特百惠(中国)有限公司商业模式创新研究
赢在梦想坚持时——访特百惠中国有限公司总经理梁学斌
可 以说 南北方 两种 不 同的风 土人情 都 会 ”）的 模 式 ， 接 触 了。文化 的 多元接 触对 于他个 人 来到 中 国就不 能 的成长 和 上作都 有很 大帮 助 。父母 给 用 。一方 面 原 因 了梁学 斌一 个 宽松的 环境 ，没有 对他 是 ， 中 国的妇 女 的未 来做刻 意 的要求 ，而是 让他 自己 下班 以 后 ，做 完家 务就 带孩 子 ，没 有
中国南北 方 的人差 别很 大 ，同样 售 当 中 如 的产 品北 方的消 费者 偏爱 大尺 寸的东 果 碰 到 问 西 ， 方的消 费者喜欢尺 寸小的东西 ； 南
题 ，应 该怎 么样去 克服 。这 就是新 的 条路走对 了。
北 方 的消 费者 喜欢 颜 色比较 鲜艳 一点 模 式 ，所以 就是说 把 它移植 过来 ，把
功 克经营难题
告 的影 响最 大化 。对于未 来 ，梁学斌
对于 梁学 斌而 言 ，十几 年来遇 到 信 心满 满 ： “ 特百 惠在 中 国，首先还
不 会用 那种再 生 塑料 ；第二 ，贵在 品 最 大的 困难 和挑战 是如 何帮 助加 盟者 是 一个 低渗 透率 的市场 ；另外 ，中国 质。特百 惠 的模具 都是 自己开 发设 计 更 好地 经营 。特百 惠的 经营 模式是 不 城 市化非 常非 常迅 速 ，尤 其是 农村人 的独有 的模具 ，在 工业 设计 方面 得 了 收 加盟 费 。对于加 盟商 的管 理 ，梁 学 口年年 大量 向城 市转移 ，越来 越 多的 很 多奖 ，在去 年 美国 的设计 团队获 得 斌 有 自己的办法 ： “ 千名 连锁加 盟 家庭要 求提 高他们 的生 活 品质 ，只要 三 了德 国非 常有名 ‘ 点年度 ’的 最佳 者 基本 采取 高度 自治 ，给他 们一个 指 这 种基 本的 条件还 在 ，我 相信 特百 惠 红 设 计团队 。 第三 ， 贵在服 务 。 上门服务 、 标 ，让 他们 自己发 挥 ，在一 定程度 上 以及我们 这个 行业仍 然有 很大 的发展 社 区服 务 ，这 也是 我们和 其他 的竞 争 管 理的 同时 也保 留公 司的文 化 。就 像 空 间 。”现在特 百惠 做的 保鲜盒 和上 品牌 相比 比较卓越 的地 方。 ” 我 们很 多好 的销售 方法 ，不是 公 司发 门的厨房 管理 的服 务 ，带 给现在 中国 明的 ，而 是加 盟者 他们 想 出来 的。” 中产 阶级更 多配套的是价 值服务 。
特百惠店铺运营方案
特百惠店铺运营方案一、店铺定位和战略特百惠是一家专注于提供高品质生活用品的连锁店，旨在为消费者提供便捷、舒适、高品质的购物体验。
我们的店铺主要定位于消费者的日常生活需求，提供包括家居用品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等在内的各类生活用品。
我们的核心战略是通过丰富的产品线和优质的服务，吸引并留住消费者，打造特百惠成为消费者的首选购物地点。
二、产品和品牌建设1. 产品选择和定位：特百惠店铺将以提供高品质、实用的生活用品为主打产品线，包括但不限于家居饰品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等。
我们将不断挖掘市场需求，引进新产品，并且不断完善产品线，以满足消费者的多样化需求。
2. 产品质量和保障：特百惠将坚持挑选高品质的产品供应商，确保所有产品的品质和安全。
我们将建立产品质量保障体系，对所有产品进行严格的质量管理和检查，以确保消费者购买的产品都是安全、可靠的。
3. 品牌建设：特百惠将积极开展品牌宣传和推广工作，以提升品牌知名度和美誉度。
我们将不断提高品牌形象和产品价值，以树立特百惠在消费者心目中的形象，并持续提升市场竞争力。
三、店铺设施和装修1. 店铺选址：特百惠店铺将选择在人流量较大、交通便利、消费者集中的商圈进行选址，以确保店铺的可见性和便利性。
2. 店铺装修：特百惠店铺将注重装修风格和环境氛围的营造，打造温馨舒适的购物环境，以吸引消费者，提升购物体验。
3. 店铺设施：特百惠店铺将配置齐全的展示架、货架和购物车，提供舒适的休息区、便捷的收银服务，并保证店铺内明亮、整洁和通风良好。
四、营销和促销1. 宣传推广：特百惠将通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行宣传推广，定期开展促销活动、特价销售等，吸引消费者。
2. 会员制度：特百惠将建立会员制度，给予会员专属优惠、积分兑换等服务，以吸引并保留忠诚度高的消费者。
3. 联合促销：特百惠将积极与厂商、供应商、物流公司等合作，开展联合促销活动，共同推动销售和降低成本。
特百惠商业模式
特百惠商业模式：挑战弱关系这是一家仅凭销售塑料保鲜盒就能在全球销售15.63亿美元的公司。
2010年其在欧洲卖了7.78亿美元、亚太卖了4.6亿美元、北美3.25亿美元(Tupperware Brands其他品牌业绩未包括在内)，其中中国市场保持了20%以上的增长。
这家企业设计了怎样的商业模式，将这些塑料瓶瓶罐罐卖到了全球各地?四月的北京阳光明媚，特百惠公司亚太区各国6000多名经销商聚集于此。
在这个“6000人大会”上，记者见到了这家公司的最高领导人——特百惠全球CEO雷克格恩斯(Rick Goings)。
在与他的对话中，特百惠的模式愈见清晰。
昂贵的塑料盒特百惠给人最直观的感受就是一个字：贵。
一个塑料饭盒要卖七八十元，一只塑料防漏水杯要几十元，四件套的油壶套装也要一百多元……这个价格比市场上同类商品贵十倍左右。
一个看上去很普通的塑料制品为什么可以卖这么贵?在雷克看来，这正是特百惠最独特的地方，用最昂贵的模具、最好的材料，生产最高端的产品，销售给那些注重生活品质的精明女性。
因为她们一旦使用就会发现这个昂贵的塑料盒不仅好用，而且使用寿命远远超过一般的保鲜盒，她们就会成为特百惠最忠实的顾客。
犹太人挣钱的秘诀是“盯紧女人的钱包”，特百惠瞄准的同样是女性群体。
特百惠的设计团队把小小的保鲜盒结合了艺术美和实用性，既有迎合顾客偏好的丰富色彩，也能根据消费者的不同需求提供个性化的用途，某些经典产品甚至被美国纽约现代美术博物馆、大英帝国现代美术博物馆等世界级博物馆长期陈列。
一旦顾客选择了特百惠产品，她几乎就会成为特百惠的忠实顾客，并且成为特百惠的义务宣传员。
这些顾客中，上至英国女皇，下至普通的家庭主妇、都市白领。
搞定挑剔的家庭主妇虽然拥有让顾客着迷的产品质量和功能，但要让消费者迈出第一步并不容易。
消费者对价格异常敏感，怎样打动那些挑剔的家庭主妇呢?上世纪50年代，特百惠在美国创造了一种体验式购物方式——特百惠理家会(Home Party:一种针对常见的理家问题提供实用解决方案的消费者聚会)。
特百惠：本土化模式创新
特百惠：本土化模式创新作者：来源：《创业邦》2009年第05期启动金只有30万美元，直销企业特百惠却奇迹般在中国确立了“特百惠特许加盟机会”。
说服一家拥有几十年历史的跨国直销企业改变经营模式的可能性微乎其微，但如果公司面临政策壁垒和资源险境则另当别论。
在中国市场碰壁的海外品牌不在少数，然而重新启动资金只有30万美元，全国员工只有5名，特百惠却奇迹般地在中国确立了“特百惠特许加盟机会”。
这家全球著名的塑料保鲜容器和家居用品制造商在中国经历了水土不服的波折，到现在拥有300多个城市近3,000家加盟店，并取得特百惠全球体系内销售前十名的佳绩，特百惠(中国)有限公司董事总经理梁学斌终于成功把这些色彩鲜艳的瓶瓶罐罐销售到了千家万户。
失落与踌躇1995年，特百惠进入中国市场，在广州设立了营销和制造总部，沿用在美国及全球其他市场被普遍采用的直销形式。
然而模式异地移植后并不成功，由于1998年中国取缔非法传销，特百惠这样的传统直销企业运作也受到很大影响。
此时的梁学斌刚刚离开另外一家直销企业安利加入特百惠，期望在销售与市场方面充分施展才华，谁知却被安排做公共事务，代表公司到北京处理申领直销牌照的事宜。
牌照拿到后，特百惠总公司却表现出对中国市场的信心不足。
直销牌照只允许在广州及其周边城市以直销模式经营，这就意味着公司无法在全国范围进行扩张，加上几年间直销业务在中国波折重重，盈利跌入谷底。
当时已在百余个国家凭借直销取得十几亿美元销售额的特百惠总公司甚至做好了撤出中国市场的准备。
这令梁学斌很不甘心，坚信国内市场潜力的他劝说总部根据市场特点转型，随后3,000多人的直销队伍解散，留下他独自继续尝试。
1999年，特百惠与邮购企业“小康之家”合作发展邮购业务，第二年，梁学斌又开始走南闯北去招募有实力的直营经销商。
商场里受到冷落的家居用品使他看到了希望，同类产品的价格低廉却普遍质量不佳，而且缺乏强势品牌，市场潜力清晰可见。
2000年，美国总部决定重新建立中国分公司。
商业模式创新研究报告
商业模式创新研究报告引言商业模式创新是企业在面对日益激烈的市场竞争和快速变化的商业环境中持续发展的关键。
本报告将探讨商业模式创新的概念、重要性及实施方式，并深入研究几个成功案例。
概念解析商业模式是指企业通过组织资源、设计活动、建立流程以及交付价值的方式和途径。
商业模式创新是指通过创造或改变商业模式的元素，实现企业增长和竞争优势的过程。
商业模式创新的重要性商业模式创新可以为企业带来许多益处。
首先，它可以帮助企业发现新的商机和市场需求，为企业创造更多的利润机会。
其次，商业模式创新有助于企业提升竞争力，通过不同的模式组合，实现差异化竞争。
最后，商业模式创新可以推动企业转型升级，适应市场变化及技术进步的挑战。
商业模式创新的实施方式实施商业模式创新时，企业可以从以下几个方面入手。
首先，根据市场和客户需求调整产品或服务的定位，提供独特的价值主张。
其次，通过建立合作伙伴关系和共享资源，实现资源的最优化配置。
第三，构建强大的平台和生态系统，促进创新合作和价值共创。
此外，还可以利用数字化技术和大数据分析，探索新的商业模式及市场机会。
案例研究1. 苹果公司苹果公司成功实施了商业模式创新。
首先，它通过研发独特的产品和用户体验，建立了强大的品牌形象和忠诚用户群。
其次，苹果利用平台和生态系统优势，将硬件、软件和服务完美结合，打造了整合式的产品生态链。
最后，苹果通过线上线下融合的零售模式，提供全方位的购物体验和客户服务。
2. 亚马逊公司亚马逊公司是一个成功的互联网巨头，通过商业模式创新赢得了市场份额和客户忠诚度。
首先，亚马逊通过建立强大的物流和分销网络，实现了高效的产品交付和服务。
其次，亚马逊以用户体验为中心，通过不断改善和创新，满足用户的需求和期望。
最后，亚马逊通过电子商务平台和云计算服务，为企业和个人提供了全方位的解决方案。
总结商业模式创新是企业持续发展和竞争优势的关键。
通过调整产品定位、构建合作伙伴关系、建立平台和生态系统，以及利用数字化技术和大数据分析，企业可以实施成功的商业模式创新。
特百惠—创造生意 创造生活
特百惠公司(Tupperware Brands Corporation)是全球量大的家居用品生产商之一，股票在纽约证券交易所上市，年销售额超过20亿美金，已进入全球100多个国家和地区的市场，在70多个国家设有分公司，全球共投资了15家工厂。
特百惠已推出8000余种产品．涵盖家居生活的方方面面，尤以塑料保鲜容器最为著名。
在很多国家，特百惠Tupperware本身就是保鲜容器的代名词。
特百惠产品因其实用与美观的完美结合，屡获国际工业设计奖项，入选英国《吉尼斯二十世纪大全》，被美国《财富》(Fortune)杂志评为“20世纪经典产品”，是世界上最有价值的品牌之一。
据《纽约时代》报道，英女王吃玉米脆片、燕麦粥等早餐时所用的容器和餐具就有特百惠产品。
而据美国《华尔街时报》报道，特百惠已成为美国人生活的一部分，大约90％的美国家庭拥有至少一件特百惠产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1995年，总部和工厂设在广州，在广州、北京、上海、成都、西安、长春均设有分公司。
经过一段时间的摸索，在2000年，特百惠(中国)有限公司对销售渠道及市场拓展模式进行了调整，根据中国国情，确立了以“特百惠特许加盟”为主渠道，以会员制为特色的发展策略。
目前，特百惠的数千家加盟专卖店已经发展到全国300多个城市和地区．成为中国最成功的特许经营企业之一。
特百惠模式异军突起犹太人之所以成为世界上员会挣钱的民族之一，其生意经中最重要的一点就是“盯紧女人的钱包”。
聪明的犹太人知道，占人口约一半的女性不仅是消费的主力，而且她们手中掌握着家庭的消费大权。
犹太人向来将女性用品列为第一商品，将女性用品市场作为第一市场。
根据统计，女性决定着91％的家居方面的购买力，79％的家庭开支。
尤其是在中国的家庭．先生只管挣钱增加家庭的收入．太太只管如何精打细算减少家庭支出的“自然分工”司空见惯。
但在众多“她”的生意中，很多企业只盯着美容、化妆品、保健品等市场不放，而忽略了庞大而又与口常生活息息相关的市场——家居用品行业。
特百惠营销案例分析
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一、公司简介
• 20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质 轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来 生产二战所需的防毒面具。此后，他受油漆罐盖的 启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和 配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百 惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全 球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、 美观实用的新时尚。 • 经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为 全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部在美国佛 罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并 在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十 几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居 生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地 区，广受消费者青睐。
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3.特百惠产品多元化，更换迅速，满足现代人的需求。 熟悉目标消费群体的需求和偏好，能及时根据市场变 化情况推陈出新。特百惠产品系列丰富，如干货储 存、冷冻保鲜、微波加热等。
• W(劣势Weaknesses):
• 1、特百惠产品属于中高档产品，价格有点高 • 2、特百惠主要依赖于一个主要的竞争优势，即保鲜容器，这使 特百惠公司在进入其他相关领域的时候行动缓慢，与同行业的
③年龄结构 随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善， 人口的平均寿命大大延长，许多国家人口老龄化加剧。出生率下降 给儿童玩具、童装等经营者带来威胁，但却让年轻夫妇有更多的闲 暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐，特百惠简单、便携的特点正好 迎合了消费者的需求。
特百惠的中国实验
特百惠的中国实验最艰难的时候，他是这家近70年历史的美国老店在中国的唯一员工，进退只在咫尺间；然而在过去5年，他令特百惠以漂亮的180度弧线转身，用方寸盒子打开了中国的广袤市场。
在Google中键入“特百惠”(Tupperware)时，多数情况下的链接是跟“直销”连在一起的，对此，梁学斌往往会一脸无奈，要他谈直销的话题，他更是会一摊双手：“对我来说那已经是另外一个行业的问题了。
”外界对此始终是半信半疑：在全球拥有纯正直销血统的特百惠，在中国会轻易放弃它骨子里认可的模式和文化吗？说起来都难，可梁学斌真的做到了。
从3000到1站在满是特百惠产品的保鲜盒、美食碗前，梁学斌并不像一个家居男士，虽然看上去带有北方人的憨实稳重，但那双眼睛却泄露了一切，目光坚定得甚至有点锐利。
也许跟他的经历有关。
特百惠1996年底进入中国，被梁学斌形容为并不是一个特别好的时机。
“当时的直销行业已经风雨飘摇，特百惠从广州开始做，前两年特别不顺利，公司亏了很多钱。
”但其后，形势并没有好转反而每况愈下，一些不规范的直销模式在中国被扭曲为“金字塔”和“老鼠会”的传销模式。
终于1998年4月，国家全面叫停传销业。
而当时，梁学斌以公共事务经理的身份加入特百惠才刚刚两个月。
稍后，有关部门下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，凭借良好的产品品质和国外口碑，特百惠和雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司被批准采用“店铺加推销员”的模式，转型运营。
当时，梁学斌围绕转型模式也草拟了3个方案，交上去换回了公司经营执照，可下一步路在哪里，谁都不知道。
1999年的亚洲金融危机让特百惠总部对中国市场几乎彻底死心。
因此当人们纳闷：为什么特百惠在中国要放弃直销，而且以如此坚定的态度呢？梁学斌总要回顾起那段日子：“1999年几乎差一点就退出中国市场。
(差多少？)几乎就差我一个人。
”而最初的特百惠，曾拥有三千多人的直销队伍，并建造了自己的工厂，带着踌躇满志的心态来开拓这个新兴市场。
商业模式创新的实践与总结
商业模式创新的实践与总结商业模式创新是企业在现有市场条件下进行战略调整和创新的过程，通过重新设计企业的核心业务模式，以提升企业在市场竞争中的地位和竞争力。
在当今数字化快速发展的时代，商业模式创新成为企业实现持续发展和成功的关键。
下面将介绍商业模式创新的实践和总结。
首先，商业模式创新的实践需要企业认清市场需求和竞争环境，找准定位。
企业需要深入了解客户的需求和对竞争对手的分析，从而确定自身的核心竞争优势和定位。
在实践中，企业可以通过开展市场调研、与客户沟通交流等方式，找准产品或服务的痛点和需求，从而为商业模式创新奠定基础。
其次，商业模式创新的实践需要企业注重产品和服务的创新，提高核心竞争力。
企业要根据市场需求和客户反馈，不断迭代和更新产品或服务，在不断创新中巩固竞争优势。
例如，通过技术创新、设计创新、营销策略创新等方式，不断提升产品或服务的附加值，吸引更多客户和市场份额。
再次，商业模式创新的实践需要企业积极探索新的商业模式和合作方式，拓展市场空间。
在数字化时代，企业可以通过互联网平台、创新技术等手段，开拓新的商业模式，打破传统行业界限，创造全新的商机。
同时，企业还可以通过合作伙伴关系、生态圈建设等方式，共享资源、共同发展，实现双赢局面。
最后，商业模式创新的实践需要企业不断优化组织架构和管理机制，提高运营效率和灵活性。
在商业模式创新的过程中，企业需调整组织结构和管理体系，为创新提供有力支持和保障。
通过精简流程、提升员工素养、加强内部沟通协作等方式，提高企业运营效率和灵活应变能力。
综上所述，商业模式创新对企业的重要性不言而喻，但是实践起来却并不容易。
企业在商业模式创新的探索中需要注重市场需求、产品创新、商业模式拓展和组织运营等方面的平衡，才能实现长期发展和成功。
希望企业能够不断创新，勇于尝试，不断总结经验，积极应对市场挑战，实现商业模式的创新与转型。
特百惠年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，特百惠公司紧紧围绕“以人为本、科技创新、追求卓越”的经营理念，积极应对市场变化，深化改革创新，不断提升企业核心竞争力。
现将我司2021年度工作总结如下：一、经营业绩1. 销售收入2021年，特百惠公司实现销售收入10亿元，同比增长15%。
其中，国内市场销售收入8亿元，同比增长12%；国际市场销售收入2亿元，同比增长20%。
2. 利润2021年，特百惠公司实现净利润1亿元，同比增长20%。
其中，国内市场净利润0.6亿元，同比增长15%；国际市场净利润0.4亿元，同比增长25%。
二、主要工作及成效1. 产品研发与创新（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
2021年，特百惠公司研发投入占销售收入的比例达到5%，同比增长10%。
（2）推出多款新品，满足市场需求。
2021年，特百惠公司共推出20余款新品，涵盖厨房用品、家居用品、个人护理用品等多个领域。
（3）加强知识产权保护，提升品牌形象。
2021年，特百惠公司申请专利10项，其中发明专利3项。
2. 市场拓展与渠道建设（1）拓展国内市场，提高市场份额。
2021年，特百惠公司在国内市场新增合作伙伴100家，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。
（2）拓展国际市场，提升品牌知名度。
2021年，特百惠公司产品远销东南亚、中东、欧洲等20多个国家和地区。
（3）加强线上线下渠道建设，提升销售效率。
2021年，特百惠公司线上销售额同比增长30%，线下销售额同比增长15%。
3. 企业管理（1）优化组织架构，提高管理效率。
2021年，特百惠公司对组织架构进行优化，调整部门职能，提高工作效率。
（2）加强人才队伍建设，提升员工素质。
2021年，特百惠公司开展各类培训活动30余场，培训员工1000余人次。
（3）强化风险防控，确保企业稳健发展。
2021年，特百惠公司加强财务、审计、合规等方面的风险防控，确保企业稳健发展。
4. 企业文化建设（1）加强企业文化建设，提升员工凝聚力。
特百惠(中国)发展战略的思考
特百惠（中国）发展战略的思考3特百惠（中国）有限公司内外部环境分析3.1特百惠品牌及公司简介特百惠（Tupperware），全球著名家居用品品牌，总部设在美国弗罗里达州奥兰多市。
是一家有着超过70年历史，在全球设有70多家分公司的跨国集团企业。
特百惠公司在全球15个国家设立了生产基地，如美国、法国、澳大利亚、韩国、中国等。
在全球已推出8000余种产品，畅销全球100多个国家和地区。
特百惠公司致力于设计实用与美观相结合的优质产品，为消费者提供食物保鲜、制备、烹饪、储藏、盛餐、清洁等系列的产品。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，引领安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的巨大贡献而被载入《吉尼斯20世纪大全》；1999年被美国《财富》杂志誉为“20世纪经典产品”，并多次获得世界级设计大奖，收藏于世界各地多个博物馆。
母公司Tupperware Brands Corporation旗下拥有多个品牌，覆盖了包括保健食品、彩妆、身体护理、童装、家具等多个行业。
特百惠(中国)有限公司（以下简称特百惠(中国)）成立于1995年12月，为美国独资企业，于1996年底正式营业。
总部和现代化工厂设在广州，在全国设有6个区域分公司和30个省级办事处，业务遍及全国300多个城市和地区，在全国拥有3800多家专卖店、专柜。
现代化工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准。
工厂已通过英国劳氏公司ISO9001：2008质量体系认证。
生产过程和品质控制严格高效。
2000年，特百惠开始在中国设立特许经营形式的加盟专卖店，以体验式营销和消费会员制为发展策略，目前在全国已拥有几千万会员。
特百惠一直致力于成为通过提供优质家居用品及独特理家方案以提高千家万户生活水平为己任的行业领导者。
2005年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100个最佳特许经营品牌”之一；2008年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008年被中国连锁经营协会评为“2008-2009年度中国特许经营最具成长力奖”；2008年入选“中国特许经营连锁百强”。
特百惠(中国)发展战略的思考
特百惠（中国）发展战略的思考
随着我国经济的发展和信息时代的来临，家居用品行业得到了空前的发展，但同时也面临着许多问题。
经济增长减缓、市场日趋饱和、竞争激烈、产品同质化严重和消费者需求的转变都为特百惠（中国）未来的发展带来了严峻的考验。
基于此，本研究通过对特百惠（中国）内外部环境和价值链的分析，探索特百惠（中国）未来发展的路径，旨在提升企业核心竞争力，使企业达到可持续发展、盈利能力增强的目的。
同时，也希望通过此研究，为同行业其他企业以及特许经营企业的发展带来一定的参考价值。
本研究以特百惠（中国）有限公司作为研究对象，以战略管理理论为基础，主要从价值链管理和商业模式的角度，通过波特五力模型分析、IFE矩阵分析、价值链分析以及SWOT分析的方法，按照企业面临的问题——内外部环境分析——企业战略选择——战略实施保障措施的技术路线，理论与现实数据相结合，提出了特百惠（中国）未来发展战略的目标、理念、具体实施方法以及保障措施。
通过分析研究，本文明确了特百惠（中国）未来发展的战略：在公司战略层面，充分实施相关多元化战略；在竞争战略层面，实施差异化战略。
企业应充分发挥其广泛的销售网络、数量庞大的会员资源以及独特的营销方式等优势，着力打造企业研发和服务实力，突出竞争优势，将过去产品买卖的离散型交易模式向持续服务的连续型交易模式转变，逐步实现从产品供应商到服务供应商的企业战略转型。
同时，也针对企业战略转型的思路，提出了通过调整企业价值链、重构核心竞争力、重新配置企业资源、建立支持战略的政策和程序、运用六西格玛质量管理体系、创建适合战略的企业文化等一系列措施保障战略有效实施的方法。
特百惠市场调查报告
。
a.从消费者性别不同分析产品购买情形
男消费者和女消费者别离占25%，75%
b.目前消费者单个杯子的大体消费情形
3、购买质量好的稍贵的杯子的意愿
只有一名同窗表示不肯意，有21位同窗表示情愿，并有18位同窗表示无所谓。可见，质量好的杯子对学生们仍是有吸引力的。
4、杯子的改换频度和缘故
%的学生会一个学期（半年）换一次杯子，%的学生会一
篇三：XX年度特百惠(中国)销售收入与资产数据报告
特百惠市场调查报告
篇一：特百惠市场调研报告
特百惠系列产品市场调研报告
一、前言
特百惠公司是全世界闻名的家居及日用品制造商，总部设在美国福罗里达州奥兰市，已进全世界100多个国家和地域的市场，共有74家分公司，在全世界拥有8000余种产品，涵盖了家居生活的方方面面。
特百惠（中国）成立于1996年，由美国特百惠直接投资 ，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6个区域分公司和30多个省级办事处。该公司一直以 “通过提供特百惠优质家居用品及独特理家方案，以提高千家万户生活品质”为口号在中国大力开拓市场。
二、进展特点
在众多女性消费者中，很多企业只盯着美容、化妆品、保健品等市场不放，而忽略了庞大而又与口常生活息息相关的市场——家居用品行业。此刻许多行业都有全国性的品牌，但家居用品目前尚缺少全国性的品牌，即即是目前存在的各类地域性家居用品品牌，多数品质良莠不齐，价钱低廉但品质无法保障，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品方面存在专门大的空间。随着国民经济持续高速进展，人们对生活品质的要求愈来愈高，为优质的家居产品及理家效劳提供了良好的契机。全国有几亿个家庭，家居用品的市场容量大得惊人，而国内的家居用品行业方兴未艾，进展前景十分看好。特百惠，那个全世界闻名的家居用品制造商，牢牢抓住了那个市场机缘，打出了“有家的地址就需要特百惠”的市场定位，以对女性消费者心理的深层把握。
1-特百惠的特许经营模式-加盟专卖店
特百惠介绍/view/189280.htm特百惠公司（Tupperware Brands Corporation），塑料保鲜容器厂家，总部在美国。
目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。
经营方式“做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。
实行"体验式营销"策略，与消费者进行深度接触，致力于为顾客创造使用特百惠产品的美好体验，这就是为什么顾客对特百惠产品的忠诚度很高的原因之一。
实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”；实行消费会员制（特百惠精彩生活俱乐部），每月公司都会出版一份《特百惠生活》杂志（Tupperized Life），上面会刊登产品和促销信息及多种理家知识。
每一期的《特百惠生活》公司都会邮寄到每一位会员手中，许多会员在收到《特百惠生活》后，都会回到特百惠专卖店/专柜购买他们所喜爱的产品；“生意就是生活”：我们将特百惠专卖店定位为“特百惠生活小馆”，因为在这里消费者不仅能够买到特百惠的优质产品，还能学到各种理家方面的知识，结识许多生活中的新朋友。
特百惠产品特点化学性能稳定，制成品不会有任何异味。
原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。
成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适。
能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。
特百惠免费上门服务预约项目有哪些特百惠的销售和服务是一个独特而有效的体系，它采取专业顾问式的形式，通过零售和“理家会”、“上门服务”等独特的体验式营销方式和会员刊物等直复营销手段进行。
所谓体验式营销，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出体验产品使用状态的氛围，留下值得回忆的感受，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。
现在，很多聪明的企业会把顾客的消费行为提前为顾客体验。
特百惠特许经营分析(终)
漳州师范学院《分销渠道管理学》特百惠的特许经营班级：08营销2班组长：朱哲组员：徐世语许昕何建辉目录一、特百惠公司简介 (3)二、特百惠的经营模式 (4)三、特百惠加盟经营的标准及要求 (4)（一）特百惠加盟流程 (4)（二）加盟要求 (4)（三）特百惠的店铺选址要求 (4)（四）人员配置要求：1 + 4 (5)四、特百惠加盟经营的特点 (5)五、特百惠加盟经营的优势 (5)六、特百惠加盟经营运行中的问题 (8)七、小组工作安排 (10)一、特百惠公司简介20 世纪30年代，美国化学家伊尔·特百先生（Mr.Earl Tupper）在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。
他利用这种材料制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之间配套的密封盖。
特百惠公司（Tupperware Corporation）在此专利基础上不断发展和创新，使“特百惠”不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
经过70 多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商，并且入选财富杂志2008最受尊敬的公司。
成为全球最大的家居用品生产商，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受肯定和欢迎。
特百惠（中国）有限公司成立于1995年12月，为独资企业，公司的总投资额为一千万美元。
中国地区总部设在广州，在北京、上海、成都、武汉、长春和西安均有分公司。
在2000 年，特百惠（中国）有限公司对销售渠道及市场拓展模式进行了调整。
根据中国国情，确立了以“特百惠专卖店”为主导渠道，以会员制为特色的发展策略。
目前，特百惠的业务已经发展到全国300 多个城市和地区。
中国的加盟店有3000多家。
在这些城市的消费者都可以通过特百惠专卖店/专柜购买他们喜爱的特百惠产品，并享受特百惠特别的体验式营销方式——“理家会”提供的轻松理家窍门和现代生活方式。
消费行为研究---以特百惠为例
消费行为分析-----以特百惠为例消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程。
消费者行为既富有多样性，又很复杂。
对消费者行为的研究构成营销决策的基础。
本文以特百惠为例分析消费者的行为。
特百惠是一家有着70多年历史的美国优质家居用品品牌。
产品采用安全可靠的纯净原料，容器底部均有欧美地区适合食物存放的安全标志。
全球统一的精密模具，保证全世界各地生产的品质一致性。
顶尖工业设计人才在美国、比利时和新加坡三大研发中心不断推陈出新，把实用功能和人性化需求巧妙结合，产品屡获国际设计殊荣。
特百惠现已开发8000多种产品，满足食物保鲜、制备、烹饪、储藏、盛餐、清洁等厨房生活所需，畅销100多个国家与地区。
在中国，数千家特百惠专卖店和专柜更为广大消费者提供特别的体验式服务——"自己做,更健康"理家课堂。
在中心商圈、超市入口、小区旁都会见到特百惠的身影，每个店面的设计统一，辨识度高，在店铺和橱窗中摆放着五颜六色的杯杯罐罐，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
一、动机与消费行为人们从事任何活动都有一定动机所引起。
消费者具体购买动机有求实动机、求新动机、求美动机、求名动机、求廉动机、求便动机、模仿或从众动机和好癖动机。
在特百惠品牌中，消费者主要的购买动机是求实、求便、模仿动机。
首先是求实动机。
消费者追求产品的使用价值，在选购商品时特别重视商品的质量，功效。
特百惠所用的塑料是从石油中提炼的一种无毒、无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料，不会有任何异味。
原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。
成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适。
能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。
虽然特百惠初看起来大家都会觉得很贵，但是产品的实用性很强，而且耐用所以自然吸引了一大批的顾客。
其次是求便动机。
消费者希望商品使用过程中省时，便利。
而特百惠做到了用他们的产品为人们提供了一个完全不同的美好厨房画面:每周只买一次菜却能天天尝鲜；厨房没有油烟，只有菜香；橱柜整洁似厅堂，干品食物告别霉运；灶台武油腻，调料不招蚁虫等。
“特百惠”水杯的市场营销分析
“特百惠”水杯的市场营销分析目录一、前言 (1)二、市场营销环境分析 (1)(一)微观市场营销环境 (2)1、营销中间商 (2)2、顾客 (2)3、竞争者 (3)（二）宏观市场营销环境 (4)1、人口环境 (4)2、经济环境（消费者的经济状况） (5)3、社会文化环境 (5)（三）总结：环境分析与营销对策 (6)1、环境威胁 (6)2、企业营销对策 (6)三、消费者市场和购买行为分析 (6)（一）消费者行为影响因素 (7)（二）消费者购买决策的过程 (7)1、确认问题 (7)2、信息收集 (7)3、备选产品评估 (7)4、购买决策 (8)5、购买过程 (8)四、组织市场和购买行为分析 (8)（一）非营利组织的类型 (9)（二）非营利组织的购买特点和方式 (9)（三）营销战略分析 (9)五、目标市场营销战略 (10)（一）市场细分 (10)（二）市场选择 (13)（三）市场定位 (14)六、竞争性市场营销战略 (16)（一）识别竞争者 (16)（二）市场领导者战略 (17)（三）市场挑战者战略 (18)七、产品策略与品牌策略 (18)八、定价策略 (20)九、总结 (21)十、附录 (22)（一）组员分工 (22)（二）特百惠杯子在北京师范大学珠海分校的市场调查问卷 (22)一、前言市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。
它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。
为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。
在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的进行分析。
特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠产品营销分析论文
特百惠产品营销分析论文【摘要】特百惠是塑料保鲜容器制造商，主要制造厨房所用的瓶瓶罐罐。
但就是做瓶瓶罐罐的公司，它也做成了美国500强并且享誉全球。
数据显示，2007年特百惠的销售额已逾20亿美元。
据笔者观察，特百惠的产品不断深受家庭主妇的喜爱，近年来还受到高中生，大学生的青睐。
究竟是怎样的产品营销策略让特百惠公司如此深入人心抢占了那么大的市场份额呢？笔者打算一探到底，分析特百惠的产品营销策略。
【关键词】享受生活体验式营销特许经营企业文化社会责任一、优质的产品灌输消费者“在家享受生活”的观念首先，特百惠的产品有以下五个特点：化学性能稳定，产品没有任何异味；原料纯度高，成品透明度，光洁度高，看上去就像钢化玻璃制品；成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。
总结起来就是两个字“优质”。
优质的产品是一个品牌树立口碑的基础，但除了产品优质并非特百惠的品牌核心价值，该公司的核心价值是利用产品自身优质的特点为消费者创造更独特的利益——“在家享受生活”。
意在告诉他们厨房用的瓶瓶罐罐不再代表繁杂的家务，反而是一种享受，对家庭生活的享受。
这个观念一方面代表着特百惠对消费者做出的承诺，让她们享用优质的产品从而享受生活，一方面改变了消费者，特别是家庭主妇的心态，从而得到她们在心理上、情感上的认同，并把她们发展成为长期客户。
“在家享受生活”这个观念除了体现在产品优良的质量上，还体现在优质的服务上。
对于不同地域不同类型的消费者，特百惠针对性地推出了各种产品。
例如韩国的泡菜盒，日本的精米机、便当盒，中国的调味盒，还有在微波炉加热容器的底部加上专门为盲人设计的凹凸提示，并且使用了国际通用的容量单位——毫升。
这些都体现了特百惠对客户无微不至的关怀。
因为这两点“优质”，才能改变和提升顾客的生活方式和品质，才能让顾客真正地享受生活。
二、体验式营销体验式营销是特百惠营销方式中的重中之重。
特百惠——改变着中国人的生活
特百惠——改变着中国人的生活
无
【期刊名称】《连锁特许》
【年(卷),期】2009(000)011
【摘要】特百惠，来自美国的优质家居用品品牌。
70年来的每一天，都在影响着全球亿万家庭的生活。
【总页数】1页(P72)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F724.7
【相关文献】
1.赢在梦想坚持时——访特百惠中国有限公司总经理梁学斌 [J], 陶杰
2.专访欧莱雅中国CEO斯铂涵数字化正在重塑中国人的生活 [J], 孙冰
3.特百惠重返中国直销? [J], 陕丹
4.“中国美元”改变着中国和世界经济命运 [J], 梁国勇;
5.色彩塑造了中国人的生活世界——肖世孟《中国色彩史十讲》评介 [J], 一凡因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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特百惠（中国）有限公司商业模式创新研究商业模式的研究目前在国内外是一个管理前沿和热点关注的对象,商业模式创新在全球企业界更是引起了前所未有的重视,已经成为企业增强核心竞争力、实现高成长、保持持续盈利,以及改变商业竞争格局的重要力量。
商业模式创新研究也因此成为企业生存和发展的战略重点。
本研究以特百惠(中国)有限公司作为研究对象,以商业模式及商业模式创新的相关理论为研究依据,主要从商业模式构成要素和商业模式创新途径的角度出发,按照现有商业模式的发展——面临的问题——内外部环境分析——商业模式创新方案设计——创新方案实施策略的技术路线,理论与现实数据相结合,提出了特百惠(中国)商业模式创新的原则、目标、具体创新内容以及实施策略。
通过分析研究,本文为特百惠(中国)设计出商业模式的创新方案：以现有特许加盟店为基础,增加网上销售渠道和理家培训中心服务,创建出一个立体的业务系统；通过对盈利模式的重新设计,对服务的重新定位和定价,为企业构建了不可复制的竞争优势；通过重新配置企业资源、调整企业价值链、重构企业核心竞争力,使企业再度跨入低风险快速扩张、高速增长的发展通道。
同时,本研究也为特百惠(中国)公司商业模式创新方案提出了以下的实施途径：通过外包分成的模式建立网上销售渠道并提高网络营销效率；通过分销商建立“特百惠理家培训中心”推进独特的培训营销服务模式；通过整合资源提高现有特许加盟店的效益,增加实体店的开店数量和存活率。
本文的研究有望对企业突破扩张瓶颈,实现持续增长,重构核心竞争力提供有益的参考和借鉴意义。