区域经理考核方案

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区域经理绩效考核方案[整理版]

区域经理绩效考核方案一、总则(一)目标为激发潜能，打造一流的销售队伍，增强企业的核心竞争力，同时为企业人员的晋升、薪资调整培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。

(二)范围适用于本公司各大区经理，从营销和管理两方面进行考核。

(三)原则本方案以定量与定性相结合、公开、公平为原则。

二、考核频率季度与年度考核相结合。

三、考核内容与考核指标设置(一)考核内容根据区域经理的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，包括以下具体内容。

①团队组织、培训、管理能力。

②营销策划能力。

③销售与回款能力。

④费用率与利润贡献能力。

⑤日常工作(出勤、会议、报表)。

⑥团队竞争能力。

⑦公关危机处理能力。

⑧公司战略/策略执行能力。

(二)考核指标设置根据对区域经理的考核内容，特设如下表所示的考核指标。

序号考核指标指标定义/公式分值实际得分A 销售计划达成率30B 销售毛利率10C 回款达成率10D 客户投诉解决满意率5F 营销策划方案预期目标实现率10G 区域内品牌危机处理速度5H 部门人员管理严格按绩效管理的规定对下属人员进行考核5I 价格执行力严格执行公司产品销售价格政策 5 J 公司战略执行力严格按照公司发展规划要求进行10K 日常管理(考勤、会议、培训等严格按照公司制度规定进行10四、考核标准与计分办法说明1/ 指标A绩效目标值为100%，每差1%，扣0.5分。

完成率<60%，此项得分为0。

2/ 指标B绩效目标值为15%，每差1%，扣1分。

3/ 指标C绩效目标值≥70%，每差1%，扣1分。

4/ 指标D绩效目标值为100%，每差1%,，扣0.5.分5/ 指标E绩效目标值100%，实现率低于90%，扣1分，实现率70%，此项得分为0。

6/ 指标F绩效目标值为0.5天，每滞后0.5天，扣1分，滞后2天，此项得分为07/ 指标G按照公司规定的程序对部门人员进行考核，每缺少一个规定程序，扣1分，发现对考废数据弄虚作假者，扣3分。

区域经理绩效考核方案

区域经理绩效考核方案1. 背景和目的该绩效考核方案的目的是为了评估区域经理的工作表现，并提供基于绩效的激励和奖励机制。

通过明确的考核指标和流程，可以激励区域经理在其责任范围内取得卓越的业绩，促进公司整体业务发展。

2. 考核指标为确保考核的客观性和公平性，我们将制定以下指标进行绩效评估：2.1 销售业绩根据区域经理负责的区域销售额和销售增长率来衡量其销售业绩。

销售数据将根据公司内部报表进行评估。

2.2 客户满意度通过客户调查问卷和反馈，评估区域经理在客户满意度方面的工作表现。

调查问卷将包括客户对产品质量、交货准时性和服务水平等方面的评价。

2.3 团队管理评估区域经理对其下属团队的管理能力和团队业绩。

我们将考虑团队的生产效率、目标完成情况以及员工发展和激励等方面的表现。

3. 考核流程为确保考核的有效性和可操作性，我们将采用以下流程进行区域经理绩效考核：3.1 设定目标每年初，区域经理和上级主管将共同设定考核目标，明确销售目标、客户满意度目标和团队管理目标。

3.2 绩效评估每季度末，将对区域经理的绩效进行评估。

销售业绩将通过销售报表进行评估，客户满意度将通过客户调查问卷进行评估，团队管理将通过团队绩效考核和员工评估进行评估。

3.3 绩效反馈绩效评估结果将及时向区域经理进行反馈，并与其讨论业绩表现和改进机会。

同时，将对优秀绩效给予相应的奖励和激励措施。

3.4 总结评估每年底，将对区域经理的绩效进行总结评估，以综合考虑各项指标的表现情况，并根据评估结果确定下一年度的目标和奖励机制。

4. 奖励和激励措施为激励区域经理取得优秀绩效，我们将提供以下奖励和激励措施：- 级别调升：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得级别调升和相应的薪资调整。

- 奖金激励：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得额外的奖金激励。

- 培训和发展机会：我们将为优秀表现的区域经理提供更多培训和发展机会，以帮助其进一步提升管理和领导能力。

区域经理考核制度

区域经理职责与考核制度一．区域经理职责：1.区域经理身兼本区域大客户部经理：制定本区域销售计划和目标任务，带领本区域团队完成公司给予的目标任务。

2.负责招聘和协助现有业务人员的市场开发，维护和开发大客户。

3.负责本区域的一切会议活动的策划，对公司推广会的课件讲解，培养、培训业务人员。

4.负责本市场规模化养殖场（500母猪以上猪场和5万羽以上蛋鸡场或肉鸡场）的开发，协助公司对养殖集团的开发。

5.及时跟销售总经理汇报市场进展情况，完成公司给予的相关安排。

6.代理商只允许卖小包装产品，大包装产品由公司大客户部销售。

二．区域经理待遇1.见习区域经理：工资4000元，日补150元，电话费150元，车补每公里0.7元，往返车票实报。

大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。

区域内当月提成2%，无年底提成。

公司考核6个月，6个月区域总量任务完成率低于80%，降一级为业务员，完成80%以上，升一级为区域经理。

见习区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。

2.区域经理工资5000元，日补180元，电话费200元，车补每公里0.8元，最高报5000公里，往返车票实报。

大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。

区域内当月提成2%，年底提成完成全年任务总量80%以上可以提成1%，低于80%按0.5%提成，低于60%无提成，超过总目标任务，超出部分按2%提成。

区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。

3.大客户（规模化养殖场）提成均按照十五个点现金点提成，差价部分，公司扣除20%作为预留费用，剩余80%全部发放。

大客户没有年终返利。

4.区域经理一个月需要拜访5家（新客户）以上规模化养殖场，并要客户详细资料。

区域经理绩效考核方案

区域经理绩效考核方案第一篇：区域经理绩效考核方案区域经理绩效考核方案一、绩效考核关键绩效指标数据统计指标其他数据指标监督指标各店净资产收益率各店销售毛利率收集低值易耗品使用率占比对店考核内容细化各店活动进展跟踪各店固定资产盘点明细误差各店菜品销售达成目标率各店绩效工作完成情况新菜品销售信息收集培训质量跟踪，服务标准统一甜品酒水销售达成目标率巡查各店经营情况各店费用审核各店月新顾客增长率按微信计算各店营业发票3%使用率占比各店安全意识灌输98人计算经理工作执行情况各店成本数据出错率成本控制差异占比5%二、绩效工资岗位级别基本工资关键绩效数据统计绩效其他安全指标监督指标绩效工资工资总合区域经理三、考核标准。

人事经理关键绩效指标 1 指标项分值考核方法总经理额定指标数据来源各店净资产收益率 20分出现一次步骤，扣2分分店数据各店活动进展跟踪 20分制度规范每1次，扣3分分店新菜品销售信息收集20分档案每失误一次，每次扣3分分店各店费用审核20分各店出错每次，扣2分分店经理工作执行情况20分少跟踪一次，扣2分店方经理说明： 1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。

2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴。

2.人事经理数据统计指标指标项得分考核方法总经理额定指标数据来源各店销售毛利率收集20分每一次错误，扣3分各分店财务各店固定资产盘点明细误差出错每一次，扣3分各店财务 20分培训质量跟踪，服务标准统一每单人出错，扣3分各分店经理 30分各店月新顾客增长率按微信计每少5人，扣3分各店经理 20分算98人计算总合各店成本数据出错率区域经理10分信息跟进二次未果，扣2分说明：1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消数据统计津贴。

月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。

根据大型快递公司区域经理制定员工月绩效考核方案

根据大型快递公司区域经理制定员工月绩效考核方案背景大型快递公司区域经理需要制定员工月绩效考核方案，以提高员工的工作效率和服务质量。

本文档旨在提供一个简单而有效的员工月绩效考核方案。

目标- 提高员工的工作效率- 提升快递服务的质量- 激励员工更好地完成工作任务考核指标1. 派送效率：统计员工每天派送的快递数量和时效，评估派送效率。

考核标准为每天派送的快递数量达到公司规定的最低标准，并且派送时效在规定的时间范围内完成。

2. 客户满意度：通过客户反馈和投诉率评估员工的服务质量。

考核标准为客户反馈满意度高于规定的百分比，并且投诉率低于公司规定的最高限制。

3. 仓库管理：对员工在仓库管理方面的表现进行评估。

考核标准为仓库管理达到公司规定的标准要求，包括货物摆放整齐、出入库时效等。

4. 团队合作：评估员工在团队中的合作态度和能力。

考核标准为员工能够积极与团队成员合作，协助完成工作任务。

考核方式- 每月对员工进行综合评估，根据每个考核指标的权重进行综合打分。

- 每个考核指标的权重根据实际情况进行设置，以员工工作任务分配和工作性质为依据。

- 考核结果按照等级划分，例如A级、B级、C级等。

- 考核结果将作为员工晋升、奖励和薪资调整的参考依据。

奖励机制- 每月考核成绩优秀的员工将获得现金奖励和荣誉证书。

- 考核成绩优秀的员工将有机会参与公司培训和晋升计划。

- 奖励机制将根据公司的财务状况和实际情况进行调整。

结论上述员工月绩效考核方案将有助于提高员工的工作效率和快递服务的质量，同时激励员工更好地完成工作任务。

公司区域经理应根据该方案制定具体的考核细则，并定期对员工进行评估和奖励。

需要注意的是，考核方案应合理公正，并根据实际情况进行调整和优化。

区域经理考核方案细则

区域经理考核方案细则一、背景介绍区域经理是企业管理层的重要组成部分，他们的工作职责包括业务拓展、人员管理、绩效评估等。

为了确保区域经理的工作能够有效推进和达成企业目标，需要建立一个科学合理的考核方案。

二、考核指标1.销售业绩：区域经理的首要职责是推动销售业绩的增长，因此销售业绩是其考核的重要指标。

可以考核包括销售额、市场份额、销售增长率等指标。

2.团队绩效：区域经理需要负责管理和指导一支销售团队，因此需要考核团队的整体绩效表现。

可以考核团队的销售业绩、客户满意度、团队合作等指标。

3.资源管理：区域经理需要合理分配和管理资源，以支持销售团队的工作。

可以考核区域经理在人员配备、物资采购和预算管理等方面的表现。

4.市场占有率：区域经理应该负责发展和维护市场份额，因此市场占有率也是一个重要的考核指标。

可以考核区域经理在市场占有率增长、竞争对手分析等方面的工作。

5.客户关系：区域经理需要与重要客户保持良好的关系，并开展客户关系维护工作。

可以考核区域经理在客户满意度、客户投诉率等方面的表现。

6.领导能力：区域经理需要具备良好的领导和管理能力，因此领导能力也是一个需要考核的指标。

可以考核区域经理在员工培训、激励机制、团队建设等方面的表现。

三、考核方法1.绩效评估：通过对销售业绩、团队绩效等指标的量化评估，可以得出区域经理的绩效成绩。

可以根据实际情况设定相应的权重，综合考虑多个指标的影响。

2.360度评估：可以邀请区域经理的上级、下属和同事进行评估，以获取全方位的反馈意见。

可以通过问卷调查、面谈等方式收集评估意见，并按照一定的权重进行综合评分。

3.案例分析：通过给区域经理提供一些案例，考察其在实际工作中的解决问题和决策能力。

可以评估其分析问题、制定解决方案的能力，并给出综合评分。

4.口头报告：要求区域经理定期向上级汇报工作进展和解决问题。

可以通过对口头报告内容和表现进行评估，考察其沟通表达能力和逻辑思维能力。

四、考核结果处理根据以上评估方法，综合计算出区域经理的综合得分。

区域经理业绩考核方案

区域经理业绩考核方案区域经理是企业营销管理层的核心力量，他们根据企业战略目标，负责指导和管理所在区域的销售团队，帮助实现销售业绩目标。

为了激励区域经理的积极性和主动性，提高其业绩表现，制定一套科学合理的区域经理业绩考核方案非常重要。

下面就是一套基于SMART目标原则的区域经理业绩考核方案：一、明确业绩目标：设定明确的销售业绩目标是考核的基础。

目标要符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。

具体目标：明确要求区域经理在一定时间内达到多少销售额、增长率或市场份额。

可衡量目标：目标要有明确的衡量标准，例如销售额的金额、数量或市场份额的百分比等。

可实现目标：目标要具备可实现性，不能过于理想化或超出区域经理能力范围。

相关目标：目标要与企业战略目标相一致，要能够对业务发展产生实质性影响。

时限目标：目标要有明确的截止日期，可以是季度、半年或全年。

二、多维度考核：综合考核区域经理的整体工作表现，不仅仅是销售业绩。

可以考核的维度包括：1.销售业绩：包括销售额、增长率、市场份额等。

可以设置多个业绩指标，分别对应不同的产品线或市场。

2.团队管理：考核区域经理的团队建设能力、人员招聘和培训能力、团队绩效等。

3.客户关系：考核区域经理与关键客户的合作关系、客户满意度等。

4.市场开拓：考核区域经理的市场调研、竞争分析、市场推广等能力，对于新市场的开拓和产品线的推广。

5.运营管理：考核区域经理的预算控制、费用管理、库存管理、资金回收等。

三、考核指标权重分配：根据不同的考核指标和重要性，对各个指标进行权重分配，反映出其在业绩考核中的重要程度。

权重分配可以根据企业的具体情况来调整，确保考核结果能够准确反映区域经理的贡献。

四、绩效奖惩机制：根据区域经理的绩效表现，设定相应的奖惩机制。

奖励可以是具体的钱财奖励、晋升机会、荣誉证书等，激励区域经理实现更高的业绩。

区域经理考核方案

区域经理考核方案引言区域经理是公司的重要岗位，他们负责管理和领导一定区域的销售团队，同时也是公司与客户之间的重要联系人。

为了确保区域经理的工作能够达到预期的目标并持续改进，公司需要建立一个科学合理的考核方案。

本文档旨在设计一个区域经理考核方案，帮助公司对区域经理的工作进行全面的评估。

考核方案将综合考虑区域经理的销售业绩、客户满意度以及团队管理等方面的内容。

考核指标销售业绩销售业绩是区域经理最直接的考核指标之一。

为了评估区域经理在销售方面的表现，可以考虑以下几个指标： - 销售额：区域经理负责的销售额是评估其销售能力的重要指标。

销售额可以按月、季度和年度进行考核。

- 销售增长率：销售增长率反映了区域经理在开发新客户、推动销售和提升市场份额方面的能力。

- 客户转化率：客户转化率可以衡量区域经理在潜在客户转化为实际销售的能力。

- 售后服务满意度：售后服务满意度反映了区域经理在维护客户关系和提供客户满意的服务方面的能力。

客户满意度客户满意度是衡量区域经理工作质量的重要指标，通过评估客户对区域经理的满意程度可以了解其在客户关系维护方面的表现。

可以采取以下方法评估客户满意度： - 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，收集客户的反馈和建议。

- 客户投诉率：客户投诉率反映了客户对区域经理工作的不满意程度。

团队管理区域经理也负责管理和领导销售团队，因此需要考核其团队管理能力。

以下是几个常用的团队管理指标： - 团队销售额：团队销售额是评估区域经理团队管理能力的重要指标。

- 团队成员业绩：考核团队成员的个人销售业绩，了解区域经理的团队培养能力。

- 团队合作能力：评估团队的协作和合作能力，例如团队成员之间的信息共享、知识传递和协同工作情况。

- 团队发展计划：区域经理需要制定和执行团队发展计划，评估其策划和执行能力。

考核流程设定目标首先，需要与区域经理明确考核目标和标准。

根据公司整体战略和区域市场情况，确定合理的销售目标和客户满意度目标。

区域经理考核标准

区域经理考核标准 This manuscript was revised on November 28, 2020区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。

（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。

2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。

4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。

5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。

（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。

区域经理绩效考核标准

10%
明确岗位职责
员工激励
管理组能力考评和经营情况分析
6T管理执行考核
服务流程和营运标准实战培训
店内实际问题解决
※注：区域经理绩效由客服部总监每月评估，评估分数乘以当月绩效封顶工资为本月实发绩效工资
总分：
区域经理绩效考核标准
考核项目
权重
主要内容
技校考评
A
市场规划
20%
巡店规划
加盟商建档
市场监控情况
市场信息反馈
整体市场协调
B
营运标准
50%
预期营业额达成情况
厨房出品指导
对客服务、客源稳定
餐厅环境建设
店内外营运标准执行
C
营销目标
20%储值卡推广客来自引进会员客户档案建立完整和会员活动
企划宣传行为达成
D
培训内容

大区经理工资考核方案

大区经理工资方案13248元（16561＊80％）,还有3313元需要年度考核完成以后才发放，工作构成如下:（1）、基本工资6000元，没有缺勤。

（2）、他的6月份业务考核工资是5386元：原因如下：6月份其任务为300万(包括老品260万，重点推广产品/新品40万），实际完成是350万（其中老品300万，重点推广产品/新品50万）,去年同期销售200万,上月销售750万,业绩工资包括老产品考核工资2167元（350万/260万*35%*4600元）、重点推广产品/新品考核工资2012元（50万/40万*35%*4600元）、同比考核工资1207元（350万/200万*15％＊4600元）、环比考核工资为0元低于50％(350万/750万*100％=46%)。

(3）、他的6月份管理考核工资是1725元，原因如下：客户管理工资805元，其中区域内没有串货得到考核工资460元(2300*20％）、被客户投诉一次得到考核工资115元（2300*50％＊10％）、重点核心客户拜访完成得到考核工资230元（2300＊10％）；团队管理工资920元，其中人员培训考核工资230元（2300*10％)、区域没有人员缺失得到考核工资230元（2300＊10%）、日常管理出现5人次被公司处罚得到考核工资460元（2300*50％＊40%）。

（4)、他的6月份重点工作考核工资是2185元,原因如下：网点建设工资包括成功开发一个经销商客户得到690元(2300＊30%）、终端网点开发少比计划开发了5个得到工资345元（2300＊20％**75%）、大客户完成拜访得到工资460元（2300＊20%）;品牌建设完成2次得到考核工资690元(2300*30%）。

（5）、他的6月份费用考核工资是1265元，原因如下:其使用了3个点的费用可以拿到费用率考核工资575元（2300＊50％＊50％），核实发现费用使用里面有4个作假,可以拿到费用投放考核工资690元（2300＊50％＊60%）。

区域经理考核方案

区域经理考核方案
为了提高公司销售业绩，明确区域经理的具体工资方向，提高工作效率，并把工作具体量化，鼓励先进，鞭策先进，特对各区域经理作出以下考核办法。

考核内容分为八个部分，只记加分，不扣分，不设最高分数限制，每月评分一次，季度总评（三个月的总分除以3就是季度分），年度总评（全年分数相加除以12就是年度分数）：
1、对于月考核排名前三位的分数的区域经理，总经理给予口头表扬；
2、季度前三名的的分数的区域经理分别给予300元、600元、900元的季度奖励；年度前三名的优秀区域经理发优秀业务奖章，同时底薪加：300元、400元、500元；
考核内容：
1、销售任务完成率：当月任务完成百分比的数就是销售任务的分数，例：完成了当月任务的120%，就记120分，（以当月发货金额计算）
2、新客户开发考核，以新客户首批回款金额计算，例：本月新客户首批回款50万，记50分。

3、会议考核，指培训会、招商会、经销商会等，每次会议加10分。

4、终端形象建设考核：以2014年新VI手册为标准，在该区域内每达标1家店面加5分，（门头、店面30平方米以上，形象展柜10组以上的计数要有门头、展柜等照片）。

5、终端促销活动考核：渠道各网点每次活动加5分，要有活动照片和活动宣传单页。

6、新品上市上样考核：线上产品每个客户新上样一款加3分，（6月1日以前上样的不能计数）
7、信息收集考核;对每月收集的有价值的市场信息，每条加2分。

8、总合考核：对提出合理化建议，受到客户表扬的，公司培训考试前三名的，对公司做出突出贡献的等多多方面分别每次给予加分5 –20分。

9、考核表格:
市场部
2014年1月1日。

区域经理考核方案细则

瑞玮公司区域经理绩效考核方案
附: 区域经理考核加减分明细表: 区域经理考核加减分明细表
5.当月无质量事故加1分。

说明: 1.发生严重事故造成公司损失当月无绩效工资。

(严重事故包括: 发生重大安全事故、发生严重质量问题、施工进度滞后严重影响工程验收交付、员工与客户发生冲突造成严重经济损失及负面影响、员工群体上访或群体罢工、员工个人挪用公款、盗窃或变卖公司财产、其它事件造成公司损失达到5000元以上的。

)
2、实发绩效工资: 实发绩效工资=绩效工资总额*考核得分百分比
3、一年中有三个月考分低于80分或一个月低于60分, 可降职调换岗位；一年中有三个月考核高于95分或一个月
高于105分, 可予以特殊奖励。

区域经理考核

区域经理考核制度
为了促进平台发展，提高销售业绩，加强企业管理，激发员工动力，现平台推出区域经理考核制度，考核细节如下：
一、考核对象
1、以运营部为单位，划分区域，设置区域经理。

针对区域经理进行考核。

2、根据平台目前市场情况，将市场区域划分及对应区域经理公布如下：
二、考核内容
1、根据区域内近期销售额变动情况，每月由总部针对销售额增长率制定考核指标。

2、以区域内月销售额为基数，结合总部制定的销售指标，采用分段提成制度。

三、考核周期
每月一次考核，相关奖励与当月工资一同发放。

四、考核办法细则
1、米粒平台每月根据以往销售记录，综合市场实际情况制定下个月的销售指标。

2、区域经理以区域内当月销售额为基数，采用分段提成制度，未完成指标部分提成为xx%，超出指标部分提成为XX%。

3、每月考核结果由平台财务负责计算，考核奖励与当月工资同时发放，同时在公司范围内公式考核结果，考核结果公示表见附录。

4、每个月的考核指标由平台总部制定，并上个月考核结果一起公示。

以上考核办法自公布之日生效，望区域经理积极响应，工作中互帮互助，建立良性竞争氛围，共同提高。

米粒儿XTC Buy+总经办 2016年12月3日
区域经理考核结果公示表考核日期：年月公示日期：年月。

区域经理考核方案

销售经理考核方案目标实现线下1000-2000家的上样计划，销售额600万。

新客户开发奖：新客户开发完成情况，产生实际进货为新客户（样品除外），奖励30元；进货超过10台，奖励100元，进货超过50台，奖励200元；进货超过100台，奖励500元，该奖项可以累加。

团队竞赛奖：月度新客户开发数量（第一名不少于5个新开发奖励300元，第二名不少于3个新开发客户奖励200元），季度业绩优秀团队（第1名，1000，季度团队总额不低于20万元），年度新客户开发及业绩（团队2000，6000；与个人1000，3000，团队年度业绩不低于150万元）。

业绩提成奖：提成以实际回款为准，业绩提成按照南区，中区，北区团队进行总考核。

分区团队提成：团队业绩0-100万100-150万150-200万200-250万250-300万300万以上提成比例1% 2% 3.2% 4% 4.5% 5%最高提成1万3万 6.4万10万13.5万N*5%说明：达到阶梯最高金额按后一档比例提成。

例如：达到200万整，按照4.5%提成。

注：提成比例参照全年团队完成业绩最高比例执行，团队内部个人提成金额=总提成*个人业绩/团队业绩。

额外奖励：全年销售超过500万元，公司额外拿出8万元的大奖。

每个团队的销售额超过150万元，可以参与奖金分配，三个团队都超过150万元，按照名次分别奖励4万、2.5万及1.5万元；如果2个团队超过150万元，按照名次分别奖励5万和3万元；如果只有一个团队超过150万元，则8万元全部奖励给该团队。

年终大奖：销售额达到300万以上团队，额外奖励5万元给团队。

备注：低于公司总代价格合作的特殊大客户业绩统一按50%计算；线上推广转介绍客户只计算50%的个人业绩。

业绩提成按季度发放，没有达到目标按最低标准提。

任何团队和个人，严禁任何形式作弊，否则取消所有奖励。

区域经理考核标准

区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。

2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。

3、提成及计算方式：注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。

（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。

2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥时计满分，B、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜时—5分，C、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。

4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。

5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。

区域经理考核

工作考察条目以下考察条目必须严厉履行,每月将小我绩效工资部分按照以下条目完成情形进行评分,依据评分核算绩效工资.具体如下：A.治理类条目（共计30分,每条目完成计6分.）1.以月为单位.区域司理管辖区域人员可以或许完成开通指标和发卖义务平均达到E类以上.2.以月为单位.治理员工无旷工.缺勤.迟到人员少于10次/每月.3.区域人员客户信息完成,没有消失客户信息虚伪并依据开通情形卖力填写跟进记载.4.每月包管每个开通试用客户和成交正式客户可以发送办事短信或者信件一条.5.增值办事办事条目实行,当月客户投诉少于5条.B.工作指标考察（共计40分,每条10分）1.每月30日前提交下一个月的区域工作筹划和考察嘉奖筹划.2.每月10日前完成上月的财务对账工作和人员工资.提成核算.3.提交每月会议记载和其他培训会议记载.4.提交本月员工的表示分解评定.要评选本月的优良员工和提高最快员工以及发卖垫底员工.C.履行力考察（共计20分）1.对于营销中间下达的当月工作指标和事迹指标提交月完成情形的陈述.对本月的工作履行情形进行陈述,营销中间对于各地区域完成情形进行分解评分.D.常识传递（共计10分,每条5分）1.每月提交一份深圳区域发卖培训案牍或者发卖成功案例分享.2.对于产品合适的推广话术,针对客户类型不合拟定一份话术发送总部进行全国区域分享.3.依据总公司提交的其他常识点的收集恰当赐与加分.考察方法：每月依据各项治理请求指标的完成情形进行评分.1.当月分数在60分以下将停发绩效工资,当月提成点扣除1%;2.得分在60至70分之间发放70%的绩效工资;3.得分在70至80分之间发放80%的绩效工资;4.得分在80至90分之间发放90%的绩效工资;5.得分在90分至100分之间发放100%绩效工资.评分部分：总公司营销中间.客服开通部分.财务部分.人力资本部分.。

区域经理绩效考核办法

区域经理绩效考核办法区经理以区域为单位进行销售指标总量等的综合考核。

1、区经理录用：（1）、录用方式：内部晋升和外部招聘（2）、任用资格：①、大专以上学历；②、熟悉房地产租赁、置换等业务知识，具有相关管理经历2年以上；③、良好的沟通技巧与团队工作能力；④、店经理工作表现在绩效评估中持续为优秀（内部晋升）；（3）、转正要求：在试用期内（两个月）月度完成业绩提成标准且考核平均分在85分以上。

2、区经理的薪金：（1）、岗位工资：按照营销中心薪资体系中普通管理人员的3级标准（2）、工资方式：岗位工资+月度提成（3）、工资标准：见习区经理的工资标准为70%的岗位工资，享受与转正（5）、基本工资：区经理月度基本工资=岗位工资*月度绩效分（6）、提佣要求：区域月度成交总额完成率达到50%（含），并代理收入总额完成率高于70%（含）。

（7）、提佣标准：区域内店经理的平均提成（8）、提佣时间：合同签定，代理费收进的下一月，月度提佣80%，半年末提佣20%（7月、1月发放），离职人员不予提取半年奖。

3、区经理降级：（1）、区域内连续两个月经济指标完成率低于50%（2）、业务能力下降，组织管理能力减弱（3）、工作发生严重失误，给公司造成较大的损失（4）、连续两个月管理考评分在70分以下备注：符合以上任一条（含）以上即降级，视问题轻重程度经公司领导批准可降为店经理或任一级经纪人直至待岗。

门店经理绩效考核办法门店经理以门店为单位进行销售指标总量等的综合考核。

1、门店经理录用：（1）录用方式：采取内部晋升和外部招聘。

（2）录用原则：具有一定的组织管理能力，同时又具有良好的表率作用和团队协作精神的经纪人，根据公司领导及部门经理评定通过，予以聘用。

（3）见习门店经理在见习期内（两个月）月度完成业绩提成标准及考评平均分达到85分以上即转正。

2、当出现以下情况，门店经理执行生活费600元，生活费与月度底薪之间的差额不得发放，取消佣金提成。

2019-4-15区域经理薪酬、绩效考核

深圳市中环致远集团
华盈公司
→2019- 区域经理薪酬、KPI考核
备注：90分合格、100分优良、连续3个月80分以下、辞退或劝退。

被考核人：日期：
附件一：
深圳市中环致远集团
华盈公司
项目经理岗位职责：
1、有效控制操作现场安全事故处置应急措施，
2、人工成本、材料成本不超过公司项目预算，
3、品质检查能经受甲乙双方的共同认可，
4、有效控制投诉、无扣款罚款产生，
5、员工的仪容仪表等着装规范，
6、员工的技能培训到位，
7、项目员工的心态阳光积极、沟通到位，
8、能有效关注合同续签、客户沟通到位，
9、能及时跟进项目汇款情况、促进项目及时回款，
10、甲方工作对接到位，及时处理，
11、管理项目在40万以上。

责任人：日期：。

区域经理工作内容与考核

区域经理工作内容与考核
序号工作内容
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1
参加年度销售会议，将区域年度销售指标和市场工作分解到12个月，发放给各商务经理
2 制定各区全年销售策略和市场推广策略
3 日工作计划和总结
4
指导和监督商务经理各项工作执行，每日查看商务经理考勤打卡，工作日志及时信息反馈。
9
每月25日前确定经销商发货金额，提醒经销商进行下单以保证完成任务。每月6日前与经销商对清每月账款，催促经销商每月回款。
每月每区域至少1次在五金市场拜访重点分销客户，了解市场信息， 10 在月度总结报告中体现，每月每经销商至少拜访1次，保证至少有12
天的时间在区域市场，有10天时间在公司。
11
督促商务经理完善客户档案，不断更新区域网点信息，每月28日前更新并提报《五金终端信息表》。
12
每月必须有一次销售培训，培训完毕之后提供培训照片和《培训总结报告》
13 本月工作总结与下月工作计划，参加月例会
14
每季度确保一次与经销商老板进行1对1谈话，了解经销商想法，并进行信息整理成文。
15
每季度最后一个月28日前完成市场分析报告，针对市场整体环境、竞争对手、经销客户及终端客户进行阶段性的总结报告。
16Leabharlann 每季度第一个月1号前根据季度总结报告，完成《区域市场规划及调整报告》提交至渠道总监处，审批后执行
17 协助经销商进行重大项目谈判，协助报备，投标等工作。
5
每周不少于1天协同商务经理拜访经销商或五金店，了解市场及经销商信息，电话反馈到渠道总监。
6 本周工作总结与下周工作计划，参加周例会