化工行业

结合产能自动排产 计划均衡合理 生产料能耗批次统计全面及时
设备与备件 设备状态失控 紧急停工 备件高库存 紧急采购频繁 备件计划盲目/资源分散
产能可视 状态监控 运行周期管理 设备点检 缺陷预知 维护可控 备件可视 出库追踪 多级库存优化
化工企业的十大问题及解决之道（续）
采购管理 采购流程长 信息失真 供应商考核无依据 销售管理 客户信息 价格政策 提货在途 信用控制 过程/计量数据 数据断档、人为记录 执行状态无法获取调整 供应商档案 询价比价 交易历史 质量追踪 优质优价 全面考核
CRM DRP R&D 销售 生产 采购 VRM
人力资源
设备及工具资源
资金资源
准时交货
提高质量
降低成本
永恒的利润公式 & 化工利润公式 利润＝ （产品单位售价
影响因素 产品 品种 － 产品单位成本） × 销售数量
产品 质量
变动 成本
固定 成本
市场 定位
售后 服务
可控因素
工艺 路线
过程 控制
设备 投入
网上采购
计划发布 需求信息 价格查询 VMI查询 招标管理 网上报价 合同查询 在线服务
税控系统 网银系统
个税申报 网上报表
MES
工程基础数据 车间订单 作业计划 车间日排产 备料管理 生产质量 生产命令
综合报告系统 库区货位管理 车间物料 物料追踪 实绩收集 生产调度 检斤计量 工装管理 过程控制系统
可承诺量 需求预测 指导生产 产品库存/在途/签回控制 信用控制 汇票贴息运算
计量、过程数据的自动提取采集 现场数据与管理系统集成 由静态数据转变成管理数据
资金流管理 现金流量不均衡 预算与执行脱节
资金流动全局有序管理 与采购、销售协同 短期与中长期资金预测
成本控制 管理粗放 联副分离 控制不力 利润难控
产成品库存 车间库 车间三 车间二 车间一 原料配料管理
销售计划 产量（库存）计划
车间库 车间三 车间二 车间一
设备价值
分厂 生产 计划 物 料 计 划
生产计划 设备 产能 计划 项 目 计 划 备 件 计 划 维 修 计 划 人力 资源 计划 人 工 计 划
BOM（配方） 料场 采购订单
银行贷款 短 期 长 期
关注全成本而不仅生产成本 联副产品分离 成本结转与交互分配 批次成本 差异分析 工序班组考核
化工企业信息化建设目标
以自动处理和预警追踪的财务业务一体化运作体系 以销定产和自动排程的产销一体化管理体系 以管理和过程控制结合的管控一体化制造执行体系
以点检预防为中心的设备管理体系
以成本控制和现金流管理为重点的财务管理体系 以人力资本增值为中心的人力资源管理体系
制浆
塑 料 制 品
切纤 片维
纸浆
基础化工&精细化工
• • • • • 产品品种较少 大批量生产 生产工艺相对稳定 流程长 设备投资大
基础化工
精细化工
• • • • •
品种多 小批量生产 工艺变化快 流程短 设备投资较小
流程制造企业的生存环境
节能减排降耗压力
原燃料与交通瓶颈
产业价值链
物料流动及价值增值过程
原料 燃料
能源 介质
耐材 备件
设备 管理
市场 策略
销售 过程
客户 管理
技术研发与转化
供应商管理 计量/质量管理 优质优价结算 元素转化率最高 生产计划均衡
生命周期管理
市场信息收集分析
追求目标
工艺优化/过程控制
质量在线检测控制 设备建设低投高效
设备运行维护
合理的维修计划 合理的备件库存 准确的备件配送 低成本备件采购
磷硫 矿矿
重要基础
苯
农药
其他化工原料（以上部分常见）
合成 单体 添加剂 塑料 合成 树脂 聚合 合成 橡胶 信息 涂颜 化学品 粘 料料油 液 合 油染墨 胶 胶 磁 晶 剂 记 漆料 片卷 录 配合剂 橡胶 成型 橡胶 制品 轮其 胎他 化 肥 复 氮 磷 钾 其 合 肥 肥 肥 他 肥 化 工 建 材 水 玻 管 型 其 泥 璃 材 材 他 化 化 催 学 学 化 试 助 剂 剂 剂 火 工 产 品 医 日 食品 药 用 饲料 化 化 添加剂 工 工 化 洗 香 其 妆 涤 料 他 品
能源计量系统
计量器具 计量数据 运行监控 计量调差 计量网点 过程计量 计量调度 能源成本
L0～L2级系统
数据采集系统
MES与ERP的定位
应用范围 管理对象 企业 集团应用 ERP 资源 人财物 管理内容 管理时效 实现目标
计划 设备工艺 制造 分厂车间 物料 执行
产供销质量财 务计划与控制
MES
化工行业信息化
化工行业总体特点
技术密集
工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广 投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大 人力资源需求面广、层次多、数量大 多为散装物料、物流量巨大、质量计量控制复杂 产、供、销、人、财、物，管理复杂 生产连续、产能制约、工序衔接、交互分配
资本密集
人力密集
物流量巨大 管理涉及面广
生产管理体系
--生产制造（生产计划/车间管理 ）
--质量管理
--设备管理 --成本管理
财务体系
--财务核算 --资金管理
平台体系
--办公自动化 --人力资源
--预算管理
--财务分析
--项目管理
--企业绩效
信息化的经济效益模式
经济效益
有形效益
节流
降低库存（原料库存、MRO库存） 降低生产成本（配方、控制消耗） 节能降耗（加强能源管理） 强化企业利润增长
生产质量 作业调度
信息及时、完整、真 实，提高效率规范业 年季月 务性，压缩企业投资 旬天 规模、加快企业资金 周转，修正运作过程 中的偏差 找出任何影响产品品 质和成本的问题、提 天班时 高计划的实时性和灵 活性、改善生产线的 运行效率
实时数据库系统的作用
ERP（企业资源计划系统）
先进控制与过程优化 基于生产模型的数据整合
ERP
销售计划 销售管理 产能计划 设备管理 生产计划 生产管理 质量管理平台 应收/收款 维修成本 生产成本 财务管理 成本管理：标准成本、成本计算、成本分析 存货核算 应付/付款 库存计划 库存管理 采购计划 采购管理
HR
员工信息 劳动合同 薪酬福利 招聘培训 考勤休假 绩效管理 自助平台 人力成本 能源成本
以节能降耗为重点的能源管理体系
来自百度文库知识共享为中心的信息管理体系
化工行业总体解决方案
决策分析系统
管理驾驶舱 行业指标分析 专家评估体系 企业绩效 自定义决策模型
全面计划预算体系
预算基础 预算编制 预算执行 预算控制 预算分析
网上销售
市场信息 产品信息 供量信息 价格信息 订货意向 合同查询 质量异议 在线服务
行政管理费
厂房
料场
厂房
综合物资库
厂房
备件库 采购订单
往来款项 应 收 应 付
现金
采购计划
薪资计划
变更 维护 营销 租金 其它
折旧 利息 贴现
税金
资金 支出 计划
筹投资 计划
资金 收入 计划
企业破产的两个原因：资不抵债与现金断流；企业管理目标：盈利与现金流
化工企业的十大问题及解决之道
信息分散 信息孤岛 数出多家 标准不一 难以监控 统一管理信息平台 数据集中 统一编码和标准 数出一家
生产调度优化 实时监控应用
实时数据库系统
人工数据
DCS/PLC
工控系统
实验室数据
化工行业解决方案组成
销售管理
生产制造管理
大宗原燃料管理 综合类物资管理
人力资源
设备管理
财务管理
办公自动化
技术平台
化工解决方案内容
内部物流体系
--大宗原燃料集中采购 --MRO集中采购库存（备件辅料等） --产品集中销售与发运 --计量/质量管理
物料计量/质量管理 复杂计量 多计量单位 质量品质 包装物管理
磅房计量控制 检验控制 计量转换 质量信息共享 扣重/扣杂多计量 实现对物料的全流程跟踪控制
配方/批次管理 配方分散 投料控制 批次质量 批次追踪
配方信息共享 实现过程控制 物料批次管理 实现质量追踪
生产计划与生产管理 计划手动编制 调度任务重 物料投入产出无法计量统计
…… 降低采购成本（供应商、计量、化验等） 加速现金、库存周转 ……
无形效益
提升公司内外部沟通的效率 加强对外部市场环境变化的 灵活适应性 提升公司员工士气 提高客户满意度
开源
增加企业高质量订单 减少应收帐款 增加应付帐款
提高产能利用率（排产、调度）
提高设备利用率
提高客户满意度，搞高 销售利润率
建立良好及专业的企业形象
优化企业的竞争优势 提高员工素质 ……
质量与交货期承诺
渠道政策与渠道库存 预收与应收款控制 客户忠诚度的提高 低成本高效交易过程
作业成本最低
透视企业本质：计划与现金流
客户 办事处 销售订单 产成品库存
产成品 半产品 配 料 燃 料 半 产 品 原 料 辅 料 辅 料
销售公司
联营公司 销售预测
代理商
市场需求
产成品库存
目标利润
产成品库存 车间库 车间三 车间二 车间一
生产流程复杂
化工行业产业链
天然气 石油 汽油 原油 裂解气 炼制 煤油 柴油 裂解 裂解气 分解精制 丁 乙 丙 丁 二 烯 烯 烯 烯 裂解烃 提取 二 甲 甲 苯 苯 重油 渣油 重整油 氧 气 酸碱盐化 体 物 石 灰 石 氯 食 化 盐 钾 纸浆 糖 淀 天然 粉 香料 炼制 采矿 采石 制盐工艺 种植 制浆 煤矿 空气水 化学矿 磷 硫 矿 矿 石山 盐业 海 盐 盐 水 矿 湖 农业 盐业 木 苇 草 材 等 开采 天然气 油田气