某花园二期整合推广与营销方案PPT(共45页)
某花园项目营销策划方案
某花园项目营销策划方案
一、项目背景分析
某花园项目位于市中心生活圈内，占地面积广阔，设施齐全，环境优美，是市民休闲娱乐的理想场所。然而，在面对激烈的市场竞争和消费者需求多样化的情况下，如何制定有效的营销策划方案，提高项目知名度和吸引力，成为亟需解决的问题。
二、目标定位
1. 提高知名度：通过宣传推广，将某花园项目打造成市民休闲娱乐的首选场所，增加项目的知名度。
2. 提高吸引力：通过增加各种有趣、刺激的活动和设施，吸引更多的游客，提高项目的吸引力。
3. 提高客户满意度：提供优质的服务和舒适的环境，满足客户的多元化需求，提高客户对项目的满意度。
三、营销策划方案
1. 宣传推广：制作宣传册、海报、广告等宣传材料，通过报纸、电视、网络等渠道进行广泛发布；与周边商户合作，通过合作促销活动扩大宣传范围。
2. 线上推广：搭建官方网站和社交媒体账号，定期发布项目动态、活动信息，并与粉丝进行互动；开展线上互动活动，如抽奖、打卡等，增加用户粘性。
3. 定制活动：根据不同的节假日和时段，定期举办各种有特色的活动，如儿童嘉年华、花卉展览、音乐会等，吸引更多的游客参与。
4. 优惠策略：制定会员制度，给予长期消费维护项目的消费者一定的优惠和专属福利；定期推出门票优惠活动，吸引更多的游客购买。
5. 建立合作伙伴关系：与本地旅行社、婚纱摄影、团建公司等进行合作，为企业、旅行团和组织提供专属活动场地和服务。
6. 服务提升：培训员工，提高服务水平和服务意识；增加服务设施和便利设备，如更多的休息区、饮水设备和婴儿室等。
四、预期效果
某花园洋房全年营销推广策略提报
某花园洋房全年营销推广策略提报
尊敬的领导，
本文档是针对某花园洋房全年营销推广策略的提报，旨在提供一系列策略和行动计划，以促进该洋房全年销售增长和品牌知名度提升。
I. 市场调研和竞争分析
1. 市场调研：通过细分市场、目标客户群、购房意向等进行市场调研，明确目标受众和其购房需求。
2. 竞争分析：对竞争对手的洋房项目进行详细分析，了解其定位、特点和营销策略。
II. 品牌宣传
1. 建立品牌形象：明确品牌定位和理念，以打造独特的品牌形象。
2. 建设专业网站：优化网站内容、设计和用户体验，提供详尽的洋房信息和图库。
3. 社交媒体推广：建立和管理社交媒体账户，发布房产信息、精美图片和客户评价，与目标受众进行互动。
III. 数字营销
1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词排名，提高搜索引擎的曝光度和网站流量。
2. 搜索引擎营销(SEM)：投放有针对性的广告，增加品牌的展示量和点击率。
3. 电子邮件营销：建立订阅用户数据库，定期发送最新房产信
息、活动邀请和优惠房价。
IV. 线下活动
1. 开放日活动：定期推出开放日活动，让潜在客户参观洋房，了解其特点和优势，并提供专业的销售咨询。
2. 参展活动：参加房地产展览和相关论坛，展示洋房样板房和项目特点，吸引目标受众的关注。
V. 促销活动
1. 提供优惠方案：制定具有竞争力的价格和购房条件，吸引潜在客户提交意向购房。
2. 营销联动：与当地银行、金融机构合作，提供购房贷款优惠或礼品奖励，提高购房意愿。
VI. 口碑营销
1. 优质客户服务：提供全程咨询和售后服务，为购房者提供愉快的购房体验。
某花园宣传推广策划案
顺驰梅江蓝水园宣传推广策划
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
某项目花园策划案(ppt 58页)
4、目标客户的年龄特征 以26 — 40岁为主。
5、目标客户的消费心理需求 认同该区域，追求小区生活，喜欢有绿化环境和休闲活动空间，享受安全的
物业管理服务，而又买得起的小区房子。
——— 项 目 定 位 ———
有效地整合利用。
….本地经济状况
2005年，本县社会经济全县实现生产总值52.51亿元，比上年增 长15.8%， 工农业总产值95.54亿元，增长22.49%，第三产业增加 值17.78亿元，增长13.7%。 民营经济和镇域经济持续发展，城乡居 民收入增加。 至2005年底，全县共有个体工商户8485户， 从业人员 21567人。 民营经济增加值32.4亿元，比上年增长16.7%， 占全县 GDP的61.67%。 全县乡镇工业总产值53亿元，占全县工业总产值的 87.1 %。 全县农村居民人均纯收入4529元， 比上年增长5.87 %； 城镇在岗职工年均工资14513元， 增长12.05%。 居民储蓄存款余额 36.16亿元，增长16.63%。
事实上， 本地的消费者们绝大多数都归于首次置业， 特别是以前单位职工福利分房并非是 真正意义上的市场购买行为，非单位职工在时房地产市场未启动时并无好的选择而多数是购私地 建房，随着近两三年来本地房地产的蓬勃发展，小区生活的优越性普遍被人认同，很多人在经济 上已显得较为富裕，更换和改善居住环境成为他们的迫切需求，但他们并无成熟的购房经验，在 楼盘简单的广告卖点轰炸和直观感觉情况下，多数人都缺乏理性选择，只简单认为位置、交通、 环境和户型就足够，而对子女教育、物业服务、饮食、购物、医疗、休闲及运动等生活配套设施 是否完善及便利缺乏深入的考虑，现时更趋向一种具有姿彩的、活力的、个性的、阔落的、文明 和谐的、高尚及有品味的楼盘社区生活。这些，大多数消费者都不清楚或不知道，这说明优秀楼 盘的营销水平低下，没有很好地导引他们消费。某些客户虽然明白谁优谁劣，但当产品价格超出 他们预算外，他们不得不放弃选择而另购。
【策划方案】某花园推广策划方案(PPT 53页)
瑞金新苑 0.9 0.162 0.9 0.162 0.8 0.144 0.8 0.136 0.8 0.128 0.8 0.104 0.836 6688 6620
振安广场 0.9 0.162 1 0.18 0.9 0.162 0.8 0.136 0.9 0.144 0.8 0.104 0.888 7104 7650
2020/4/26
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市场状况
环线内主要高标准内销房(期房）
楼盘名称 广告诉求
瑞金内阁 住瑞金路思南路
新华名邸 好地段，一梯两户
振安广场 波特曼商区经典住宅
静安兴海城 买得起还是住市中心
创世纪花园 艺术 经典，住宅进化
达安城
灯火阑珊达安城
郁金香花苑 --Fra Baidu bibliotek---
美树馆
不一样的肇嘉浜路
一样的美树馆
2020/4/26
新嘉浜路和初具规模的现代都市环境。 休闲的诉求和休闲的房型。 强势的市场推广，广告投入近大，主题 统一，持续连贯。
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竞争对手分析(略)
2020/4/26
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目标消费对象
立足本区域，以长宁、普陀、静安（北） 为主，辐射全市。 主要客源：
私营企业主、商业掮客、归国人士。 外地来沪成功人员。 在本区域有亲缘关系的华侨。 外企高级职员、私人医生等。 新闻工做者、国企承包人等。
房地产二期推广方案
房地产二期推广方案
一、背景介绍
随着城市建设和人口增长，房地产业已成为一个持续发展的行业。
为了推广房地产项目的二期销售，我们制定了以下推广方案，旨在吸
引更多的潜在客户和加强市场竞争力。
二、目标客户分析
1.家庭购房需求群体：这一群体通常是由年轻夫妻、家庭主妇或准
备成家的年轻人组成。他们关注住房面积、配套设施、交通便利性等
因素。
2.投资购房需求群体：这一群体通常是拥有一定经济实力的投资者，他们关注房产的升值潜力和物业管理服务等因素。
三、推广渠道选择
1.线上推广：通过房地产门户网站、社交媒体平台等互联网渠道，
传播项目信息，并提供在线咨询服务。同时，关联各大房地产中介网站，增加项目曝光度。
2.线下推广：采取户外广告、地铁广告、报纸广告等传统媒体方式，扩大项目影响力。此外，还可以组织购房展览会、开展宣传活动，吸
引目标客户参与。
四、推广策略
1.差异化特色推广：
- 强调项目独特性：突出项目所在地的地理位置优势、建筑设计特色等。
- 强调配套设施：突出项目内部的园林景观、休闲设施等可提升居住品质的配套设施。
- 强调品质保证：突出项目开发商的信誉和建筑质量保证等方面。
2.套餐推广：
- 设立购房套餐：提供具有吸引力的购房套餐，如赠送车位、装修补贴、首付减免等，吸引客户。
- 特别优惠：设立一定期限的特别优惠活动，例如提前购房优惠、限时折扣等，刺激购买欲望。
3.合作推广：
- 与银行合作：与银行合作推出购房贷款优惠、低首付政策，为购房者提供更多的购房渠道和机会。
- 与装修公司合作：与知名装修公司达成合作，为购房者提供一站式装修服务，增加购买动力。
某花园专案营销策划报告
目录
一、区域市场分析-------------------------------------------------------------- 3
（一）供应分析--------------------------------------------------------------- 3（二）需求分析--------------------------------------------------------------- 8（三）价格分析--------------------------------------------------------------- 9（四）结论------------------------------------------------------------------ 10二、项目分析 ---------------------------------------------------------------- 11
（一）项目优势分析---------------------------------------------------------- 11（二）项目劣势分析---------------------------------------------------------- 12（三）存在的机会------------------------------------------------------------ 13
(四)面临的威胁-------------------------------------------------------------- 13三、销售方案 ---------------------------------------------------------------- 14
联洋花园期营销策划报告
联洋花园（2期）营销策划报告
第三篇
营销推广战术实施
委托单位：上海联洋土地发展公司
报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司
报告日期：2000年12月
目录
产品策略及建议-------------------------------------------------------------3
广告策略-------------------------------------------------------------------7
公关策略-------------------------------------------------------------------13
媒体策略-------------------------------------------------------------------18
营销费用预算-------------------------------------------------------------------------20
销售策略------------------------------------------------------------------21
附件：销售培训计划、工作安排表（2000年1月18日—2001年1月18日）、价目表
产品策略及建议
产品定位：
CLD时代原点?新生活全程提案
大上海首家成长型全生活社区
一个体贴每一位家庭成员的“全家福“社区
一个伴你成长，让你幸福一生的社区
一个照顾你生活方方面面的完全居住提案
定位要素：
某集团房地产花园营销策划方案
某集团房地产花园营销策划方案
一、背景分析
目前，房地产市场竞争激烈，需求不断增长，花园住宅市场正处于蓬勃发展的阶段。作为某集团旗下的房地产花园项目，为了提升市场份额和销售业绩，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场
1. 中等收入阶层及以上人群，对环境质量和人居舒适度有较高要求；
2. 邻近大城市的有一定购房需求的人群，主要以刚需购房、改善型购房等为主；
3. 年轻家庭，追求小资生活，倾向于有园林景观、儿童游乐设施等配套的住宅；
4. 老年人群，追求安静、舒适、安全的居住环境。
三、市场定位
该项目定位为高品质花园住宅，将注重绿化、景观、配套设施和居住品质，打造宜居环境。
四、营销策略
1. 定价策略：根据地段、规模和产品特点制定适宜的价格，价位适中，符合目标人群的购买力。
2. 品牌推广：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，采用宣传手段包括投放广告、举办活动、与当地商业机构合作等。
3. 渠道拓展：建立销售团队，同时与经纪机构建立合作关系，拓展销售渠道。
4. 产品差异化：将产品特色与现有市场进行对比，突出产品的差异化优势，例如独有的园林景观设计、社区健身设施等。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台打造品牌形象，发布优质内容，与潜在客户进行互动，提高知名度和美誉度。
6. 营销活动：举办开发商品鉴会、产业峰会等活动，吸引目标客户参与，深度了解项目优势并提供购房咨询服务。
7. VIP服务：对潜在客户进行个性化服务，例如提供私人车接送、专属置业顾问等，增加客户的满意度和购买意愿。
五、执行方案
1. 开发详细营销计划，并制定时间表；
某花园洋房推广策略
客户购买决策过程
了解产品信息
客户在购买花园洋房前，会通过各种 渠道了解产品的相关信息，包括户型 、价格、配套设施等。
考虑自身需求
客户会根据自己的家庭需求和生活习 惯来选择适合的花园洋房。
比较与选择
客户会在多个楼盘中进行比较后，选 择最适合自己的花园洋房。
购买决策
在充分了解和比较后，客户会做出购 买决策，并完成购房手续。
03 。
竞争对手分析
本地竞争对手
本地其他高端住宅项目，价格和质量参差不齐，但均具备 一定的市场份额。
全国竞争对手
全国范围内的高端住宅项目，品牌和口碑较好，但距离较 远，交通不便。
跨国竞争对手
国际知名的高端住宅品牌，价格较高，但品质和服务较好 ，有一定的市场份额。
竞争对手优劣势分析
本地竞争对手价格相对较低，但品质和服务有待提高；全 国竞争对手品牌和口碑较好，但价格较高；跨国竞争对手 品质和服务较好，但价格更高。
通过精美的花园洋房展示，传递高端、优雅的品牌形象，吸引目 标客户群体。
品质、品味
强调花园洋房的品质和品味，突出其独特的设计风格和精美的装修 细节。
舒适、宜居
突出花园洋房的舒适度和宜居性，让客户感受到家的温馨和舒适。
品牌传播渠道选择
01
线上传播
利用社交媒体、网络广告等线上 渠道进行品牌传播，扩大品牌知 名度。
某花园营销策划方案
某花园营销策划方案
一、背景介绍
某花园是一家位于城市中心的大型花园，拥有广阔的绿地，各种美丽的花卉和植物。然而，近年来，某花园的客流量逐渐下降，面临着市场竞争的压力，需要制定一套有效的营销策划方案，吸引更多的游客。
二、目标人群分析
针对某花园的目标人群进行分析，主要包括以下几个方面：1. 家庭用户：家庭中的年轻父母和孩子们是潜在的主要客户，他们希望找到一个可以在周末或假期带孩子游玩的地方。
2. 休闲用户：城市白领和学生是休闲用户的主要群体，他们希望在繁忙的日常生活中找一个放松心情的场所。
3. 养生用户：随着人们对健康生活的追求，养生用户成为潜在的重要用户群体，他们关注自然环境和绿色健康。
三、营销策划方案
1. 增加宣传力度：通过各种渠道，如电视、广播、报纸、社交媒体等，加大对某花园的宣传力度，提高知名度和影响力。同时，可以与当地旅游部门合作，制作旅游手册，向游客推广某花园。
2. 加强互动体验：为了吸引和留住用户，某花园可以引入一些互动体验项目，如花卉培育、DIY手工制作、亲子游戏等。这样，用户可以在游览花园的同时，参与各种活动，增加娱乐性和参与感。
3. 组织主题活动：定期组织一些主题活动，如春节花市、万圣节庆祝、圣诞快乐等，结合节日元素与花园景观相融合，吸引用户参与并增加用户粘性。
4. 提供个性化服务：针对不同的用户需求，某花园可以提供个性化服务，如为家庭用户提供孩子游乐设施、儿童托管服务；为休闲用户提供咖啡馆、阅读角、音乐会等；为养生用户提供养生菜肴和瑜伽、静心等健康活动。
5. 建立合作关系：与当地商家合作，提供特价优惠或折扣券，增加某花园的吸引力。同时，可以与旅行社合作，将某花园纳入旅游线路，增加游客数量。
某地产楼盘二期宣传推广方案(ppt 72页)
市场分析
富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年 将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势 发生明显变化
——市场的变化、消费者的变化 都要求我们的推广更具针对性
市场分析
万科与中海在关外项目中TOWNHOUSE类产品的推出完成了对该 类产品的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有
户外广告延续 电视广告继续播放 网络－波托菲诺网
推广策略
推广策略
11－12月 深化市场对项目的感知度，丰满项目形象、制造声势，保 持旺销局面。 这一时期更多关注销售与市场的变化，持续树立项目形象， 倾情演绎波托菲诺生活格调，与目标受众做更细致的沟通。 吸引参与人士对项目的认同，持续营造市场热点。 用公关活动结合促销活动，加速成交。
广告推广
二期命名
命名原则
1、二期TOWNHOUSE项目的位置属性与项目特点 2、与波托菲诺生活格调的关联 3、与一期“天鹅堡”的关联与提升 4、较强的延展性
我们的努力：
湖居岸 燕水岸 逸水源 日汐居 情漫水岸
二期命名
巴比松 卡萨诺 菲奥雷 梅洛斯
二期命名
Townhouse命名：
纯水岸
二期命名
占据项目的最优位置，价格有优势。 与项目的其他住户共享园林与配套，不具备阶层的认同
二期的SWOT分析
项目分析
优势：
房地产行业某花园营销策划初步方案
万峰锦绣花园营销筹划初步方案
一、市场定位
兴义市示范住宅小区，以其优美宜人的自然、人文环境，赏心悦目、独具特色的建筑风格，豪华、典雅的硬件设施和软件配套，带领兴义房地产市场新潮水。
二、目标客户定位
以兴义市主城区居民为主〔包罗贵州醇酒厂职工〕，适度挖掘周边小城镇、农村市场。
因为主城区居住人口数量大且较集中，购置力相对较强，而区域内可供选择的楼盘很少，这能给本工程奠基必然的市场根底。但是从本工程体量消化角度出发，适度挖掘小城镇、农村市场很有必要，因为尽管本地农村经济较为掉队，不外近来出外打工、做生意的农民越来越多，每个镇应该会有少数有钱人，有的人有到城里买房的愿望，同时当局在这方面赐与了鼎力的撑持，那就是买房能转户口。所以这局部客户我们不成无视。
对三大块目标客户群〔主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与农村客户〕确实定步调为：
①全市出格是主城区经济情况状况查询拜访
②市民收入与消费及消费流向、倾向查询拜访
③有购置能力的客户情况查询拜访：层次布局、收入状况、区域分布、购房倾向
④准目标客户、特定客户初步判断与跟踪。
三、核心卖点
1、当局全力撑持，诸如银行按揭能到8成30年，市政配套迅速跟上，“五通
工程〞〔水、电、气、交通、通讯〕顿时开工，农村客户买房能转户口等，这能给购置者以足够信心。
2、区域内独一的高档住宅小区，兴义市标记性建筑，兴义市民身份的表达。
3、规划宏伟大气，软硬环境一流。
4、建筑风格兼具各家所长，令人耳目一新。
5、交通畅旺，市表里出行十分便利。
6、硬件设施精良，软件配套一应俱全，堪为区域内之“独一〞
某花园年度整合传播策划方案
某花园年度整合传播策划方案
一、背景介绍
某花园是一家位于城市中心的公共花园，该花园建立于多年前，拥有丰富的植物种类和美丽的景观。然而，在近年来，随着城市化进程的推进和人们对自然环境的需求增加，越来越多的竞争对手进入市场，花园的知名度和吸引力有所下降。
二、目标与目标受众群体
1. 目标：提高某花园的知名度和吸引力，增加游客数量，增加营收。
2. 目标受众群体：
a) 城市居民：为当地居民提供一个供他们放松身心、接近大自然的休闲场所。
b) 游客：吸引更多的游客，增加旅游收入。
c) 学生和教育机构：为学生提供自然教育和研究的场所。
三、策略
1. 提升品牌形象
a) 美化花园环境：提升花园整体美观度，增加吸引力。
b) 建立网站和社交媒体平台：创建专业网站和社交媒体账号，展示花园的各种景点和活动，并提供订票和买纪念品等服务。
c) 品牌合作：与当地知名企业合作，进行联合推广。
2. 提供有吸引力的活动
a) 季节性活动：为不同季节设计特色活动，如春节花展，夏日音乐会，秋季采摘等。
b) 亲子活动：举办亲子活动，吸引家庭游客，如亲子剧场，亲子手工课程等。
c) 艺术展览：邀请艺术家举办艺术展览，打造艺术与自然的结合点。
3. 增强教育功能
a) 学校合作：与当地学校建立合作伙伴关系，为学生提供自然科学课程和实地考察。
b) 研究机构合作：与研究机构合作，促进自然科学研究和环境保护。
4. 加强宣传与推广
a) 宣传资料：设计印刷宣传资料，如折页、海报、地图等，方便游客了解花园。
b) 媒体合作：与当地媒体建立密切合作，发布花园活动信息。
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
1月1日抽 签公开发 售第2栋单 位。
3月初公开 发售第4栋 及第1栋单
位。（楼王 竞投形式）
5月1日 公开发 售商铺 及车位
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
工程 配合
11月中开放写字
楼样板房
11月下旬开放 3栋18层样板房
2月20日前开放4 栋样板房
备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证， 12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提。
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第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
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景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
（天河区、天府路、天赋风景）
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备选形象推广语
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
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公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
隽园营销推广方案
பைடு நூலகம்案组成
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
2
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
某花园洋房推广方案
12月31日－2月31日
预热期
阶段媒体投放如下：
线下：广告牌、建筑围墙、报纸。 线上：搜房网、腾讯、新浪等主流媒体网络条
阶段媒体投放目的： 项目案名认知
预计阶段媒体投放效果： 传播项目知名度：3星 传播项目美誉度：1星
大学城首席阳光小镇
网络条
3月1日－5月31日
认筹期
阶段媒体投放目的： 形象展示、立体多方向轰炸，引起目
标人群关注，提高人群购买欲望。
预计阶段媒体投放效果：
阶段媒体投放如下：
线上：
传播项目知名度：4星 传播项目美誉度：3星
呈现阳光小镇的生活方式，释放项目人文氛围、自由开放、休闲的气质。
方式：报纸、软文、网络以及适当的炒作。
线下：
结合线上传播主题，多渠道进行推广配合，同时以样板间和公关活动，让目标客群更深入体 会项目的特质； 渠道：户外、彩信、短信、机场灯箱、登机牌、航空杂志、样板间。
项目总体定位
集创新的建筑形态、优质的产品形态、成熟的园林环境、完善的 配套设施、杰出的品牌企业多重特性为一体的高端社区。
花园洋房概念产品支撑点
创新的建筑风格：介于常规住宅与TOWNHOUSE、别墅之间的产品类型； 和谐的生态景观：人与自然结合，建筑与自然的结合； 完善的市政配套：资源配套设施先进，国际化社区水准； 优越的生活配套：商业风情街、多功能会所、国际双语幼儿园； 卓越的企业品牌：恒大地产品牌知名度。
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……
像这样的文字与数据我们还可以列举出很多，然而，我们对此并不感兴趣，因为对于高端物业而 言，这些文字与数据几乎都是相似的，我们所要寻找的，不说是绝对，至少应该在一定程度上为 清源·上林湖所独有，散发着迷人的“清源·上林湖” 独特气质。
清源·上林湖花园二期
整合推广及营销方案
目录
我是谁 观点与创意 美联公司简介 案例、资源 服务模式 团队
策略实施 达成目标
深度剖析项目
找到项目策略突破口
◆ 我是谁
清源·上林湖花园二期，看起来是——
上林湖二期座落于涵珠山以北，由16幢双拼别墅和168户排屋组成。 1）双联别墅：位于涵珠山西北侧，共规划16幢双拼别墅，32户人家。面积范围为250~276平方米， 花园面积为100~300平方米。
2）排屋区：共40幢建筑，除4幢（L6、M2、 M8、N6）为六联排外均为四联排，共有 168套房源，面积由232平方米至290平方 米。其中第二排、第四排中部分房源设计 拥有独特的内庭院设计。
交通组织：二期交通组织采用了最有利于环境的枝状尽端形式，车流通过主干道处产生分流，同 时通过西边与北边设置的道路开口与紧邻的后期意向用地及周边景观相连通，保证了小区道路的 顺畅。
站在清源·上林湖花园外看清源·上林湖花园 我所看见的是——
3000亩原生态植被 农垦区
各具风情的小木屋
涵珠山
双会所
绿篱 ……
50000方天然湖泊 谷地
灌木
所以，清源·上林湖花园二期，实际是——
与城市的距离15000m，与自然的距离0m
清
源
钢筋水泥挤压下的真正私属领地空间
Hale Waihona Puke Baidu
·
田园文化的“自留地”
上
林
乡村独有的温情生活空间的城市再造
湖
充满意境的居住空间，不只是生活，更是对生命的包容
花 被风景阅读，心游物外之所
园
…………
都 市 稀 缺 的 桃 花 源
清源·上林湖花园二期，它承诺的是——
◆ 不仅是高档次的物业，更是高品质的居住空间 ◆ 不仅是远离都市的喧嚣，更是“悠然见南山”的生活意境 ◆ 不仅是亲近山水，更是传统田园文化的现代体验 ◆ 不仅是成功后的淡定，更是天伦之乐的安享 …… 与其说清源·上林湖花园为业主提供的是一套环境优雅、配套齐全、生活舒适的建筑，不如说它为 业主所提供的是一种生活方式，一种生活意境，一种生活梦想。这种方式、意境和梦想正在逐渐远 离更多的中国人，随着时间的流逝，必然只有越少越少的人可以拥有。
◆ 观点与创意
面对清源·上林湖花园，我们的观点——
◆ 说话的对象 他们是社会的精英阶层，却并非逐富而居者，他们富而不张扬，懂得生活的真谛。 ◆ 说话的内容 不过多纠缠于物业品质的陈述，而重在对物业所能带来的生活方式、意境的阐释。 ◆ 说话方式 以理性的讲解为辅，而以感性的激发与煽动为主。
风景，无处不在 风景，只为你而存在 风景有两种，一种属于大众，一种属于私人 清源·上林湖，3000亩原生态植被，50000方天然 湖泊，风景无处不在，风景，只为你而存在
你阅读世界，风景阅读你
清源·上林湖二期，16幢双拼别墅，168户通透排屋，“卧城”银湖稀有尊贵席位，岂容旁落？…… 涵珠山北，上林湖畔，私属领地 & 3000亩原生态植被 & 50000方天然湖泊 & 双会所配套 & 独 特“小木屋”旅游休闲体验 & 前庭后院，坎宅巽门，通透大宅
你阅读世界，风景阅读你
——来自香港，立足中国，锐意进取，独创自成特色的全程策划核心优势，全 面具备房地产策划、咨询、代理等全程运作能力的专业机构。
风景，无处不在 风景，只为你而存在 风景有两种，一种属于大众，一种属于私人 清源·上林湖，3000亩原生态植被，50000方天然 湖泊，风景无处不在，风景，只为你而存在
创意说明： ◆ 绿色是项目的另一种属性，本方案以绿色蕴含 项目的生活方式与意境； ◆ 山与湖的主体，不仅是项目本身环境的展现， 更能给受众以无尽的空间遐想； ◆ 远处的项目效果图掩映于青山绿水之中，能在 瞬间引导受众对项目的环境、意境等展开想像，从 而在其心中勾勒出一幅幅生活画面； ◆ 瑜珈是现代生活中的一种比较重要的生活方式， 代表着都市中逃避喧嚣，寻找自我，回归心灵的追 求，在这里用来象征项目所能带来的生活方式、意 境与梦想等内容。
清源·上林湖二期，16幢双拼别墅，168户通透排屋，“卧城”银湖稀有尊贵席位，岂容旁落？…… 涵珠山北，上林湖畔，私属领地 & 3000亩原生态植被 & 50000方天然湖泊 & 双会所配套 & 独 特“小木屋”旅游休闲体验 & 前庭后院，坎宅巽门，通透大宅
◆ 美联公司简介
美联简介
美联物业于1973年在香港创立，一直为大众提供住宅及工商铺之物业代理服务，并于1995年6月在香 港联合交易所挂牌上市，是全香港首间专业物业代理上市公司。集团于2000年4月收购香港置业，进一 步扩大市场占有率，截至2006年6月，集团旗下拥有分行超过500间，员工多达7,000人，稳占市场领 导地位。 1992年，集团成立美联(中国)有限公司为香港美联物业属下分公司，不仅将香港的房地产成功经验带 入内地，以开创国内地产的经营新局面，亦主力策划在港推销国内优质楼盘，促进中港的经济交流， 起到连接香港与内地地产行业发展与交流的桥梁作用。 我们也始终坚信，这是美联的真正财富。现在，我们把它带到了您的身边，期待与您一起分享它带给 我们的惊喜。
创意说明： ◆ 蓝色的基调，浪漫、宁静、充满梦幻，以蕴含 项目的生活方式与意境； ◆ 山与湖的主体，不仅是项目本身环境的展现， 更能给受众以无尽的空间遐想； ◆ 白鹭不仅是画面的点缀，在色彩与图案上均打 破原有的相对呆板，而使整幅画面变得生动；同时 更是绿色、清新的自然环境的暗示，也是“田园文 化”的暗示； ◆ 图案上班鱼与湖的呼应，不仅在图案的结构上 起到平衡作用，同时也与白鹭这个元素一样，是生 活环境与文化的象征与暗示。