营销智慧(销售智慧)包含刘一秒五心理解

不是？（没错）就是初次锻炼；给她掌声鼓励，我们慢慢练习；当今世界首富是谁？依然是比尔盖茨；现在请所有人包括最后面你猜猜看世界首富成为首富最关键最关键的因素是什

他们说我花300块钱值；所以说这就要销售；但是在香港更夸张的是，在香港体育馆他连这个动作都没有，他上场之前先摆个动作，穿了真皮上场，什么叫真皮？也就是上半身赤裸然

后不能常说，常说孩子会怀疑他的身世啊；这句话根本没有说服力，根本没有推销能力，不会吧自己观念行销出去，也就像一个律师把他的销售观念销售给法官，一个孩子或者要求把

果千万不要学对的东西，千万要给那个有结果的学，这句话是什么意思能听懂吗？因为我跟邓小平说的，邓小平说让一部分人先富起来，所以那部分人是谁，靠什么富起来，就无数人

主动给七个人发名片之后，那七个人都不珍惜他；你们听懂我讲的啥意思了吗？然后每天很辛苦，然后没有业绩不理想，标准答案就是你稍微扫一眼看，这七个人哪一个是你的准顾客，

上，主任都敢上，我还不敢上？你就大声的讲，就说完这句话，主任已经不知道姓啥了。那一天他问你在什么地方啊？你都知道他公司在星海国际，就说我在星海国际的旁边，那我在

还不够；所以听完你就知道我们犯太多错误，很努力很辛苦的在犯错，然后业绩不理想，看第一条相信自我之心，心里我就讲一下，一个员工假如不相信自我，我先说员工一般怕不怕

的都让顾客吃完了，自己不敢吃？而是边吃边讲我头一句话说什么？吃完饭自己回宾馆泡方便面；所以很多人看人家销售高觉得不平衡，尤其公司文官，觉得市场第一线的武将收入高

一下泪如雨下，赶紧到一楼，最后一个台阶时我想我到这儿来干吗来了？难道我是等他来批评我啊？我找把，骂完我之后我就走，我不受伤了吗？我一擦泪转身到五楼我说我今天要励

自我之心，所以第一句话；听问事后还怕不怕决绝了？不怕了，因为他拒绝完他就忘了；第二句话，再说拜访没啥危险，不拜访就吃不上饭，就会饿死；所以今天孩子上好学校没有钱，

需要时候给你打电话；态度非常友好，让你非常舒服，无数员工也死于此；等我讲完之后你就会知道，条条出现问题，大多时候都错，所以有你想有结果怎么可能；但你发现打没打，

你咋知道我发火呢？我就知道你发火；

你心情不好；顾客吓一跳，顾客说我需要时我给你打电话；我知道你在忙？你咋知道的？你

他们在乎的点一不一样？但你发现中午你们可以随便去测试，随便到一个售楼处你看那个售楼小姐对一百个人都讲一样的话，从头背到尾，现场是卖车的请举手；所以你发现我们去买

说到点子上重要？是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要？所以天天开会在训练，所以叫聪明反被聪明误，越训练多越死的惨就在这儿。那如何找到价值观，我先示范一下我是

说你买什么车？这话都不是人讲的话，不能说；你想买什么车？他说我看看；你问顾客，顾客能不能直说？顾客不能直说；顾客能说吗？我一说你就跟着我的话说，我就上当了。你想

果她发现三楼五楼卖没了；然后她说话了；她说你不是老师吗，我没卖给房子教他们卖房子，她肯定不服啊，尤其是多年前，她挑战，她说老师你要能把这房子卖出去我就服你，我就跪

你真喜欢他吗？（还没感觉呢）请听好是什么意思？你们见到一个喜欢的女朋友就说你愿不愿意嫁给我，就跟你们拿产品见顾客说你需要包吗？这个原理是一模一样的，听懂了吗？见

也不会增值，什么都不说，卖房子的就说这房子就是适合你住，住起来感觉高压，很有境界，有关房子交通便利提不提高？不提；因为他都不坐车，便不便利他都自己开车，听懂啥意思

应该如此，所以佛祖释迦牟尼都说过根据不同的人有不同的玄机，所以叫天机要妙用；怎么用？根据不同的人来说；决定也时候是好话，有时候是坏话，有时候说你行，你发现他越激

怎么办？我在东北训练他们卖貂皮，就是四万八，五万那样的一套大衣，顾客一看来的打扮就是完全与众不同，那是什么型？标准特殊型。顾客来了，看到卖服装你就说这句话，他说

叫封闭式，我就问他感不感谢父母亲？他会说感谢还是不感谢？他就会说感谢，他就会说感谢，他就会说想健康，然后以此来引导他，按照他的方式去走，他想有代替，事实上他今天

跟政府官员沟通谈判，你就记着把这套方法一用，一般的就十成九稳了，然后问他十条八条之后，他讲十个成功关键，我就问他张老板你这十条成功经验你下面经理都能做到吗？他说

品牌你要哪个品牌的？有没有这句话？人家买浴缸，你告诉人家有六个品牌，你要哪个品牌还是

是以后去商场买任何商品你会知道买贵了还是买便宜了，还去不去砍价？想不想学这些？你们去商场，我告诉你方法，你们去买麦克风一千八，请听好，或者买服装

主管的，然后自认为自己是销售第一名高手的，我讲完之后你看看到底做市场有没有入门，对产品的理解有没有入门？员工见顾客紧不紧张？就是员工想把产品卖给顾客紧不紧张？你

他心里也不发火；听懂啥意思没？你就明白这个核心跟顾客跟这个原理是一模一样，所以你就知道我们被摧残到什么程度；有人给我写个条说什么孔子说什么话？我现在告诉你就孔子

括怎么一个过程，如何让自己变到进这个结局，就是用我的话来说写小说、写记叙文都写不好；但是今天敢上来已经顿悟了；

个教法，往前看，在这儿写个“人”

教你，觉得这个人是念“人”的请举手；我问一个小朋友吧，大人会撒谎；念什么？（念人）

我讲三句话，我讲完之后就知道你到底做市场达没达到

顾客的抗拒，我现在提示你们，第四就叫化解顾客恐惧，怎么化解恐惧？化解顾客障碍；顾

顾客就怕一件事，花六万八不是当下最值的最便宜的，最优惠的，哪怕全城都一样，我买了我愿意，最怕的是别人都买六万，他买六万八；这是顾客在拿钱之前最大的一律；也就是做

讲第三回合，再看行话，你见过有比这便宜的吗？他会说有还是没有？他说有你就去买，然后他就会放心，然后他会说没听过，

大的车祸没出现，出现的人也不会坐这儿了；但是你还是会花，花六千、花八千，就这么回事，这都有问题啊；这是质量问题，直接一句话，我们质量怎么说全国这十年来我都一句话，