云狐在线：网络品牌策划推广提案书

华明光学

网络网络网络推广建议推广建议

云狐在线（中国）数字营销机构 盛飞扬

QQ ：1067218916

CNNIC2011年度研究报告：中国网民

已达已达5.135.135.13亿亿

•2011年电子商务交易额或超6万亿•“中国电子商务服务业白皮书”显示，2011年中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，同比增长近66% 。

•数据显示，自2008年金融危机以来，未应用电子商务的企业陷入困境的比例高达84.2%；

•而运用电子商务的企业仅为16.8%，两者相差5倍。

消费者行为习惯改变

关 注

注兴 趣

趣搜 索

索购 买

买分 享

享

由线下广告或网上得到的信息对商品产生关注。对所关注的商

品产生购买

兴趣。

通过关键词搜

索寻找商品和

服务；搜索价

格、口碑等信

息以便选择。

线上或线下

购买。

购买后将商品

的使用情况和

心得在交流

分享。

每天有2.4亿次人群

通过搜索引擎检索各类

数据

最新数据表明：

搜索和购物的相关性达到58%；

网络直接购物年增长率48%；

电子商务消费中，只有6.6%属于在线交易，更多的人线上搜索比较，线

下购买；

互联网对传统眼镜营销模式的影响

•由于互联网的传播，眼镜”暴利“观念深入人心；

•由于缺乏与消费者互动和沟通的有效渠道和手段，致使整个行业面临不利的舆论环境。消费者对眼镜消费心存顾虑，潜在的市场空间难以开拓，大量企业陷入低层次竞争的“红海”之中。

•互联网让传统眼镜渠道分化、瓦解和扁平化；

•宽带提速、三网合一、云计算等技术的快速发展将加速眼镜电子商务的发展；

•一些眼镜企业通过网络传播以及线上线下互动，使他们的眼镜产品更多、更快地与消费者直接接触，抢到与消费者对话的权力，打造品牌和消费者口碑。•品牌和口碑反过来又对渠道造成影响。

万新光学：品牌营销、网络营销•多品牌策略，覆盖高中

低端

——“@@万新微博

•微博营销——“

获赠镜片”

•视频病毒营销

•N镜达人——引领消费潮

流，线上线下互动

明月光学——高空轰炸，网上互动•联手知名品牌咨询公司重新

规划品牌线；

•采用行业媒体、大众媒体双

覆盖的整合立体传播来进行

全面的品牌“轰炸”和宣传；

•明月与QQ合作，直接面对终

端消费者,用情感营销的模式

来亲近消费者、引导消费者,

树立品牌在大众心目中的位

置和形象；

华明光学网络营销目标◆树立品牌

◆网络招商

◆电子商务

华明眼镜品牌战略SWOT分析

网络营销第一步：

建立和完善华明品牌体系：

•1.提炼品牌核心价值

•2.塑造品牌个性

•3.提炼广告语

•4.品牌形象塑造

•5.传播策略

网络营销第二步：

让潜在目标消费者主动

找到你

找到你执行策略——关键词策略

◆ SEO关键词策略

◆平台（长尾关键词）推广策略

16眼镜加盟 102 17眼镜连锁 64

找到你执行策略——平台推广

平台（长尾关键词）推广策略

◆关键词3-7天上百度首页；

◆可以做成百上千个长尾关键词；

◆以长尾关键词为主，能带来最精准最细分的客户，转化率高；

高权重平台组合策略

◆信息平台营销

◆B2B平台营销

◆互动营销、视频营销、博客营销等

长尾关键词

组合策略

长尾关键词组合策略◆围绕招商组合关键词

眼镜批发眼镜批发市场眼镜店加盟哪家好……

……

◆围绕地域对目标关键词进行匹配

河南眼镜批发潘家园眼镜城地址中国最大的眼镜批发……

网络营销第三步：

找到以后

选择你

品牌口碑

事件营销

•快速吸引眼球

•快速铸造品牌

•四两拨千斤，让新闻媒

体免费传播。

通过策划、组织和利用具有新闻价值、

社会影响以及名人效应的人物或事

件，以网络为传播载体，吸引媒体、

社会团体和消费者的兴趣与关注，以

求建立、提高企业或产品的知名度、

美誉度，树立良好品牌形象，并最终

促成产品或服务的销售。

新闻（软文）营销优势

•无论首页竞争如何激烈，新闻

总是在百度首页；

•消费者更愿意看新闻报道，而

不是眼花缭乱的竞价广告；

•新闻为第三方报道，消费者更

容易相信。

•在传统媒介时代，往往广告制

造品牌；而在新媒体时代，往

往是故事（口碑）成就品牌；

论坛

营销博客

营销

IM 营销

病毒

营销

视频

营销Intelli-iWOM

口碑营销

云狐在线（中国）数字营销机构

/03

2020121212//0303/03

合作·共赢