保险销售顶岗实习报告总结1000字
保险专业实习总结5篇
保险专业实习总结5篇第1篇示例：在上周结束的保险专业实习中，我有幸能够在一家知名保险公司进行为期三个月的实习。
通过这段时间的工作经历，我对保险行业有了更深刻的了解，也积累了许多宝贵的经验和教训。
在这里，我将结合自己的实习经历，总结一下这次实习带给我的收获和感悟。
在实习期间，我了解到保险行业的广阔和复杂。
保险作为金融服务领域的一部分，不仅仅是简单的买卖合同，更是一种在风险和赔偿之间寻求平衡的经济活动。
我所在的保险公司产品涵盖了车险、人寿险、财产险等多种类型，不同的保险产品涉及到的内容和要求各不相同，需要我们不断学习和了解。
在实习期间，我透过工作中的实际操作和交流，对这些保险产品的特点和运作机制有了更深刻的认识。
在实习期间，我学到了很多有关保险业务操作的技巧和方法。
在处理保险理赔时，需要及时准确地核对索赔资料、审查保单条款，以保证理赔工作的顺利进行；在销售保险产品时，需要了解客户的需求，细致入微地给予解答和建议，提高销售效率，为客户提供更好的服务。
通过这些实践操作，我逐渐掌握了一些重要的技能，提高了自己的工作能力和水平。
在实习期间，我感受到了团队合作的重要性。
保险业务是一个涉及面广、工作量大的行业，需要各个部门之间的协作和配合。
在保险公司，每个小组都是一个小团队，每个人承担着不同的责任和任务，只有大家密切合作，才能更好地完成工作。
在实习期间，我和同事们相互配合、相互学习，共同解决问题、共同取得成绩，这种团队合作的氛围让我深受启发，也让我感受到了团队的力量。
这次保险专业实习给了我一个很好的学习和锻炼机会，让我在实践中积累了宝贵的经验和教训。
通过这段经历，我对保险行业的运作机制、业务操作等方面有了更深入的了解，也提高了自己的工作能力。
在今后的工作和学习中，我将继续努力，不断提升自己的专业技能和业务水平，为保险行业的发展贡献自己的力量。
愿我们在保险行业的道路上越走越宽广，不断成长，不断进步。
谢谢！第2篇示例：在保险行业实习期间，我有幸得到了公司的支持和指导，学到了许多宝贵的经验和知识。
保险行业实习总结1000字(3篇)
保险行业实习总结1000字(3篇)关于保险行业实习总结，精选4篇范文，字数为1000字。
实习是一笔重要的社会经验，是求职进入社会的重要平台，为了尽快适应工作岗位需要，为了积累工作经验，提高自身能力，适应社会要求，实习单位特地将我们从学校带入社会的大学生分到了十三个实习单位。
关于保险行业实习总结，精选4篇范文，字数为1000字。
实习是一笔重要的社会经验，是求职进入社会的重要平台，为了尽快适应工作岗位需要，为了积累工作经验，提高自身能力，适应社会要求，实习单位特地将我们从学校带入社会的大学生分到了十三个实习单位。
实习是一笔重要的社会经验，是求职进入社会的重要平台，为了尽快适应工作岗位需要，为了积累工作经验，提高自身能力，适应社会要求，实习单位特地将我们从学校带入社会的大学生分到了十三个实习单位。
二、实习内容在这短短的两个月的实习日子中，我主要负责的工作内容：一是在财务科实习工作，实习期间要认真收取实习笔记，不许任何差错。
二是在实习单位需要办理相关的业务，需要参加相关的实践工作，积累相关的工作经验。
三是在实习期间必须注意做到虚心请教，认真学习相关业务知识，不断提高自身的实际工作能力，认真完成领导交办的相关任务。
在现在实习期间，我能够遵守工作纪律，不迟到，不早退，并积极运用有效的工作时间，切实做到严以律己，宽以待人，不骄不躁，不做出纳，还保持了公文质量的工作，各种资料记录清楚，保管完整，有序，为保证工作的顺利进行做出了自己的努力。
三、实习的体会这段时间以来，我在公司领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，较快熟悉了岗位的工作。
期间我积极向上，学到了很多知识，自己的思想水平也得到了很大的提高。
我认识到一个优秀员工的成功离不开公司各级领导的关怀，离不开公司各同事的悉心帮助，我会以更加倍的努力去学习、工作，再接再厉，不断进步，为公司贡献更多的力量。
虽然只有短短两个月，但内心无比激动和骄傲，感受颇多，我不但学到了在课堂上根本就学不到的知识，也更增长了见识，开阔了眼界。
保险实习生的工作总结(通用5篇)
保险实习生的工作总结(通用5篇)保险实习生的工作总结篇1实习总结：我在保险行业的实习经历尊敬的领导，同事们：大家好！作为保险实习生，我在这里分享一下我在实习期间的经历和收获。
在过去的几个月里，我从一个刚刚步入社会的大学生，逐渐转变为一个能够独立处理保险业务的实习生。
首先，我要感谢公司给我提供了这次实习的机会。
在实习期间，我有幸参与了保险业务的多个环节，包括承保、核保、理赔等。
这段经历让我深刻体会到保险行业的运作模式和专业性。
在承保过程中，我负责协助客户填写保单，确保客户的基本信息和保险需求得到准确记录。
这个过程中，我学会了如何有效地与他人沟通，理解客户需求，并提供相应的保险方案。
在核保环节，我需要对客户的健康状况、财务状况等信息进行综合评估，以决定是否接受客户的投保申请。
这个过程让我了解了保险风险评估的重要性，并提高了我的风险分析能力。
在理赔处理中，我学会了如何快速识别理赔申请的真伪，以及如何与相关部门协调，以确保理赔申请得到及时处理。
在这个过程中，我学会了如何灵活应对各种突发情况，提高了我的问题解决能力。
除了工作上的收获，个人成长也是这次实习的一个重要方面。
在实习期间，我学会了如何更好地与团队成员沟通，如何在团队中发挥自己的优势，如何处理工作中的压力等。
这些技能和经验将对我未来的职业生涯产生积极影响。
总的来说，这次实习让我在保险业务的不同环节得到了锻炼，使我更深入地了解了保险行业的运作模式和专业要求。
同时，我也认识到团队合作的重要性，以及自我学习和成长的重要性。
我期待在未来的工作中继续提高自己的专业素养，为公司创造更大的价值。
再次感谢公司给我提供这次宝贵的实习机会，也感谢同事们的关心和支持。
我深信，在保险行业，我将以更高的标准和要求来要求自己，不断提升自己的专业能力和素质，为保险事业做出更大的贡献。
谢谢大家！[你的名字][日期]保险实习生的工作总结篇2保险实习生的全方位成长之路在我作为保险实习生的一段时间里，我接触到了保险行业的各个方面，包括产品设计、销售策略、风险评估等。
保险公司实习工作总结范文5篇
保险公司实习工作总结范文5篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间我在保险公司的实习工作已经结束。
回首过去的几个月，我在这个大家庭中收获颇丰，不仅学到了专业知识，更培养了团队协作能力和实际动手能力。
现在，我将对实习期间的工作进行总结，以便更好地认识自己的不足和未来的发展方向。
一、实习岗位与职责在实习期间，我担任的是保险公司客服岗位。
我的主要职责是接待来访客户，解答保险相关问题，协助客户办理保险业务，以及及时将客户反馈的问题转达给相关部门。
这个岗位需要我具备良好的沟通能力和服务意识，因为只有这样才能更好地满足客户需求，提升客户满意度。
二、工作收获与体会1. 专业知识得到提升：在实习过程中，我深入学习了保险行业的相关知识，包括保险种类、保险条款、理赔流程等。
这些知识不仅丰富了我的理论素养，也为我在实际工作中提供了有力的支持。
通过不断学习和实践，我逐渐成为了一个具备一定专业素养的保险从业者。
2. 团队协作能力得到锻炼：在保险公司的工作环境中，团队协作是非常重要的。
只有团队成员之间相互配合、相互支持，才能更好地完成工作任务。
在实习期间，我积极参与团队活动，与同事们共同探讨问题、解决问题。
通过不断的团队协作，我不仅提高了自己的工作效率，还增强了对团队整体的认同感和归属感。
3. 实际动手能力得到提升：理论学习是基础，而实践则是检验真理的唯一标准。
在实习期间，我通过实际操作熟悉了保险业务流程，提高了自己的实际动手能力。
例如，在接待客户时，我能够熟练地为客户办理保险业务；在处理客户问题时，我能够迅速地找到问题的症结所在，并提出合理的解决方案。
4. 服务意识得到增强：保险行业是一个服务行业，客户满意度是衡量服务质量的重要标准。
在实习期间，我始终坚持以客户为中心的服务理念，用心倾听客户需求、耐心解答客户问题、热心帮助客户解决困难。
通过不断的努力，我的服务质量得到了客户的认可和赞扬，也为我所在团队赢得了良好的口碑。
三、存在的问题与不足虽然实习期间取得了一定的成绩和收获，但我也意识到自己还存在一些问题和不足。
保险实习生工作总结(精选5篇)
保险实习生工作总结(精选5篇)保险实习生工作总结(精选5篇)保险实习生工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的保险实习生工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【保险实习生工作总结(精选5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
保险实习生工作总结篇1保险实习生工作总结时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间将跨过三个月试用期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
我于年月日进入公司，根据公司的需要，目前担任保险实习生一职，负责保险方面的工作。
三个月的时间里，在同事们的热心帮助和指导下，通过自身的努力，在各方面都取得了很大的进步，下面我将对我过去的三个月作以总结。
试用期里我以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立品牌形象。
做一名优秀的客户经理，我接触最多的就是客户，工作也从对客户的开卡、办卡、换卡、补卡开始，逐步的熟悉了个人客户，接待客户、协调关系、收集信息、了解客户意愿等，赢得了客户，接下来就是发展新客户，同时保持旧客户，做到维护好现有客户，一步一个脚印的慢性发展新的客户。
存在的问题1.学习不够。
总结工作一段时间，学习上还是不够，业务上更需加强。
2.自身我还需要不断的去学习，这样才能跟好的为客户服务。
自我评价1.优点：工作热情高，干劲十足，勤奋好学，步步进龋2.缺点：客户心理把握不够。
总之，在这三个月的时间里，得到领导和同事们的帮助和不足，我将不断改正缺点，努力提高自己，以适应新形势的要求，为公司做出更大的贡献。
保险实习生工作总结篇2保险实习生工作总结时光荏苒，三个月的实习已经过去，回首望，虽没有硕果累累的喜悦，却给了自己即将收入另一份工作的欣喜。
在这实习的三个月以来，我深刻的感受到实习工作经验的重要性，实习是步入工作前的过渡期，是从学校走向社会的一个重要的阶段。
初到公司，由于各种原因的制约，一切都要从零学起，所以这三个月，也是自我提升的三个月，步入公司的时候我感到一阵茫然，公司人员教我怎样使用电脑，由于在学校的时候几乎没有涉及到专业知识，所以对保险对我来说，还是一片空白。
保险行业实习报告总结（精选3篇）
保险行业实习报告总结（精选3篇）保险行业总结篇1学生在离开学校之前都要到社会上进行一定时间的实习，学习保险课程的同学也一样，大家在学校要求实习之后就一起到保险公司进行实习了，以下是我的，请予以点评。
通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。
然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司和洛阳市区的居民小区进行实习。
首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。
具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。
3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。
具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。
遵照上述内容，我们的计划是：1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。
3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。
在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况民生人寿保险股份有限公司成立于x年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。
截至x年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。
现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。
保险公司实习报告范文1000字3篇
保险公司实习报告范文1000字保险公司实习报告范文1000字精选3篇（一）实习报告范文尊敬的企业管理者：您好！我是华中大学经济管理学院2018级保险专业的学生xxx。
通过本次保险公司实习，我对保险行业的运作和相关业务有了更深入的了解。
在导师和同事的帮助下，我渐渐适应了工作环境，克服了自身的不足，取得了一定的成果。
以下是我在实习期间的工作总结和体会。
一、实习岗位和工作内容本次实习我被分配到保险公司的业务部门，主要负责客户保险理赔的处理与协调。
在实习期间，我深入学习了保险理赔的各个环节，并参与了一系列实际案例的处理工作。
主要工作内容包括：1. 协助处理客户的保险理赔申请，包括审核申请资料、核实保单信息、与客户沟通等；2. 跟踪理赔进度，协助客户解决理赔过程中的问题和疑问；3. 准备理赔相关的报告和材料，协助主管进行汇报和统计分析；4. 参与团队讨论和会议，积极学习行业知识和实践经验。
二、工作成果和收获在实习期间，我主要从以下几个方面取得了一定的工作成果和收获。
1. 理论知识应用：通过实际操作和实践工作，我将课堂上学到的理论知识与实际应用相结合，更深入地理解了保险行业的运作模式、产品种类和风险管理等方面内容。
2. 沟通能力提升：在处理理赔申请的过程中，我与客户进行了多次电话、邮件等方式的沟通，提高了我的沟通能力和表达能力。
我学会了倾听和理解客户需求，关注客户的反馈和意见，并及时给予解答和反馈。
3. 团队合作能力：在公司的团队协作环境中，我与同事们积极配合、相互学习、共同进步。
通过团队协作，我学会了与他人协商、分工合作，增强了团队合作意识和能力。
4. 时间管理能力：在繁忙的工作中，我掌握了时间管理的重要性。
我合理安排工作，提高了工作效率，尽量不拖延事情，保证任务按时完成。
三、问题和瓶颈在实习期间，我也碰到了一些问题和瓶颈。
主要表现在：1. 缺乏经验：作为一个实习生，我缺乏实际工作经验，对一些复杂的案例处理不够娴熟，需要时常向导师和同事请教和学习。
保险公司顶岗实习报告【五篇】
保险公司顶岗实习报告【五篇】【导语】实习能拓展大学生的综合素质，培养适应型人才。
实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为学历，素质，技能一体化的适应型人才。
以下是为大家准备的保险公司顶岗实习报告【五篇】，供您参考学习！【篇一】保险公司顶岗实习报告20xx年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动，我也来到了xx公司开始了我的实习。
一、实习目的和要求活动的目的：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。
增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
基本要求是深入到社会经济单位的内部；再是参与性，必须亲自参加调查研究。
二、实习内容我要参加实践的单位在我市xxx西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。
在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。
今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。
这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。
我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。
在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。
业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。
我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。
保险公司实习总结范文5篇
保险公司实习总结范文5篇第1篇示例：在保险公司实习一段时间后，我深刻地领悟到保险行业的重要性和复杂性。
在这里，我不仅学到了专业知识，提升了综合能力，还加深了对保险行业的理解。
以下是我在保险公司实习期间的总结和体会。
保险公司实习让我更深刻地认识到了保险的重要性。
保险作为社会经济的风险管理工具，对于个人和企业来说，都有着非常重要的意义。
在实习期间，我接触到了各种不同类型的保险产品，比如人寿保险、财产保险、意外险等。
通过了解这些保险产品的功能和特点，我意识到保险在人们生活中所起到的保障和风险分担作用，以及对社会经济的稳定和发展所起到的重要作用。
实习期间，我学到了很多专业知识和技能。
在保险产品的销售过程中，我学会了如何进行客户需求的分析，如何选择合适的保险产品，如何进行保费计算和理赔的流程等。
通过与公司老师的交流和实践操作，我不仅加深了对保险产品的认识，还提高了自己的沟通能力和业务水平。
在接待客户过程中，我也学会了如何做好服务，如何维护客户关系，提高了处理突发事件的能力和紧急处理能力。
这些都是我在保险公司实习中所获得的宝贵财富。
通过实习，我对保险公司的运营管理有了更加清晰的认识。
我了解到，一个保险公司的发展离不开团队协作和管理机制的完善。
我在实习中参与了很多团队合作的项目，学会了如何与同事协调合作，如何有效地分工合作，如何积极主动地解决问题。
我也对公司的管理制度、运营模式有了更多的了解，这些都为我将来的职业发展奠定了坚实的基础。
通过实习，我也意识到了自己的不足和需要提高的地方。
在与客户沟通的过程中，我发现自己的表达能力和应变能力还不够强，需要不断地提高和完善。
在对于保险产品的了解和销售技巧上，我也需要加强学习和积累。
通过这次实习，我更清晰地认识到了自己的专业发展方向和目标，也明白了需要如何去努力。
保险公司实习给了我一个很好的学习和锻炼平台，让我不仅在专业知识和技能上有所提升，也让我更清晰地认识到了自己的不足和需要努力的地方。
保险公司实习报告1000字（精选15篇）
保险公司实习报告1000字（精选15篇）保险公司1000字篇1假期的时候，我在保险公司进行实习。
这次实习的主要目的在于通过在保险公司的实习，了解保险公司的日常业务，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，通过理论与实践的结合，培养初步的实际工作能力和专业技能。
先将本次实习报告如下：刚到公司的第一周，主要是了解保险公司的发展史，参观并学习公司不断发展完善的企业文化，通过与负责人的交流，感受企业的氛围，并慢慢熟悉企业的工作环境与人际关系，为以后与同事、客户沟通打下良好的基础。
在负责人的带领下，我逐渐适应了实习环境，也大致了解了之后的实习工作内容。
第二周开始从基础练起，通过电脑进行客户资料的录入环节，并协助工作人员登记客户信息、扫描证件信息、单证处理等工作。
这些工作听起来看似很简单，但是稍有不慎就有可能输错，及其需要熟练的技巧和细致的心思。
就拿资料录入这一块来说，客户的信息不单单只是身份证、家庭住址、联系电话之类的基本信息，还包括驾驶证、汽车牌号等种种几十条证件名称、号码，单是那些复杂又繁琐的车辆型号就足以记上好半天。
接下来就是对客户资料、单证数据等的收集整理加工统计，与资料录入相似，两者都是需要很大的耐心与细心，但是比资料录入更为复杂的则是一串又一串的数据列在你面前，你要仔仔细细地看上一遍又一遍，将这些数据按照归类原则进行各种分类各种统计各种总结。
这项工作就要求我在短时间内快速学会如何对数字产生强大的敏感度，虽然一开始操作的时候会产生这样那样的错误，但是我相信时间久了以后就会熟能生巧，减少失误。
当下的企业大多已经实施了电子化办公，办公室内都根据人员数量、工作量配备了电脑，而且设置了专门针对自己企业的办公网站或系统，更加方便了资料的录入整理环节，不仅大大解放了人力物力，实现无纸化办公，更方便了信息的交流避免了信息不对称现象的发生。
学习完基础的资料录入整理工作，接下来就是要了解企业的岗位设置、职能分工、了解并学习基础工作流程，这一项已经算是专业化的程度了。
2024年保险实习报告1000字2篇
2024年保险实习报告1000字2024年保险实习报告1000字精选2篇（一）2024年保险实习报告2024年暑假，我有幸在一家保险公司完成了一个为期两个月的实习。
通过这段实习，我对保险行业有了更深入的了解，并获得了实践经验。
下面是我对这次实习的总结和报告。
首先，我实习的主要工作是参与保险产品的销售和市场调研。
在销售方面，我通过接触客户并了解他们的需求，推荐适合他们的保险产品。
这个过程中，我学习到了如何进行销售谈判和如何提供优质的客户服务。
我还学习到了如何分析客户的风险承受能力，并根据其需求量身定制保险方案。
在市场调研方面，我参与了一项针对青年人的保险产品研究。
通过调查问卷和深入访谈，我了解到了年轻人对保险的认知和需求。
我将这些数据整理并撰写报告，为公司设计更具吸引力的保险产品提供了参考。
其次，通过这次实习，我还学习到了保险行业的相关知识和技能。
我学习了保险的基本原理和核心概念，了解了不同类型的保险产品和保险合同的内容。
我还学会了如何进行风险评估和赔付计算。
这些知识和技能为我今后在保险领域的发展打下了基础。
在实习期间，我还参与了一些公司内部培训和团队活动。
通过这些培训，我学习到了更多关于保险业务和行业的专业知识。
团队活动则让我更好地与同事们合作，并提高了我的团队合作能力。
通过这次实习，我对保险行业有了更深入的了解，并获得了实践经验。
我认识到保险业是一个重要的经济支柱行业，它能够为人们提供风险保障和财务保护。
同时，保险行业也需要不断创新和发展，以满足不同客户的需求。
我相信，通过这次实习，我不仅积累了实践经验，还提高了自己的专业素养和职业能力。
我学会了与客户有效沟通和协商，提高了销售技巧和客户服务水平。
我也更加认识到自己在保险领域的兴趣和潜力，并愿意为之付出努力。
最后，我想对我所在的保险公司表示感谢。
在这次实习中，我受到了公司领导和同事们的支持和帮助。
他们给予了我充分的机会和信任，让我在实践中学到了很多。
2023年保险公司顶岗实习报告5篇
2023保险公司顶岗实习报告5篇保险公司实习，让我熟悉到，做保险代理人首先是做人。
我们同客户打交道，首先要诚信，要擅长与人沟通，这样客户才会信任我们。
以下是给大家整理的2023保险公司顶岗实习报告，盼望对大家有所帮忙!2023保险公司顶岗实习报告篇一一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介x有限公司是经******同意、中国******批准，于20x年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地的非寿险公司，注册资本x亿元。
其前身是x公司。
公司主要经营财产保险、意外损害保险和短期安康保险业务，在大型商业风险、****选购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于肯定地位。
人保财险保定分公司x效劳部是人保财险保定分公司下属的营销机构，虽然成立时间较晚，但x营销效劳部以4S店为业务依托，现已成为x市区销**额的营业部。
x营销效劳部有员工15人，上级公司下派员工6人。
主要的部门有财务部，出单部，理赔部，营销部，综合部。
(二)实习岗位的简介我的实习目的是在八周的实习时间里，充分了解财产保险公司基层公司的工作内容和工作流程，熟识保险公司的工作环境，把握保险公司工作的相关技能，为今后踏上保险工作岗位做好预备。
因此我在实习时间里在公司的各个岗位进展了轮岗实习。
财务部负责依据公司有关财务治理制度，入党志愿书帮助财务经理完善本公司的会计核算体系，正确、准时地进展会计业务综合、汇总工作，做好费用、税收的核算和掌握，保费收入和理赔支出的账务治理，准时交纳税款等相关工作。
出单部负责接待投保客户，****保单，同时为客户供应保单查询，退保等效劳。
理赔部负责收集消失客户资料，查勘损失，核定计算赔偿金额。
综合部负责公司文件传达，档案治理，后勤工作。
营销部负责营销展业，治理续保工作。
二、实习内容及过程我的实习工作是从出单部开头的。
首先学习的内容就是保单录入，即通过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的详细信息录入到车险信息库中并生成投保单证。
2023年保险公司顶岗实习报告5篇
2023年保险公司顶岗实习报告5篇保险公司顶岗实习报告1这次在学校的安排下，我到__保险公司进行毕业实习，在实习中了解保险行业及营销运作状况，在这个基础上，让我将课堂上学到的理论知识与工作实践相结合，培养我的实际操作本事和分析思考本事，以及遇到情景的心理，教会我如何解决问题，养成良好的工作素质。
一、实习时间__二、实习单位简介__保险公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，贴合现代企业制度。
__保险公司拥有多家专业子公司。
__保险公司秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作活力与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供给优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
三、实习环境在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话。
对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
四、实习过程每一天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每一天差不多有100多个电话，电话的主要资料是介绍我们的保险产品，期望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。
虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，可是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。
在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听，这种情景占了30%。
2023保险公司顶岗实习报告（通用5篇）
2023保险公司顶岗实习报告（通用5篇）2023保险公司顶岗篇120_年，对于实习的我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一年。
有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。
总结反思自己的20_年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。
一年来，__保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。
今年各项工作健康顺利发展。
下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的_保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为__保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
二、业务管理根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。
在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。
三、工作中的不足由于业务较多，有时难免忙中出错。
例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。
有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。
新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。
实习保险工作总结报告（三篇）
实习保险工作总结报告一、工作背景及目标我在某保险公司实习期间，主要从事保险销售工作，旨在提高销售技巧，了解保险行业运作，并通过实践锻炼自己的沟通能力和团队合作能力。
本次实习的目标是：1. 熟悉保险销售流程和产品知识；2. 提升销售技巧和客户服务能力；3. 加强团队协作和沟通能力。
二、工作内容与收获1. 熟悉保险产品和销售流程在实习期间，我参与了保险公司内部培训，系统学习了保险产品知识和销售流程。
通过培训，我学习了不同类型的保险产品，包括车险、健康险、人寿险等，并了解了其销售特点和投保要求。
同时，我也学习了保险销售的流程，包括拜访客户、需求调研、报价、成交等环节。
通过这些知识的学习，我对保险行业的运作有了更深入的了解，提高了我对保险产品的认识和理解。
2. 提升销售技巧和客户服务能力在实习期间，我参与了多次实际销售活动，并与导师一起进行拜访客户、销售产品等工作。
通过实践，我提高了自己的销售技巧，学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的需求，并给予合适的建议和方案。
我积极参与团队的销售竞赛，不断挑战自己的销售目标，并成功完成了多次销售任务。
在销售过程中，我积累了丰富的客户服务经验，学会了处理客户投诉和问题，提升了自己的服务能力。
3. 加强团队协作和沟通能力在实习期间，我与同事们一起完成了多个团队销售项目，并积极参与了团队讨论和协作。
通过与团队成员的合作，我意识到良好的团队协作能够提高整个团队的效率和销售业绩。
同时，我也学会了与不同性格和背景的人进行有效的沟通和合作，提高了自己的沟通能力和团队合作能力。
三、存在的问题与改进措施在实习期间，我也发现了一些存在的问题，需要进一步改进和提升。
首先，我在销售过程中还存在一定的紧张情绪，导致我在与客户沟通时表达不够流畅和自信。
为了改进这个问题，我计划加强自身的口才训练，提高沟通技巧，并通过参与更多的实践活动来增加经验。
其次，我在销售过程中有时会过于关注销售量而忽略了客户的真实需求，导致了一些销售机会的失去。
保险行业实习工作总结报告(四篇)
保险行业实习工作总结报告一、引言我于XX年XX月至XX年XX月在XX公司实习，参与了保险业务部门的日常工作。
通过这次实习，我对保险行业有了更深入的了解，并提高了自己的专业能力和职业素养。
在本报告中，我将对我的实习工作进行总结，并分析实习带给我个人的成果和收获。
二、实习工作概述在XX公司的保险业务部门，我主要负责协助保险销售和客户服务工作。
具体工作内容包括但不限于：提供保险产品的介绍和宣传材料，帮助销售人员准备销售演示文稿，协助处理客户的保险理赔申请等。
在工作中，我与销售团队密切合作，与客户保持良好的沟通，并协助处理各类保险业务问题。
三、实习成果和收获1. 专业知识：通过与销售团队的合作和实践经验，我对保险产品的种类、销售策略和理赔流程有了更深入的了解。
我学会了如何根据客户的需求和风险承受能力，推荐合适的保险产品，并能够为客户提供全面的保险建议。
2. 沟通能力：在实习期间，我与销售团队的成员和客户进行了大量的沟通和协作。
我学会了通过有效的沟通方式与他人合作，建立良好的职业关系。
通过与客户的互动，我提高了自己的服务意识和解决问题的能力。
3. 团队合作：在团队合作中，我积极参与各种工作任务，并与团队成员共同解决问题。
我学会了如何与不同背景和能力的人合作，发挥自己的优势，充分发挥团队的协同效应。
4. 自我管理：在实习期间，我通过制定个人工作计划和目标，合理安排工作时间，提高了自己的工作效率和自我管理能力。
同时，我也学会了处理工作中的压力和挑战，保持积极的心态和良好的工作状态。
四、经验教训在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。
这些经验给了我很多的启示和教训。
1. 学习态度：保险行业的知识和技能都是实践得来的，只有不断学习和提升自己，才能不断适应这个行业的发展和变化。
2. 沟通能力：良好的沟通能力对于保险销售和客户服务至关重要，它不仅需要良好的口头表达能力，还需要倾听和理解对方的能力。
3. 团队合作：团队合作是工作中不可或缺的一部分，合作能够提高工作效率，将个人能力发挥到极致。
保险行业实习工作总结（3篇）
保险行业实习工作总结保险行业是一个庞大而复杂的行业，它涵盖了许多不同的领域，包括人寿保险、车辆保险、财产保险等。
在我参加保险行业的实习工作期间，我对这个行业有了更深入的了解，并且获得了一些宝贵的经验和技能。
在本文中，我将总结我的实习经历，并分享一些我在实习中学到的重要教训。
首先，我参加的实习项目是在一个保险公司的销售部门。
在这个部门，我通过参与销售活动和与客户进行沟通，学习了如何向客户推销保险产品。
我学会了如何与客户建立信任和良好的关系，并提供最合适的保险解决方案。
这不仅要求我具备良好的沟通和销售技巧，还需要深入了解不同类型的保险产品，以便能够向客户提供专业的建议。
其次，我在实习期间还学习了如何处理保险索赔。
在保险行业，理赔是一个非常重要的环节，它直接关系到客户的利益和公司的声誉。
我学会了如何审查索赔申请，核实相关信息，并与客户和医疗机构进行沟通。
处理索赔需要我具备良好的解决问题的能力、耐心和细心，因为一些索赔案件可能会非常复杂和棘手。
通过这个经历，我意识到了保险行业对于精确度和流程的重视，以及处理索赔时的责任和义务。
另外，我在实习期间还学习了如何评估风险和制定保险策略。
在保险行业，风险评估是至关重要的，因为保险公司的盈利和客户的保障直接依赖于风险的准确评估和管理。
我学会了如何收集和分析各种风险信息，并根据风险的大小和概率来制定相应的保险策略。
这要求我具备良好的数据分析能力和风险意识，以便能够做出准确的判断和决策。
此外，我在实习期间还学到了一些有关保险市场和行业趋势的知识。
我参与了一些市场调研和竞争分析的项目，了解了不同保险公司的产品和策略，并对市场需求和趋势有了更深入的了解。
通过这个经历，我认识到了保险行业的竞争激烈和不断变化的特点，同时也意识到了创新和适应变化的重要性。
从我的实习经历中，我学到了许多重要的教训和技能。
首先，我认识到在保险行业，客户至上是最重要的原则。
保险行业是一个服务行业，公司的成功与否取决于客户的满意度和忠诚度。
保险销售员顶岗实习报告五篇
保险销售员顶岗实习报告五篇保险销售员顶岗实习报告1一、实习概况1.实习时间20__年12月10日至20__年1月10日2.实习单位中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心3.实习意义在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生毕业接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，培养初步的实际工作能力和专业技能。
二、实习内容1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史；2.了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分；3.了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证；4.了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证；5.了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。
三、实习总结1、实习初期时光荏苒，瞬间即逝。
转眼间大学生活已剩最后一年。
然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。
为增加实践经验，我在20__年12月10日至20__年1月10日期间由扬州职业大学信息工程学院的安排下到了中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习。
我很感谢扬州职业大学信息工程学院和中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心给我这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实习提供帮助和指导的的中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心工作人员及我的老师，感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。
2.实习单位简介中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。
中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于2003年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。
公司名列我国价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的；随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高。
保险公司顶岗实习总结报告【五篇】
保险公司顶岗实习总结报告【五篇】一、实习目的接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职责感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作本事和专业技能。
二、实习资料1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及构成的体制，企业文化与发展史。
2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。
5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险6、培养从事经纪中介工作的业务本事。
了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会实行工作。
7、预演和准备就业。
找出自身状况与社会实际需要的差别，并在以后的学习期间即时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备。
三、实习总结20xx年xx月xx号是我踏入xx财产保险公司的第一天。
我怀着一份激动和好奇的心境来到中国xx财产保险股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动。
但这次与上次不一样的是，这是我的毕业实习。
此刻回想起来，虽然仅有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅；并且接触了很多优秀、进取工作、热爱生活的人，在那里我度过了一段欢乐而又难忘的时光。
咋眼看去，保险和我的专业仅有一点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用。
在学校我虽然学习的是金融专业，不过我觉得无论我们干哪一行都要把它做好的。
实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方应对这两个月的实习做一个工作小结。
我实习的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是xx经理。
在xx经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，进取工作：1、参加部门的早会（星期一至星期五，早上8：30开始），吸收新知。
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保险销售顶岗实习报告总结1000字
写下这篇报告的时候，我想意味的是我的大学生活甚至是整个的学生生涯就此落下了帷幕。
迎接我的当然是另一个主题曲，工作。
当这篇报告以铅体字印在a4的纸上上缴我们大学生涯最后一份作业之后，我们的身份也将发生一个巨大的转变，我们将由一个学生的身份正式转变成一个企业的员工。
和残酷现实的社会相比，我想任何一个人都不愿意离开大学那个充满梦幻的象牙塔。
但这就是生活，就像自然的更替，是一个不可抗拒的自然规律。
我们必须离开学校那铺温床走向社会，因为、我们在成长。
我的顶岗实习被分成了两个部分，因为我经历了两家公司。
第一家是《泰康人寿保险股份有限公司（广东分公司）》，从培训到我们走那天，仅仅干了一个月的时间。
第二家是目前的工作单位《英德溶洞温泉度假村有限公司（驻广州办事处）》。
短短的四个月，两家公司的工作经历，不敢说自己一下子成长了起来，但着实学到了不少的东西。
（一）泰康人寿保险股份有限公司（广东分公司）
偶然，绝对是偶然，那次偶然的机会，找到了我的第一份工作：泰康人寿保险股份有限公司，我和班上一同学踏入了电话销售人寿保险的行业。
之前一直想找份销售的工作锻炼自己，并且觉得销售行业是靠自己的，自己的前景待遇什
么都掌握在自己手中，最重要的一点是我一直是个坐不住并喜欢挑战的人。
但从未想过会从事保险这一行，是人都知道目前保险行业非常的难做。
第一次接触到电话销售，第一次接触到保险，第一次真正开始我们的工作之旅…………
其实连自己都不知道为什么会选择保险，可能是我们初出茅庐禁不住诱惑吧？优厚的福利待遇、透明的晋升制度、繁华高档的写字楼办公、充满激情的职场氛围、非常完善的带薪培训制度、和我们一样出身且和我们差不多年龄的领导班子的诱惑…………就这样我和一位同学进入了泰康人寿电销部作为一名人寿保险电话销售人员。
我必须得强调我们是满怀激情进入的，因为我们是怀揣着立足这座国际大都市成为一名都市白领，向着领导班子的成就出发的梦想进入泰康人寿的。
培训课上老师的第一句话就是：“保险不是人做的、是人才做的，能把保险做好的人、无论做什么都不是问题，你们选择的路是对的。
”不知这句话是鼓励还是打击？但我想，既来之、则安之！况且我们需要的正是挑战来磨练自己。
之前我们对保险可谓是一片的空白，接触过的仅仅是学校每学年帮我们买的50块钱一年的意外险，剩下的一概不知。
培训刚开始还是有点出乎我们的意料吧，并没有我们想象中的把保险的长篇大论往我们脑子里塞。
不得不承认泰康人寿的培训很具含金量，从开始的礼仪培训、到一些法律知识、再到保险的特点产品以及社会责
任，对于一个理科生，可以说我读了十几年的书都没有学到那么多的礼仪及法律知识。
其实无论哪一行的销售最开始要学的都是礼仪，包括我们日常生活中最基本的坐姿站姿、问候语、见面握手递名片介绍人，到销售过程中和客户的接洽、洽谈、售后的服务跟进等等一系列礼仪方面的习惯。
以前一直觉得自己是个很懂礼的人，但是泰康人寿仅仅两天的礼仪培训就然我发现了自己的不足和无知，同时也很庆幸自己能有机会去学到这些东西，让自己懂得日常生活中很多的礼仪知识、如何尊重他人等…………这些都是我们在以后的社会生活中必须会用到和碰到的。
即使走出了社会，我们也不应该停止学习，而是要时刻给自己充电，哪怕只是一些很微不足道的东西。
另一方面的收获是学习的法律知识，印象中对于法律我们只是在初中高中的政治课上接触过一些皮毛吧，作为一个大学生不懂法、其实是一件很丢人的事。
由于保险涉及到很多的索赔问题，所以涉及到的法律法规
也非常多。
在《保险代理人资格证》中，考的大部分就是法律知识，不到一个星期的法律知识的学习及考试，我们学的法律真的比前十几年读书学的都多很多。
接着培训的都是保险的知识，其实保险是每个人都最不愿意购买的商品，谁希望自己去拿那笔保险金？但是保险又恰是人最应该购买的一份无形产品，谁的人生能一帆风顺？谁的人生不需要多一份保障？谁想遇到难题自己一个人去扛？所以如果接
触过保险你就会明白，保险不是在骗人，那张投资型保单不仅是一项理财，更是一份责任！而这份职业的难度和神圣就在于，我们得和素未谋面的客户仅通过电话沟通去给他们灌输保险和风险意识从而推销自己的产品。
销售是一个激情行业，只有满怀激情保持高昂斗志的人才可能走得下去。
而电话销售这个新兴行业更需要具备良好的心态以及很强的抗压能力！另外销售本身就是一门艺术，和未曾谋面的客户通过电话推销保险更是一门高超的艺术。
通过电话传送的不单是产品，更是在推销我们自己，所以销售过程中的技巧及谈吐尤为重要。
我和同学保持着高昂的斗志，满怀激情地接受了两个星期极具含金量的培训、并以比较优秀的培训成绩走上了工作岗位。
刚开始每天的工作就是通过系统打电话给客户，给客户赠送一份公共交通意外保障，之后再作一个电话的跟进服务进而介绍要推销的产品。
但、刚开始的第一天我们就受打击了。
一天八个小时打两百多个电话，接通量大概是八九十个，而接受我们免费赠送保险的只有十多个。
我们都知道想象中和现实都会有一定的落差，只不过并未准备充足的我们不知道落差竟会如此之大，大到我们甚至无法接受的程度。
要赠送够一百个客户我们才可以向客户介绍付费险，而这一百个任务的时间是一个星期。
第一周的工作我们就是每天打电话增险增险，每天重复一样的动作，一个客户挂掉了马上拨另一个号码，不停地拨，不停
地微笑着向客户自报家门，也不停地受到别人的拒绝。
刚开始短短的两三天，我和同学都不得不承认真的受到打击了，就像主管说的、看着我就像一个充满气的气球在慢慢漏气，到最后就这样瘪下去了。
并不是害怕被拒绝，被拒绝和保险行业的大数法则我们早就清楚，只是人在不顺利时办公室那股沉闷的空气总能让人感到窒息。
好不容易熬过一个星期，感觉身心疲惫，每天和老乡兼同学兼的同事一早起来去挤广州那条最难挤的地铁线去上班，晚上一起坐着公车回来去到学校后门那快餐店狼吞虎咽，然后带着涨涨的头脑拖着疲惫的身躯回到宿舍、只想好好睡上一觉。
还好上天还能赐给我这么一个朋友，早上一个电话问起来没有、一起早餐、一起挤地铁公车上下班，这也许是这份重压工作下唯一的安慰。
很多时候人的一生就是这样，无论是朋友、还是些其他的人，在我们的生命中匆匆地来、又匆匆地去。
就如高中、大学的同学，为自己的梦各奔一方。
但一些人走了，总有一些人会走进你的生命，我时刻珍惜着属于自己的幸福。
以前从未经历过这样的工作，所以对刚出校门的我们压力真的好大，但工作过程中并不是一直的压抑。
也有很多值得留恋的地方，比如每天中午会议的游戏，那些游戏大家一起玩得很开心，促进了大家的感情，也给我们这些新员工一个融入公司这个大家庭的机会；另外并不是所有的客户都会拒绝你，有些客户即使不需要你的产品也会尊重你听你讲下去，这是别人无
条件给的机会，有几个客户我都只差一点资料就可以推销出去了，还有些客户很聊得来甚至一些客户很愿意跟我们分享他们的社会经验；我的一个客户就很好周末时带我去参加他们公司的创业峰会，教给我很多社会上的经验带我结识一些很有成就的人等，让我学到了许多东西。
但最终我们还是没有熬下去，可能是我们真的还太幼嫩，还经不住社会的考验！每天拖着疲倦的身躯回去那个走得已经只剩下自己住的宿舍，落魄的感觉一阵阵袭来。
当自己每天都想着如何去抗拒或者害怕自己的工作想到该怎么熬过每一天的时候，我想这份工作无论是哪方面来讲都已经没有价值了，因为自己的心已经不是在如何去做好这份工作。