某品牌摩托决战山东市场营销策划实施方案
摩托营销文案策划方案
摩托营销文案策划方案
首先，了解目标受众是营销策划的基础。
通过市场调研和数据分析，我们可以得到对摩托车行业和消费者群体的深入了解。
例如，摩托车消费者群体中多数是年轻人，他们喜爱新鲜事物、追求激情，对品牌、设计和性能有较高的要求。
因此，我们应该在产品设计、营销宣传等方面满足这些需求，吸引他们的关注和购买欲望。
其次，营销策划方案需要考虑摩托车行业的竞争环境。
在激烈的市场竞争中，如何突出自己的优势成为了摩托车品牌需要考虑的问题。
通过差异化定位和产品创新，可以在竞争中脱颖而出。
同时，建立品牌形象和声誉也是非常重要的，可以通过多种方式如广告、活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。
接着，数字营销是摩托车行业营销策划方案中不可或缺的一部分。
随着互联网的发展，消费者的购买和信息获取方式正在发生变化，数字营销成为了一种主流营销手段。
通过建立网站、社交媒体、手机APP等多种网络渠道，可以吸引更多用户的关注和互动，提升品牌影响力和销售额。
此外，营销策划方案还需要考虑摩托车行业的政策环境和社会环境。
政策法规的变化对行业的发展有着直接影响，因此需要及时了解和应对政策的变化。
同时，社会环境的变化也会影响消费者对摩托车的需求和态度，品牌应根据社会趋势进行调整和创新。
总的来说，摩托车营销策划方案需要结合市场、竞争、数字、政策、社会等多方面因素进行全面考虑，从而制定出有针对性、创新性和有效性的方案。
只有如此，摩托车品牌才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐和信任。
摩托车活动促销方案
摩托车活动促销方案一、背景和目标近年来，摩托车市场竞争日益激烈，为了提升销售业绩和占据更大市场份额，我们拟定了以下摩托车活动促销方案。
本方案旨在通过举办多样化的活动，吸引潜在客户，增加销售量，并提升品牌知名度。
二、目标受众本活动旨在吸引以下几类目标受众：1.摩托车爱好者：对摩托车有浓厚兴趣和热情的消费者。
2.青年群体：年轻人群体是摩托车消费者的主要群体，因此需要针对他们设计吸引人的活动。
3.新手摩托车骑手：新手骑手对价格和品质敏感，可以通过合适的促销活动来吸引他们注意。
三、活动策划与执行1. 赛事活动组织摩托车赛事是提升品牌知名度和吸引目标受众的重要手段。
我们将举办一系列高规格的摩托车赛事，并与其他品牌、赞助商合作，通过媒体渠道进行广泛宣传。
在比赛中设置品牌展示区，并提供试乘试驾机会，让消费者直接感受我们的产品。
2. 试乘试驾活动免费试乘试驾活动是吸引消费者的有效方式。
我们将选择热门商圈或购物中心作为试乘试驾点，并提供免费试乘试驾机会，以吸引潜在客户。
同时，我们将设计优惠活动，比如试驾即可获得折扣券或积分奖励，鼓励消费者购车。
3. 线下展示和推广活动在重要社区和商业区举办摩托车展示和推广活动，以提高品牌曝光率。
活动中，我们会展示品牌最新款摩托车，设置试乘试驾区，与潜在客户进行面对面交流，并提供详细产品介绍和优惠政策说明。
4. 社交媒体营销在社交媒体平台上开展促销活动，如举办微博摄影比赛、推出摩托车知识问答等。
同时，我们会与相关摩托车博主、意见领袖合作，增加品牌宣传力度，并时刻与消费者进行互动。
5. 优惠价格政策推出适时的优惠价格政策，如折扣、返现、赠品等。
我们将在活动期间提供优惠政策，并与经销商合作，确保这些优惠措施得以落实。
四、预期效果通过以上一系列活动的策划和组织，我们预期实现以下效果：1.提升品牌知名度：通过赛事活动、线下展示和推广以及社交媒体营销，增加品牌曝光率，扩大市场份额。
2.增加销售量：通过试乘试驾活动和优惠价格政策，促进消费者购买行为，提高销售量。
摩托营销文案策划
摩托营销文案策划一、准备工作1. 目标群体确定：摩托车是一种特殊的交通工具，适用于不同年龄段的人群。
我们需要确定目标群体，比如年轻人、潮流人群、骑手爱好者等。
2. 竞品分析：了解市场上的主要竞争对手，分析他们的优势和劣势，为制定有效的竞争策略做准备。
3. 定位策略：确定摩托品牌的定位，包括价格定位、产品定位、差异化定位等。
二、文案创意1. 标题吸引眼球：撰写吸引人眼球，让人一看就想了解更多的标题。
比如“疾驰人生，尽在XXXX摩托”、“激情驰骋，给你独特的体验”等。
2. 产品卖点突出：突出产品的特点和优势，吸引目标客户的注意。
比如“采用先进技术，性能稳定，品质可靠”、“设计独特，外观吸睛，让你骑行更加帅气”等。
3. 故事情节悬疑：通过一个有趣的故事情节，激发读者的好奇心和兴趣。
比如“一个不速之客，让他的生活发生了翻天覆地的变化”、“一次骑行，让他找到了自己的内心”等。
三、文案内容1. 产品介绍：介绍公司的主要产品，包括摩托车的款式、尺寸、颜色等信息。
同时突出产品的卖点和特点，让客户对产品有更深入的了解。
2. 品牌介绍：介绍公司的品牌故事、品牌理念、品牌历史等信息，让客户对品牌有更深入的了解，增强品牌的认可度。
3. 服务承诺：介绍公司的服务承诺，包括售后服务、维修保养等内容，让客户对公司的信誉有更深入的了解，增强客户的信任感。
4. 用户评价：展示一些客户的好评和评价，增加产品的可信度和说服力，促使更多客户进行购买。
四、文案推广1. 纸质推广：制作宣传册、海报、名片等纸质推广材料，通过发放、邮寄、置放等方式，将文案推送给目标客户。
2. 网络推广：在各大网络平台发布文案内容，比如微信公众号、微博、抖音、头条等，通过互联网推广，将文案传播给更广泛的受众。
3. 线下推广：通过举办活动、参加展会、合作联盟等方式进行线下推广，吸引更多客户的关注和参与。
五、文案监测1. 数据统计：使用数据分析工具，对文案的阅读量、点击率、转化率等数据进行统计和分析，及时调整文案策略。
xx摩托营销推广策划方案
xx摩托营销推广策划方案一、市场分析：1. 目标市场：男性年龄在25-45岁的摩托车爱好者，特别是具有冒险精神、追求刺激感的消费者。
2. 市场需求：根据调研数据，目标市场对于xx摩托车的需求主要集中在产品性能上（速度、操控性）、外观设计、品牌声誉等方面。
3. 竞争对手分析：与其他摩托车品牌相比，xx摩托电动，骑行更加环保，更加节能，颜值高。
二、推广目标与策略：1. 推广目标：提高品牌知名度、增加销售量、打造xx摩托车的独特形象。
2. 推广策略：a. 线上推广：- 网络营销：通过建立官方网站、社交媒体账号（微博、微信公众号、抖音等）建立品牌形象，推出线上活动、优惠促销等。
- 社交媒体广告：投放有针对性的广告，针对目标市场进行精准推广，包括横幅广告、视频广告等。
b. 线下推广：- 举办体验活动：在各大城市举办xx摩托车体验活动，邀请目标市场进行试乘试驾，提供免费的试乘体验，并搭配抽奖、优惠等方式吸引更多潜在消费者参与。
- 参展展览：参加摩托车展览，并展示xx摩托车新款产品，提供展览中心内的试驾体验。
三、具体推广方案：1. 建立线上平台及内容运营：a. 建立官方网站：通过网站介绍产品性能、设计特点、品牌故事等，提供在线购买通道和售后服务。
b. 社交媒体运营：定期发布关于xx摩托车的新闻、产品发布信息、用户分享等内容，增加用户与品牌的互动和黏性。
2. 线上活动推广：a. 网络砍价：利用社交媒体平台进行一对一砍价活动，鼓励用户分享活动，邀请好友参与，提高品牌知名度和用户参与度。
b. 限时优惠促销：设立折扣沿线，促销期间购买xx摩托车可享受一定折扣，提高用户购买欲望。
3. 线下活动推广：a. 试乘体验活动：设立试乘试驾体验区，邀请爱好者进行试乘，提供免费赠送的促销活动，吸引更多目标市场消费者参与。
b. 主题展览：参加摩托车展览，将xx摩托车融入展览现场，展示最新款产品和技术，吸引目标市场的目光。
4. 品牌形象提升：a. 全程服务：建立完善的售前、售中、售后服务体系，提供全程用车咨询、维修保养等服务，提高用户满意度和品牌口碑。
某某摩托营销推广策划
某某摩托营销推广策划摩托车市场竞争激烈，为了吸引更多潜在消费者，某某摩托车公司制定了一项营销推广策划。
本文将探讨该策划的背景、目标、执行计划以及预期结果。
一、背景分析摩托车市场的竞争一直以来都非常激烈。
随着经济的发展和人们对便捷交通工具的需求增加，摩托车成为了许多人的首选。
然而，在众多的摩托车品牌中，某某摩托车公司的知名度相对较低，市场份额也不高。
因此，为了提升品牌知名度和市场占有率，公司决定制定一项全面的营销推广策划。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过各种渠道和媒体的全方位宣传，让更多的消费者了解和认识某某摩托车品牌。
2. 扩大市场占有率：通过巧妙的推广活动和促销策略，吸引更多的消费者购买某某摩托车，进而提高市场份额。
三、执行计划1. 品牌宣传：通过广告、网络媒体、社交媒体等渠道推出品牌宣传片和形象广告，强调某某摩托车的高质量和先进技术，引起消费者的兴趣。
2. 产品展示：在各大摩托车展览会上设置展台，展示公司最新的摩托车型号，并提供试乘试驾体验，让消费者亲身感受某某摩托车的卓越性能。
3. 促销活动：与经销商合作，举办一系列促销活动，如折扣销售、置换优惠等，吸引消费者购买某某摩托车。
4. 社交媒体策略：与知名博主、摩托车俱乐部等合作，开展线上线下互动活动，增加品牌曝光度和用户粘性。
5. 赛事赞助：赞助一些知名的摩托车赛事，提高品牌形象和知名度，与骑手和摩托车爱好者建立更紧密的联系。
四、预期结果1. 品牌知名度提升：通过全面的宣传和推广活动，预计某某摩托车的品牌知名度将明显提高，进而提高消费者对该品牌的认知和好感度。
2. 销售增长：预计在推广策划的实施下，某某摩托车的销量将有所增长，市场份额也将得到提升。
3. 市场竞争力提升：通过推广活动的效果，某某摩托车公司的市场竞争力将得到加强，有望在激烈的市场竞争中占据更有利的地位。
综上所述，某某摩托车公司的营销推广策划将通过多渠道宣传、产品展示、促销活动等手段，提升品牌知名度和市场占有率。
某摩托车市场推广方案
某摩托车市场推广方案摩托车作为一种便捷、经济、灵活的出行工具，受到了广大消费者的青睐。
随着摩托车市场竞争的加剧，如何制定一套行之有效的市场推广方案，成为了摩托车企业面临的重要问题。
本文将针对某摩托车品牌制定一套推广方案，以期能够促进企业销售，提升市场竞争力。
一、市场分析1.1 宏观环境分析在宏观环境方面，社会对于摩托车出行的需求是持续增长的。
随着全球气候变暖和交通拥堵问题的加剧，更多的人选择使用摩托车作为出行工具。
此外，摩托车具有经济、便捷、灵活的特点，能够满足中小城市居民的日常出行需求。
1.2 市场竞争分析摩托车市场竞争激烈，各个品牌间的竞争越发激烈。
目前市场主要以国内品牌为主，国外品牌则占据了高端市场。
1.3 目标市场定位针对某摩托车品牌，我们将定位于中低收入群体，主要关注城市的中小型企业员工和年轻人群体。
二、产品推广策略2.1 产品定位该摩托车品牌以经济实用为主打点，追求品质的同时，以价格亲民为原则，满足中低收入群体的需求。
2.2 产品差异化竞争在产品开发方面，注重差异化创新，不断提升产品品质和功能。
例如，引入智能科技，增加车辆的安全性能和便捷性。
2.3 产品体验为了增加消费者对该品牌摩托车的信心和好感，可以通过免费试乘活动、线下展示店等方式，让潜在消费者更直观地感受到产品的性能和优势。
三、市场推广渠道策略3.1 传统媒体宣传可以通过电视广告、杂志、报纸等传统媒体，对品牌和产品进行全方位宣传。
尤其可以选择一些专业摩托车杂志，以及有关摩托车的媒体，增加目标消费群体的关注度和认知度。
3.2 数字化推广借助互联网和新媒体平台，通过搜索引擎营销、社交媒体、电商平台等方式，提升品牌曝光度，增加目标消费群体的购买欲望。
可以设计一系列创意的数字内容，以便于用户分享和转发。
3.3 合作活动与摩托车俱乐部、赛事、摩托车爱好者组织等合作，举办关于摩托车的线下活动，提升品牌的知名度和影响力。
例如，举办摩托车展览、摩托车俱乐部聚会等活动。
摩托营销方案
摩托营销方案1. 引言摩托车市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，摩托车制造商需要制定一套有效的营销方案。
本文将介绍一种摩托营销方案，旨在帮助制造商增加产品销量和提升品牌知名度。
2. 市场分析在制定摩托营销方案之前，首先需要对市场进行分析。
以下是摩托车市场的一些关键因素：2.1 市场规模摩托车市场的规模庞大，消费者群体广泛，包括年轻人、中年人和摩托车爱好者等。
根据相关统计数据显示，全球摩托车销量年增长率约为3-5%。
2.2 品牌竞争目前市场上有许多摩托车品牌，其中一些具有较高的市场份额，如雅马哈、本田和川崎等。
这些品牌不仅在性能上有竞争力，还在品牌知名度和市场渗透率方面具有优势。
2.3 消费者需求摩托车消费者对性能、外观和价格有不同的需求。
一些消费者更注重汽车的加速能力和操控性能，而另一些消费者则更注重外观设计和品牌形象。
3. 目标设定根据市场分析，我们可以制定以下营销目标：•提高品牌知名度•增加产品销量•拓展目标消费者群体4. 营销策略基于市场分析和目标设定，我们可以制定以下营销策略：4.1 品牌推广活动为了提高品牌知名度，我们可以组织一系列品牌推广活动，包括赞助体育赛事、举办摩托车展览和参与社交媒体营销等。
这些活动将吸引目标消费者的关注，增加品牌曝光度。
4.2 产品创新为了增加产品销量，我们需要不断进行产品创新。
根据消费者需求，开发出性能优良、外观独特的摩托车，并结合市场营销活动进行产品宣传和推广。
此外，还可以与知名设计师合作，打造独特的摩托车设计，提升产品的差异化竞争力。
4.3 渠道拓展为了拓展目标消费者群体，我们应该考虑拓展新的销售渠道。
除了传统的摩托车经销商和线上销售平台外，可以与汽车厂商合作，在汽车展厅中设立摩托车专区，以吸引更多的消费者关注和购买。
4.4 价格策略价格是消费者购买决策中的重要因素。
根据不同的市场需求和产品定位，制定灵活的价格策略。
例如，可以推出高性能的摩托车并定价较高，以满足对性能有较高要求的消费者；同时也可以推出中低端产品并定价合理，吸引更多的消费者关注。
卖摩托车营销策划方案
卖摩托车营销策划方案摩托车市场一直以来都是一个竞争激烈且快速变化的行业。
凭借着其灵活、便携、高效等特点，摩托车在城市交通出行、休闲娱乐等领域具有较大的市场需求。
然而，在当前消费市场竞争日益激烈的背景下，摩托车企业需要通过有效的营销策划方案来提高产品竞争力和市场份额。
本篇文章将详细介绍一种针对摩托车市场的营销策划方案。
一、市场分析1.1 市场概况摩托车市场存在着巨大的潜在需求和广阔的发展前景。
随着经济的快速发展，人们对拥有个人出行工具的需求日益增加，尤其是年轻人。
此外，旅游、休闲、运动等领域的兴起，也为摩托车市场的发展提供了机会。
1.2 竞争分析目前，摩托车市场的竞争主要体现在品牌、产品质量、价格、售后服务等方面。
国内外知名品牌竞争激烈，市场份额相对固定；一些新兴品牌凭借着低价策略、创新设计等方式逐渐打开市场。
1.3 目标客户针对摩托车市场的目标客户主要包括以下几个方面：- 年轻人：他们对时尚、个性化的摩托车产品有较大的需求，同时也是潜在摩托车用户的主要群体；- 即将成为家庭主力决策者的年轻夫妇：他们需要一种既可以满足个人出行需求，又适合家庭使用的摩托车产品；- 工作之余追求休闲娱乐的中年人：他们购买摩托车希望可以享受到自由、放松、释放压力的感觉；二、整体营销策略2.1 品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是企业成功发展的基础。
针对摩托车市场，建议企业在品牌定位上突出以下几个方面：- 个性化：摩托车产品应具有时尚、个性化的设计和特点，以吸引年轻消费者；- 品质可靠：摩托车产品的品质应符合市场需求，并通过相关认证，提供长期可靠的使用保证；- 高性价比：摩托车产品的价格应相对合理，并提供更多的附加价值和售后服务，以提高用户满意度。
2.2 渠道建设摩托车产品的渠道建设是有效推广和销售产品的关键。
企业应建立多样化和全面的渠道网络，包括：- 实体店面：在各大城市和区域设立独立的展示厅和销售网点，提供用户亲身体验的机会；- 电商渠道：通过互联网购物平台进行在线销售，为用户提供便捷的购买方式；- 品牌合作：与其他品牌建立合作伙伴关系，共同推广产品，并通过合作实现互利共赢。
某摩托车市场推广策划方案
某摩托车市场推广策划方案一、市场背景分析近年来，随着人们对个性化出行方式的需求增加，摩托车市场逐渐崭露头角。
摩托车具有灵活、便捷、经济的特点，特别适合用于城市通勤和短途旅行。
然而，摩托车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新款产品，推广活动也层出不穷。
因此，有效的市场推广策划方案成为摩托车企业提高竞争力的重要手段。
二、目标受众分析1. 年龄层次：主要集中于20-40岁之间的年轻人，他们追求激情、自由，对摩托车有较高的兴趣。
2. 地域分布：以城市为主，这些地区摩托车的使用率相对较高。
3. 收入水平：摩托车价格相对低廉，更适合中低收入人群。
三、市场推广目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、赞助活动等方式，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 扩大市场份额：通过差异化的产品特点和竞争力价格，吸引更多消费者购买我方产品。
3. 培养忠实粉丝：通过活动策划和社交媒体等渠道，与消费者建立良好的互动关系，培养品牌忠实粉丝，形成口碑传播效应。
四、市场推广策略1. 品牌形象宣传通过多种渠道的品牌宣传，打造优秀的品牌形象。
重点包括以下几个方面：a. 广告宣传：在电视、广播、网络等主流媒体进行品牌宣传，突出公司的优势和特色。
b. 外部宣传：通过各种媒体公开报道、新闻发布会等方式，使品牌形象得到更多的曝光。
c. 内部培训：加强企业内部培训，提高员工对企业文化和品牌理念的认同和传达能力。
2. 产品推广活动为了吸引更多消费者购买产品，我们可以进行以下推广活动：a. 试乘活动：在各大城市选择合适的场地和时间，举办摩托车试乘活动，让消费者亲身体验产品的优势。
b. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠礼等方式吸引消费者购买。
c. 合作推广：与知名摩托车俱乐部、赛事组织等建立合作关系，通过合作推广，提高品牌知名度和消费者认可度。
3. 社交媒体互动推广目前，社交媒体已经成为了传播信息和建立品牌形象的重要平台。
我们可以采取以下方式进行社交媒体推广：a. 建立企业官方社交媒体账号，如微博、微信公众号等。
摩托车的营销策划方案
摩托车的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述摩托车市场是全球汽车市场中一个重要的细分市场。
随着居民可支配收入的不断增加和年轻人对个性化、自由出行方式的追求，摩托车市场呈现出快速发展的趋势。
特别是在新兴市场和发展中国家，摩托车被广泛应用于日常出行、商业运输和农业使用。
1.2 市场规模和发展趋势根据市场研究机构的数据，全球摩托车市场规模在过去几年稳步增长。
全球摩托车销量从2015年的1,872万辆增长到2020年的2,111万辆，年复合增长率约为2.4%。
预计未来几年，摩托车市场将继续保持增长，尤其是在亚洲和拉丁美洲等新兴市场。
1.3 市场竞争格局摩托车市场竞争激烈，主要品牌包括雅马哈、本田、川崎、宝马、杜卡迪等。
这些品牌在全球范围内具有较高的知名度和市场份额。
此外，一些本土品牌也在国内市场上崭露头角，如中国的长江摩托车、力帆摩托车等。
第二部分：目标市场和目标群体2.1 目标市场选择通过市场分析，我们确定了亚洲、欧洲和拉丁美洲是摩托车市场增长最快的地区。
我们将重点关注这些市场，并采取一系列策略来提升市场份额。
2.2 目标群体我们的目标群体主要包括以下几类：- 年轻人：年轻人对摩托车的需求较高，他们追求自由、个性化的出行方式。
- 高端消费者：富裕阶层对摩托车的需求较大，他们追求奢华，注重品质和性能。
- 女性消费者：随着女性地位的提升和独立意识的增强，女性对摩托车的需求也在逐渐增加。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们将以品质和性能为核心竞争力，以满足不同消费者需求为主要目标。
我们将提供多款不同风格和尺寸的摩托车，以满足不同群体的需求。
3.2 产品创新我们将注重产品创新，提升核心竞争力。
例如，推出电动摩托车，满足环保和低碳出行的需求；推出智能互联摩托车，提供导航、音乐播放等功能，增强用户体验。
3.3 产品质量我们将确保产品质量，提供可靠、耐用的摩托车。
同时，我们将建立售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，增强顾客满意度和忠诚度。
某品牌摩托决战山东市场营销策划实施方案
某品牌摩托决战山东市场营销策划实施方案(2009-04-16 20:41:53)转载分类：营销之道标签：意向性产品推介会晨会营销策划方案经销商山东财经整个实施方案我们把它总结为：“一六四一工程”。
即：一：一支狼性的团队；六：开发市场的六个步骤：扫街、回访意向性客户、回访目标客户（发会议邀请函）、产品推介会、跟单提货、售后服务。
四：每天四项工作：晨会、跑市场、做作业、总结分析会一：一套客户资料。
一、“六个”步骤六个步骤是指新市场开发的六个流程：第一步：扫街；第二步：回访意向性客户；第三步：回访目标客户（发会议邀请函）；第四步：召开产品推介会；第五步：跟单提货；第六步：售后服务。
第一步：扫街；扫街是攻坚团最主要的工作，每到一个县（镇），就采取观察法、访谈法，对当地摩托车市场进行全面的摸底调查。
并采用地毯式扫街的方法，对县和所有乡镇的每一个经销商进行逐一的走访，主要是两方面的工作：一、市场环境调查（一）宏观环境：人口（包括农村）；经济水平：分析社会购买力，收入、支出、消费结构、消费信贷；自然环境：交通道路条件，气候条件、自然灾害、季节性影响等；政治法律环境：地方政府政策，如是否禁摩，税收政策等；社会文化环境：分析消费行为，如风俗习惯，如是否结婚都要买摩托车，风土人情、宗教信仰，生活方式。
（二）摩托车环境调查：1、市场容量，畅销摩托车的款式、品牌、价位；2、竞争对手调查：按销量排名进行梳理，看一、二线品牌谁排在第一、二名。
分析其主销车型、产品性能特点、质量、销量、市场占有率、价格（返利）、销售政策、推广策略、经销商及消费者评价等。
3、经销商调查：有多少家经销商，排在前三位的是哪几家？4、消费者调查：买车看重那些因素：价格；质量、性能、服务；外观；品牌二、经销商拜访对每一个经销商进行逐一的拜访，拜访的内容有：（一）了解经销商的基本情况：1、店名，老板姓名、联系方式；2、展厅面积及整洁度、店堂布置整洁度及规范性；3、经营的品牌（包括曾经卖过的品牌）、样车数量、提货地点方式、进货价格、库存、经营时间；4、最近上牌情况（品牌、时间、为什么上）；5、老板的基本情况：以前是干什么的？（二）分析经销商的需求和实力，确定意向性客户1、分析他的品牌结构：板块结构：重庆板块、广东板块、江浙板块品牌结构：合资品牌、一线品牌、二线品牌、三线品牌利润结构：形象品牌、利润品牌、上量品牌销售结构：主推品牌、次要品牌、顺带品牌发展结构：长线品牌、短线品牌、临时品牌2、分析他经营的品牌数量：——专卖店——品牌少而精——品牌多而杂3、所经营品牌的销售情况、获利情况；4、对所经营品牌的评价；5、对行业的看法、对重庆板块车的看法、对做摩托车是否有信心；6、经营是否有思路、有头脑；7、上牌看重的因素？8、是否愿意有县级代理？9、是否有实力？三、扫街注意事项1、要做到“5勤”：1）腿勤—不怕跑路；2）眼勤—敏锐的观察力；3）嘴勤—多问；4）手勤—多用笔记；5）脑勤—多动脑筋，善于分析；2、要充满自信，要相信企业，相信产品，相信自己；3、要不卑不亢、但也不要趾高气扬，要热情有礼，体现XY人的精神风貌；4、要准备好相关资料：车型单页、等离子推广手册、营销手册、礼仪手册、光碟等；5、要熟记我们的武器；并把它变成自己的语言进行讲述；讲述要通俗易懂；切记生硬和照本宣科，讲时要充满激情和自豪感。
摩托车市场营销策划方案
摩托车市场营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模与增长趋势摩托车作为一种经济实惠、便捷的交通工具，在许多发展中国家和地区得到广泛应用，市场规模巨大。
根据市场调研数据显示，中国是全球最大的摩托车市场，年销量稳定在3000万台左右。
而且随着经济的发展和人民收入水平的提高，中国摩托车市场还有进一步扩大的潜力。
1.2 市场竞争格局分析目前，国内摩托车市场竞争非常激烈，主要竞争对手包括本土品牌和国际品牌。
本土品牌主要以低价为卖点，吸引了一部分实用消费者。
而国际品牌则凭借着技术、品质和服务等方面的优势占据了高端市场份额。
1.3 消费者画像基于市场调研数据，我们发现摩托车的消费者主要分为以下几类：- 实用型消费者：购买摩托车主要是为了日常的代步需求，这类消费者对价格敏感，对耐久性和燃油经济性要求较高。
- 爱好型消费者：购买摩托车是出于兴趣和娱乐目的，这类消费者对摩托车的性能和外观有较高要求。
- 青少年消费者：摩托车在青少年中比较受欢迎，这类消费者主要关注价格和时尚性。
二、目标市场定位与策略2.1 目标市场定位基于市场概况分析和消费者画像，我们将目标市场定位为实用型消费者和爱好型消费者。
实用型消费者是主要的消费群体，我们将为其提供高性价比的产品和可靠的售后服务。
爱好型消费者注重摩托车性能和外观，我们将为其提供具有创新性和个性化的产品。
2.2 市场推广策略2.2.1 产品策略针对实用型消费者，我们将优化产品性能和燃油经济性，确保产品的质量和耐久性，进一步提高用户满意度。
针对爱好型消费者，我们将注重产品的外观设计和创新性，满足消费者对个性和独特性的需求。
2.2.2 价格策略针对实用型消费者，我们将以价格优势作为卖点，提供具有高性价比的产品。
而对于爱好型消费者，我们将在产品设计和功能上提供更高价值，定价略高一些。
2.2.3 渠道策略我们将通过多渠道销售的方式拓展市场份额。
除了传统的实体零售店之外，我们还将开设网上商城，方便消费者选择和购买。
摩托车市场推广营销策划方案范文
摩托车市场推广营销策划方案范文一、摩托车市场概述摩托车市场是一个既有竞争激烈又有潜力巨大的市场。
随着经济的发展，人们对于出行方式的选择越来越多样化，摩托车作为一种灵活便捷的交通工具，备受消费者青睐。
然而，在现有市场中，摩托车品牌众多，竞争异常激烈。
因此，摩托车企业需要制定一套切实可行的推广营销策划方案，来提高品牌的知名度和竞争力，扩大市场份额。
二、目标客群分析1. 年龄分布：年轻人群体是摩托车市场的主要客户，年龄在18至35岁之间的消费者占据了绝大部分。
他们追求激情、自由和速度的生活方式。
2. 地域分布：摩托车市场的消费群体主要分布在二线城市及以下地区，这些地区交通拥堵问题较为突出，摩托车作为一种性价比较高的出行工具得到了广泛应用。
3. 消费水平：摩托车市场主要面向中低收入人群，他们对价格较为敏感，更注重价格实惠、性能卓越的产品。
三、市场调研分析1. 竞争对手分析：当前，摩托车市场的竞争集中在国内品牌与国际品牌之间。
国内品牌的价格较低，销售网络覆盖面广，但品牌知名度相对较低。
国际品牌则具备较强的品牌优势和技术实力，但价格相对较高，且销售网络覆盖面相对较窄。
在市场调研中发现，消费者对于品牌声誉和产品质量是购买摩托车时最为重要的考虑因素。
2. 潜在需求分析：随着城市化进程的推进，居民的出行需求急剧增加，同时消费者对出行工具的舒适性和经济性要求也越来越高。
因此，摩托车市场在中低端产品上仍有较大的发展空间。
另外，摩托车改装市场也是一个有潜力的细分市场。
四、产品定位与竞争策略1. 产品定位：本策划方案中，我们将产品定位为“性能卓越、质量可靠、价格实惠”的中低端摩托车。
通过提供具有较高性价比的产品，满足消费者对于价格和质量的需求。
2. 竞争策略：在竞争激烈的摩托车市场，我们选择差异化竞争策略。
通过产品的研发和不断创新，提供独特的产品特点和卖点，以吸引消费者的注意力，提高品牌的竞争力。
五、品牌推广策略1. 品牌定位：通过精心挑选品牌名称和标志，指导品牌的发展方向。
摩托车销售的市场推广策略与实施
摩托车销售的市场推广策略与实施摩托车作为一种便捷、经济、环保的交通工具，近年来在全球范围内的销售呈现出快速增长的趋势。
然而，摩托车市场竞争激烈，要在这个市场中脱颖而出，需要制定一套有效的市场推广策略并且加以实施。
本文将探讨摩托车销售的市场推广策略与实施，帮助销售人员更好地推动销售业绩的提升。
一、了解目标市场在制定市场推广策略之前，首先要了解目标市场。
摩托车市场的消费者群体多样化，包括年轻人、城市通勤者、农村居民等。
因此，销售人员需要通过市场调研和数据分析，确定目标市场的特点和需求。
例如，年轻人更注重时尚和个性化，城市通勤者更看重燃油经济性，而农村居民可能更关注摩托车的耐用性和通过性能。
只有了解目标市场的需求，才能有针对性地制定推广策略。
二、品牌建设与宣传品牌建设是摩托车销售推广的核心。
销售人员应该通过品牌建设来提高产品的知名度和认可度。
首先，建立一个独特而有吸引力的品牌形象，包括品牌名称、标志和口号。
其次，通过广告、宣传和社交媒体等渠道，进行品牌推广，增加消费者对品牌的认知度和好感度。
此外，与知名摩托车俱乐部、摩托车赛事等合作，也是提升品牌知名度的有效方式。
三、产品差异化与创新摩托车市场竞争激烈，产品差异化和创新是销售成功的关键。
销售人员应该关注市场趋势和消费者需求，不断改进和创新产品。
例如，开发出更节能环保、安全性更高的摩托车，或者增加智能化和互联网功能，提升产品的附加值。
通过产品差异化和创新，销售人员可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买。
四、促销活动与营销策略促销活动是销售推广的重要手段之一。
销售人员可以通过组织促销活动来吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，举办摩托车展览会、试驾活动、摩托车骑行比赛等，提供给消费者一个了解产品和品牌的机会。
此外，销售人员还可以通过促销折扣、赠品、贷款优惠等方式，刺激消费者的购买欲望。
营销策略方面，销售人员可以与经销商、代理商等合作，拓展销售渠道，增加产品的销售量。
摩托车营销方案
摩托车营销方案摩托车行业是一个充满竞争的行业，在这个行业中，每个企业都希望能够吸引更多的消费者购买自己的产品，实现品牌的增值和市场份额的提升。
为了提高市场竞争力，摩托车企业需要有一个有效的营销方案，能够吸引更多的消费者，增加销量和利润。
下面给出一些摩托车营销方案的建议：1. 建立品牌形象建立品牌形象是一个企业的基础工作，也是摩托车企业提高竞争力的关键。
通过打造品牌形象，企业可以增加消费者对其产品的信任和好感度，从而提高产品的销售。
如何建立品牌形象呢？首先，企业需要明确自己的定位和目标受众群体，然后运用多种营销手段，包括广告、促销、活动等，打造符合目标受众群体需求和兴趣的品牌形象。
2. 优化产品质量优化产品质量是提高产品竞争力的保证。
摩托车作为一种交通工具，安全性和品质是消费者选择的重要因素。
因此，企业应该注重摩托车的品质和安全性，不能只追求产品款式和外观。
在优化产品质量方面，企业可以通过不断改进生产工艺、提高产品的质检标准、加强售后服务等措施，快速提升自身产品的品质和口碑。
3. 创新营销手段创新营销手段是摩托车企业提高销售的重要途径。
现在市场上消费者的关注点已经不再局限于产品的价格和品质，而是更加关注个性化和消费体验。
因此，企业需要在产品销售、促销和营销手段上进行创新。
在营销手段方面，企业可以尝试多种方式，比如通过线上的社交媒体平台、电商平台等渠道宣传产品和品牌，或者结合线上线下的方式，进行活动或者促销等。
4. 拓展产品销售渠道拓展产品销售渠道是一个企业稳定增长的重要因素。
本土品牌可以通过线下实体店和线上电商平台渠道拓展销售，同时也可以将产品出口到别的国家，在国际市场上争夺更广阔的市场份额。
更加灵活的销售方式可以增加产品的曝光率，尤其是在线下实体店的销售，经过合理的设计和布局，能够有效吸引消费者进店购买。
5. 加强品牌社交互动加强品牌社交互动是摩托车企业提高消费者参与度和忠诚度的重要途径。
品牌在社交媒体平台上开展营销活动、与消费者进行互动交流，强化品牌与消费者之间的关系，增加消费者的忠诚和口碑宣传。
摩托车厂商营销方案
摩托车厂商营销方案前言随着人们生活水平的提高，现代摩托车已经不再是一种单纯的交通工具，更是一种时尚、高效、享受的生活方式。
为了满足消费者日益增长的需求，摩托车厂商需要采取更多的营销策略，来提高产品知名度和销售量。
品牌营销品牌营销是摩托车厂商营销的重要组成部分。
建立并推广一个品牌需要耐心和长期的努力，也需要很多资金投入。
品牌推广可以选择多种途径，比如对车型的外观设计、功能、价格、市场定位、销售渠道等各个方面进行加强和改进，以打造更好的产品，进而创造有利的口碑效应。
另外还可以结合市场热点和消费者需求，通过广告、活动等方式进行宣传推广。
活动营销摩托车厂商可以组织各种活动来吸引消费者的注意力，比如赛事、沙漠越野、长途骑行等。
通过活动营销，可以提高品牌形象和产品知名度，加强消费者与品牌的感情联系，进而提高销售量。
此外，摩托车厂商可以组织维修保养技能培训、驾驶技能培训等活动，提升消费者对产品的认知和体验。
社交媒体营销摩托车厂商可以通过社交媒体以及其他数字营销方式吸引到更多的消费者。
例如，通过微信公众号或者微博等社交媒体平台，提供品牌故事、产品信息、行销活动等，让消费者更接近产品，了解品牌文化和产品特点，加强消费者的品牌影响力。
渠道营销摩托车厂商应该选择合适的销售渠道，比如摩托车专卖店、汽车展销会、电视购物等。
如今线上平台也成为了摩托车营销渠道的重要组成部分。
通过合适的线上平台和电商销售方式，摩托车厂商可以将产品推向全国甚至全球。
同时，将自身产品与其他相关产品进行绑定销售，比如绑定摩托车附件、保险、维修保养等产品，来吸引更多的消费者。
客户体验营销为了提高产品的质量和销售量，摩托车厂商需要注重顾客服务，通过提供贴心的售前、售中、售后服务来打造更好的客户体验。
比如，在售前阶段，提供更加专业的咨询和推荐服务；在售中阶段，积极解决用户咨询和投诉，提供到家的售后服务；在售后阶段，加强产品保养推荐和客户关怀，通过满意度调查等方式了解用户意见和需求。
摩托车厂商营销方案
摩托车厂商营销方案随着人们对摩托车出行的需求不断增加，摩托车市场竞争日益激烈。
为了在市场中占据一席之地，摩托车厂商需要制定合适的营销方案，吸引更多消费者对自己的产品进行购买。
品牌传播品牌传播是摩托车厂商营销方案必备的一环。
通过投放广告、在各大汽车展览上参展、赞助街头赛车等方式，提升品牌知名度，增强产品的影响力。
此外，选择合适的明星代言人或与潮流文化结合，可以进一步提升品牌形象。
产品定位摩托车产品定位的核心在于找准目标消费者。
不同年龄、不同性别、不同职业、不同兴趣爱好的人群有着不同的需要和价值观，因此厂商需要根据市场需求和目标定位，调整产品的设计风格、颜色搭配、功能配置和售价等方面，以满足不同类型的消费者需求。
产品创新为了满足消费者的需求，并进一步提高产品的竞争力，摩托车厂商需要不断创新。
可以从产品的外观、性能、体验等不同维度入手，加入先进的技术、提高产品的安全性和舒适度、加强产品的使用体验等，以达到产品升级的目的。
价格策略价格是购买者最敏感的因素。
摩托车厂商需要根据市场需求和竞争对手的价格进行分析，给出合理的价格策略。
目标是以合适的价格吸引消费者，增加售出数量，同时获得足够的利润。
除了价格本身，还可以通过提供一系列赠品或补贴等其他优惠政策，吸引更多消费者进行购买。
渠道建设谁掌握了销售渠道，谁就能掌控市场。
摩托车厂商需要建立一系列销售渠道，以方便消费者获取产品并提高销售量。
比如在城市重要商业区和购物中心开设专卖店，选在交通繁忙区域的摩托车专卖店，通过电商平台等多种方式，提供给消费者一个轻松便捷的购买渠道。
售后服务摩托车厂商除了要提供优质的产品，还需要提供优质的售后服务。
比如提供免费维修服务，保修期内免费更换零配件等，通过这些服务，引导消费者对品牌产品的信任和认可。
总结以上几个方面是摩托车厂商制定营销方案必须要考虑的，品牌传播、产品定位、产品创新、价格策略、渠道建设和售后服务。
一个好的营销方案不仅可以提升品牌知名度和市场占有率，还能够增加产品销售量，为企业创造更大的商业价值。
摩托车厂商营销方案
摩托车厂商营销方案随着科技的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择摩托车作为代步工具。
因此，摩托车市场竞争激烈，每个厂商都需要一个强大的营销方案来吸引消费者。
本文将探讨摩托车厂商的营销方案。
目标消费群体在制定营销方案之前，需要先确定目标消费群体。
不同品牌的摩托车注重的是不同的消费群体，具体有以下几类：•以性能为主要卖点的运动摩托车，主要吸引年轻人和车手。
•以品牌和外观为主要卖点的豪华摩托车，主要吸引中高收入人群和品鉴者。
•以价格和耐用性为主要卖点的实用摩托车，主要吸引家庭和工作用车人群。
摩托车厂商需要根据自身产品的定位和卖点，确定目标消费群体，进一步探索其需求和购买行为，从而精细化制定营销方案。
营销渠道营销渠道对于摩托车厂商来说至关重要。
传统的营销渠道包括展会、广告、销售中心等方式，而随着数字化的发展和消费群体的变化，新的营销渠道也应运而生。
具体有以下几种：年轻人日常生活离不开社交媒体，摩托车厂商可以通过在社交媒体上发布品牌活动、新品发布以及用户故事等内容，增加品牌曝光度和用户黏性。
同时，通过社交媒体平台与消费者进行互动，获取用户反馈，改善产品和服务。
电商平台越来越多的消费者选择在电商平台上购买摩托车配件和装备，摩托车厂商可以开设官方旗舰店，在电商平台上销售自有品牌的摩托车和相关产品。
同时，摩托车厂商可以根据电商平台的数据，优化产品选择和营销策略。
活动营销摩托车厂商可以通过活动营销增加品牌曝光度和用户黏性。
具体包括摩旅活动、公路巡游等，既可以将品牌和产品推向更多用户，又可以让用户通过互动和体验更加深入了解和喜欢品牌。
营销策略摩托车厂商制定的营销策略是将营销渠道和目标消费群体结合起来，引导用户购买其产品的关键。
具体包括以下几个方面：促销方案是摩托车厂商常用的营销策略，包括打折、赠品、换购等形式，可以吸引更多消费者购买自己的产品。
消费者故事摩托车消费者喜欢通过互联网平台、摩托车俱乐部等社交场合分享他们的骑行经历和使用体验等，摩托车厂商可以利用消费者故事来提高品牌可信度和用户黏性，吸引更多消费者购买其产品。
摩托车营销方案
摩托车营销方案摩托车已经成为了一种风靡全球的交通工具，拥有着丰富的文化和消费群体，而作为一种市场前景广阔的产品，如何制定出有效的营销策略是每一个摩托车厂商必须要考虑的问题。
以下是一些可行的摩托车营销方案：1. 借助社交媒体平台以精心制作的美图和优质的文章为代表的内容将会让更多人关注和选择你的产品。
现在，各大社交媒体平台已经成为了很多年轻群体的日常生活不可或缺的一部分。
因此，摩托车厂商可以关注这些年轻用户，通过发布产品活动、车型新闻等信息来吸引他们。
这种方式不仅可以提高品牌曝光率，而且也能促进客户对公司的忠诚度。
2. 活动营销摩托车厂商可以通过组织各种主题活动吸引更多的消费者，如发起摩旅、摩友聚会、车友会等。
通过组织这些活动，不仅可以认识到更多的潜在客户，同时也能提高他们对品牌的印象和信任度。
3. 支持骑行文化现在越来越多的人选择摩托车作为他们的交通工具，他们除了对车辆的性能和品质有要求外，也对摩托车文化有着浓厚的兴趣。
因此，摩托车厂商不仅可以将品牌与骑行文化联系起来，而且还可以主办或赞助具有影响力的骑行赛事，吸引更多的消费者和骑行爱好者，推广其产品和品牌。
4. 推出虚拟摩托车通过虚拟摩托车模拟器，摩托车厂商可以为顾客提供沉浸式的摩托车体验。
这种模拟器可以在展览会上展示，也可以在各大购物中心开设摩托车VR体验区域，吸引更多的人体验并了解你们的产品。
5. 提供专业的售后服务为消费者提供优质的售后服务也是摩托车企业重要的营销方式之一。
及时响应消费者的问题和需求，并提供适当的建议和服务，提高消费者的购买满意度和忠诚度。
这种方式虽然看起来简单，但却可以将消费者的好感度和信任度转化为品牌忠诚度。
总结以上这些摩托车营销方案只是其中的几种，如果能够不断创新、精益求精、不断的满足消费者的需求，那么摩托车生产商就一定会在市场竞争中获得胜利。
注：本文所述仅供参考，具体运用需要根据公司自身实际情况及市场需求进行确定。
摩托车厂商营销方案
摩托车厂商营销方案随着人们生活水平的提高，摩托车逐渐成为了越来越多人的出行工具和消费品。
然而，市场上的摩托车品牌和型号繁多，各个品牌之间的竞争也越来越激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者关注和购买，成了摩托车厂商必须面对的问题。
本文将分析目前市场上流行的摩托车厂商营销方案，并提出一些可行的优化方案，以期帮助摩托车厂商更好地营销和推广自己的品牌和产品。
目前的营销方式1. 宣传海报和广告这是一种比较传统的营销方式，摩托车厂商通常会在公路、商场、火车站等人流量较大的地方张贴宣传海报，或在电视、报纸、网站等媒体发布广告。
通过这种方式，厂商可以将自己的品牌和产品信息传达给更多的潜在消费者，提高品牌知名度和销售额。
2. 摩托车展览会各地摩托车展览会成了厂商展示自己产品的舞台。
在展览会上，厂商可以展示最新的摩托车型号、技术和设计，吸引消费者的眼球。
同时，厂商可以通过展览会宣传、产品制作展示等多种方式增加品牌知名度，向潜在消费者传递理念、建立品牌形象。
3. KOL宣传和网红营销随着社交媒体的发展，KOL（key opinion leader，关键意见领袖）和网红营销也成了一种流行的摩托车厂商营销方式。
通常，厂商会请知名车手、摩托车团队或拥有大量关注者的网红代言自己的产品。
通过KOL的宣传和网红的带货，厂商可以在社交媒体上吸引更多潜在消费者的关注和购买。
4. 活动策划摩托车厂商也常常通过各种经验丰富且有品位的活动策划带动销售。
比如，厂商可以组织摩旅、越野比赛、巡回路演以及摩托车展览会等活动，通过活动带动消费者的购买和参与。
通过这种方式，厂商不仅能提高自己的品牌知名度和口碑，还能够增加产品销售。
优化方案以上所述的摩托车厂商营销方式在一定程度上能够帮助厂商增加品牌知名度和销售额。
然而，这些营销方式也存在着一些不足之处，比如海报和广告容易遗漏、KOL和网红的代言成本较高等。
对此，我们可以提出一些优化的方案：1. 与新媒体合作新媒体如微信公众号、短视频、直播等都成为了年轻消费者喜欢的消费平台。
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某品牌摩托决战山东市场营销策划实施方案(2009-04-16 20:41:53)转载分类：营销之道标签：意向性产品推介会晨会营销策划方案经销商山东财经整个实施方案我们把它总结为：“一六四一工程”。
即：一：一支狼性的团队；六：开发市场的六个步骤：扫街、回访意向性客户、回访目标客户（发会议邀请函）、产品推介会、跟单提货、售后服务。
四：每天四项工作：晨会、跑市场、做作业、总结分析会一：一套客户资料。
一、“六个”步骤六个步骤是指新市场开发的六个流程：第一步：扫街；第二步：回访意向性客户；第三步：回访目标客户（发会议邀请函）；第四步：召开产品推介会；第五步：跟单提货；第六步：售后服务。
第一步：扫街；扫街是攻坚团最主要的工作，每到一个县（镇），就采取观察法、访谈法，对当地摩托车市场进行全面的摸底调查。
并采用地毯式扫街的方法，对县和所有乡镇的每一个经销商进行逐一的走访，主要是两方面的工作：一、市场环境调查（一）宏观环境：人口（包括农村）；经济水平：分析社会购买力，收入、支出、消费结构、消费信贷；自然环境：交通道路条件，气候条件、自然灾害、季节性影响等；政治法律环境：地方政府政策，如是否禁摩，税收政策等；社会文化环境：分析消费行为，如风俗习惯，如是否结婚都要买摩托车，风土人情、宗教信仰，生活方式。
（二）摩托车环境调查：1、市场容量，畅销摩托车的款式、品牌、价位；2、竞争对手调查：按销量排名进行梳理，看一、二线品牌谁排在第一、二名。
分析其主销车型、产品性能特点、质量、销量、市场占有率、价格（返利）、销售政策、推广策略、经销商及消费者评价等。
3、经销商调查：有多少家经销商，排在前三位的是哪几家？4、消费者调查：买车看重那些因素：价格；质量、性能、服务；外观；品牌二、经销商拜访对每一个经销商进行逐一的拜访，拜访的内容有：（一）了解经销商的基本情况：1、店名，老板姓名、联系方式；2、展厅面积及整洁度、店堂布置整洁度及规范性；3、经营的品牌（包括曾经卖过的品牌）、样车数量、提货地点方式、进货价格、库存、经营时间；4、最近上牌情况（品牌、时间、为什么上）；5、老板的基本情况：以前是干什么的？（二）分析经销商的需求和实力，确定意向性客户1、分析他的品牌结构：板块结构：重庆板块、广东板块、江浙板块品牌结构：合资品牌、一线品牌、二线品牌、三线品牌利润结构：形象品牌、利润品牌、上量品牌销售结构：主推品牌、次要品牌、顺带品牌发展结构：长线品牌、短线品牌、临时品牌2、分析他经营的品牌数量：——专卖店——品牌少而精——品牌多而杂3、所经营品牌的销售情况、获利情况；4、对所经营品牌的评价；5、对行业的看法、对重庆板块车的看法、对做摩托车是否有信心；6、经营是否有思路、有头脑；7、上牌看重的因素？8、是否愿意有县级代理？9、是否有实力？三、扫街注意事项1、要做到“5勤”：1）腿勤—不怕跑路；2）眼勤—敏锐的观察力；3）嘴勤—多问；4）手勤—多用笔记；5）脑勤—多动脑筋，善于分析；2、要充满自信，要相信企业，相信产品，相信自己；3、要不卑不亢、但也不要趾高气扬，要热情有礼，体现XY人的精神风貌；4、要准备好相关资料：车型单页、等离子推广手册、营销手册、礼仪手册、光碟等；5、要熟记我们的武器；并把它变成自己的语言进行讲述；讲述要通俗易懂；切记生硬和照本宣科，讲时要充满激情和自豪感。
6、要多启发他说话，从他的话中了解他的想法，辨别意向的真伪，他究竟是真的有意向，还是在敷衍你。
7、要会察言观色，当发现他不耐烦或心不在焉的时候，要转换话题；要投其所好；8、要熟记产品价格，但又不能说死，可以说一个范围；9、不知道的事情，不能随便承诺，一但承诺了事情就一定要办到；10、客户永远是对的，千万不要和他争辩；11、不要贬低其他企业和商家。
12、要始终充满激情，要踏遍千山万水，想尽千方百计、走进千家万户、克服千难万险，吃尽千辛万苦。
第二步：回访意向性客户通过扫街，每个镇分析确定2—3家意向性客户。
一周到10天的时间进行回访。
通过回访进一步了解他们最迫切的需求和合作意愿，从而剔除那些伪意向性客户，锁定真正的目标客户：1、他是不是真的有需求，2、他是不是真的对公司感兴趣：如果他详细了解产品、价格、广宣、服务政策、提货方式和费用，对你很热情，就表明他对公司感兴趣。
3、如果对你的态度发生了变化，说明他以前是在敷衍你，或者情况发生了变化，比如他已经新上了一个品牌。
第三步：回访目标客户每个地级市在扫街和回访完意向性客户以后，就要趁热打铁召开产品推介会。
在召开会议以前，要向目标客户发会议邀请函，借机对目标客户进行再一次的拜访。
拜访的内容有：1、进一步确定他的需求；2、向他介绍会议的内容和重要性；比如：公司高层领导将到会介绍XY、有样车展出、有产品的详细推介、有分公司的相关政策介绍、有现场促销活动、有礼品等。
3、进一步加深与商家的感情联络和沟通第四步：产品推介会产品推介会也是非常重要的一个环节。
因为经销商都不太愿意到中转库去看车，特别是到年底。
而经销商如果没有看车是不会做的。
所以必须通过一种方式让经销商愿意来看车，这样产品推介会就是一种最好的方式，因为除了看车，还有其他内容吸引他来。
同时通过会议的气氛，可以互相感染、互相促进。
会议内容：1、参观产品（试骑）；2、介绍XY所取得的成就、XY的企业文化、发展战略；3、介绍XY等离子摩托、XY-DAELIM摩托；4、介绍山东分公司的运作思路和营销策略；5、现场有奖订货。
6、签订购确认书。
第五步：跟单提货通过会议，在会议的气氛下会有很多经销商下单，但并不是所有下了单的经销商都会提货，所以会后的跟单工作就非常重要。
跟单的目的就是要让下了单的经销商实现提货。
跟单必须落实专人，每个商家，都必须有专人跟。
跟单有很强的技巧性，既不要让他认为你在逼他，又要让他打款提货。
1、首先要通过电话了解他什么时候打款提货。
2、他明确了打款时间就要亲自到他那里去，督促他把款打出，这时他可能还会提出一些政策方面的要求，都要一一的解答；3、经销商打款以后，要尽快安排发货；（举例砖庙）4、车发出以后有时间一定要亲自到商家那里去，帮他卸货、装样车，出现开箱质量马上处理（举例临沂平上、道口）。
第六步：售后服务商家提了货，并不是就万事大吉了。
商家提了第一次货，还不能说这个商家已经开发成功，只有他把车卖出去了，第二次、第三次提货了，才能算开发成功。
所以，这个时候开发工作还没有完，还必须做好后续的服务工作，帮他把车卖出去。
这个时候的主要工作是：1、广告促销：1）店堂布置：样车摆放、做门头和形象墙喷绘、张贴海报、准备宣传单页、小礼品等；2）促销活动：帮他策划、组织实施；2、加强经销商的拜访对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。
业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。
1）制定经销商访问计划访问时间；次数；重点内容；2）制定经销商访问路序：将自己管理的经销商按地区和最佳交通路线划分访问线路和顺序。
3）访问状况：要对自己拜访经销商的情况进行分析。
一是制定的访问计划是否认真执行了。
二是要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。
4）拜访经销商的工作内容• 了解情况：销售情况、顾客反映、竞争对手动态、经销商的需求、心态、愿望及存在的问题；• 给经销商送宣传资料、《鑫之源》等；• 终端生动化（理货）：搽拭摩托车、摩托车陈列、店堂POP布置；• 感情联络；• 洗脑培训：以摆谈的方式或实际示范，向老板、导购员、修理工及其他人员灌输企业知识、产品知识、推销技巧、礼仪知识、经营知识、管理知识等知识。
• 及时解决出现的质量问题；• 帮经销商做事3、经销商指导：• 帮助他分析存在的问题• 帮助他制定营销策略、政策• 帮助他鉴别、筛选、培训人员，建立一支精干的员工队伍；• 帮助他理顺内部管理、建立健全各种规章制度和工作流程；• 帮助他开发并管理下级网络；• 帮助他制定广告促销计划并协助实施，• 帮助他建立专卖店、店中店、维修站• 帮助他建立信息管理体系，掌握市场的真实情况4、经销商支持：• 政策支持：价格、返利、广宣• 产品支持：保证及时供货• 广告支持：提供足够的宣传品和礼品；• 培训支持：老板、导购员、业务员、修理工培训；• 售后服务支持：配件供应，顾客投诉处理以上自己无力完成的，可向指挥部或公司提出支持。
二、“四项”工作四项工作是指攻坚团队员每天必做的工作。
攻坚团的队员每天必做的五项工作是：1、晨会晨会是攻坚团每天雷打不动的日程，无论是刮风下雨，还是打霜落雪，都要坚持在室外开晨会，展示士气，展示XY人的精神风貌。
同时我们还丰富了晨会的内容，而且每个人都要轮流组织晨会，使每个人都能得到锻炼提高。
晨会是攻坚团催城拔寨的武器。
晨会的内容：1）呼口号：主持人：各位XY的营销精英们，大家早上好！队员：好！我爱XY！（拍三下手）2）齐唱《XY之歌》3）做早操4）大队长布置当天的工作5）齐唱攻坚团队歌《团结就是力量》6）呼口号：主持人：让我们举起我们的右手，握紧拳头，大声的对自己说一声：队员：努力主持人：让我们举起我们的左手，握紧拳头，大声的对自己说一声：队员：加油主持人：让我们举起我们的双手，握紧拳头，大声的对自己说一声：队员：雄起2、跑市场跑市场是攻坚团队员每天的主要工作。
根据各个阶段，工作内容有可能是：扫街、回访意向性客户、回访目标客户（发会议邀请函）、产品推介会、跟单提货、售后服务。
3、做作业每天跑完市场以后，还必须填写表格，我们称为做作业。
作业的内容有： 1）零售网点一览表2）意向客户登记表3）销商登记表通过填写表格，对当天走访的情况及时进行汇总以免遗忘，同时对当天的情况进行一个总结，加深印象。
这些表格是我们非常重要的客户资料。
填写一定要真实、准确、完整。
4、总结分析会每天做完作业以后，还要开分析总结会。
会议的内容有：1）每个人汇报当天的工作情况-每个镇的基本情况；-每个经销商的基本情况；-意向性客户；-自己的收获和不足；2）每个人根据大家介绍的情况，分析该县的市场状况，提出自己认为我们应该采取的营销策略；3）大队长总结点评；4）研究第二天的行动路线和方案。
分析总结会对提高大家的能力和技巧，增加营销知识是有非常大的帮助的。
所以一定要积极的参与，认真介绍你的情况，仔细听别人介绍，然后运用营销知识进行分析总结。
三、组织管理（一）组织山东攻坚团从大的方向上来讲，采用的是人海战术，这种战术，以前有企业采用过，但都以失败而告终。
他们失败的原因，其中有很大的因素是采用分散作战。
虽然他们的个体都比我们的个体优秀，但缺乏集体的力量和约束，所以失败了（举例：恒胜）。