楼盘开盘执行方案

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房地产开盘方案及流程(2018)

等候

客户到达后，需到签到区领取选房号，工作人员需核对客户身份证及购房凭证，确保客户资格符合要求后方可领取选房号；

2、【第二步】选房区

1）选房前介绍

工作人员需在选房前介绍选房规则、楼盘户型、售价及优惠政策等相关信息，确保客户选房前了解清楚；

2）选房顺序

按照客户领号先后顺序，进入选房区进行选房，每组客户有30分钟的选房时间；

3）选房后确认

客户选房后需在规定时间内确认，确认后不可更改，如有疑问可咨询工作人员；

3、【第三步】签约区

1）签约前准备

客户需准备好购房款，工作人员需核对客户身份证及购房凭证，确保客户资格符合要求后方可进行签约；

2）签约过程

工作人员需在签约过程中详细介绍合同条款及注意事项，确保客户了解清楚后再进行签约；

二、现场物料准备

1、签到区：选房流程及规则宣读牌、选房号牌、签到表、红绳；

2、选房区：户型展示图、选房流程及规则宣读牌、选房

号牌、计时器；

3、签约区：合同、付款凭证、签约流程及注意事项宣读牌、签约表；

4、其他物料：礼品、饮料、小食品等；

三、现场工作人员配备

1、签到区：10名工作人员；

2、选房区：20名工作人员；

3、签约区：10名工作人员；

4、其他区域：5名工作人员；

以上为XXX项目一期开盘解筹执行方案，如有问题请及

时反馈。

贵宾卡客户需按照来人先后顺序领取号码牌，以作为选房时的抽签顺序。每个VIP客户可以领取一个号码，但需要出

示办卡收据。

考虑到VIP客户数量较多，客户签到建议采用直接签到

领号的形式。客户可以在已编号的签到表上签署姓名、其他信息以及证件号码。签到后，客户可以领取圆形号码贴，并由工作人员协助贴在上臂上。工作人员会在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章。选房须知和选房流程图各一张。区域物料包括签到表（需有复写纸，一式两份）、车贴号码牌、已领号印章、区域指示牌、签到背景桁架等、签到笔、选房流程和选房须知（红纸打印）、无纺布袋（含一瓶水）等。

商业地产开盘活动策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除商业地产开盘活动策划方案

篇一：房地产开盘活动策划方案及流程

开盘活动策划方案及流程

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20XX年x月xx日，星期x。

二、活动地点

售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景

板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发

言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼

炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼

部前广场设空飘若干。

c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置

房地产开盘活动方案(5篇)

第1篇：房地产开盘活动方案

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的

优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

【开盘前营销推广方案】檀墅开盘前营销执行方案150615

【开盘前营销推广方案】檀墅开盘前营销执行方案

150615

檀墅开盘前营销执行方案150615

『讨论稿』

谨呈：安徽省马鞍山市华城置业有限公司

博鸿地产机构/20XX年06月16日

壹营销篇…………………………●货量盘点推盘节奏●节点铺排蓄客条件●价格摸排入市策略

贰展示篇…………………………●现场包装●景观示范●工法展示

叁推广篇…………………………●形象定位●价值提炼●推广主标●媒体渠道●线下活动附：工作进度表

项目平面展示

总用地：22915平米总建面：18248平米高层：11500平米别墅：6548平米建筑密度：24%容积率：1.2绿地率：35%

注：推售节奏与工程进度、预售条件、客户蓄水等有着密切关系，具体根据实际情况另行调整。

二、营销节点总控

【重点工作二】

销售道具制作，广告媒体发布，全面释放项目入市信息，价值释放输出。

三、总体蓄客方式

6-7月份：两条线铺开，价值塑造、输出、巩固，先行造势、立市、占位；物料+出街；

同步并行，着手落实现场包装、景观示范、工法样板、立面等，体验营销。

7月12日：售楼中心开放，成立檀墅会，启动认筹

7-8月份：结合圈层营销、线下拓客，结合景观示范区、工法样板公开，举行产品推介会9

月12日：根据蓄客情况，举行开盘选房活动（三个月前期准备、面市蓄客、广告出街）

四、整体价格策略

具体价格在开盘前半月双方商议确定。（蓄客阶段市场试水）

五、首期入市策略

入市时机与方式把握得好，才能产生销售开局，而“良好的开端是成功的一半”，故何时

入市，怎样入市值得慎重思考与布置，故应遵循下列原则：

楼盘开盘项目执行方案

一、项目背景

楼盘开盘是房地产开发商的重要一环，直接关系到项目的销售情况和

业绩。因此，一个合理、科学的项目执行方案对于项目的顺利开盘至关重要。

二、项目目标

1.实现楼盘开盘的顺利进行，吸引潜在购房者的关注和参与。

2.提高项目的知名度和美誉度，增加销售额，并达到预期的销售目标。

3.建立良好的客户关系，为后续房地产项目的销售奠定基础。

1.市场调研

在项目开盘前，对目标客户进行市场调研，了解客户的需求和偏好，

为后续的销售策略和宣传活动提供依据。

2.销售策略制定

根据市场调研结果，制定相应的销售策略。包括定价策略、销售政策、购房补贴等，以吸引客户的购买意愿。

3.宣传活动

通过多种渠道开展宣传活动，增加项目的知名度和美誉度。包括楼盘

开盘发布会、户型展示会、模型展示等，吸引客户的参与和关注。

4.销售团队搭建和培训

建立专业的销售团队，包括销售经理、销售顾问等。并为销售团队进行系统的培训，提高销售技巧和服务水平。

5.销售渠道建设

与相关的房地产中介机构建立合作关系，拓展销售渠道，提高销售效益。

6.客户关系管理

7.房屋交割和售后服务

在客户购房后，及时进行房屋交割，并提供售后服务，解决客户的问题和需求，增加客户对项目的认可度和信任度。

8.数据分析和监控

对项目的销售数据进行定期分析和监控，及时调整销售策略，提高销售效果。

四、项目执行流程

1.市场调研

2.销售策略制定

3.宣传活动准备和执行

4.销售团队招聘和培训

5.销售渠道建设

6.客户关系管理系统建设

7.房屋交割和售后服务

8.数据分析和监控

五、项目执行时间安排

楼盘开盘方案(全套经典)

谨呈：XXXX房地产

XXXXXX

开盘执行报告

XXXXX

X年X月X日

一、开盘时机评估

二、正式开盘前提条件

三、开盘期总策略

四、各项方案汇总

五、费用预估

1、开盘时机选择考虑因素

条件选择时考虑因素本项目具备的条件

工程进度客户：

客户购房心理越来越理性，理性的购房族已

经基本不认同远期楼花;

房地产市场竞争十分激烈，现楼、准现楼的

选择余地已经很大；

因此，本项目在正式推向市场时应该具备充分的

现场展示条件及工程进度及给购买者最大的信

心保证；

预售许可证：

按照国土规划局的规定，必须要取得预售许可证

方可公开发售。

项目的展示：

现场展示是楼花销售的重要手段之一；

在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展示。

在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层

会所，为销售奠定坚实基础。

预售许可证：

本项目已取得预售许可

证，并且已于10月1日

开始以部认购形式进行

销售。

现场工程进度及现场展

示情况：

目前样板房正在进行紧

的施工，预计中下旬得

以全面完工并得到展

示；

目前，园林正在施工，

但是，工程进度不是特

别理想；

目前会所尚未施工。

条件容

市场竞争情况中心区：中心区的物业在今年将是竞争热点，目前已开盘的有黄埔雅苑（三期）、天健世纪花园；已经选完房的有星河国际；在年底将会

开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑；

香蜜湖：香蜜湖翠海花园已于9月15日开盘，深业风临左岸11月开盘。

景田：安柏丽晶进入销售推广的后期；而项目的主要竞争对手万科金色家园（三期）目前已过五成的销售率，目前金色家园着重推广四房，与本项目的169平方米的三房形成直接竞争。缔梦园二期正在紧办理预售许可证，预计11月推出，它的推出将对本项目小面积二房、三

房地产开盘活动策划方案

一、活动目标

1、吸引目标客户参与，提高开盘销售率；

2、提升项目品牌知名度和美誉度；

3、打造舒适、愉悦的购房体验，增加客户满意度和忠诚度。

二、活动时间

开盘前一周进行前期宣传和预热，正式开盘当天举办开盘活动。

三、活动内容

开盘前期宣传和预热：

1、线上宣传：通过房地产平台、社交媒体、楼盘官方网站等渠道发布开盘信

息和预告，吸引目标客户关注；

2、线下宣传：在目标客户常去的商圈、社区以及附近大型商场进行宣传推广，制作户外广告牌、传单等宣传物料。

开盘当天活动：

1、现场布置：把楼盘大门进行彩带、气球装饰，搭建签到服务台、咨询台、

休息区和体验区；

2、接待服务：安排专业的接待人员，为客户提供指引、免费泊车、咨询服务、免费茶水等周到的接待服务；

3、户型展示：设置精美的样板房和样板间，为客户展示楼盘的户型设计、装

饰风格和配置设施；

4、特色体验：组织楼盘附近餐饮、娱乐、生活服务商家进行特色展示和品鉴

活动，为客户提供不同的感官体验；

5、抽奖活动：准备精美的礼品和优惠券作为奖品，吸引客户参与抽奖活动；

6、签约优惠：为意向客户提供开盘日特别优惠，鼓励现场签约。

四、活动宣传

1、线上宣传：通过楼盘官方网站、社交媒体平台、房地产平台等渠道发布开盘活动信息和预告，留言互动、转发分享；

2、线下宣传：在周边商圈、社区、大型商场和人流密集地方张贴海报、发放传单、设立宣传展台。

五、活动执行及人员

1、活动执行：由项目销售团队执行，全面负责开盘活动的策划、组织和实施；

2、活动人员：项目销售人员、客户服务人员、接待人员、礼仪人员和志愿者。

某地产金色家园开盘计划方案3

万科金色故里内部认购及开盘筹划方案

一、开盘准备的目的

1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防备已登记客户的流失。

2、在正式发售前渲染气氛，积聚人气，为正式开盘打好底气。

3、通过前几期形象告白、新闻宣布会、开工仪式、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色故里及万科房产有一定认知，一

气呵成地推出一些SP运动，树立开盘先到先得的看法，势必会产生一定的市场惊动。

4、阶段性的代价抬升，让客户感觉到金色故里的“升值潜力”。

5、进一步检测目标客户需求，为代价调解、销控提供实时的市场反馈。

6、对新聘业务员加入实践的绝好时机，为到今后销售打下坚固的根本功。

二、正式引导期之前必须完成事情

⏹ 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期欢迎；

⏹ 户外告白树立——至少是原售楼处形象告白牌树立宣布，开始宣布时间到开盘日不低于1个月； ⏹ 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ⏹ 土地及售楼处现场形象包装完成；

⏹ 前期品牌与形象推广已经到达一定效果，有足够的客户积聚

2．1 告白

2．2 产物推介会（3月初-4月底）不少于3次万科会会员产物推介会

4月20-21举办针对万科会会员的小范畴产物的推介交换会。事先通知万科会会员运动内容，并要求加入者赐与复兴（电话/信函）。凭据实际加入人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：

软告白关于研讨会及开盘信息宣布应不少于5次

硬告白企业形象展示、产物信息及开盘信息不少于10次

➢来访客户进行登记

➢南京万科公司总经理颁发欢迎发言。

➢由万科公司派员进行统一的楼盘表面介绍、优势阐发和工程进度的通报。

开盘前预热活动方案

一、活动介绍

在房地产行业中，开盘前的预热活动对于项目的销售成绩起到关键作用。针对楼盘即将开盘的情况，我们设计了一份开盘前预热活动方案，旨在吸引目标客户的关注、提高项目的知名度以及增加预售登记人数。本文将详细介绍我们的活动策划方案，包括活动目标、活动内容和执行计划等。

二、活动目标

1.提高项目的知名度和关注度；

2.增加项目的预销售登记人数；

3.增强目标客户对项目的好奇心和期待感；

4.与目标客户建立积极的沟通和互动关系。

三、活动内容

1. 预热微信公众号发布

在开盘前一个月，我们将创建一个专属于该项目的微信公众号，用于发布有关项目的最新动态、设计理念、施工进度等内容，以吸引目标客户的关注和观注。同时，我们将提供报名参加开盘活动的链接，方便目标客户进行预售登记。

2. 社交媒体传播

在活动开始前的两周，我们将借助社交媒体平台，如微博、抖音等，发布项目相关的引人注目的图片和视频，配以吸引人的标题和介绍。

通过用户的点赞、转发和评论，扩大项目的曝光度和影响力。

3. 线下展示中心开放日

在开盘前的最后两周，我们将举办一次线下展示中心开放日。届时，我们将邀请目标客户免费参观项目的样板房和展示中心，提供专业的

讲解和解答。参观者还将获得精美的小礼品，并有机会与开发商互动

交流。

4. 线上直播活动

针对那些无法到达展示中心的潜在客户，我们还将举办一次线上直

播活动。通过在微信公众号或其他平台上直播展示中心的内容，让潜

在客户亲临现场的感受。同时，他们也可以通过直播平台提问和交流。

四、执行计划

1. 创建微信公众号（第1周）

房地产楼盘开放方案及流程

1. 引言

本文档旨在描述房地产楼盘的开放方案及流程，以便确保项目的顺利展开和吸引潜在购房者。

2. 开放方案

2.1 开放时间

为了最大程度地提供便利，楼盘开放应在购房者最有可能参观的时段进行，如周末或公众假日。开放时间应提前确定并与相关部门协商，以便获得必要的许可。

2.2 开放形式

楼盘开放可以采取多种形式，以满足不同购房者的需求。以下是一些常见的开放形式：

- 实地参观：购房者可以亲自前往楼盘进行参观，了解房屋及

其周边环境。

- 线上展示：通过虚拟现实技术或在线平台，购房者可以远程

参观楼盘，了解房屋的内部和外部结构。

2.3 开放活动

为吸引潜在购房者并提供更好的购房体验，可以组织一些开放

活动。以下是一些建议的活动：

- 主题演讲：邀请相关专家或知名人士进行演讲，讲解楼盘的

优势和购房相关知识。

- 提供咨询服务：设置咨询台，由专业人员回答购房者的问题，并提供相关资料。

- 赠送小礼品：为参观楼盘的购房者提供一些小礼品，以表达

感谢和提高他们的购房体验。

3. 开放流程

3.1 准备工作

在开放楼盘之前，需要进行一些准备工作，以确保一切顺利进行。以下是一些常见的准备工作：

- 宣传推广：通过广告、宣传册等方式向潜在购房者传达楼盘的信息和特点。

- 安全检查：确保楼盘的安全设施完备，消防设施正常运行，并做好相关安全风险的评估和控制。

- 整理清洁：整理楼盘内外的环境，确保房屋干净整洁，提供良好的参观体验。

3.2 开放日流程

开放日是楼盘展示的重要环节，需要有明确的流程进行组织。以下是一种常用的开放日流程：

房地产开盘策划方案

所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。以下是小编精心收集整理的房地产开盘策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

房地产开盘策划方案1

一、活动背景

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的'

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。

三、活动对象

1、活动区域固定居民

2、观光旅游人士

3、各自的目标消费群

四、活动时间

4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)

五、活动地点

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。

六、活动内容

1、歌舞演出

2、有奖问答

3、发放宣传单

4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

(一)楼盘促销

1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。

花园内部认购及开盘计划方案

花园内部认购及开盘计划

方案

Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am

XXX 花园内部认购及开盘计划方案

一、开盘准备的目的

1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。

3、

通过前期系列形象广告、新闻发布会、售楼部和示范单位落成，南宁民众对XXX 花园及鑫梦园地产有一定认知，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。

4、

进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。

5、

对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。

二、正式引导期之前必须完成工作

如以10月1日为正式开盘日，应提前至少30天引导市场。 ⏹ 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；

⏹ 户外广告树立——至少是售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到

开盘日不低于1个月；

⏹ 地盘及售楼处现场形象包装完成；

⏹ 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累

2．1 广告系列报纸排期

软广告关于XXX 企业地产进行时及开盘信息公布应不少于5次硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次

2．2 产品推介会（9月-10月初）不少于3次

2.2.1XXXVIP会员产品推介会

9月9-10日举办针对XXX会员的小范围产品的推介交流会。事先通知XXX会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：

➢来访客户进行登记

房地产开盘盛典活动策划方案

横幅等
03
媒体宣传：报纸、杂志、电视、广播
等
04
合作伙伴宣传：与合作伙伴共同宣传，
扩大活动影响力
宣传内容
01
03
04
宣传策略：制定宣传计划，分阶段进行，确保宣传效果
宣传内容：楼盘信息、优惠活动、开盘时间等
02
宣传渠道：线上线下相结合，包括报纸、电视、网络、户外广告等
活动主题：房地产开盘盛典
划房量点
言击
方地简此
意处
案产赅添
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阐正述文
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盘
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盛
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目录
01. 活动策划 02. 活动宣传 03. 活动执行 04. 活动总结
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1 思处想添的加提正炼文。，文
活动目的
1 提高品牌知名度
2 吸引潜在客户
现场管理
制定现场管理计划，明确分工和职责
确保活动现场的安全和秩序，防止意外事故发生
安排工作人员进行现场引导和接待，确保活动顺利进行
做好活动现场的布置和装饰，营造良好的活动氛围
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4 思处想添的加提正炼文。，文

楼盘开盘前诚意金收取执行方案

一、目的及思路

1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求

2、宣传项目，为项目开盘造势。

3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。

4、交纳诚意金时，以诱人的优惠活动带给我们的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。

二、工作安排

1、诚意金收取时间

2017年6月xx日上午9：00点（商业住宅）正式启动( 临时售楼部启动后一周)

2、诚意金收取优惠方式

三、工作执行

1、信息传递：

➢6月xx日——6月xx日集中利用户外广告内容传递项目卖点、短信、海报、DM单、及诚意金交纳优惠政策等相关信息。继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。

2、现场工作组织：

➢6月xx日前销售现场统一销售说辞

➢6月xx日前熟悉掌握收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，与客户按有关程序收取诚意金。

➢6月xx日办理诚意金收取。

➢6月xx日后跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑。

3、推广配合

➢6月xx日前：更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客户。

➢6月xx日前：必须出街的广告包括：工地围墙广告、户外大牌广告。

➢6月xx日——6月xx日第一轮发放DM单，及张贴海报

➢6月xx日——6月xx日第一阶段发放短信8万条

四、物料准备

以及档案袋、笔、户型图、等相关物料。

12.18日现场气氛建议：

1.通过现场布置，让活动当天的气氛更加浓郁，布置建议如下：

1.现场音响一对，播放热闹的音乐。

楼盘开盘活动方案(共3篇)

篇一：楼盘开盘活动方案

辽东幸福里开盘全程策划案

序言

前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！

·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司

·服务产品：辽东幸福里项目·开盘时间： 2011-年5月中旬左右开盘选房方式：按诚意金顺序号选房·推广主题：开盘·解筹

·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到

的效果。

·活动场地：辽东幸福里项目售楼部·参加人数：预计300组诚意金客户·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司·策划执行：大连唯美和生地产运营机构

活动前

一、.综述

· 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘

二.企业目标

·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。

·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。

三.活动目的

·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的

·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率

·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢

四.相关支持

礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持

五.前期准备

针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。

□活动费用预算

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房地产开盘活动方案5篇范文

房地产开盘活动方案1

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5、7、9、11、13、15六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，