal )。
业务范围为集装箱码头建设和运营。
(4)马士基集装箱工业公司 (Maersk Container Industry )。
生产冷藏集装箱及其他各种集装箱。
(5)Safmarine 。
主要经营南北航线及非洲航线2.2石油开采马士基石油天然气公司 (Maersk Oiland Gas )。
在北海、卡塔尔、阿尔及利亚和哈萨克斯坦等地进行石油开采，日产原油55 万桶和天然气10 亿立方英尺；并在安哥拉、土库曼斯坦、安曼、摩洛哥、哥伦比亚、巴西和苏里南等国进行有关项目。
2.3石油运输和石油勘探及有关服务（1）马士基油轮公司（Maersk Tankers ）。
拥有并运营180 多艘油轮，其中超大型油轮（VLCC）7 艘。
能够运输原油、各种成品油及天然气。
（2）马士基石油勘探公司（Maersk Contractors ）。
拥有30 个钻井平台，其中包括世界上最大的技术先进的自升式平台，在世界各地进行石油勘探。
（3）马士基海洋服务公司（Maersk Supply Service ）。
拥有60 艘各种型号的海洋服务船只，可提供诸如钻井安装、海上电缆铺设等各种远洋服务。
2.4其他业务（1）丹麦超市公司（Dansk Supermarket ）。
不但在丹麦国内进行超市经营，也在英国、德国、波兰、瑞典进行经营。
（2）奥登塞造船公司（Odense Staalstkibsvaerft ）。
不但在丹麦境内拥有造船厂，还在爱沙尼亚、立陶宛、德国拥有造船厂。
具有世界先进的造船技术，能够建造世界上最大的集装箱船。
（3）Rosti 公司。
生产高品质的塑料产品，以满足海上运输的需要。
（4）Norfolkline 公司。
进行轮渡和货运业务。
（5）Svitzer Wijsmuller 公司。
进行海上搜救、拖船、散货及超重货物运输三、马士基航运公司的组织架构马士基集团在航运方面，拥有集装箱船、油轮、散货船、供应船和钻井船等各类船舶150 多艘、700 万载重吨。
马士基航运 ( Maersk Line) 是A.P.Moller Group 的集装箱航运分支，也是其下属的十多个主要公司之一。
至1998年底，马士基航运拥有集装箱船舶160 余艘、箱位346123TEU，在世界集装箱班轮公司中排名第一。
3.1马士基航运的结构层次马士基航运组织架构分为三个层次，实行两级管理。
上层是哥本哈根的总部；中间为三个分部，即哥本哈根的欧洲分部、新加坡的亚洲分部和新泽西的美洲分部；每个分部下设若干个地区办事处，欧洲分部负责北欧/地中海/ 非洲地区，亚洲分部负责远东/东南亚地区，美洲分部负责北部/中部/南部/ 加勒比海地区。
马士基航运的哥本哈根总部负责制定有关合作、财务、船舶和集装箱建造等重大决策；三个分部在总部的决策框架内，负责市场营销、船舶调度、设备管理以及制订预算等工作；地区办事处在分部的规定框架内，负责日常的营销等业务。
3.1马士基航运各个层次的职能马士基航运组织架构的三个层次担负着不同的职责，有着不同的工作分工。
总部负责制订重大的决策和策略，但不涉及日常的船舶营运、市场营销等具体事务。
其组织形式是总裁直接领导4 个专职经理，即航线管理中心经理、商务及后勤经理、财务经理和系统管理经理。
与航运有关的机构除了航线管理中心外，主要有三个机构，即业务发展理事会、全球营销委员会和班轮调度委员会。
业务发展理事会 (Business DevelopmentCouncil )由总裁领导，财务经理、系统管理经理和三个分部经理为成员，主要负责开展和审核各项策略，主管开发各项重大项目和审核各项业务发展机会。
全球销售委员会( GlobalSales Committee ) 的成员是商务经理、总部的全球市场营销部经理和三个地区分部的市场营销部经理，其主要职能是与主要的大客户建立长期盈利的业务关系，满足大客户的不同要求，加强和巩固马士基及其相关公司所拥有服务网络的作用。
班轮调度委员会 (Liner Operating Committee )由总部的航线管理中心经理负责，财务经理和三个分部的航线经理为成员，主要负责确保航线盈利，发展、审核舱位、船期和调度部署业务，核查业绩，拟定改进措施，此外还代表总部利益进行其他活动。
地区分部是马士基航运组织架构中真正的控制实体，它负责制订预算，为地区办事处订立具体目标。
这些目标包括船舶营运、箱子管理、运力控制、市场营销以及日常事务管理等，分部根据地区办事处上报并经分部检查确认的营销计划制订预算，根据季度预算为下属各办事处划分、调整管辖范围及航线。
地区分部也设有航线管理机构，如美洲公司的地区航线经理，下有航线经济部，以及太平洋、南美、大西洋航线和调度组、冷箱组。
地区航线管理层负责统管划归该地区的各条航线，并对所管辖的各个地区办事处下达日常班轮服务方面的指示。
各地的地区办事处是一个成本控制中心(不是利润中心 )。
它按照分部根据每季度的市场营销计划规定的管辖范围，负责日常的营销事务工作。
每个地区办事处均指定专人作为专职运价员。
运价员可以在分部规定的运价收入框架内，根据地区办事处营销部门或营销人员的建议或要求，决定具体运价，但不得直接参与营销工作。
3.3 马士基航运组织架构的主要特点马士基航运在1997 年十二届亚洲货运协会主办的评选中，囊括了包括全球最佳船务公司和越太平洋航线、亚洲至欧洲航线、近洋航线、亚洲至中东航线等所有最佳航线的奖项。
马士基航运所取得的业绩，除了与其采取的营策略相关外，还与其内部组织架构的合理以及工作的高效有着密切的关系。
其组织架构有其自身的特点:（1）以市场为导向，不断改进调整马士基航运的组织架构并非一成不变。
目前，马士基航运的三个层次、两级管理就是为了更好地适应全球营销的需要，从1994 年下半年开始对组织机构进行调整后的产物。
调整后进一步分散了管理职能，加强了地区办事处的责任和市场营销功能，同时也增加了它们的决策权。
（2）把地区分部作为营销的重点地区分部作为一个中间层次，除了贯彻执行总部的政策、决定，负责所属区域运力、箱子、营销以及日常事务外，还负责管理所属的地区办事处，是一个真正的营销实体。
分部除了负责地区办事处的预算外，还控制和指导各项运价工作。