汽车配件商城PPT0(1)
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汽车配件营销课件
能多的选 择；为顾客购置决策提供必要的咨询。
售中效劳： 为顾客提供买车咨询、融资贷款、保
险、上牌 办理各种手续方面的帮助。
售后效劳：
销售效劳部分工作： 1、帮助加盖工商验证章手续； 2、帮助办理加油手续； 3、帮助办理汽车挪动证和临时牌照手续； 4、帮助排除突发性故障〔找特约维修站〕； 5、帮助办理车辆保险手续、养路费、车船税手续 6、帮助联络冲洗车辆手续； 7、帮助找司机送车。使客户乘兴而来，满意而归。
部分按1/2计征，大于20吨超过部分
一样。
通行费150/月吨，计征方法与养路费
新车销售过程中代客计算〔考虑因素〕 〔1〕汽车售价；包括汽车车价与增值税 〔2〕汽车上牌必须支付的费用 〔3〕车辆购置附加税 〔4〕车辆保险费〔一年〕 〔5〕上牌杂费 〔6〕上牌效劳费
新车销售过程中代客计算〔考虑因素〕
汽车配件营销课件
第六章 汽车销售实务
第一节 概述 销售程序内容：
▲整车销售 ▲销售效劳 ▲备件供给 ▲维修效劳 ▲信息反响
整车销售流程：
寻找客户 销售前准备
缔结成交
异议处理
交车验车
跟踪效劳
提供咨询 车辆展示
一、整车销售 进货——验货——运输——存储——定
价——促销——销售 1、进货
从消费厂或其主管的汽车销售公司进货 进货主渠道 从各地汽车销售公司进货 进货重要渠道
汽车销售大王 ——乔 · 吉拉德 创世界记录的推销
员 因售出13000多量车创造世界记录载入
吉尼斯大全，曾15年连续成为世界上售出 新汽车最多的人。 1、250定律：不得罪一个顾客 2、名片满天飞：向每个人推销 3、建立顾客档案：更多地理解顾客 4、猎犬方案：让顾客帮助你寻找顾客
二、销售前的准备 一〕销售人员准备 1、自我心理准备 相信自己、树立目的、把握原则、 创造魅力 把握原则：满足需要原则、诱导原则、 照顾顾客利益原则、保本原则
售中效劳： 为顾客提供买车咨询、融资贷款、保
险、上牌 办理各种手续方面的帮助。
售后效劳：
销售效劳部分工作： 1、帮助加盖工商验证章手续； 2、帮助办理加油手续； 3、帮助办理汽车挪动证和临时牌照手续； 4、帮助排除突发性故障〔找特约维修站〕； 5、帮助办理车辆保险手续、养路费、车船税手续 6、帮助联络冲洗车辆手续； 7、帮助找司机送车。使客户乘兴而来，满意而归。
部分按1/2计征，大于20吨超过部分
一样。
通行费150/月吨，计征方法与养路费
新车销售过程中代客计算〔考虑因素〕 〔1〕汽车售价；包括汽车车价与增值税 〔2〕汽车上牌必须支付的费用 〔3〕车辆购置附加税 〔4〕车辆保险费〔一年〕 〔5〕上牌杂费 〔6〕上牌效劳费
新车销售过程中代客计算〔考虑因素〕
汽车配件营销课件
第六章 汽车销售实务
第一节 概述 销售程序内容：
▲整车销售 ▲销售效劳 ▲备件供给 ▲维修效劳 ▲信息反响
整车销售流程：
寻找客户 销售前准备
缔结成交
异议处理
交车验车
跟踪效劳
提供咨询 车辆展示
一、整车销售 进货——验货——运输——存储——定
价——促销——销售 1、进货
从消费厂或其主管的汽车销售公司进货 进货主渠道 从各地汽车销售公司进货 进货重要渠道
汽车销售大王 ——乔 · 吉拉德 创世界记录的推销
员 因售出13000多量车创造世界记录载入
吉尼斯大全，曾15年连续成为世界上售出 新汽车最多的人。 1、250定律：不得罪一个顾客 2、名片满天飞：向每个人推销 3、建立顾客档案：更多地理解顾客 4、猎犬方案：让顾客帮助你寻找顾客
二、销售前的准备 一〕销售人员准备 1、自我心理准备 相信自己、树立目的、把握原则、 创造魅力 把握原则：满足需要原则、诱导原则、 照顾顾客利益原则、保本原则
汽车配件经营PPT课件
对检验出的不合格品进行标识、隔离和评审，按照相关流程进行处 置，防止非预期使用或交付。
原因分析
对不合格品进行原因分析，找出根本原因，为后续预防措施提供依 据。
预防措施制定
针对不合格品产生的原因，制定相应的预防措施，避免类似问题再次 发生。
风险评估及应对措施制定
风险评估
对汽车配件经营过程中可能存在的质 量风险进行评估，包括供应商风险、 生产过程风险、存储和运输风险等。
03 供应链管理与优化
供应商选择与评估标准
供应商能力
评估供应商的生产能力、技术水平和质量管理体 系，确保其能够按时提供高质量的产品。
价格与成本
分析供应商的价格水平和成本结构，寻求价格合 理且具备成本优势的供应商。
服务与支持
考察供应商的服务态度、响应速度和售后支持， 选择能够提供全方位服务的供应商。
增长趋势
随着汽车技术的不断发展和消费 者对汽车配件的需求增加，汽车 配件市场呈
02
03
多样化需求
消费者对汽车配件的需求 多样化，包括维修、保养、 装饰、改装等多个方面。
品质要求
消费者对汽车配件的品质 要求越来越高，注重产品 的安全性、耐用性和环保 性。
个性化需求
未来发展趋势预测
智能化发展
随着汽车行业的智能化发展，汽车配件行业也将迎来智能 化变革，智能配件、自动驾驶配件等将成为未来发展的重 要方向。
绿色环保趋势
环保意识的提高将推动汽车配件行业向绿色环保方向发展， 如开发环保材料、推广再制造技术等。
个性化定制需求增加
消费者对汽车配件的个性化需求将不断增加，个性化定制 将成为未来市场的重要特点。
汽车配件经营ppt课件
contents
原因分析
对不合格品进行原因分析，找出根本原因，为后续预防措施提供依 据。
预防措施制定
针对不合格品产生的原因，制定相应的预防措施，避免类似问题再次 发生。
风险评估及应对措施制定
风险评估
对汽车配件经营过程中可能存在的质 量风险进行评估，包括供应商风险、 生产过程风险、存储和运输风险等。
03 供应链管理与优化
供应商选择与评估标准
供应商能力
评估供应商的生产能力、技术水平和质量管理体 系，确保其能够按时提供高质量的产品。
价格与成本
分析供应商的价格水平和成本结构，寻求价格合 理且具备成本优势的供应商。
服务与支持
考察供应商的服务态度、响应速度和售后支持， 选择能够提供全方位服务的供应商。
增长趋势
随着汽车技术的不断发展和消费 者对汽车配件的需求增加，汽车 配件市场呈
02
03
多样化需求
消费者对汽车配件的需求 多样化，包括维修、保养、 装饰、改装等多个方面。
品质要求
消费者对汽车配件的品质 要求越来越高，注重产品 的安全性、耐用性和环保 性。
个性化需求
未来发展趋势预测
智能化发展
随着汽车行业的智能化发展，汽车配件行业也将迎来智能 化变革，智能配件、自动驾驶配件等将成为未来发展的重 要方向。
绿色环保趋势
环保意识的提高将推动汽车配件行业向绿色环保方向发展， 如开发环保材料、推广再制造技术等。
个性化定制需求增加
消费者对汽车配件的个性化需求将不断增加，个性化定制 将成为未来市场的重要特点。
汽车配件经营ppt课件
contents
汽车配件汽车配件入门知识课件
汽车配件入门知识课 件
目录
CONTENTS
• 汽车配件概述 • 汽车配件基础知识 • 汽车配件选购与鉴别 • 汽车配件安装与维护 • 常见故障及排除方法 • 未来发展趋势与展望
01
汽车配件概述
汽车配件定义与分类
定义
汽车配件是构成汽车整体的各个 单元及服务于汽车的产品。
分类
按照功能可分为发动机系统、刹 车系统、燃油系统、润滑系统、 冷却系统、电气系统等配件。
汽车配件市场现状
01
02
03
市场规模
随着汽车产业的发展，汽 车配件市场规模不断扩大 ，呈现出稳步增长的趋势 。
竞争格局
汽车配件市场竞争激烈， 国内外品牌众多，但知名 品牌市场份额占比较大。
发展趋势
随着新能源汽车市场的快 速发展，汽车配件市场也 在逐步向环保、智能、高 品质方向发展。
汽车配件重要性
点火线圈/火花塞
保险丝/继电器
负责点燃发动机燃烧室内的混合气，损坏 时会导致发动机失火或无法启动。
保护汽车电路免受过载和短路的损害，损 坏时会导致相应电器设备失效。
03
汽车配件选购与鉴 别
选购渠道选择
官方授权渠道
如品牌4S店、官方网站等，质量 有保障，价格较稳定。
电商平台
如京东、天猫等，价格透明，品种 齐全，但需谨慎选择商家。
保障行车安全
汽车配件的质量直接关系 到汽车的行驶安全，如刹 车片、轮胎等配件的质量 对行车安全至关重要。
影响汽车性能
汽车配件的性能直接影响 到汽车的动力性、经济性 、舒适性等性能表现。
延长汽车使用寿命
正确的使用和维护汽车配 件，可以有效延长汽车的 使用寿命。
02
汽车配件基础知识
目录
CONTENTS
• 汽车配件概述 • 汽车配件基础知识 • 汽车配件选购与鉴别 • 汽车配件安装与维护 • 常见故障及排除方法 • 未来发展趋势与展望
01
汽车配件概述
汽车配件定义与分类
定义
汽车配件是构成汽车整体的各个 单元及服务于汽车的产品。
分类
按照功能可分为发动机系统、刹 车系统、燃油系统、润滑系统、 冷却系统、电气系统等配件。
汽车配件市场现状
01
02
03
市场规模
随着汽车产业的发展，汽 车配件市场规模不断扩大 ，呈现出稳步增长的趋势 。
竞争格局
汽车配件市场竞争激烈， 国内外品牌众多，但知名 品牌市场份额占比较大。
发展趋势
随着新能源汽车市场的快 速发展，汽车配件市场也 在逐步向环保、智能、高 品质方向发展。
汽车配件重要性
点火线圈/火花塞
保险丝/继电器
负责点燃发动机燃烧室内的混合气，损坏 时会导致发动机失火或无法启动。
保护汽车电路免受过载和短路的损害，损 坏时会导致相应电器设备失效。
03
汽车配件选购与鉴 别
选购渠道选择
官方授权渠道
如品牌4S店、官方网站等，质量 有保障，价格较稳定。
电商平台
如京东、天猫等，价格透明，品种 齐全，但需谨慎选择商家。
保障行车安全
汽车配件的质量直接关系 到汽车的行驶安全，如刹 车片、轮胎等配件的质量 对行车安全至关重要。
影响汽车性能
汽车配件的性能直接影响 到汽车的动力性、经济性 、舒适性等性能表现。
延长汽车使用寿命
正确的使用和维护汽车配 件，可以有效延长汽车的 使用寿命。
02
汽车配件基础知识
汽车配件销售管理.ppt
③子总成(subdivisible assembly )，由两个或多个零 件经装配工序或组合加工而成，对分总成有隶属装配级别关 系。
④单元体(unit )，由零部件之间的任意组合而构成具有某 一功能特征的功能组合体，通常能在不同环境独立工作。
⑤零件(part )，不采用装配工序制成的单一成品、单个制 件，或由两个及以上连在一起具有规定功能，通常不能再分 解的(如含油轴承、电容器等外购小总成)制件
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第二节 汽车配件供应工作中的质量 管理
盈:实际收到的数量大于装箱单的数量; 亏:实际收到的数量小于装箱单的数量; 错:装箱单中所列的汽车配件品种与实物不符; 损:收到的汽车配件是未被发现的损坏件; 易碎件:泛指玻璃和塑料等件; 不适合车型件:因汽车公司提供的目录错误，而使服务站错订
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第二节 汽车配件供应工作中的质量 管理
(4)联合采购 由几个配件零售汽车企业联合派出人员，统一向生产汽车企
业或批发汽车企业采购，然后由这些零售汽车企业分销。此 类型适合小型零售汽车企业之间或中型零售汽车企业代小型 零售汽车企业联合组织采购。这样能够相互协作，节省人力， 凑零为整，拆整分销，并有利于组织运输，降低采购费用。 3.采购配件的质量验收 ①对技术装备、技术力量、管理水平和产品声誉好的企业的 产品，可以实行免检 ②对技术装备落后、技术力量薄弱、不重视改进产品质量、 管理混乱和产品质量很差的企业的产品，则应加强验收，逐 批验收，不合格的坚决不收购。
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第一节 汽车配件的供应、储存和保管
(3)源码 源码用三位字母、数字或字母与数字混合表示，企业自定。 (4)组号 组号用2位数字表示汽车各功能系统分类代号，按顺序排列。 (5)分组号 分组号用4位数字表示各功能系统内分系统的分类顺序代号，
④单元体(unit )，由零部件之间的任意组合而构成具有某 一功能特征的功能组合体，通常能在不同环境独立工作。
⑤零件(part )，不采用装配工序制成的单一成品、单个制 件，或由两个及以上连在一起具有规定功能，通常不能再分 解的(如含油轴承、电容器等外购小总成)制件
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第二节 汽车配件供应工作中的质量 管理
盈:实际收到的数量大于装箱单的数量; 亏:实际收到的数量小于装箱单的数量; 错:装箱单中所列的汽车配件品种与实物不符; 损:收到的汽车配件是未被发现的损坏件; 易碎件:泛指玻璃和塑料等件; 不适合车型件:因汽车公司提供的目录错误，而使服务站错订
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第二节 汽车配件供应工作中的质量 管理
(4)联合采购 由几个配件零售汽车企业联合派出人员，统一向生产汽车企
业或批发汽车企业采购，然后由这些零售汽车企业分销。此 类型适合小型零售汽车企业之间或中型零售汽车企业代小型 零售汽车企业联合组织采购。这样能够相互协作，节省人力， 凑零为整，拆整分销，并有利于组织运输，降低采购费用。 3.采购配件的质量验收 ①对技术装备、技术力量、管理水平和产品声誉好的企业的 产品，可以实行免检 ②对技术装备落后、技术力量薄弱、不重视改进产品质量、 管理混乱和产品质量很差的企业的产品，则应加强验收，逐 批验收，不合格的坚决不收购。
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第一节 汽车配件的供应、储存和保管
(3)源码 源码用三位字母、数字或字母与数字混合表示，企业自定。 (4)组号 组号用2位数字表示汽车各功能系统分类代号，按顺序排列。 (5)分组号 分组号用4位数字表示各功能系统内分系统的分类顺序代号，
汽车配件销售与管理ppt课件
汽车营销实务
第五章 汽车配件与管理
.
1
汽车营销实务
汽车配件的 基本类型
一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料
.
2
汽车营销实务
• （一）、汽车零部件
•
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的
零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
• 1．零件
•
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活塞、
本地采购以及固定进货关系的则采取分 散进货。
.
25
汽车营销实务
4．联购合销
由几个配件零售企业联合派出人员，统 一向生产企业或批发企业进货，然后由这些 零售企业分销。
.
9
汽车营销实务
底盘部分包括
• 传动系统 • 前后悬架系统 • 车桥 • 转向系统 • 制动系统
.
10
汽车营销实务
电器照明包括
• 安全气囊 • 照明系统 • 车身电器
.
11
汽车营销实务
发动机与变速箱包括
• 发动机／变速箱支架 • 暖风／空调系统 • 离合器／变速器 • 制动系 • 发动机
.
12
.
23
汽车营销实务
2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、
分公司)自设进货Leabharlann 员，在核定的资金范围 内自行进货。
.
24
汽车营销实务
3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系 的采取一次性进货，办法是由各销售部门 (销售组、分公司)提出采购计划，由业务部 门汇总审核后集中采购；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
第五章 汽车配件与管理
.
1
汽车营销实务
汽车配件的 基本类型
一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料
.
2
汽车营销实务
• （一）、汽车零部件
•
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的
零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
• 1．零件
•
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活塞、
本地采购以及固定进货关系的则采取分 散进货。
.
25
汽车营销实务
4．联购合销
由几个配件零售企业联合派出人员，统 一向生产企业或批发企业进货，然后由这些 零售企业分销。
.
9
汽车营销实务
底盘部分包括
• 传动系统 • 前后悬架系统 • 车桥 • 转向系统 • 制动系统
.
10
汽车营销实务
电器照明包括
• 安全气囊 • 照明系统 • 车身电器
.
11
汽车营销实务
发动机与变速箱包括
• 发动机／变速箱支架 • 暖风／空调系统 • 离合器／变速器 • 制动系 • 发动机
.
12
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23
汽车营销实务
2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、
分公司)自设进货Leabharlann 员，在核定的资金范围 内自行进货。
.
24
汽车营销实务
3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系 的采取一次性进货，办法是由各销售部门 (销售组、分公司)提出采购计划，由业务部 门汇总审核后集中采购；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
汽车配件营销ppt课件
精选课件
21
第二节 国产汽车的型号及编制规 则
精选课件
22
第二节 国产汽车的型号及编制规则
⑤ 企业自定义代码 3、国产汽车编号举例 例1：CA1091、TJ6481、SH7221 例2：JN5090XBW、LQ9050XLY
精选课件
23
第三节 国产汽车配件的编号规则
➢ Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
➢ Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
精选课件
26
LOREM IPSUM DOLOR
➢ Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
精选课件
8
第一节 汽车配件基础知识
➢ 例如： ➢ LSG表示上海通用 ➢ LFV表示一汽大众 ➢ LSV表示上海大众 ➢ LHG表示广州本田 ➢ LVS表示长安福特
精选课件
9
车辆生产年份代码
精选课件
10
第一节 汽车配件基础知识
② 车辆识别代码举例 例1：1Y1 SK5141 JZ086901
例2：1LN LM8LW9 SY675221
汽车配件市场营销(PPT 35页)
简单易行，又有一定程度的可靠性，使用较广。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第 三 节 汽 车 配 件 市 场 的 预 测
定量预测法
单纯移动平均法是将过去含有变动的一组统计资料或观察 值相加，求其平均数，将其做为预测值。主要用于短期预 测，适用于产品成熟期，产品销售量逐渐平稳的过程。
公式
X1 X 2 X 3 X 4 X n
调查结果处理阶段 编码
数据处理与分析 频数统计 交叉统计 其他分析
录入
甄错
撰写及说明报告
题目、目录、概要、正文、结论、建议
调查报告是整个调查过程的最终成果，是调查者与 企业沟通的重要渠道，也是进行决策和评价调查工 作的主要依据。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
区别 第 三 节 汽 车 配 件 市 场 的 预 测
确 定 调 查 问 题 并 设 计 调 查 表 格
开放式问题
封闭式问题
优点 自由， 无限制 收集到 额外建议 缺点 不好回答，整理 困难，阶层偏见
是非式问题 多项选择式问题 顺位式问题
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第 二 节 市 场 调 查 的 程 序
确 定 调 查 问 题 并 设 计 调 查 表 格
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
原因： 1、当时生产力发展，市场趋势表现为供过于求的 买方市场，企业之间的竞争加剧。 2、广大居民个人收入迅速提高，有能力对产品进 行选择。 3、根本原因在于对市场调查分析不够，以致决策 失误。
第 一 节 市 场 调 查 的 内 容 和 方 法
优点：节省时间、成本，来源广， 保密性强，容易实施。
配 件 市 场 调 查 的 方 法
缺点：二手资料。适应应不高， 精确度欠缺，可靠性不高，时效 性不强。 案头调查是一种间接调查方法，主要用来搜集企业 内部和外部经他人搜集、记录和整理所积累起来的 观察法 二手信息。以文献为主，具体形式：印刷型信息、 面谈查询法 视听型信息、计算机内和网络信息等。 实地调查
汽车配件第一章--汽车配件入门知识 PPT课件
中国汽车技术研究中心在几个主导产品（即轿车中 的一汽捷达系列、二汽神龙系列、上海桑塔纳系列、轻 型车中的依维柯系列和五十铃N系列）中，任选61个零配 件，请20位专家评分， 采用本指标体系进行一次尝试， 其结果于表1-2。
表 1-2 各种零配件按科技含量分类状况
3．按最终用途分类
根据零配件的安装位置和用途来进行分类。例如有传 动零件、底盘零件和车身零件等，主要用在商业统计方面。 例如日本汽车工业会统计的有七类，共130个零配件，如 表 1-3所示。
二、汽车配件的售后服务政策
三、汽车配件商品交付
汽车配件使用知识应包括以下内容： 配件名：包括正式的配件名称，学名以及俗称。 用 途：应用的车型？应用在哪个部位上？该配件的作用？ 有无其他用途。 使用方法：如何装拆该配件。 养 护：储藏和维护方法，特别的注意事项是什么？ 材 料：使用何种材料制造的？材料有何特点？ 质 量：零配件的质量、强度、耐久性如何？检测结果？ 时 尚：有无使用这种配件的名人或公司，总的市场销售情 况如何？
2．按产品主要含量分类
按产品主要含量，即附加值分类，可把汽车配件分为 高附加值类、低附加值类配件。
在按含量分类的原则中，一般只采用按资源含量和科 技含量分类两种。
所谓能源型零配件，是指产品成本中所含原材料、能 源费用较高（包括外协、外购件中的材料、能源费用）的 零配件；另一种含意是附加值较少的零配件。
1．按汽车配件在汽车上的功能分类 （1）汽车零部件，主要包括汽车发动机、底盘、电气系统
的配件、车身及附件、维护工具等。 （2）汽车标准件，适用于汽车行业的标准件称为汽车标准
件，它们具有互换性，如轴承、螺栓、垫圈、键、销等。 （3）汽车运行材料，如各种燃料，润滑油料，各种溶液(如
汽车配件商务管理.ppt
以普通件为例：普通件的编码有12位，分为三段， 是5—5—2结构。其中第一段的5位字符是基本编号，表 示配件的种类。第二段的5位字符是设计和变更编号， 表示发动机类型和汽车型号。第三段的2位字符是附加 编号，表示配件的颜色和其他属性。例如，丰田车的某 种室内镜的原厂编码如下所示：
3.2 汽配管理的进阶知识
本，是指为获得该商品所付出的代价。通俗地说，成本 就是购买商品花费的钱。
采购成本包括购买价款、相关税费、运输费、装卸 费、保险费以及其他可以归属于商品采购成本的费用。 其中，商品的购买价款是指企业购买商品时的发票单上 列明的价款，但是不包括可以抵扣的增值税额。商品的 相关税费是指企业购买商品时发生的进口关税、消费税、 资源税和不能抵扣的增值税进项税额以及相应的教育附 加等应计入商品采购成本的税费。其他可归属于商品采 购成本的费用是指采购成本中除上述费用以外的可归属 于商品采购的费用，如在采购过程中发生的仓储费、包 装费、运输途中的合理损耗、入库前的挑选费
(3)装饰件 又称精品件，是为了汽车的舒适和美 观加配的备件，一般对汽车本身的行驶性能和功能影响 不大，例如香水、抱枕等。
(4)消耗件 是汽车使用过程中容易发生损耗、老旧， 需要经常更换的备件，例如润滑油、前风窗玻璃清洁剂、 冷却液、制动液、刮水器等。
汽车配件按照生产来源可以分为原厂件、副厂件、自 制件三类。
1.“平均类”的几种成本核算方法
1.“平均类”的几种成本核算方法 (1)月末一次加权平均法 这种方法是指本月全部 进货数量加上月初存货数量作为权数，去除本月全部进 货成本加上月初存货成本，计算出商品的加权平均单位 成本，以此作为基础计算本月发出商品的成本和期末存 货的成本的一种方法。该方法的计算公式如下：
在汽车服务企业经营的汽车配件中，原厂编码可以 重复，但是自编号却不能重复。
3.2 汽配管理的进阶知识
本，是指为获得该商品所付出的代价。通俗地说，成本 就是购买商品花费的钱。
采购成本包括购买价款、相关税费、运输费、装卸 费、保险费以及其他可以归属于商品采购成本的费用。 其中，商品的购买价款是指企业购买商品时的发票单上 列明的价款，但是不包括可以抵扣的增值税额。商品的 相关税费是指企业购买商品时发生的进口关税、消费税、 资源税和不能抵扣的增值税进项税额以及相应的教育附 加等应计入商品采购成本的税费。其他可归属于商品采 购成本的费用是指采购成本中除上述费用以外的可归属 于商品采购的费用，如在采购过程中发生的仓储费、包 装费、运输途中的合理损耗、入库前的挑选费
(3)装饰件 又称精品件，是为了汽车的舒适和美 观加配的备件，一般对汽车本身的行驶性能和功能影响 不大，例如香水、抱枕等。
(4)消耗件 是汽车使用过程中容易发生损耗、老旧， 需要经常更换的备件，例如润滑油、前风窗玻璃清洁剂、 冷却液、制动液、刮水器等。
汽车配件按照生产来源可以分为原厂件、副厂件、自 制件三类。
1.“平均类”的几种成本核算方法
1.“平均类”的几种成本核算方法 (1)月末一次加权平均法 这种方法是指本月全部 进货数量加上月初存货数量作为权数，去除本月全部进 货成本加上月初存货成本，计算出商品的加权平均单位 成本，以此作为基础计算本月发出商品的成本和期末存 货的成本的一种方法。该方法的计算公式如下：
在汽车服务企业经营的汽车配件中，原厂编码可以 重复，但是自编号却不能重复。
《汽车配件经营》PPT课件
配件只要求一般人员（自我服务）
（ 1） 汽 车 配 件 专 卖 店 或 代 理 商 对 配 件 商 品 品 质 只 有 有 限 的 或 者没有控制权。
（ 2） 向 少 数 大 批 发 商 进 货 的 独 立 汽 车 配 件 零 售 商 可 选 择 的 商
品质量仅限于批发商提供的商品。
精选ppt
10
汽车服务工程
精选ppt
5
汽车服务工程
汽车配件经营
5.汽车配件经营
5.2 汽车配件零售网点的经营管理
汽车配件零售网点的选址——汽车零配件零售 网点的选址流程
商圈调查
商圈是指经营某种产品或服务的某家或某类企业的顾客分 布的地理区域，是商店的服务辐射范围
商圈调查主要是了解： 拟设立汽车零配件零售网点地域的店铺形式和规格 竞争者的分布 竞争者的经营特点 汽车保有量 行程所需时间和交通状况
19
汽车服务工程
汽车配件经营
5.汽车配件经营
5.4 汽车配件连锁经营
连锁经营模式的内涵与分类：
内涵：
指经营同类商品和服务的若干企业，在核心企业 或总部的领导下，通过规范化经营，实现规模效 益的经营形式和组织形态。
连锁经营是与现代化大生产相适应的大流通的组 织形式，兼具大生产和传统商业的优势，实现经 营过程的标准化、集中化、专业化和简单化，促 进管理现代化。
汽车配件市场等二级批发市场涌现汽车配件市场等二级批发市场涌现9090年代出现连锁经营的经营模式年代出现连锁经营的经营模式汽车服务工程汽车配件经营225151我国汽车配件市场的概述我国汽车配件市场的概述汽配流通行业的特点汽配流通行业的特点汽车配件流通行业的需求特点汽车配件流通行业的需求特点需求总量同汽车产业发展具有很强的相关性需求总量同汽车产业发展具有很强的相关性需求品种和规格的多样性需求品种和规格的多样性需求在时间地点和品种上分布广需求在时间地点和品种上分布广需求品质的安全性和服务的技术性需求品质的安全性和服务的技术性汽车零配件的经营特点汽车零配件的经营特点汽车零配件的经营专业性强汽车零配件的经营专业性强经营库存和资本具有相对集中性经营库存和资本具有相对集中性规模经济效益明显规模经济效益明显但实现障碍较大但实现障碍较大购销渠道的相对稳定性购销渠道的相对稳定性汽车服务工程汽车配件经营335252汽车配件零售网点的经营管理汽车配件零售网点的经营管理汽车配件零售网点的选址汽车配件零售网点的选址汽车零配件零售汽车零配件零售网点的选址原则网点的选址原则方便顾客购买方便顾客购买有利物流配送有利物流配送适应长期规划适应长期规划占用条件占用条件汽车服务工程汽车配件经营44汽车配件零售网点的经营管理汽车配件零售网点的经营管理汽车配件零售网点的选址汽车配件零售网点的选址汽车零配件零售汽车零配件零售网点的选址流程网点的选址流程商圈调查商圈调查确定营业点的位置类型确定营业点的位置类型选择汽车零配件零售网点位置的备选方案选择汽车零配件零售网点位置的备选方案评价可供选择的店址方案评价可供选择的店址方案最终确定汽车零配件零售网点的地址最终确定汽车零配件零售网点的地址
汽车配件营销管理培训课件ppt(58张)
任务描述
学习目标
1.能够准确阐述汽车配件的采购程序 2.能够准确阐述汽车配件的入库程序 3.能进行配件需求调查和采购合同订立
学习准备
1. 汽车配件的采购程序 2. 汽车配件的入库
计划与实施
1.范例导入：汽车配件市场调查报告；汽车配件采购合同 2.讲解汽车配件市场调查报告 3．讲解汽车配件进货和验收的程序与管理方法
维修接待人员据此估算该车的总体维修费 用以及维修所需的时间，整个过程非常方便快捷。 这已经是现代化的4S店、或者汽车配件经销企 业零部件管理人员的日常工作。
原来，面对结构复杂、种类繁多的汽车零部 件，4S店通行的做法是根据流通情况将零部件 进行分类摆放，通常称为ABC分类法。具体为： A快流件（一年销售12件以上）；B（一年销售 6-12件）；C（一年销售6件以下）。
并从上游供应商处快速订购。为此，
汽车零部件的组织和管理是当代汽车
服务企业提升服务效率，保证服务质
量的关键。
任 务
导 入
04
01 学习任务一
02
汽车配件的分类与编号 学习任务二
03
汽车配战件略进管货理与验收 学习任务三
汽车配件的仓储及保管
学习任务四
汽车配件的质量管理
1 汽车配件的分类与编号
4S店零部件管理场景：
3 汽车配件的仓储及保管
汽车配件营销管理培训课件(ppt58页)
在当前的汽车零部件销售企业，因为配 件种类和数量多，存储及流通量大，如何 存储及保管这些零部件，使之状态完好， 做到取用方便，同时便于定期盘存，避免 丢失损坏，这是仓管人员的一项重要的工 作。在实际工作过程中，仓管人员需要有 较强的专业知识，以及一定的仓库管理经 验才能够很好的完成这项工作。
汽车配件销售工作总结PPT
与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产 品供应的稳定性和价格优势。
定期举办促销活动
根据节假日和市场情况，策划相关促销活动 ，吸引更多客户。
行业趋势预测及应对策略制定
关注新能源汽车市场
智能化和网联化趋势
预测新能源汽车配件市场需求，提前布局 相关产品。
关注汽车零部件智能化、网联化发展趋势 ，及时跟进相关技术动态。
宣传推广活动效果评估
媒体宣传
通过广告投放、新闻报道等方式 ，提高品牌知名度。
线下活动
举办产品推介会、技术研讨会等 活动，增强客户黏性。
营销效果
通过系列营销活动，实现销售额 同比增长30%。
04
团队管理与协作经验分享
团队成员职责划分及执行情况
销售代表职责
负责与客户沟通，了解 客户需求，推销汽车配 件产品，并达成销售目 标。执行情况良好，销 售额稳步上升。
电子产品及附件
占总销售额的XX%，市场需求 持续增长。
客户满意度调查结果
总体满意度
客户对配件质量和服务的 满意度达到XX%。
问题反馈
部分客户反映配件价格偏 高，以及部分特殊配件供 应不足。
改进措施
针对客户反馈，我们将进 一步优化供应链，降低采 购成本，并拓展特殊配件 供应渠道。
03
市场拓展与渠道建设
问题原因分析及解决方案制定
供应链管理困难
原因：供应商合作不稳定，产品质量参差不齐。
解决方案：严格筛选供应商，建立长期稳定的合作关系，加强产品质量控制，确保产品质量 稳定可靠。
经验教训和改进措施
重视市场调研
深入了解市场动态和客户需求，为产 品开发和销售提供有力支持。
强化客户服务ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
定期举办促销活动
根据节假日和市场情况，策划相关促销活动 ，吸引更多客户。
行业趋势预测及应对策略制定
关注新能源汽车市场
智能化和网联化趋势
预测新能源汽车配件市场需求，提前布局 相关产品。
关注汽车零部件智能化、网联化发展趋势 ，及时跟进相关技术动态。
宣传推广活动效果评估
媒体宣传
通过广告投放、新闻报道等方式 ，提高品牌知名度。
线下活动
举办产品推介会、技术研讨会等 活动，增强客户黏性。
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团队管理与协作经验分享
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销售代表职责
负责与客户沟通，了解 客户需求，推销汽车配 件产品，并达成销售目 标。执行情况良好，销 售额稳步上升。
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总体满意度
客户对配件质量和服务的 满意度达到XX%。
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部分客户反映配件价格偏 高，以及部分特殊配件供 应不足。
改进措施
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03
市场拓展与渠道建设
问题原因分析及解决方案制定
供应链管理困难
原因：供应商合作不稳定，产品质量参差不齐。
解决方案：严格筛选供应商，建立长期稳定的合作关系，加强产品质量控制，确保产品质量 稳定可靠。
经验教训和改进措施
重视市场调研
深入了解市场动态和客户需求，为产 品开发和销售提供有力支持。
强化客户服务ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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3月~5月移动分销规划
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全网、全渠道做分销
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朋友圈素材直接供，下游转发轻松赚
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让执行更有效力
章节4 / 共6节
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多级推荐返佣，让分销商帮你建渠道
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支持多级进货定价，激励下游递进成长 用最诱惑的定价吸引、黏住、激励你的下游
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