孙子兵法有感

《孙子兵法》之商场如战场摘要：《孙子兵法》的智慧多方面的，每一个方面都有让大家值得学习可贵之处，孙子兵法是一部饮誉世界的兵学圣典，被誉为天下第一奇书。

兵和商，有许多共同之处，都需要智慧和奇谋，所谓智慧：是指商人应当学会用脑子去经商；所谓奇谋：是指商人应当善于用技巧去布局。

当商业社会来临时，人们发现，孙子兵法也是商家圣典。

要在商场呼风唤雨，立于不败之地，必须熟知善用孙子兵法。

这正是本文的宗旨所在，看商场上如何运用孙子的十三篇。

Summary：Sunzi《Art of War 》of the intelligence be various, each aspects have already let everyone worthy of study valuable place, the Art of War is 1 to drink to praise world of the soldier learn saint Dian and is praise for the world first strange book.Soldier and company, there is many common place, all need intelligence and surprising move, so-called intelligence:Mean the businessman should master to go into business with the brain;So-called surprising move:Mean the businessman should be good at setting up with the technique.When the business society come, people discover and the Art of War is also saint Dian in company's house.To stir up trouble in the market is sign in an invincible position, have to be familiar with to know how to handle an Art of War.This is exactly the textual aim place and see how the top of the market make use of the grandson's 13 article.关键词：智慧奇谋商战企业兵法Keyword：Intelligence Surprising move The company fight Business enterprise Art of war孙子兵法是我国古代兵书的瑰宝，也是历代治军用兵者理论修养的基础。

其博大精深的思想及其具有高度实战指导意义的方略计谋，对后世产生了巨大影响，被古今中外兵家所推崇，它不仅是中国人民的宝贵财富，也是世界人民的共同财富。

古老的《孙子兵法》随时间的推移，经久不衰，其间并不断得到充实和发展，到今天，仍具旺盛的生命力和现实的指导意义。

奇谋妙计不仅被应用与军事范畴，而且渗透到社会生活各个领域，被广泛运用于政治、经济、外教以及体坛角逐和商场竞争等方面。

有的企业家竟把《孙子兵法》作为“办好企业的指南”。

《孙子兵法》早已漂洋过海，日本、新加坡等过奉之为“兵家圣经”、“商业天条”、“外交必备”；英国剑桥大学、美国哈弗大学都把《孙子兵法》更视为圭臬，美军官兵人手一册。

由此看来，《孙子兵法》这颗东方不朽明珠，仍继续闪耀着光芒。

④孙子对于战争与经济、政治关系的综合性论述，见诸山东银雀小雪山古汉墓出土的孙子佚文竹简《吴问篇》：“吴王问孙子日：‘六将军分守晋国之地，孰先亡？孰固成？’孙子日：‘范、中行氏先亡。

’‘孰为之次？’‘智氏为次。

’‘孰为之次？’‘韩、魏为次。

赵毋矢其故法，晋国归焉。

’吴王问日：‘其说可得闻乎？’孙子日：可。

范、中行氏制田，以八十为畹，以百六十步为亩，而伍税之。

”③一、经商之攻，慎用计谋商场如战场，只有知道战争凶险的人才会慎重用兵，只有知道商场险恶的人才会谋定而后动。

一个决策失误往往会导致整个公司的倒闭，这与出兵打仗一样凶险无比，应该像对待生死大事一般②。

仔细推敲，然后在做出决定，这样才能保证做出理智的决策。

松下的决策现在看来非常的及时准确，当年英特尔硬拼的各大公司，都一一被打败，有许多都破产，只有松下公司独善其身，松下公司就是因为非常清楚战争的凶险，才避免了更大的损失。

而现在作为世界最大公司集团的松下，其成长历程中若没有创始人松下幸之助的清醒判断，恐怕早已半路夭折了②。

因此下面三点就详细的分析用计在商战的运用：1、全面深入地评估形势：兵法之五事道、天、地、将、法。

商战之五事远景与人物、外力因素、市场因素、领导管理因素、核心信仰。

2、比照各种因素：哪一方面确立了更有意义的目标？哪一方的领导人员更具才能？哪一方拥有天时地利？哪一方实施更严明的纪律约束？哪一方拥有更强劲的实力？哪一方的员工更训练有素？哪一方的激励机制更为完善？3、寻找战略转折点：出奇制胜，寻找有利位置，掌握主动权，全面深入的分析商战态势，出其不意确立自身优势。

⑤二、经商之备，善于作战孙子“作战篇”强调对人力、物力、财力的准备。

后备资源的充足与否关系到整个战争的决定作用，无论做什么，没有充分的准备，都是不可能顺利和成功的。

“胜地而益强”是“作战篇”的指导原则①。

1、募集充分的资金：一旦企业资金用尽，又无法得到及时的补充，结果可想而知，那就是破产。

2、抓紧时间：制胜是主要目标，“故兵闻拙速，未睹巧之久也。

”如作旷日持久之战，那么：资源将被耗尽；武器设备必将钝化；士气必将受挫；对手将趁你深陷危机而大举进攻。

“故兵将久，不贵久。

”不了解这些用兵的弊端，就无法真正地利用好自己的资源战斗胜利。

而善于用兵之人，则无需动用更多的资源和动力。

3、让每个成员都从中获利，当有其他同行业公司破产或停业，争取吸收他们的人力物力以壮大自己的实力。

战胜对手之后，吸收对手企业的人力物力，并在新的组织环境中充分利用这些资源。

正所谓“胜敌而益强”。

4、通晓业务技能胜利才是最终的目标，因此用兵不义旷日持久。

而只有真正通晓本行业务人员才能把握战场局势，率领员工获得胜利。

三、经商之策，讲究谋攻孙子的“上兵伐谋”④给了古今之士多少灵感和鼓动，使得“上兵伐谋”成为最好的军事思想，世事中，唯“知己知彼”方能百战百胜，这就是规律，不管是战争还是商战。

1、不战而胜：让你的对手变成你的盟友。

最大的胜利就是不战而胜：“上策：以谋略战胜对手；次之：挫败对手的阵线联盟；如果这些都行不通，才考虑交战，此乃下下之策。

”2、扬长避短：对于对手的相对优势越强势，胜利的希望也就越大。

兵力相当，若要交战，则必须具备特殊能力。

弱小不能几百强大，兵少战胜不了兵多。

3、谨防“高层愚钝”，不在现场作战与不了解情况者没有发号施令的权利。

⑤企业管理层应具备丰富的相关行业经验，企业总部的规定未必适用于企业在其他地区的分支机构。

4、遵守基本原则：知道何时能进攻，何时须防守。

知道在身处优势或劣势时，采用不同的战略。

统一企业上下意志，采取行动。

对意外情况有所准备，企业总部应让领导管理层充分发挥自己的才能不受任何干涉。

四、经商之变，善用军形保存自己，战胜敌人是“形篇”的精髓，在战争中强调“修道而保法”战则胜之，不胜则守①。

在战争上和企业中都是一样的，讲究的就是“韬晦之术，隐人之策。

”1、成为不可战胜的团队：能否不败，取决于你的作为；能否胜利，则还得取决于你对手的作为。

知道如何取得胜利并不意味着你会胜利；加固防守，但是要记住只有发起攻势才能获得胜利；兵力不足，则必须防守；兵力有余，则发起攻势；在进攻与防守中采用不同的战术。

2、获得战略优势:不战而胜是上策，这需要将领有超越常人的才能与远见，能与寻常中发现不寻常之态势；不战而胜需要在战略规划中具备深刻的洞悉力和准确的预见性；要制定理想的战略，唯有这样，你才能立于不败；不错过任何击败对手的机会，胜利的一方早在战斗开始之前就已经占尽了胜利的先机；注定要失败的一方总是在对胜利的渴望中开始战斗。

常胜的将领总能明确目标，确保实施方案，严格执行纪律。

3、利用信息集中资源：了解对手的处境与实力；考量在哪些方面我可拥有相对优势；争取在关键之处获得绝对优势；培养强劲兵力五、经商之局，在于兵势商场如战场，成败得失，很多时候是看将帅的能力，没有一个好的将帅是不可能打胜仗的。

孙子在“势篇”还强调了“以正和，又奇胜”，是啊，战场或商场，没有新奇的战术和战略，是不可能取得完胜的①。

因此，以下两点也是必要的措施。

1、构建完善的组织机构：管理掌控企业是有关组织与沟通的问题；无论组织规模大小，组织结构的基本原则不变。

运用超凡的兵力，与对手正面交战的，我们称之为“正兵”；能攻击对手弱点的，我们称之为“奇兵”。

进攻路线保持多变，以此迷惑对手；避实就虚，以强击弱；以“正兵”应战，以“奇兵”制胜；时“正”时“奇”，时隐时现，周而复始，无穷无尽。

2、协调作战气势与作战时机：采取行动，必须气势逼人，俟良机而动，能否保证乱中有序，取决于组织结构；计划周密，保证有力态势，鼓舞了士气，占得了先机；能否拥有强大兵力，全取决于你的排兵布阵。

作战的实力来自于人，善战的将领应努力创造有力的作战态势。

唯贤能是才——这不应该以将领好恶为转移，结合各种人力与资源的作用，才能成功造势。

六、经商之战，虚实结合虚虚实实、实实虚虚本来就是取得胜利的根本性条件，把握战争中的机会，运用最正确的方法和策略，才能在战场上得到一席之地。

正如曹操在解释这一篇的题旨时说：“能需彼实己也”，意思是说，能够做到虚彼、实己，就会有制胜的把握，亦就是孙子所说的胜利是可以用智慧和转换力量的配置而取得的。

⑦商场如战场，迷惑对手，调动对手，以虚诱之，以时击之。

只有这样，你才能成为最后的胜者。

1、掌握主动权：先占据市场，等待对手到来的一方，就能占据主动，自在战斗；而后占据战场，仓促应战一方，则必身处被动，疲惫应战。

善战之人能将对手引入战场，而不为对手所牵动；你可以：以小利诱敌，使之进入你的预设战场；或采取行动使之无法发起进攻。

2、出其不意：可尝试一下行动，出其不意，是对手手足无措，精疲力竭：对手安逸，就设法使之疲惫；对手军粮充裕，就设法使之饥饿；对手安营扎寨，就设法使之移动；攻击对手无法采取紧急行动的地方；快速袭击对手未曾防备的地方。

3、取得相对优势：若能不露行迹，却又能让让敌军任我左右，那么，我军兵力得以集中，而敌军兵力则不得不分散；我便可以我军集中兵力进攻之分散兵力，我众敌寡，我军便可占尽优势。