营销中心年度工作计划

营销中心2016 年度工作计划

目录

一、2016年营销工作思路 (3)

二、价值创造及目标设定 (4)

三、营销团队建设及组织架构 (6)

四、2016所需资源及成本预算 (7)

五、2016年阶段目标及达成措施 (11)

第一部分工作思路、目标、架构及预算

一、2016年的工作思路和内容

（一）工作思路

1、组建一支网络营销团队，约3人的队伍，建造一个营销型网站销售公司产品。通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30家渠道合作伙伴。

2、组建一支外贸营销团队，约3人的队伍，建造一个英文营销型网站销售公司产品。通过网络

推广和线下电话客服，寻找全球10家渠道合作伙伴。

3、组建一支渠道营销团队，约10人的队伍，寻找全国100到200家渠道合作伙伴。

4、扩建直销团队，约15人的队伍，聚焦湖南湖北江西与100到150家医院合作、寻找湖南湖北江西3到9家合作伙伴。

5、制定2016年度战略规划和计划，由销售部门经理负责公司的直销、渠道销售、网店销售工

作以及合作渠道开发工作、外贸。2016年坚持走好三个步骤，业绩和利润从1000万可翻6番。第

一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。

（二）工作内容

第一、网络营销及外贸:开辟一条全新的业务模式，各为公司创造500万元业绩，80万利润。

主要包括：1、前期贩售公司现有产品，年中研发网络销售新品（1mmpb ）；

2、建立网络营销平台一一营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品

3、组建一支网络营销及外贸团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑

文案等。

（大致操作思路：直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。）

第二、企划工作:全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。

主要包括：1、品牌传播：品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。

2、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。

3、活动策划：品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。

4、媒体公关：和有影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。

5、公司网站：保留和优化公司门户网站，加强建设，加强推广的力度。

6、报纸月刊：每月一期面向客户的期刊，配合品牌宣传，兼顾广告招商。

7、广告招商：公司渠道平台全年的招商，含网站、展会现场、行业报刊等宣传平台。

8、技术支持：建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。

第三、直销与渠道:研发（1mmpb ）新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标直销3000

万，利润1050万：渠道2000万，利润300万。

主要包括：1、研发（1mmpb ）新产品

2、开发新渠道：全国寻找至少60家稳定的合作渠道，每月5家以上。

3、营销新模式：传统营销+网络营销+短信电话营销组合式销售模式。

（大致操作思路：直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务自行开展，各自不影响和干涉。）

二、2016年的价值创造及目标设定

（一）我能够为公司创造的价值

1、通过完善系统的企划工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的产品价值和社会价值；

2、通过营销团队的建设，为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的直销、渠道、外贸

和网络营销团队；

3、总业绩6000万，实现利润1510万。

通过网络营销为公司创造500万的业绩，实现80万的利润；

通过外贸营销为公司创造500万的业绩，实现80万的利润；

通过渠道营销为公司创造2000万的业绩，实现300万的利润；

通过直销为公司创造3000万的业绩，实现1050万的利润。

4、通过媒体公关和网络营销、渠道建设、直销，为公司争取至少50个合作伙伴，增加机会；

（二）目标设定

品牌目标：和媒体建立合作关系；获评3个权威奖项；媒体信息50篇，网络推广策划10起; 搜索引擎条数100万条以上。

业绩目标：6000 万元（2000+3000+500+500 ）

利润目标：1050 万元（300+1050+80+80 ）

产品目标：研发1mmpb 新品

人才目标：

1、直销团队：15人（含现有8人）

2、网络营销：3人（含现有1人）

3、外贸：3人（含现有1人）

4、渠道：10人（含现有3人）

5、营销助理2人（含现有1人）

三、2016年营销团队建设及组织架构

A、营销中心总体人员组织架构图（同公司行政部颁布架构）

B、营销中心各部门功能描述（同公司行政部颁布功能）

一、企划中心：

1、设计部：负责平面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。

2、网络部：负责公司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。

3、编辑部：负责公司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。

4、品管部：负责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。

二、网络营销中心：

1、网络营销部：专门负责网站的直销、网站的宣传与推广、网站产品的线下电话销售等。

2、网站技术部：负责网站的建设与管理、界面设计、网页设计、技术处理等。

3、在线客服部：负责在线客户互动、售后客户、数据管理、档案管理等。

4、编辑研发部：负责网站编辑、产品文案、网站宣传推广、产品研发等。

C、人力增补计划

计划在2016年6月1日前增配人力至31名，详情如下:

四、2016年所需支持及成本预算

（一）所需支持

1、公司战略支持：把营销及企划工作划入总部战略规划，是公司战略规划中不可或缺的。

2、产品研发支持：新品支持，增加视频光碟、在线推广等。

3、财务投入支持：前期需投入5万元左右开发营销型网站（含外贸），投入5万元左右做网站推广。

4、人员到位支持：人员增补需按照计划到位。

5、办公场地支持：营销团队需和总部职能型团队分离，单独开辟职场进行营销业务。

（二）关于人员招聘、培训及薪酬设计等方面的支持

1、人员招聘支持：需要招聘网站和广告投入。

2、人员培训支持：需要技术部、生产部、工程部、财务部、行政部的支持。

3、薪酬设计支持：需要行政部的支持，设计出整个比较科学的薪酬系统。