招商培训心得体会
招商引资培训心得体会范文四篇
招商引资培训心得体会范文四篇招商引资培训心得体会范文四篇（篇一）这次本人荣幸参与了**市委组织部组织在**工业园区开展招商引资培训班学习，收获颇多，感受很深。
我深深感到招商工作对城市经济进展引领和推动具有非常重要的意义。
通过工业园区专业老师为期一周多具体、系统地讲解，我基本把握了招商引资的基本学问。
现就招商引资学习谈以下几个方向的心得一、城市进展需要招商引资**工业园区地处**城东金鸡湖畔，是一个集现代化、园林化、国际化的高科技工业园区。
该园区为中国和新加坡两国政府重要的合作项目。
引进外资完成项目5800个，利用外资连续多年名列中国开发区第一。
随着经济的进展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向本地区叠加转移的势头特别强劲，已成为我们招商引资的重要机遇，加快承接产业转移，是本地区转变经济进展方式、优化产业机构的一条捷径。
我们要抓住机遇，以更加乐观的姿势，更加有效的措施，主动参加区域合作，抢得先机、赢得主动。
坚持经济进展与环境爱护并重，乐观承接资源节省型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续进展。
二、优化环境增加招商引资的引力招商引资的环境非常重要，没有良好的环境，招商引资必定会大打折扣。
加强招商引资的力度，必需要注意优化环境建设，加大硬件设施建设，才能为引资供应强大的支撑保障。
三、注意服务增加招商引资的质量招商引资效果不抱负，其缘由是多种多样的。
服务意识不强，服务不到位是重要缘由。
要招进来，留得住，才是关键。
要为入驻企业供应全方位的服务保障，逐步提升服务的质量。
通过服务赢得企业的信任，情愿留下、愿意留下来，这才是关键。
四、讲究质量杜绝形式此次培训，让我最大的收获之一就是招商引资必需要讲究质量、杜绝形式。
我们经常在招商引资的过程中，经常注意量，却缺少质，这种本末倒置的思维，影响着我们经济的进展。
一些劣质项目不仅不会给我们制造效益，还会对我们的生存环境造成不利的影响，所以在招商引资的过程中，要杜绝这种形式主义，要讲究质量，发挥实效。
关于招商培训心得体会(精选5篇)
关于招商培训心得体会（精选5篇）关于招商培训心得体会（精选5篇）当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，往往会写一篇心得体会，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。
那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是整理的关于招商培训心得体会（精选5篇），仅供参考，大家吧。
招商培训心得体会1在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。
这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。
通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。
通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：1、招商要有针对性。
招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。
我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。
所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习，学习面要宽。
要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。
学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。
招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。
人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
4、招商要肯吃苦。
招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。
招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。
一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。
5、要力求在思想观念上实现突破。
当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。
实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
2023招商培训会心得
2023招商培训会心得【原创版3篇】《2023招商培训会心得》篇1招商培训会心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
招商引资工作会议的主要目的是学习交流招商引资经验，探索招商引资的新思路、新举措和新方法，以促进我区招商引资工作的开展。
参加这次培训会，让我深刻地认识到招商引资工作的重要性和紧迫性，同时也让我学到了很多关于招商引资工作的新思路、新举措和新方法。
首先，参加这次培训会让我更加深入地了解了招商引资工作的背景和意义。
招商引资工作是推动经济发展的重要手段之一，是促进区域经济发展的重要途径。
通过学习其他地区的成功案例，我了解到招商引资工作需要注重产业布局、政策支持、人才引进等方面，同时还需要注重环境保护、社会稳定等方面。
这些经验对于我们开展招商引资工作具有重要的指导意义。
其次，参加这次培训会让我更加深入地了解了招商引资工作的流程和技巧。
在会议上，专家们详细介绍了如何进行项目策划、如何进行市场调研、如何进行投资洽谈等方面。
同时，他们还分享了一些成功的案例和经验，让我更加深入地了解了招商引资工作的具体操作方法和注意事项。
这些经验对于我们开展招商引资工作具有重要的指导意义。
最后，参加这次培训会让我更加深入地了解了招商引资工作的未来发展趋势。
在会议上，专家们详细介绍了未来经济发展的趋势和方向，让我更加深入地了解了招商引资工作的未来发展趋势和方向。
这些趋势和方向对于我们开展招商引资工作具有重要的指导意义。
总之，参加这次培训会让我深刻地认识到了招商引资工作的重要性和紧迫性，同时也让我学到了很多关于招商引资工作的新思路、新举措和新方法。
《2023招商培训会心得》篇2在2023年，我有幸参加招商银行举办的一次培训会。
这次培训会旨在提高我们的招商银行员工的业务能力和服务水平，以更好地满足客户需求。
在这次培训会上，我们学习了招商银行的最新政策和业务知识，包括金融市场、风险管理、客户服务等方面的内容。
招商工作心得体会（精选7篇）
招商工作心得体会招商工作心得体会招商工作心得体会（精选7篇）从某件事情上得到收获以后，好好地写一份心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。
是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家整理的招商工作心得体会（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
招商工作心得体会1下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。
一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。
“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。
在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。
一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。
要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。
二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。
当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。
要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。
当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：1、构建良好的政策环境，让企业投资顺心。
现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。
一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。
作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。
招商银行培训心得体会
招商银行培训心得体会从这次实习中，让我更清晰明白个人的职业发展前景是靠个人学习的主动不断和刻苦专研得来的，一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能，形成从而形成自己的核心影响力。
如下是给大家整理的培训课程招商银行培训班心得体会，冀望对大家有所作用。
招商银行培训心得体会篇【一】一直是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行信用卡中心提供课程，进一步接触发现招商银行的成功要素之一：招行服务好，源自招商招商信用卡中心的执行官经理们：1、有压力但非常快乐企业管理者的管理者。
2、有想法、愿学习的管理者。
3、有心得，即实践的管理者。
第一天上午下课后。
马上让学员中午找任何机会去实践上午的内容。
待下午一开课，精彩的案例全被涌现。
文君在中午休息的时候察觉到一名员工的脚扭伤，前去询问是否需要请假回家前来休息，员工感受到高级顾问的关心，表明还有很多工作要完成，没关系，文君让员工可以穿自己的休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。
员工感谢，文君心中也很开心。
－－－文君说：如果我们不在细节员工上以关心员工，了解他们的消费需求和感受，抓好只是刻意的要求他们把工作做好，财务人员是没有动力的。
第一天课程结束后再次宣布，优胜的小组会在第二天会有精品。
业务培训部的晓艳经理说，覃老师说服务是要超越客户的期望，明天大家会有惊喜。
第二天一早，每个小组的都有一束鲜花，鲜花的数量就是昨天同学们鲜花的成绩。
每个人都那么的开心。
也给我了一束鲜花，午休第一次被送花，感动呀。
感谢晓艳给大家惊喜。
管理既服务，让员工满意，员工才会让客户满意。
最后的总结；刚好信用卡中心的老大在上海做工作谈话，有一点我们不谋而合：每一名管理者，都是相关服务改善的推手，对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行审视，然后在公司内部进行产品、流程的优化。
每个管理者，不单是执行者，更应该是思考者和推动者。
招商银行培训心得体会篇【二】来到来到招行兼职已经两个月了，我深切的感受到当初上课时老师再说的一句话：商业银行本质上所是服务业，他不创造价值，要做好商业银行，服务必须放在首位。
招商培训心得
招商培训心得招商培训心得「篇一」前不久，我有幸参加了集团第一批素能提升培训班。
本次培训涵盖范围广，内容多，非常切合实际，对我们所有学员来说都是一次非比寻常的学习。
在短暂的培训过程中，我深深的感觉到自己所学的知识还有很多很多，让我真正领悟到学无止境的含义。
对于此次培训我工作中也受益匪浅，让我更有信心干好自己的工作。
安全一直是我们化工企业时时刻刻都在强调的问题，本次培训老师通过分析我国的安全形势和安全事故造成的影响来为我们深入讲解了安全的重要性。
近十年来，我国每年造成70多万人伤残，几百万人可能成为社会的弱势群体，这是多么震撼的数据。
我想安全对我厂职工来说会更加深刻，因为发生在我们身边的“7.12”事故对我们全体员工就是一次非常惨痛的教训！人走了，那就是永远的走了，前几天在我们召开全厂大会的时候，厂领导多次强调安全生产，提出了宁慢一分，不抢一秒的管理理念，这也与培训老师讲到的精细化安全管理不谋而合。
接下来的课程中，老师为我们讲了卓越团队建设，质量管理，传统文化，绩效考核等课程，都让我学到了很多，让我在今后的工作也有了目标。
所谓众人拾柴火焰高，一直卓越团队的力量是巨大的。
在日常工作中，总有一些工作无从下手，一些同事不知道该怎办么相处，甚至有时候会感到很茫然。
培训的老师说过这么一句话：没有完美的个人，只有完美的团队，一支卓越的团队，一定是集思考力，学习力，凝聚力，执行力和创新力与一体的组织。
我们知道有些事情单靠个人的力量是不可能完成的，像西游记里的孙悟空无论多么有本事，也不可能到西天取到真经，所以要懂得去融入团队，让每一个人都能发挥出各自的作用和长处来战胜突如其来的困难和挑战，只有这样才能顺利扬起生命风帆，达到成功的.彼岸。
在集团担任了很长时间的班长，以前我还总骄傲的认为我自己的班组很优秀，但是通过这次学习，我发现我做的还远远不够。
人非生而知之，虽然我现在的知识理论还很差，但我有信心用不断地学习来提升自己，带领自己的小团队来为企业的发展添砖加瓦。
招商引资培训班学习心得体会范文六篇
招商引资培训班学习心得体会范文六篇第一篇: 招商引资培训班学习心得体会这次外出招商引资,主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。
1、观念的领先是根本只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力破解新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。
2、优质服务是关键现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。
现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。
3、反哺企业的也重要这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。
招商员工培训工作心得通用8篇
招商员工培训工作心得通用8篇招商员工培训工作心得通用8篇培训工作是提高员工业务能力、增强企业核心竞争力的有效途径。
作为招商员工培训者，需要制定全面、系统的培训计划和方案，让员工在工作中掌握新的知识和技能。
整理了招商员工培训工作心得精选，一起来阅读看看吧。
招商员工培训工作心得【篇1】作为一名刚入职的员工，对公司的情况和环境还不是很了解。
为了帮助新员工尽快适应公司环境与工作,公司在四楼会议室开展了入职培训。
培训内容共分为三部分：公司简介、制度，三合一质量管理体系和环境与职业健康安全培训。
培训中不仅学习到了公司发展现状、战略、企业文化、组织结构、部门职责、员工职业发展路径及福利待遇等与自己息息相关的内容。
还了解到公司管理的规范性及严谨性，从公司发展史及光辉业绩中充分感受到了公司美好的发展前景。
从质量管理体系培训中了解到与质量管理标准方面的差距。
通过定期组织质量检查和质量审核活动，能够及时发现并找出经营管理活动、服务质量方面等存在的问题和薄弱环节，并进行有效纠正，从而提高企业整体经营管理水平和质量监控能力，提升企业的社会形象和市场竞争力。
从安全培训中深刻的体会到了安全是是企业的永恒课题。
“安全为了生产，生产必须安全”，安全生产事关企业的稳定和职工的安全，工作任重而道远，只有把各项工作长抓不懈，消除隐患以防为主，才能保持安全生产良好局面的长期稳定。
单位为新入职员工进行入职培训是公司对新员工的重视，也反映了公司对人才的重视。
每位教师用心准备的课件及试卷，都表明了公司对员工认真负责的态度。
这也要求我们在工作中要更加努力，为公司做出的贡献!相信我们每一位员工都能做好!招商员工培训工作心得【篇2】我来到_虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至——让我感到加入_是幸运的。
能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作中。
招商培训心得
招商培训心得招商培训心得精品3篇招商培训心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的招商培训心得样本能让你事半功倍，下面分享【招商培训心得精品3篇】，供你选择借鉴。
招商培训心得篇1回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。
在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：一、招商工作需要更加的努力和创新1、招商工作需要更多的坚持。
商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。
因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。
2、招商工作需要不断学习。
招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。
3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。
品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。
作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。
二、进一步加大招商力度，提升场地出租率1、从空置率分析20__年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不难看出受___进驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，11月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。
2、截止20__年底商场整体出租情况为(下表)：目前对手商场一家接着一家进驻__(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。
招商引资培训班学习心得(五篇)
招商引资培训班学习心得（五篇）（篇一）4月15日至22日，本人参加了市委组织部在**工业园区举办的“**市工业园区规划与招商引资培训班”，学习了**工业园区开发建设的成功实践案例、新加坡工业规划及园区发展经验和管理理念、**工业园区和昆山的招商引资经验，实地考察了**老城区、金鸡湖商务区及独墅湖高教区，理论学习与实地考察让我受益匪浅，体会深刻。
有三点感受：一是高水平城市规划、建设与管理是开发区良性快速发展的保障。
**工业园区的规划是新加坡城市设计者1994年规划的，至今已经过去23年了但依然能指导现在的经济社会发展，中间虽然进行过几次修编和调整，但都是在大规划不动的前提下进行的，说明了高水平超前的规划对城市社会发展的重要性。
这为我们滨海新区建设提供了很好的样板，在新区启动之前制定出高水平超前的城市发展战略规划，一以贯之地坚持下去，**将来也会有一个和**工业园区相媲美的滨海新区。
在规划先行理念引领下，**工业园区编制了世界先进的金鸡湖保护规划，把湖边景观最美的地方让市民所享用，虽然短期内地方政府土地出让金收益不高，但为开发区长效发展奠定了坚实的基础。
这种高水平城市规划、科学管理、建设手法创造了一个新兴的国际都市，吸引着世界各地精英在此聚集、创业，造就了**这二十多年来的经济腾飞。
二是借鉴和学习发达国家和地区的成功经验是促进开发区良性快速发展的一种良好机制。
借鉴和学习不是照搬照抄，而是吸取他们成功经验，避免并改进他们的失误，这样少走弯路加快发展。
**工业园区与新加坡政府合作借鉴新加坡法制、高效的规划管理软件，亲商服务理念，超前的规划和建设理念都促进了今天**开发区的成功。
新加坡管理经济的全套规章制度，推广到苏南其他开发区，推动促进了整个区域快速发展，形成了中国的苏南模式。
三是重视高层次人才教育是开发区升级转型和可持续发展的保障。
独墅湖科教创新区是目前**工业园区重要产业之一，规划面积25平方公里，是园区转型发展的核心项目，内建设有高水平的产学研机构，使科技第一时间转化为生产力。
招商银行心得体会3篇范文
招商银行心得体会3篇范文大全本文是最新发布的招商银行心得体会3篇范文大全的具体管理范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。
招商银行心得体会怎么写受欢迎？本为整理了3篇优秀的招商银行心得体会范文，为便于您查看，点击下面《范文名目》可以快速到达对应范文。
以下是我为大家收集的招商银行心得体会，仅供参考，盼望对您有所关心。
范文名目第1篇招商银行培训心得体会第2篇2022年招商银行年度工作个人总结第3篇招商银行实习心得体会(1)招商银行培训心得体会从这次实习中，让我更清楚明白个人的职业进展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的，一个人应当不断的丰富自己的专业学问和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。
如下是我给大家整理的招商银行培训心得体会，盼望对大家有所作用。
招商银行培训心得体会篇始终是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行信用卡中心供应课程，进一步接触发觉招商银行的胜利要素之一：招行服务好，源自招商信用卡中心的主管经理们：1、有压力但特别欢乐的管理者。
2、有想法、愿学习的管理者。
3、有心得，即实践的管理者。
第一天上午下课后。
立刻让学员中午找任何机会去实践上午的内容。
待下午一开课，精彩的案例全部涌现。
文君在中午休息的时候发觉一名员工的脚扭伤，前去询问是否需要请假回家休息，员工感受到主管的关怀，表明还有许多工作要完成，没关系，文君让员工可以穿自己的休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。
员工感谢，文君心中也非常愉快。
－－－文君说：假如我们不在细节上关怀员工，了解他们的需求和感受，只是一味的要求他们把工作做好，员工是没有动力的。
第一天课程结束后宣布，优胜的小组会在其次天会有。
业务培训部的晓艳经理说，覃老师说服务是要超越客户的期望，明天大家会有惊喜。
其次天一早，每个团队的都有一束鲜花，鲜花的数量就是昨天大家的成果。
每个人都那么的快乐。
也给我了一束鲜花，上课第一次被送花，感动呀。
感谢晓艳给大家惊喜。
管理既服务，让员工满足，员工才会让客户满足。
招商培训感想
随着我国经济的快速发展，招商工作在各地政府的重视程度日益提高。
为了提高招商人员的业务能力和综合素质，各地政府纷纷举办招商培训。
近期，我有幸参加了这样一场招商培训，收获颇丰。
以下是我对此次招商培训的感想。
一、提升了招商业务知识此次招商培训内容丰富，涵盖了招商政策、招商技巧、项目评估、谈判策略等多个方面。
通过培训，我对招商工作的基本流程和操作方法有了更深入的了解，掌握了招商工作的关键环节。
同时，培训中分享的实战案例让我受益匪浅，使我能够将理论知识与实际工作相结合，提高招商工作的实效性。
二、增强了团队协作能力招商工作是一项系统工程，需要团队成员之间的密切配合。
在培训过程中，我们通过小组讨论、角色扮演等形式，锻炼了团队协作能力。
这种互动式的培训方式让我认识到，在招商工作中，团队协作至关重要。
只有团队成员齐心协力，才能取得良好的招商成果。
三、提高了沟通表达能力招商过程中，沟通表达能力至关重要。
培训中，讲师针对沟通技巧进行了详细讲解，并通过实际案例分析，让我们了解到沟通技巧在招商工作中的重要性。
通过培训，我学会了如何与客户建立良好的沟通关系，如何运用恰当的沟通策略化解矛盾，提高招商成功率。
四、树立了正确的招商理念招商培训使我认识到，招商工作不仅仅是引进项目，更是引进人才、引进技术、引进资金。
在招商过程中，我们要树立正确的招商理念，以产业发展为导向，注重项目的质量，而不是单纯追求项目数量。
同时，要关注项目的后续发展，为项目提供全方位的服务，确保项目落地生根、开花结果。
五、增强了信心和决心通过此次招商培训，我对招商工作有了更加清晰的认识，对自身的工作也有了更高的要求。
我相信，在今后的招商工作中，只要我们坚定信心、勇往直前，就一定能够取得优异的成绩。
总之，此次招商培训让我受益匪浅。
在今后的工作中，我将以此次培训为契机，不断提升自身业务能力，为我国经济发展贡献自己的力量。
同时，我也将把培训中学到的知识和技能分享给团队成员，共同为招商工作贡献力量。
招商感悟心得体会模板(3篇)
第1篇一、引言招商工作是一项复杂而富有挑战性的工作，它不仅需要具备一定的专业知识和技能，还需要具备良好的沟通能力、谈判技巧和团队协作精神。
在多年的招商工作中，我深刻体会到了招商工作的艰辛与快乐，现将我的招商感悟心得体会与大家分享。
二、招商工作的艰辛1. 信息搜集与整理招商工作的第一步是信息搜集与整理。
这需要我们深入市场，了解各类企业的需求、政策、产业趋势等信息。
在这个过程中，我们常常需要面对海量信息，如何从中筛选出有价值的信息，是一项极具挑战性的工作。
2. 沟通与谈判招商过程中，与企业的沟通与谈判是至关重要的环节。
这需要我们具备良好的沟通技巧、谈判策略和心理素质。
在谈判过程中，我们要善于倾听，了解对方的需求，同时也要充分展示自身的优势，争取达成合作。
3. 团队协作招商工作不是一个人的战斗，而是一个团队的努力。
在招商过程中，我们需要与团队成员保持密切沟通，共同分析问题、解决问题。
团队协作能力的高低直接影响到招商工作的成效。
4. 耐心与毅力招商工作是一项长期、艰苦的工作，需要我们有足够的耐心和毅力。
在招商过程中，我们可能会遇到各种困难和挫折，但只有坚持不懈，才能最终取得成功。
三、招商工作的快乐1. 成功签约的喜悦在招商工作中，最令人喜悦的时刻莫过于成功签约。
当我们与一家企业达成合作，看到项目落地生根，那种喜悦是无法用言语表达的。
2. 提升自身能力招商工作是一个不断学习、成长的过程。
在招商过程中，我们不仅要学习专业知识，还要提高自己的沟通、谈判、团队协作等能力。
这种成长带来的快乐是无法用言语表达的。
3. 为地方经济发展做贡献招商工作是一项服务地方经济发展的重要工作。
当我们成功引进一批优质企业，为地方经济发展注入新的活力，那种成就感是无法用言语表达的。
四、招商感悟与体会1. 坚定信念，持之以恒招商工作是一项长期、艰苦的工作，需要我们坚定信念，持之以恒。
在招商过程中，我们要始终保持积极向上的心态，相信自己能够取得成功。
2024年招商培训总结范文(3篇)
2024年招商培训总结范文____年招商培训总结____年，我们公司的招商培训工作取得了丰硕的成果。
在全体员工的共同努力下，我们成功吸引了一批优秀的合作伙伴，为公司的发展壮大做出了重要贡献。
以下是对本年度招商培训工作的总结和经验分享。
一、总结回顾1. 招商政策的制定在____年，我们公司制定了更加灵活且具有吸引力的招商政策，为合作伙伴提供了更多优惠和支持。
我们注重从他们的需求出发，根据市场变化灵活调整招商政策，使其具有更强的竞争力。
2. 招商渠道的拓展今年我们在招商渠道上进行了大胆的创新尝试，探索了更多的渠道和方式。
除了传统的展会和商务洽谈，我们还积极借助互联网和社交媒体等新媒体平台，通过线上线下相结合的方式，扩大了我们的招商范围。
3. 招商团队的建设我们加强了招商团队的建设和培训，提高了人员素质和专业水平。
通过定期的培训和知识分享，我们的招商团队在销售技巧、谈判能力和市场调研等方面都取得了明显的提升，能够更好地与合作伙伴进行沟通和合作。
4. 合作伙伴管理的改进今年我们注重与合作伙伴的良好沟通和关系维护，建立了合作伙伴管理制度，加强了与合作伙伴的互动和合作。
我们关注他们的需求和反馈，并及时解决问题，以保持与合作伙伴的良好合作关系。
二、经验分享1. 准确把握市场需求招商过程中，我们要时刻关注市场需求的变化，及时调整招商政策和策略，以满足合作伙伴的需求。
要通过市场调研和反馈收集等方式，了解行业动态和竞争对手情况，为招商工作提供有力支持。
2. 加强招商团队的专业能力培养招商团队是实施招商工作的核心力量，他们需要具备专业的销售和谈判能力，以及良好的市场洞察力和创新意识。
我们要重视对团队成员的培训和培养，提升他们的专业能力和综合素质。
3. 建立良好的合作伙伴关系与合作伙伴的良好沟通和关系维护是招商工作的关键。
我们要及时回应合作伙伴的需求和问题，建立起相互信任和支持的合作关系。
同时，我们也要注重与合作伙伴的多层次合作，从而实现双方的共赢。
招商培训心得一（3篇）
招商培训心得一作为一名招商人员，我一直都在不断地学习和提升自己的招商技巧和能力。
在过去的一段时间里，我参加了一次招商培训班，从中收获了很多宝贵的经验和心得。
首先，招商培训强调的是基础知识和技能的学习。
在培训班上，我们学习了市场调研的方法和技巧，了解了招商过程中的各种环节和流程，学习了招商谈判的技巧和策略。
这些知识和技能的学习让我对招商工作有了更深入的了解，也提高了自己的专业水平。
其次，招商培训重视实战演练和案例分析。
在培训班上，我们不仅学习了理论知识，还进行了很多实际的招商演练和案例分析。
通过实际操作和案例分析，我学会了如何制定招商计划，如何进行谈判和沟通，如何解决问题和处理突发情况。
这些实际操作和案例分析的实践让我更加熟悉和熟练地掌握了招商技巧和方法。
此外，招商培训还注重团队合作和沟通能力的培养。
在招商工作中，团队合作和沟通能力是非常重要的。
在培训班上，我们进行了很多团队合作的项目和活动，通过与同事们的互动和合作，我学会了如何与他人有效地沟通和合作，提高了自己的团队合作能力。
最后，招商培训还注重自我管理和心理素质的培养。
在招商工作中，我们常常需要面对各种各样的挑战和压力，而自我管理和心理素质的好坏直接影响着我们的工作效果和表现。
在培训班上，我们学习了如何管理自己的时间和资源，如何有效地应对压力和挑战，如何保持积极的心态和情绪。
这些自我管理和心理素质的培养让我更加坚强和自信地面对工作中的困难和挑战。
通过这次招商培训，我不仅提高了自己的专业水平和工作能力，还收获了很多宝贵的经验和心得。
我相信，只要我不断地学习和提升自己，不断地积累经验和总结经验，我一定能够在招商工作中取得更好的成绩和表现。
招商培训心得一（二）近期，我有幸参加了公司组织的一次招商培训活动。
通过这次培训，我对招商工作有了更深入的了解，并且积累了宝贵的经验。
在此，我想分享一下我的心得体会。
首先，我深刻认识到招商工作的重要性。
在这次培训中，我们学习了招商的基本概念和方法，以及成功招商的关键要素。
2024年招商引资工作培训个人总结(二篇)
2024年招商引资工作培训个人总结在招商引资工作培训中，我深刻领悟到了招商引资工作的重要性和复杂性。
通过培训，我对招商引资的整个流程和技巧有了更深入的了解，并且学到了很多实用的工作方法和经验。
在这次培训中，我总结了以下几点体会和收获。
首先，培训加深了我对招商引资工作的认识和理解。
在培训中，我了解到招商引资是一项系统性、复杂性的工作，需要全方位了解外部环境、对目标投资项目进行全面的评估和风险分析，并进行精准定位和有效沟通。
通过学习案例分析和实践演练，我逐渐明白了如何做好招商引资工作，从项目发现、项目筛选到项目引进，以及后续的项目运营和退出，每一个环节都需要精心设计和积极推进。
其次，培训提高了我招商引资的专业能力和技巧。
在培训中，我学习了招商引资的基本方法和技巧，包括信息收集、项目评估、投资者挖掘和谈判技巧等。
我了解到了投资者的需求和考虑因素，以及如何与他们进行有效的沟通和合作。
在实践环节中，我通过模拟招商引资项目，运用所学的理论知识和技巧，提高了自己的分析和解决问题的能力，并且体验到了团队合作的重要性。
再次，培训增强了我招商引资工作的综合素质和能力。
在培训中，我不仅学习了招商引资的专业知识和技巧，还注重培养了自己的团队合作能力、沟通能力和解决问题的能力。
通过与其他参与者的交流和合作，我学会了倾听他人的意见和建议，认识到不同人的不同观点和思维方式。
这样的培训不仅提高了我个人的能力，也培养了我在团队中协调与配合的能力。
最后，培训激发了我对招商引资工作的热情和信心。
通过这次培训，我对招商引资工作的重要性和价值有了更深刻的认识，并且了解到了自己的潜力和发展空间。
我对自己的能力和素质有了更多的自信，并相信自己能够在招商引资领域取得优异的成绩。
我决心将所学的知识和技能应用到实际工作中，不断提升自己的专业能力和综合素质，为企业的发展做出更大的贡献。
通过这次招商引资工作培训，我对招商引资工作有了更全面和深入的了解，提高了自己的专业能力和综合素质，增强了对这项工作的热情和信心。
商场招商培训心得（4篇）
商场招商培训心得在过去的一个月里，我参加了商场招商培训课程，并且有幸学习了一些招商的基本知识和技巧。
通过这个培训，我对商场招商工作有了更深入的了解，并且收获了一些宝贵的经验和心得。
首先，培训课程中重点强调了招商前的准备工作的重要性。
在进行商场招商前，我们需要对目标市场进行充分的调研和分析，了解市场需求、竞争情况等。
只有通过对市场的充分了解，才能更好地制定招商策略和找到潜在合作伙伴。
此外，我们还需要准备好招商材料，如项目介绍、商业计划书等，以便在与潜在合作伙伴交流时能够清晰地传达我们的想法和计划。
其次，培训课程还重点讲解了招商谈判的技巧和方法。
在与潜在合作伙伴进行商务洽谈时，我们需要学会倾听和沟通，理解对方的需求和意见，并且寻求共赢的解决方案。
我们还需要学会应对各种可能的反对和质疑，要善于解释和推销我们的项目，以使潜在合作伙伴能够相信并且愿意与我们合作。
在招商谈判中，信任和建立良好的关系是非常重要的，只有通过与潜在合作伙伴的深入交流和合作，才能够达到共同发展的目标。
此外，培训课程中还重点强调了招商后的管理与合作的重要性。
在与潜在合作伙伴签署合同后，我们需要确保双方都能够履行合同中的条款和义务，并且及时解决各种问题和冲突。
同时，我们还需要提供必要的支持和帮助，以确保合作伙伴能够顺利开展业务并取得成功。
除此之外，我们还需要与合作伙伴保持良好的沟通和合作，不断地更新和改进我们的商业模式和营销策略，以迎接市场的挑战和机遇。
在整个培训过程中，我学到了很多关于商场招商的知识和技巧。
首先，我意识到招商工作是一个需要充分准备和耐心等待的过程。
在进行招商前，我们需要充分了解目标市场的需求和竞争情况，并且利用各种各样的渠道寻找潜在合作伙伴。
然后，我们需要通过与合作伙伴的深入交流和合作，建立起互信和良好的合作关系。
最后，我们需要持续关注市场的变化和发展趋势，并及时调整我们的商业模式和营销策略，以保持竞争优势。
其次，我还学到了一些关于招商谈判的技巧和方法。
招商培训心得体会四篇
招商培训心得体会四篇招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。
根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
以下是整理的招商培训心得体会四篇，欢迎阅读！在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。
这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。
通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。
通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：1、招商要有针对性。
招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。
我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。
所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习，学习面要宽。
要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。
学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。
招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。
人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
3、招商要肯吃苦。
招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。
招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。
一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。
当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。
实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。
随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。
2024年招商引资专业培训心得体会(3篇)
2024年招商引资专业培训心得体会____年招商引资专业培训心得体会2024年招商引资专业培训心得体会（二）这次招商引资专业培训对我来说是一次难得的机会，通过此次培训我不仅了解到了很多关于招商引资的基本知识和方法，也对我今后的求职和发展起到了很大的帮助。
在培训过程中，我结合自己的实际经验，总结出了一些心得和体会。
首先，我学到了许多招商引资的基本知识和方法。
在此次培训中，我们系统地学习了招商引资的理论知识，包括招商引资的概念、分类、目标和影响因素等。
通过了解这些基本知识，我对招商引资工作有了更深入的了解。
此外，培训还详细介绍了招商引资的具体方法和步骤，包括招商准备、招商方案设计、招商活动组织和实施以及招商成果评估等环节。
通过这些方法和步骤的学习，我对如何策划和实施招商活动有了更清晰的认识。
其次，通过与同行业专家和其他培训学员的交流，我得到了许多宝贵的经验和建议。
在培训过程中，我们与许多招商引资方面的专家进行了交流，他们为我们分享了他们的经验和教训。
我通过与他们的交流，学到了很多实际操作中的技巧和方法。
同时，我也与其他学员进行了深入的讨论和交流，我们分享了彼此的经验和观点，互相帮助和启发。
这些交流使我受益匪浅，对我今后的招商引资工作具有很大的指导意义。
此外，在培训过程中，我还参加了一些实践活动，如参观了当地一家招商引资成功的企业，并与企业负责人进行了座谈。
通过实践活动，我亲身感受到了招商引资的实际操作和工作环境，对于理论知识的理解也更加深入。
我在与企业负责人的交流中学到了很多实践经验和成功之道，同时也对企业的发展前景有了更清晰的认识。
在这次培训中，我还学到了很多关于市场调查和评估的方法和技巧。
市场调查和评估是招商引资工作中一个非常重要的环节，通过市场调查和评估可以对招商项目的可行性进行评估，为招商活动的决策提供依据。
在培训中，我们学到了如何设计和实施市场调查，如何分析和评估市场调查结果。
通过学习这些方法和技巧，我能够更加准确地把握市场需求和趋势，为招商引资工作提供更科学和可靠的支持。
招商新人感悟心得体会(3篇)
第1篇自从我踏入招商行业，成为了一名招商新人，这段历程对我来说既是挑战也是机遇。
在这段时间里，我经历了许多酸甜苦辣，收获了许多宝贵的经验和感悟。
在此，我想分享一下我在招商工作中的一些心得体会。
一、明确目标，坚定信念招商工作是一项具有挑战性的工作，要想在这个行业取得成功，首先要明确自己的目标，并坚定信念。
在招商过程中，我深知自己肩负着为企业引进优质项目的重任，因此，我时刻保持清醒的头脑，明确自己的目标，以坚定的信念去面对各种困难和挑战。
二、学习专业知识，提升综合素质招商工作涉及面广，需要具备丰富的专业知识。
作为一名招商新人，我深知自己在专业知识方面的不足。
为了更好地开展招商工作，我努力学习经济学、市场营销、企业管理等相关知识，不断提升自己的综合素质。
同时，我还积极参加各类培训，向有经验的同事请教，以便更快地融入招商团队。
三、沟通交流，搭建桥梁招商工作需要与政府、企业、合作伙伴等多方进行沟通交流。
在这个过程中，我学会了如何与人沟通，搭建起了有效的沟通桥梁。
首先，我要保持良好的沟通态度，尊重他人，善于倾听。
其次，我要学会运用沟通技巧，如提问、倾听、反馈等，使沟通更加顺畅。
最后，我要善于总结归纳，将沟通内容转化为有针对性的招商策略。
四、把握时机，精准招商招商工作要善于把握时机，精准招商。
在招商过程中，我要密切关注市场动态，了解企业需求，针对不同企业制定有针对性的招商策略。
同时，我要充分利用各类资源，如政府政策、行业展会、合作伙伴等，为企业提供全方位的招商服务。
五、团队协作，共创辉煌招商工作是一项团队协作的工作。
在招商过程中，我要学会与团队成员共同协作，发挥各自的优势，共同完成招商任务。
团队协作让我明白了“众人拾柴火焰高”的道理，也让我更加珍惜与团队成员之间的友谊。
六、积极进取，勇于创新招商工作要求我们始终保持积极进取的精神，勇于创新。
在招商过程中，我要敢于突破传统思维，勇于尝试新的招商模式和方法。
同时，我要关注行业发展趋势，紧跟时代步伐，不断提升自己的创新能力。
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招商培训心得体会【篇一：招商工作心得体会】招商心得参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。
经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。
招商工作就是经济发展的助力。
南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。
我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。
京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。
有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。
在招商引资工作中还应该注意民生。
大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。
企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。
我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。
我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。
大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。
做好人，做好招商引资排头兵。
招商一分局郭劲二〇一一年十二月二十六日【篇二：招商业务知识培训心得】招商心得参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。
经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。
招商工作就是经济发展的助力。
南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。
我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。
京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。
有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。
在招商引资工作中还应该注意民生。
大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。
企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。
我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。
我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。
大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。
做好人，做好招商引资排头兵。
招商一分局郭劲二〇一一年十二月二十六日篇二：招商引资培训心得体会参加全市招商引资业务培训班的心得体会襄州区招商局局长张昌（2011年3月14日）尊敬的市领导、各位同仁：大家下午好！在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。
本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。
在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。
相信在座的各位和我有同样的感受。
（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。
下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。
一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。
客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。
“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。
在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。
一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。
政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。
近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。
为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。
该项目于2010年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。
兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。
此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。
鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。
2010年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。
2011年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。
其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。
燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。
投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。
目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。
二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。
环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。
当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。
要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。
当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：（一）构建良好的政策环境，让企业投资顺心。
现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。
一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。
作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。
只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。
（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。
一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。
企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。
如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。
所以，抓治安，保安全就是招商。
要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。
江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。
（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。
招商引资一定要提高办事效率，优化环境。
办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。
办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。
总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。
为争取该项目，山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。
但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。
为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。
可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。
我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。
力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。
三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。
招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。
为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。
（一）加强培训，强化招商人员素质。
招商工作处于市场经济发展的前沿,招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必须在第一时间掌握第一手信息和资料,用一流的招商服务态度来创造一流的招商业绩。
招商工作涉及方方面面,包罗诸多专业和学科，要做一名优秀的招商人,单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。
要大力开展各层次的招商业务知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项目策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。