盖天力U&A座谈会调查报告
江苏药企名单
食药30
苏州万庆药业有限公司
片剂、颗粒剂、胶囊剂（头孢菌素类）、头孢菌素类无菌原料药（头孢他啶）、原料药〔（卡马西平）、（丙硫氧嘧啶）〕
苏F0133
食药29
南京海鲸药业有限公司
软胶囊剂、口服溶液剂、乳剂
苏F0132
食药29
扬子江药业集团南京海陵药业有限公司
片剂、胶囊剂、颗粒剂
苏F0131
滴眼剂、散剂
苏E0165
食药34
江苏恒瑞医药股份有限公司
片剂、胶囊剂、口服溶液剂、混悬剂、软膏剂、凝胶剂、软胶囊剂（抗肿瘤药）
苏E0164
食药34
苏州第四制药厂
凝胶剂、原料药〔盐酸林可霉素、盐酸林可霉素（注射用）、盐酸克林霉素、右旋布洛芬〕
苏E0163
食药34
南京特丰药业有限公司
口服液 糖浆剂、口服溶液剂
苏F0128
食药29
泰州美通药业有限公司
复合乳酸菌胶囊、原料药（复合乳酸菌）
苏F0127
食药29
江苏济川制药有限公司
滴耳剂、滴鼻剂、茶剂、原料药（盐酸利多卡因、盐酸萘甲唑林、吡罗昔康、阿替洛尔、诺氟沙星、盐酸吗啉胍）
苏F0126
食药29
扬州市星斗药业有限公司
片剂、胶囊剂、颗粒剂、原料药（蜡样芽胞杆菌粉）
片剂 胶囊剂、颗粒剂、合剂、口服液、糖浆剂
苏F0111 苏F0112
食药25
苏州俞氏药业有限公司
片剂 胶囊剂、颗粒剂、合剂、口服液
苏F0109 苏F0110
食药25
淮安曌元药业有限公司
片剂 胶囊剂、颗粒剂
苏F0107 苏F0108
食药25
沪港新亚药业（扬州）有限公司
常用药新
黄葵0.5×30#5# po Tid百令0.5×42#2# po Tid金水宝0.33×63#3# po Tid肾衰宁0.35×24#4# po Tid 腹泻减量海昆肾喜0.22×18#2# po Tid 腹泻减量血尿安0.35×24#4# po Tid昆明山海棠0.18×100#5# po Tid肾炎舒0.27×54#6# Tid / 0.36×36#3# Tid 保肾康180# 4# po Tid强肾片0.63×36#尿毒清颗粒5g×15包1包Tid 2包QN肾炎消肿片0.34×80#4# po Tid复方α酮酸0.63×100#4# po Tid黑骨藤3g×36#2# Tid饭后贝那普利10m g×10# /14#福辛普利10m g×/14#培哚普利4m g×30#厄贝沙坦150mg×7#（安博维）缬沙坦80mg×7#坎地沙坦10mg×7#坎贝沙坦4mg×7# 2# po Bid替米沙坦40mg×16# 1# po Bid氯沙坦钾片50mg×7# 1/2# po Qd苯磺酸氨氯地平5mg×7#络活喜/兰迪苯磺酸左旋氨氯地平2.5mg×14#（施慧达）非洛地平缓释片5mg×10#酒石酸美托洛尔25mg×20#琥珀酸美托洛尔缓释片47.5mg×7#硝苯地平片10mg×100#硝苯地平缓释片10mg×30#硝苯地平控释片30mg×7# （拜新同）盐酸曲美他嗪片20mg×30# 20mg po Tid卡维地洛10mg×28# 1# po Bid氯沙坦钾片50mg×7#（科索亚）复方罗布麻100#单硝酸异山梨酯缓片40mg×24# 1# Qd特拉唑嗪2mg×28# （高特灵）复方丹参滴丸27mg×150#阿司匹林肠溶片0.1×30# 1# Qd氯吡格雷75mg×7#（波立维）蚓激酶肠溶胶囊30万u×12#1# po Tid (百奥)胰激肽原酶肠溶片240u×12#1# Qd益脉康40mg×36#稳心颗粒5g×9袋参松养心颗粒0.4g×36#六味地黄丸0.5×24#阿昔莫司0.25×24# 1# po Tid氟伐他汀40mg×7# 1# po QN阿托伐他汀10/20mg×7# 1# po QN瑞舒伐他汀5mg×14# 1# po QN普伐他汀20mg×5# 1# po QN辛伐他汀20mg×7# 1# po QN血脂康0.3×24# 2# po Tid非诺贝特0.1×100#1# po Tid重组人促红细胞生成素冻干粉/注射液3000u粒细胞集落刺激因子200ug/支（进口300ug/支）叶酸片5mg×100#1# Tid维铁缓释片10# ×1盒1# Qd维D钙咀嚼片0.3×60# 1# po Qd （迪巧）牡蛎碳酸钙0.15×48# 2# po Qd （盖天力）骨化三醇0.25ug×10# (罗盖全) 8# Biw / 1# Qdα骨化醇0.5ug×20#甘露聚糖肽胶囊5mg×24# 1# Bid盐酸氨基葡萄糖片0.75×12# 1# po Bid~胶囊0.75×20#左氧氟沙星0.1×12# 2# po Tid 一周复查环丙沙星0.2×12#阿奇霉素分散片0.25×8# 首次2# po Qd以后1# po Qd阿莫西林0.5×24# 2# po Tid头孢克肟0.1×6# 2# po Bid复方磺胺甲恶唑片100#×1瓶双黄连软胶囊0.65×20#/0.2×24#抗病毒颗粒（无糖型）3g×12袋氨酚曲麻片12#×1盒2# po Bid大蒜素胶囊20mg×24#克咳胶囊0.3×21#醋酸泼尼松5mg×100#甲泼尼龙4mg×24#/30#MMF吗替麦考酚酯分散片(赛可平)/胶囊(骁悉)0.25×40# 2# Qd他克莫司0.5mg×50#1m g×40# /50#2# po BidCTX环磷酰胺0.2×4 0.8水化ivgtt+NS500MTX甲氨蝶呤100mg×1支10mg ivgtt Qw2.5mg×100#4/6# QwHCQ羟氯喹0.1×12#2# BidAPSP柳氮磺吡啶0.25×60#2# po Bid来氟米特10mg×10#/14#（爱若华/妥舒）首剂50mg Qd 三天后2# Tid肿瘤坏死因子受体抗体融合蛋白12.5mg×1支（益赛普）25mg H Biw RA、强脊雷公藤多甙片10mg×50# 20mg Tid苯溴马隆50mg×10# 1# po Qd泮托拉唑肠溶片/胶囊40mg×7# 1# Qd奥美拉唑镁肠溶片10/20mg×7#（洛赛克）~肠溶片10mg×28#雷尼替丁胶囊0.15×60#/30#铝碳酸镁片0.5×20#2#饭后1h六味安消胶囊0.5×48# 3# po Tid四磨汤口服液10ml×2支莫沙比利5mg×24#双歧杆菌活菌片0.5×24# 4#Tid三联活菌肠溶胶囊0.21×24# 2#Tid别嘌醇0.1×100# 0.2 Bid秋水仙碱0.5mg×24#1# po Bid白脉软膏20g×1支痛风定0.4×24#虎力散0.3×8# 1# po Bid双氯酚酸钠缓释胶囊50mg×20#1/2# po Bid正清风痛宁60mg×18#2# po Bid50mg×1支50mg im Qd塞来昔布200mg×6#颠茄合剂100mL×1支10mL po Tid复方氯唑沙宗片（125mg+150mg）×20# 2# Bid （缓解肌肉疼痛）玻璃酸钠2ml/3ml QW 连打5周双氯酚酸钠软膏10g/20g×1支仙灵骨葆0.5g×40#天麻头风灵0.2×24#4# Bid玉屏风散颗粒5g×12袋~滴丸2.4×12# 排石颗粒（无糖型）5g×10袋五淋化石丸0.25×60# 5# po Bid热林清颗粒（无糖）4g×8包1包Bid 非那雄胺5mg×10# （保列治）氢氯噻嗪25mg×20# 1# po 必要时呋塞米20mg×100#安体舒通20mg×100#（螺内酯）复方枣仁胶囊0.4×12#甜梦胶囊0.4×36#艾司唑仑1mg×30#1# po QN精蛋白生物合成人胰岛素30R/50R 300u二甲双胍0.5×20#~肠溶片0.25×60#瑞格列奈0.5×60#（拜糖苹）1/2mg×30#（诺和龙）比格列酮15/30mg×7#阿卡波糖50mg×30#/45#甲钴胺片500ug×20#维生素B1 10mg×100#B12 1ml：0.5ug维生素C 0.1×100# 2# po Tid复合维生素Co×30#（爱乐维）鲑鱼降钙素50u/支高钙：100u H Q6h （要皮试）骨质疏松：100u Qd咪唑斯汀缓释胶囊10mg×7# 1# Qd润燥止痒胶囊0.5×24#。
我院门诊2009年补钙剂的使用情况调查与分析
激 胃泌 素分 泌增加 ， 患儿会 出现厌食 、 恶心 、 呕吐及顽 固性便
秘 ， 腺 钙 盐 沉 着 ， 可 出 现 急 慢 性 胰 腺 炎 ， 离 子 由肾 脏 排 胰 还 钙 出， 因此 钙 离 子 浓 度 增 高 可 出现 多饮 多尿 ， 肾脏 钙 盐 沉 着 ， 还 会 出现 尿 频 、 尿 、 结 石 及 泌 尿 道 反 复 感 染 ， 至 出 现 肾功 血 尿 甚
２２ 其 他 ＿： 牡壮骨 冲剂 ， ．５ ． ４龙 ｌ 由龙 骨 、 牡蛎 、 龟板等 中药组 成， 以补脾 补肾 、 益气滋 阳为主 ， 配以维生素 Ｄ ， 并 ２ 临床主要 用于治疗￣ Ｊ 佝偻病为主营养不 良性 缺钙症 ． ＪＬ ， 对老年人骨质
疏松 症 也 有 一定 的疗 效 。 ２２６ 常用 钙 剂 钙 元 素含 量 和 每 天 服 ６ ０ｍｇ 需 要 量 ＿ ］ ．． ０ 钙 ６： ， ’
３３ 钙制剂 的服用时 间 ： 于 口服补钙 ， ． 对 以清晨 和临睡前各 服 １ 为佳 ： 次 若采取每 日 ３ ４次用法 ， － 最好是 在饭后 １ １ —． ｈ ５ 服用， 以减少对钙元 素吸收 的影 响 （ 因为有 些草酸 过多 的植 物如苋菜 、 菠菜 、 黑木耳等 ， 均影响钙 吸收 ）若 选用含钙量高 ：
中国药物与临床 ２ １ ０ ０年 ９月第 １ Ｏ卷第 ９ Ｃ ｉｅｅＲ ｍｅｉｓ ｌ ｉｓＳｐｅ ｂ ｒ ０ ０Ｖ １ ０Ｎ ． 期 ｈｎｓ ｅ ｄｅ ＆Ｃ ｉ ｃ ，ｅ ｔｍ ｅ １，ｏ． ，ｏ ｎ ２ １ ９
江苏药企名单
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。
而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。
而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
骨质疏松症教案
骨质疏松症一、概念(一)定义：本病为低骨量和骨组织微细结构破坏，致使骨的脆性增加和容易发生骨折的一种常见的全身性骨代谢疾病。
主要表现为单位体积内骨量降低，骨基质有机成分及钙盐沉着均减少，但基本结构保持不变。
临床表现主要为骨痛和骨折,X射线表现则以骨皮质变薄及骨小梁减少为特征。
(骨骼病理图)临床上以骨矿密度（bone mineral density,BMD）或骨矿含量（BMC）来反映骨密度。
骨软化、佝偻病为骨钙缺乏，骨胶质不缺乏，没有明显密度降低。
(二)分类：原发性、继发性；原发性又分为Ⅰ型和Ⅱ型。
1.继发性骨质疏松症：内分泌性疾病、骨髓增生性疾病、药物性如癫痫用药使骨量减少、营养缺乏性疾病、慢性肝病、先天性疾病、废用性骨丢失、其它2.原发性骨质疏松症：Ⅰ型:绝经后骨质疏松症(postmenopausal osteoporosis, PMOP) ——是雌激素缺乏引起的骨小梁骨量加速丢失，椎骨压缩和桡骨远端、股骨颈骨折较常见，骨转换率增高即高转换型OP；Ⅱ型:老年性骨质疏松症——是由衰老引起的骨小梁和骨皮质逐渐丢失，椎骨楔形骨折和髖部骨折较常见。
二、病因与发病机制正常骨代谢主要以骨重建（bone remodeling）形式进行。
骨组织不断吸收旧骨，生成新骨。
(一)OP 病因未明，可能与下列多种因素有关：1.遗传素质如基因多态性；2.内分泌如雌激素缺乏-绝经后妇女、雄激素缺乏、甲状旁腺素增加、降钙素缺乏、1-25(OH)2D3缺乏；3.生活方式如缺少运动、膳食营养不平衡等。
(二)发病机制生理情况下骨吸收与骨形成处于平衡。
随着年龄增加，骨吸收和骨形成之间的偶联出现缺陷。
破骨细胞 (osteoclast) 活性增强，同时成骨细胞 (osteoblast) 活性相对减弱，出现不可逆的骨丢失、骨小梁变薄和间隙增宽，最终导致骨体积减少和骨小梁彼此连结的破坏，从而造成骨质疏松。
（骨量－年龄图）PMOP发病机制雌激素缺乏通过多种细胞因子激活破骨细胞，促进骨吸收。
医保丙类药物目录
欢迎阅读医保丙类药物目录维生素E 丸0.1g*30#丙 盖天力片25mg*48#丙 盖天力片50mg*48丙 盖天力片吉他霉素片多维元素片黄藤素片黄藤素片妈富隆特非那定片吗啉脒胍片爱活胆通片辅酶Q10辅酶Q10胶囊/5mg*30丙 辅酶Q10胶囊/10mg*24丙 妇康宝口服液10ml*10丙 当归丸200# 丙肌苷口服液20ml*10支丙百咳静糖浆100ml 丙对乙酰氨基酚栓125mg*100# 丙对乙酰氨基酚栓0.15g*10 丙转移因子口服液10ml*7 丙健肝乐冲剂健肝乐冲剂聚维酮碘栓聚维酮碘栓感冒退热冲剂18g*10# 丙奥平栓6# 丙硫酸庆大霉素颗粒10mg*12 丙洁身液200ml 丙葡萄糖酸锌颗粒10g*10# 丙青柏洁身洗液100ml 丙酮康唑洗剂20mg:50ml 丙口表丙肛表丙塑瓶30ml 丙滴耳油聚维酮碘液风油精维D2维D2穿琥宁针聚维酮碘液维生素E阿桔片乙型肝炎人免疫球蛋白100IU 丙肝炎灵针35mg*10支丙洁身液200ml 丙复方硝酸益康唑乳膏20g 丙四季润喉片20片丙马应龙麝香痔疮栓1.5g*6 丙奥硝唑片250mg*12 丙奥硝唑片0.5g*8 丙双酚伪麻糖浆100ml 丙甲硝唑氯己定洗剂200ml 丙维生素C保胎灵片赖氨肌醇维维生素c维生素c多维元素片里素劳保胎无忧片小儿肺热咳喘颗粒3g*12 丙杞枣口服液10ml*10 丙宫血停颗粒10g*12 丙加替沙星胶囊/0.2*6 丙小儿四维葡钙颗粒3g*20 丙保胎无忧片0.4g*12s*2板丙小儿伪麻美芬滴剂15ml 丙康妇灵胶囊0.4g*12*2 丙透明质酸钠2ml:10mg 丙催乳颗粒20g*6 丙妇康丸感冒灵颗粒安坤胶囊宫宁颗粒洁肤净塞克硝唑片羌月软膏头孢替唑钠雌三醇乳膏15g 丙稚儿灵颗粒9g*6 丙蒲地蓝消炎口服液10ml*6 丙尼美舒利颗粒1g:50mg*12 丙炔雌醇环丙孕酮片21# 丙酮康唑片0.2g*10 丙葡萄糖粉1.0g 丙复方氨基酸螯合钙胶囊1g*30 丙头孢他美酯干混悬剂0.18g*6 丙转移因子口服溶液10ml:15mg*7 丙口服葡萄糖门冬酰胺片甘草锌颗粒多维元素片100# 丙康妇灵胶囊0.4g*36 丙重组人干扰素a-2b栓10万u*10 丙宫宁颗粒10g*12 丙聚维酮碘溶液5%100ml 丙小儿四维葡钙颗粒3g*12 丙黄藤素胶囊0.3g*10# 丙注射用头孢替唑钠0.75g 丙塞克硝唑片0.25g*12 丙复方醋酸地塞米松乳膏20g:15mg 丙维D2蛋白琥珀酸铁口服溶液15ml:40mg*10 丙注射用卡络磺钠20mg 丙奥拉西坦胶囊0.4g*24 丙喷他佐辛注射液1ml:30mg 丙磷酸西格列汀片100mg*7 丙。
江苏药企名单
企业名称
认证范围
口服液、糖浆剂
苏E0055
食药18
常州九鼎制药有限公司
片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、散剂、酒剂、煎膏剂、糖浆剂
苏E0054
食药18
张家港市华天药业有限公司
无菌原料药（果糖二磷酸钠）
苏E0053
食药18
苏州东瑞制药有限公司
原料药（头孢哌酮钠、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢他啶、头孢拉定）
苏E0052
食药18
食药20
江苏亚邦爱普森药业有限公司
片剂、颗粒剂 滴眼剂、胶囊剂
苏F0070苏F0071
食药20
无锡嘉菱医药有限公司
胶囊剂、颗粒剂
苏F0069
食药20
无锡市正达医药卫生用品厂
溶液剂（外用）、甘油
苏F0068
食药20
苏州工业园区天龙制药有限公司
滴眼剂、散剂
苏F0067
食药20
南京制药厂有限公司
原料药（硫糖铝、吡喹酮）
苏F0138 苏F0139
食药33
扬州天康药业有限公司
片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、散剂
苏F0137
食药30
江苏涟水制药有限公司
片剂（头孢菌素类）、颗粒剂（头孢菌素类） 片剂（含激素类）、胶囊剂（含头孢菌素类）、颗粒剂
苏F0135 苏F0136
食药30
江苏神华药业有限公司
片剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂、口服溶液剂、原料药（L-谷氨酰胺）、（白葡萄球菌粉）、（天麻蜜环菌粉、云芝胞内糖肽、虫草头孢菌粉、虫草被孢菌粉）
食药29
常州康普药业有限公司
片剂、胶囊剂、软膏剂、口服液
苏F0130
食药29
南京星银药业有限公司
骨质疏松症诊疗的指南
雷洛昔芬
雌激素
长期应用证 据
给药方式
特异性 不良反应
雌激素 鲑鱼降钙素
BMD 椎体骨折 骨微 结构
++-
+ ++
非椎体 骨折
益处
- 绝经症状
(+) 快速止痛
风险
乳腺癌, 血栓，出血
雷洛昔芬
+
+
- (+) 乳腺癌 血栓,
心血管病 潮热
双磷酸盐 + + - +
上消化道刺 激
PTH
+
+
- + 身高
AMA:骨质疏松治疗中风险及获益的比较
鲑鱼降钙素鼻喷剂
阿仑膦酸钠
诊断依据：
骨质疏松症的诊断主要根据以下几个方 面综合评价：
✓ 临床表现 ✓ 骨密度检测 ✓ 生化检测 ✓ 影像学检测
诊断指标：
脆性骨折 有过脆性骨折即可诊断
骨密度低下
骨密度（BMD）：诊断骨质疏松
预测脆性骨折风险
70％
监测自然病程 评价药物疗效
骨强度测定
明显相关 骨密度
脆性骨折的判断
指在无外伤或者轻微外伤情况下引起的骨折.
促进骨形成和矿化,增加骨密度,改善骨质量.
改善神经-肌肉的协调性,增加肌肉力量和平衡 能力.
可以和其他抗骨质疏松药物联合应用.
注意补充钙剂并定期监测血钙、尿钙.
剂量和用法：骨化三醇 0.25－0.5ug. po .
qd
降低老年人跌倒风险！
α骨化醇 0.25－0.75ug.
药物治疗
双膦酸盐类—阿仑膦酸钠〔福善美、固邦、天 可
骨质疏松症
药品经营企业管理制度
某某县药品零售企业申请验收材料拟申办药店名称××××年×月拟申办药店名称申请验收材料目录注：企业申办需提供材料三份,A4纸打印。
验收申请食品药品监督管理局:经贵局批复，根据《江苏省零售药店验收标准（试行)》,＊*药店按标准各项筹备工作已完成，现提出现场验收申请.特此申请。
拟申办药店名称申请人:*＊（手签名）＊＊年＊*月**日拟申办药店名称经营场所平面示意图拟申办药店名称仓库平面示意图拟申办药店名称培训计划一、按照《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》及其它有关法律、法规的规定，制定本药店职工培训计划。
二、质量管理人员负责人教育培训计划的制定、实施、监督与考核。
三、质量管理人员每年对全员进行药品法规、质量管理制度及专业知识、执业道德、工作技能等培训考核工作，培训人员覆盖面达到100％.四、每季度举办一期培训班，主要学习《中华人民共和国药品管理法》及其实施条例、《药品经营质量管理规范》及药品知识。
五、鼓励员工参加国家各类药学院校举办的药学知识函授学习。
六、药店中经营管理、质量管理、验收、养护、保管、购进、营业等岗位的人员必须按市食品药品监督管理部门的要求,经专业培训，考试合格后持证上岗。
七、药店建立个人培训教育档案，内容包括：职位、职称、培训时间、培训地点及培训人员、考核结果等。
拟申办药店名称设施设备目录空调:（×台品牌、规格型号)冰箱：（×台品牌、规格型号)药柜：×节柜台：×节货架:×节地架：×节灭火器：×个老鼠夹：×个干湿温度计：×个拟申办药店名称药品经营目录××××年××月拟申办药店名称质量管理制度××××年××月拟申办药店名称关于实施各项管理制度的规定本店所有员工:为了加强药品经营与质量管理，保障人民用药安全有效，按照《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》及其它相关法律法规的要求，本店质量管理负责人×××制定了各项管理制度,现将本制度下发，请认真学习,贯彻执行。
USP理论-实例剖析
2.差异 （与同类产品之间的差异）
正如刚才所说，“白加黑” 在品牌的外观上与使 用方法上和竞争品牌形成很大的差别，进而给消 费者带来了全新的观念，塑造了属于自己的品牌 形象（Brand Image）。
3.广告口号 （简练概括）
治疗感冒，黑白分明 白天服白片，不瞌睡； 晚上服黑片，睡得香
创新的理念 形式上的差异
品牌形象
这地 是球 可人 口都 可知 乐道 ，
啥东西喝前要摇一摇？
呵呵，大家都知道，
是农夫果园 O(∩_∩)O~
啥东西27层净化？
呵呵，大家都知道，
是乐百氏O(∩_∩)O~
啥东西有点甜？
呵呵，大家都知道，
是农夫山泉 O(∩_∩)O~
这 便 是 这便是BI 它 们 独 用BI增强USP的感染力 特 的 品 牌 形 象
于是便确立一个基本买点创造了经久不衰的脑白金热再说说采乐吧在漫漫10年的时间里以营养柔顺去屑为代表的宝洁三剑客潘婷飘柔海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额
USP理论 实例剖析与技法应用
50年代初罗瑟· 瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者 说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP 理论。
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试想：其它保健品就不能当礼品 么？非也，不过未提出耳。
脑白金第一个提出了其他同 类产品未提出的建议：孝敬 爸妈，首选脑白金！ 于是便确立一个基本买点， 创造了经久不衰的脑白金热 潮。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、 病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对 上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼 行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功， 关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先 入为主地得益于“定位第一”法则，第一 个把自己明确定位为“礼品”——以礼品 定位引领消费潮流。
药物列表
25mg/kg,分2次给药1片严重病例早晨的剂量可加至次服用3次3次50～100mg，一日2次0.25g～0.75g/次，3～4次/日；成人一次1-2g(头孢哌酮0.5～1g)每1次0.5～1g，每6小时1次。
小儿每6－8小时一次，一日2次，连用14～21天毫克，随后每日一次200至400毫克一日2～4片)，分1～2次服，一般疗～4g，分4次给药；静脉滴注或注射125mg，分3～4次给予2.用于有1包，一日4次，，每日1～2次2 预防或治疗亚叶酸钙100mg/支抗肿瘤药黄体酮片2mg/片激素及内分泌黄体酮注射液10mg/支激素及内分泌己烯雌酚片0.5mg/片激素及内分泌非洛地平缓释片（波依定）5mg*10循环系统卡托普利片25mg*100循环系统盐酸酚苄明片（竹林胺）5mg*12泌尿系统多塞平片25mg/片精神障碍二羟丙茶碱注射液0.25g/支呼吸系统复方愈创木酚磺酸钾口服液100ml/瓶呼吸体统沙丁胺醇气雾剂14g/瓶呼吸系统间羟胺注射液10mg/支循环系统重组人粒细胞刺激因子注射液150u/支血液系统利巴韦林滴眼液8ml/支抗微生物药风油精3ml/支其它甲氧氯普胺注射液10ml/支消化系统开塞露20ml/支消化系统利福平滴眼液10ml/支抗微生物药氯霉素滴眼液8ml/支抗微生物药胞磷胆碱注射液0.1g/支神经系统尼可刹米注射液0.375g/支神经系统山梗菜碱注射液3mg/支神经系统通心络胶囊30s/盒中成药川穹嗪注射液40mg/支中成药kg,分2次给药片严重病例早晨的剂量可加至2片每天最大用量为4片好转后每2小时1次童一次50～100mg，一日2次。
重症可增加到一次0.2g，一日2次5g～0.75g/次，3～4次/日；儿童每日30mg～60mg，3～4次/日。
次1-2g(头孢哌酮0.5～1g)每日2～4次。
小儿:每日40～80mg/kg(体重)分2～4次用药5～1g，每6小时1次。
小儿每日按体重50～100mg/kg，分4次给药日2次，连用14～21天随后每日一次200至400毫克～4片)，分1～2次服，一般疗程7～14日分4次给药；静脉滴注或注射剂量为一日4～8g，分2～4次给药，分3～4次给予液腺和气道腺体分泌。
常用药
发热：萘普生0.125 g po 安痛定2ml im（成人）1.5 ml（儿童）im腹泻：易蒙停2# po 黄连素4# 氧哌酸2# 贝飞达（双歧三联活菌）2# Tid 思密达6g q6h 思连康3# Tid 谷参肠安2# Tid 整肠生2# Tid腹痛：颠茄合剂10ml po 颅痛定60mg po im 654-2 10mg im便秘：石蜡油20~30ml po 开塞露20~40ml 纳肛20ml/支果导2# qn肠胀气：清洁灌肠镇静：氯丙嗪12.5~25mg im 冬眠合剂25mg (氯丙嗪25mg, 异丙嗪25mg) im止打嗝：氯丙嗪12.5mg im 胃复安15mg im (不超过30mg)雾化吸入处方：2mlNS+地塞米松2mg+庆大霉素8万u+糜蛋白酶8mg 雾化吸入Bid心跳呼吸骤停：呼二联2组iv 心三联1组iv 呼二联6组ivdrip输液反应：换掉输液管和输液瓶654-2 10mg im 非那根25mg im 地塞米松10mg iv 痛风：别嘌呤醇100mg Bid 痛风利仙50mg qd抗乙肝：贺普丁（拉夫咪定）100mg qd×12w前列腺肥大：易如特5mg qd 保列治 5 mg qd神经衰弱：刺五加注射液250ml ivdrip qd纠酸：SB 1.0 Tid 5%SB 125~250ml ivdrip10%GS 20ml+10%葡萄糖酸钙10ml iv Bid (补碱前)止呕：吗丁啉10mg po 瑞琪5mg po 胃复安10mg im氯丙嗪(非那根)12.5~25mg im 欧贝8mg iv降血压：硝酸甘油20mg+NS 40ml微泵入5~11ml/h硝普钠50 mg+NS50ml微泵入5~11ml/h (避光)立其丁（酚妥拉明）30mg+ NS40ml微泵入3ml/h升血压：参附20ml+NS 20ml iv 5%GNS500ml+多巴胺180mg+多巴酚丁胺40mg 参附60ml+NS100ml ivdrip 5%GS250ml+多巴胺80mg+阿拉明10mg5%GNS 50ml+多巴胺40mg+阿拉明20mg 微泵入（根据血压滴速8ml/h , 测血压q1h ×4次后改q2h）多巴胺100mg+NS50ml 微泵入4ml/h（根据血压滴速8ml/h ，至血压平稳）止血（消化道出血）：洛赛克40mg iv 雷尼替丁0.3+10%GS100ml ivdrip 立止血1ku im 立止血1ku+NS10ml iv 立止血1ku+NS10ml ivdirp止血芳酸0.4+10%GS250ml iv 止血芳酸0.4+NS20ml ivq2h×4止血芳酸0.6+vitK20mg+10%GS250ml ivdrip止血芳酸0.4+止血敏1.0+5%GS250ml ivdrip止血敏0.25~1.0+NS500ml ivdrp Bid~Tid 安络血10mg im凝血酶1000~2000u+NS30ml po 氢氧化铝凝胶30ml po施他宁、思他宁（生长抑素）3mg+NS500ml 微泵入5ml/h（成人）4.2 ml/h（小儿）止抽搐：安定10mg iv安定20mg+5%GS250ml ivdrip 10~15gtt/min安定100mg+10%GS500ml ivdrip 维持12h鲁米那0.1 im(成人) 0.06 im（小儿）q12h 德巴金0.4+NS50ml 微泵入肾绞痛：（临时）654-2 10mg im；度冷丁50~100mg im（长期）阿托品0.5 im q8h ；黄体酮40~80mg im Bid快速心律失常：可达龙150mg+10%GS20ml iv可达龙300mg+10%GS250ml ivdrip纠正低钠、低钾血症：5%GNS 500ml+10%NaCL30ml+10%KCL15ml ivdrip纠正酸中毒：5%SB125~250ml ivdrip10%GS 20ml+10%葡萄糖酸钙10ml iv*2 补碱前后高钾血症：（4g糖对应1u RI）K＞6.5mmol/l时要透析10%葡萄糖酸钙10ml+50%GS 20ml iv 5%SB 125~250ml ivdrip 速尿80mg +NS 30ml iv RI 6u+50%GS250ml ivRI 10u+50%GS60ml+10%GS250ml ivdrip急性左心衰：吗啡2~5mg iv 以后5~10mg q2h iH氨茶碱0.125+10%GS 20 ml iv 氨茶碱0.25+10%GS250ml ivdri硝酸甘油5~10mg+5%GS250ml ivdrip 10~15gtt/min硝酸甘油20ml+NS40ml 微泵入5~11ml/h 地塞米松10mg iv西地兰0.2~04mg+10%GS20ml iv (心率慢血压高时用米力农5~10mg+10%GS20mli营养心肌：美乐心（环磷腺苷葡胺）2ml 30mg/支善复平（果糖二磷酸钠）10g/瓶洛普欣（果糖二磷酸钠）4片（1g）Tid 三精果糖10.0 ivdrip qd护肝：绿丁诺 1.2+5%GS 250ml ivdrip q凯西莱（注射用硫普罗宁，改善肝功能ALT , AST）0.1~0.2 Tid糖尿病足：双氧水100ml冲洗NS100ml冲洗庆大霉素1支654-2 1支胰岛素8u洒于伤口，敷料包扎。
骨质疏松症128例治疗小结
中 医正 骨 ２０ ０７１ 总 ０ ）・ ４ ・ ５
骨质 疏 松症 １８例 治 疗 小 结 ２
河 南省 嵩县人 民 医院 （７ ４０ ４ １０ ） 刘 建森
主题词 骨质疏松症／ 断治疗 诊 临床 研 究
郭 会利 翟 学伟 郭瑞 君
４ 讨 论
骨质 疏 松 症 是 以骨 量 减 少 ， 的 细 微 结 构 受 损 ， 矿 物 质 骨 骨
骨 质 疏 松 症 （ ｓ ｏｏｏ ｓ Ｐ 是一 种 以 低 骨 量 和 骨 组 织 细 Ｏｔ ｐｒ ｉ Ｏ ） ｅ ｓ
成分和骨基质等 比例 不断 减少 ， 骨质 变薄 ， 小梁 数量减 少 ， 骨
年人 ， 患病 ， 内分泌疾病 、 长期 如 营养代谢性疾病 、 风湿关 节 类 炎、 严重肝病等患者 及体力劳动较少的人 。
４３ 骨 质疏松 症 的诊 断 ． 根 据 ＷＨ ９４年 推荐 的诊 断标 Ｏ １９
准 ， 密度 测 定 法 （ Ｍ ， 密 度 峰 值 （ ） 骨 Ｂ Ｄ） 骨 Ｔ Ｔ＜ 一 １０Ｓ ． Ｄ为 正 常 ； ． Ｄ＜Ｔ＞ 一 ． Ｄ为骨 量减 少 ； 一２５Ｓ 一１０Ｓ ２ ５Ｓ Ｔ＜ ． Ｄ为 骨 质
折的发 生 ， 为影 响人 们 生 活质 量 的一 个 重 要 原 因¨ 。 自 成 』
２０ ２ ０ 年 ， ００～ ０６ 作者先后 收治骨质 疏松症 １８例 ， ２ 取得 了 良好
效果 。现报告如下 。
脏器功能 的减退 ， 衰老的集 中体现 Ｊ 是 。 ４１ 常见发病因素 ． 环境 、 营养 、 遗传 、 活习惯等综 合 因素 生 导致老年人体 内激素代 谢失衡 ， 激素 水平 降低 是绝 经后 骨 雌
的准确性和精确性 。④生化和免疫学检查 ： 血钙 、 血磷 、 血镁 ，
朋友圈发广告的幽默话
朋友圈发广告的幽默话1. 经典的广告台词阁下字迹工整，文笔极佳，才思敏捷，过目不忘，十年寒窗，博学多才，见多识广，才高八斗，学富五车，文武双全，雄韬伟略，谈吐不凡，谈笑风声，高谈阔论，眉飞色舞，运筹帷幄，言简意赅，完美无缺，一针见血，远见卓识，义正词严，一气呵成，大显神通，出口成章，出类拔萃，出神入化，万古流芳，一本正经，一箭双雕，长篇大论，功德无量，力排众议，力挽狂澜，气贯长虹，气势磅礴，气吞山河，坚韧不拔，身体力行，空前绝后，视死如归，英姿焕发，奉公守法，艰苦奋斗，忠贞不渝，舍己为人，大公无私，一尘不染，一鸣惊人，叱诧风云，排山倒海，惊涛骇浪，雷霆万钧，惊心动魄，横扫千军，惊天动地，见缝插针，无孔不入，千篇一律，口诛笔伐，文从字顺，十全十美，无懈可击，无与伦比，励精图治，壮志凌云，高瞻远瞩，忍辱负重，盖世无双，龙飞凤舞，一丝不苟，身兼数职，日理万机，明察秋毫，英明果断，分身有术，孜孜不倦，吾等楷模…………在下对你的景仰之情有如滔滔长江之水，连绵不绝……又如黄河泛滥，一发不可收拾……嘿嘿~~~~惊天地！泣鬼神！感人肺腑！感人落泪！i 服了 u!长江后浪退前浪，灌水英雄代代出……2. 谁给我来个经典搞笑的广告台词撒某音响公司广告———“一呼四应！”某饺子铺广告———“无所不包！”某石灰厂广告———“白手起家！”某当铺广告———“当之无愧！”某帽子公司广告———“以帽取人！”某理发店广告———“一毛不拔！”某药店广告———“自讨苦吃！”某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”某打字机广告———“不打不相识！”某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。
”某香水公司广告———“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。
”某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。
”某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。
肾内科常用药物
肾科处理常规发热:萘普生0.125(1片) p.o安痛定2ml im (成人) ; 1.5ml im (儿童)腹泻:易蒙停2片;黄连素4片;氟哌酸2粒p.o; 思密达6g q6h(思密达6g q6h, 易蒙停2片q2h×2, 黄连素5片q4h×2)整肠生2片tid;肠泰口服液10ml tid;腹痛:颠茄合剂10ml p.o ;颅痛定60mg im (p.o) ; 654-2 10mg im便秘:石蜡油20m l~30ml p.o ;开塞露 20ml~40ml 纳肛(20ml/支)肠胀气:清洁灌肠;呕吐:吗丁啉10mg p.o; 瑞琪5mg p.o ;胃复安10mg im ; 氯丙嗪12.5mg~25mg im ;欧贝 8mg iv 降血压:硝酸甘油 20mg﹢NS 40ml 微泵入 5ml/h~11ml/h硝普钠 50mg﹢NS 50ml 微泵入 5ml/h~11ml/h(避光)立其丁(酚妥拉明) 30mg﹢NS 40ml 微泵入3ml/h开始升血压:①参附 20ml﹢NS 20ml iv参附 60ml﹢NS 100ml ivdrip② 5% GNS 50ml﹢多巴胺 40mg﹢阿拉明 20mg 微泵入,据血压调速(8ml/h)测血压q1h×4 次,改q2h。
③多巴胺100mg﹢NS 50ml 微泵入4ml/h , 据血压调速(8ml/h)测血压q15’×4 次—血压平稳。
止血(消化道出血):洛赛克 40mg iv;雷尼替丁 0.3﹢10%G.S 100ml ivdrip;立止血 1ku im;立止血 1ku﹢NS10ml iv; 立止血 1ku﹢ NS 100ml ivdrip;止血芳酸0.4﹢10%G.S 250ml ivdrip;止血芳酸0.1﹢NS 20 ml iv q2h×2;止血敏0.25~1.0﹢NS 500ml ivdrip . bid~tid;止血芳酸0.6﹢Vk1 20mg﹢10%G.S 250ml ivdrip;止血芳酸0.4﹢止血敏 1.0﹢5%G.S 250ml ivdrip;安络血 10mg im;凝血酶 1000u~2000u﹢NS30ml p.o;氢氧化铝凝胶 30ml p.o;施他宁、思他宁(生长抑素)3mg﹢NS 50ml 微泵入5ml/h (小儿 4.2ml/h); 止抽搐:安定10mg iv;安定20mg﹢5%G.S 250ml ivdrip 10~15gtt;安定100mg﹢10%G.S 500ml ivdrip;维持12h;鲁米那 0.1 im(成人);0.06 im (小儿)q12h;德巴金 0.4﹢NS 50ml 微泵入;镇静(治烦燥不安):氯丙嗪 12.5mg~25mg~50mg im冬眠合剂 25mg(氯丙嗪25mg ﹢异丙嗪25mg) im治神经衰弱:刺五加注射液 250ml ivdrip qd;肾绞痛:(临时)654-2 10mg im; 度冷丁 50mg~100mg im;(长期)阿托品 0.5 im q8h; 黄体酮 40mg~80mg im bid;止打嗝:氯丙嗪 12.5mg im快速性心律失常:可达龙 150mg﹢10%G.S 20ml iv;(胺碘酮)可达龙 300mg﹢5%G.S 250ml ivdrip;纠正低钠、低钾血症:5%GNS 500ml﹢10%NaCL 30ml﹢10%KCL 15ml ivdrip;纠正酸中毒:5%SB 125ml~250ml ivdrip;10%G.S 20ml﹢10%葡萄糖酸钙10ml iv×2 补碱前后;高钾血症的处理:(4g糖对应1u RI)K>6.5时要透析① 10%葡萄糖酸钙 10ml﹢50%G.S 20ml iv;② 5%SB 125ml~250ml ivdrip;③速尿80mg﹢NS 30 ml iv;④RI 6u﹢50%G.S 40ml iv; RI 10u﹢50%G.S 60ml﹢10%G.S 250ml ivdrip; 急性左心衰:吗啡2mg~5mg iv ; 以后5mg~10mg q2h iH;氨茶碱0.125﹢10%G.S 20ml iv;氨茶碱0.25﹢10%G.S 250ml ivdrip;硝酸甘油5mg~10mg﹢5%G.S 250ml ivdrip 10~15gtt;硝酸甘油20mg﹢NS40ml 微泵入5ml/h~11ml/h;西地兰0.2mg~0.4mg﹢10%G.S 20ml iv;(心率慢,血压高时用米力农5mg~10mg ﹢10%G.S 20ml iv,米力农5mg/支)地塞米松10mg iv;营养心肌:美乐心(环磷腺苷葡胺2ml 30mg/支)善复平(果糖二磷酸钠)10g/瓶洛普欣(果糖二磷酸钠)4片(1g) tid三精果糖10.0 ivdrip qd;护肝:绿丁诺1.2﹢5%G.S 250ml ivdrip qd;雾化吸入处方:NS 20ml﹢地塞米松2mg﹢庆大霉素 8万u﹢糜蛋白酶 8mg 雾化吸入 bid;心跳、呼吸骤停:呼二联2组iv,心三联1组iv,呼二联6组ivdrip;输液反应:拔掉针头,654-2 10mg im ,非那根25mg im ;地塞米松10mg iv;糖尿病足:双氧水100ml 冲洗, NS 100ml 冲洗;庆大霉素1支,654-2 1支,胰岛素8U洒于伤口,敷料包扎。
医保丙类药物目录
医保丙类药物目录维生素E丸30丙盖天力片25mg48丙盖天力片50mg48丙盖天力片150mg48丙吉他霉素片$12丙多维元素片-2160丙黄藤素片20丙黄藤素片12丙妈富隆21丙特非那定片/60mg12丙吗啉脒胍片100丙庆大霉素缓释片40mg12丙爱活胆通片100丙氨酚伪麻美芬片/氨麻苯美片15丙辅酶Q10胶囊/10mg60丙辅酶Q10胶囊/5mg30丙辅酶Q10胶囊/10mg24丙妇康宝口服液10ml10丙当归丸200丙肌苷口服液20ml10支丙百咳静糖浆100ml丙对乙酰氨基酚栓125mg100丙对乙酰氨基酚栓10丙转移因子口服液10ml7丙转移因子口服液10ml6丙水杨酸苯酚贴膏6片丙四环素醋酸可的松眼膏$2g丙健肝乐冲剂15g12丙健肝乐冲剂15g8丙复方曲安奈得乳膏15g丙克霉唑癣药水8ml丙醋酸曲安奈德尿素乳膏10g丙复方地塞米松乳膏20g丙聚维酮碘栓7s丙聚维酮碘栓10丙庆大霉素普鲁卡因维B12颗粒5g20丙感冒退热冲剂 18g10丙奥平栓6丙硫酸庆大霉素颗粒10mg12丙洁身液200ml丙葡萄糖酸锌颗粒10g10丙青柏洁身洗液100ml丙酮康唑洗剂20mg:50ml丙口表丙肛表丙塑瓶30ml丙丙酸倍氯米松气雾剂50ug丙滴耳油8ml丙聚维酮碘液5% 500ml丙风油精6g丙维D2果糖酸钙1ml10支丙维D2果糖酸钙注射液2ml10丙穿琥宁针40mg10支丙聚维酮碘液100ml:5g丙维生素E胶囊天然30丙青霉素皮试液2500iu丙阿桔片30mg丙乙型肝炎人免疫球蛋白200IU丙乙型肝炎人免疫球蛋白100IU丙肝炎灵针35mg10支丙洁身液200ml丙复方硝酸益康唑乳膏20g丙四季润喉片20片丙马应龙麝香痔疮栓6丙奥硝唑片250mg12丙奥硝唑片8丙双酚伪麻糖浆100ml丙甲硝唑氯己定洗剂200ml丙甲硝唑氯己定洗剂200ml2丙维生素C泡腾片1g10丙保胎灵片36丙复方福尔可定口服液60ml丙赖氨肌醇维B12口服液100ml丙维生素c葡萄糖注射液250ml丙维生素c葡萄糖注射液100ml丙头孢他美酯干混悬剂250mg6丙多维元素片-2160s丙聚维酮碘灌洗液100ml:5g丙里素劳10s丙保胎无忧片122丙小儿肺热咳喘颗粒3g12丙杞枣口服液10ml10丙宫血停颗粒10g12丙加替沙星胶囊/6丙小儿四维葡钙颗粒3g20丙保胎无忧片12s2板丙小儿伪麻美芬滴剂15ml丙康妇灵胶囊122丙透明质酸钠2ml:10mg丙催乳颗粒20g6丙妇康丸9g5+1丙强骨生血口服液10ml10丙感冒灵颗粒10g9丙小儿氨酚黄那敏颗粒6g10丙玉屏风口服液10ml10丙安坤胶囊36丙羚羊感冒胶囊20丙宫宁颗粒10g9丙洁肤净200ml丙塞克硝唑片8丙羌月软膏10g丙头孢替唑钠丙雌三醇乳膏15g丙稚儿灵颗粒9g6丙蒲地蓝消炎口服液10ml6丙尼美舒利颗粒1g:50mg12丙炔雌醇环丙孕酮片21丙酮康唑片10丙葡萄糖粉丙复方氨基酸螯合钙胶囊1g30丙头孢他美酯干混悬剂6丙转移因子口服溶液10ml:15mg7丙口服葡萄糖500g丙重组人干扰素α-2b阴道泡腾胶囊80万IU4丙尼美舒利颗粒50mg10丙复方福尔可定口服液150ml丙门冬酰胺片30丙甘草锌颗粒10丙冻干人凝血酶原复合物300IU丙尼美舒利干混悬剂/50mg12丙健胃消食口服液10ml6丙小儿四维葡钙颗粒3g24丙重组人干扰素a-2b栓10万u5丙牡蛎碳酸钙咀嚼片150mg48丙多维元素片100丙康妇灵胶囊36丙重组人干扰素a-2b栓10万u 10丙宫宁颗粒10g12丙聚维酮碘溶液5% 100ml丙小儿四维葡钙颗粒3g12丙黄藤素胶囊10丙注射用头孢替唑钠丙塞克硝唑片12丙复方醋酸地塞米松乳膏20g:15mg丙对乙酰氨基酚栓6丙复方米非司酮片2丙右旋糖酐铁口服液5ml:25mg10丙注射用单磷酸阿糖腺苷丙注射用单磷酸阿糖腺苷丙小儿腹泻宁袋泡剂5g6丙人凝血酶原复合物200IU丙复方多维元素片2330丙布拉氏酵母菌活菌散剂250mg6丙葡萄糖酸钙锌口服溶液10ml20丙注射用单磷酸阿糖腺苷2丙维D2果糖酸钙注射液1ml6丙蛋白琥珀酸铁口服溶液15ml:40mg10丙注射用卡络磺钠20mg丙奥拉西坦胶囊24丙喷他佐辛注射液1ml:30mg丙磷酸西格列汀片100mg7丙。
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*.药品和保健品生产厂家／批发公司／零售店工作；
*.在有关药品和保健品科研或质检单位工作； *.医务工作者；
过去半年内买过并且使用过补钙类产品（包括药品和保健品）， 其中每组中盖天力和主要竞品均分； 被访者本人在过去半年内未接受过市场研究的访问；
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11
研究地区及样本量
研究地区 北京、上海、广州、石家庄、扬州
比较多 补钙 妈 妈 说 怀 孕 医生推荐 时必须补钙， 经过测试 为大人，也为 孩子 医 生 说 我 缺 钙 看了广告
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如何确定购买的品牌
在确定购买的品牌时，与会者所受的影响无非是来自 于亲友介绍、营业员/推销员的推荐、广告、医生介绍 四个方面。不同年龄段的人对这几个因素的影响程度 存在着差异：
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购买补钙产品考虑因素
55－64岁组
适宜人群（更有针对性） 医生推荐 效果 品牌 电视广告 报纸广告（相关文章） 朋友推荐 价格
第 一 层 面
第 二 层 面
食用方便 包装说明详细
扬州这组与会者还有人特别提到保健作用，希望除了补钙，对加 强身体素质能起作用。
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女 人 流 失 钙
2－7 岁 孩子的母亲
孩 子 必 须 要
年人吃这好 储蓄健康 年龄大，年轻 的时候苦，现 在要对得起 自己。最起码 的补钙要补 起来 朋友介绍 医 生 说 我 缺 钙
了 没法补 同事开始吃， 朋友推荐 我就开始吃 了 预防性的，有 点保健 专 门 仪 器 测 试 年岁大了，有 了补钙的意 识
27
购买补钙产品考虑因素
2－7岁孩子母亲考虑的主要是方便孩子服用，副作用小。 孕妇和哺乳期妇女在给自己选择补钙产品时所考虑的因 素不仅明显多于其它成人组别，而且更加细致，她们对 服用补钙类产品的安全性有着更高的要求。
老年人根据自身特点希望得到一种更容易吸收的钙产品，
帮助他们缓解已经出现的明显因缺钙而引发的症状，如 骨质疏松等。
• 共21组
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研究结论
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对人体缺钙现象的认知
大部分人认为人体缺钙并不是病，是一种普遍现象，
这与媒体这些年来的灌输有关，与会者经常提到的是
‚报纸上说了中国人90％都缺钙‛。
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对人体缺钙现象的认知
－‚缺钙不属于一种病，属于一种缺微量元素而已‛ －‚是人体的一种自然现象,因为随着年龄的增长，缺钙缺的 特别厉害‛ －‚这不是病,中国人好象都缺钙‛
孩子骨头不够硬 / 软 骨病 走路晚 牙齿不好、牙长的少 头发稀、黄 个矮 出汗 小儿佝偻病 孩子罗圈腿 指甲上有白点
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补钙的主要方法
除了购买补钙类的产品外，食补在与会者日常生活中 是被非常重视的，民间认为主要的食补产品有：
骨头汤 豆类 奶制品 粗粮 海产品（海带、虾米皮等）
－ ‚人到更年期,身体就会出现缺钙现象‛
——与会者语
只有少数症状非常明显的人，如经常抽筋、腰背疼痛
较严重的人会将缺钙看成是病。
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缺钙的主要症状
不同年龄段的与会者反映缺钙的主要症状有所不同。
老年
成人
－‚我不认为缺钙是一种病，反正是不健康‛
－‚我觉得缺钙挺普遍，没有一个人是完全不缺钙的‛ －‚属于人体的亚健康‛
－‚与中国人的饮食习惯有关‛
——与会者语
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对人体缺钙现象的认知
40岁以上的人认为缺钙是人到更年期后的自然现象， ‚过了40岁就该补钙了‛是很多人的一致看法。
－ “40岁以后，就该补了‛
各城市无明显差异，并不重视价格，对医生的推荐非常重视。
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购买补钙产品考虑因素
2－7岁 孩子母亲
口味 第 一 层 面 第 二 层 面
产品力
口感 形状
对小孩子吸引力
品牌 广告 含钙量、吸收程度 别人推荐 包装对小孩的吸引程度
只有石家庄的与会者提到了对价格的关心，其它城市的妈妈对价 格的重视程度较低。 只有上海的妈妈提到重视无副作用，副作用的表现主要是担心结 石，肠胃不舒服，以及小孩吃了不倒汗。
城市 2－7 岁孩子的母亲 孕妇和 2 岁以下孩子的母亲 北京 25-39 岁购买和食用者（男女各半） 40-54 岁购买和食用者（男女各半） 55-64 岁购买和食用者 孕妇和 2 岁以下孩子的母亲 石家庄 2－7 岁孩子的母亲 25-39 岁购买和食用者（男女各半） 40-54 岁购买和食用者（男女各半） 孕妇和 2 岁以下孩子的母亲 上海 2－7 岁孩子的母亲 25-39 岁购买和食用者（男女各半） 40-54 岁购买和食用者（男女各半） 孕妇和 2 岁以下孩子的母亲 扬州 2－7 岁孩子的母亲 25-39 岁购买和食用者（男女各半） 55-64 岁购买和食用者（男女各半） 孕妇和 2 岁以下孩子的母亲 广州 2－7 岁孩子的母亲 25-39 岁购买和食用者（男女各半） 40-54 岁购买和食用者（男女各半） 组别 样本数 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组 一组
有关补钙类产品消费者U&A 座谈会调查报告
委托人: 东盛医药有限责任公司 报告人: 伟智行销顾问有限公司 日 期: 2002年2月
内容提要
研究企划 …………………………………………… 2-12 研究结论……………………………………………13-88 附录（座谈会会议大纲）
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孕妇
儿童
腰酸，背痛 驼背 腿抽筋 腿酸疼 易骨折 容易摔倒 全身疼 骨质疏松 骨质增生 骨头较脆 关节痛 牙疼
浑身没劲 牙有龋齿 容易感冒 关节疼 出汗 容易崴脚 头发发干 腿抽筋
爱发脾气 烦躁 手发麻 失眠 腿抽筋 腰痛
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购买补钙产品考虑因素
40－54岁组
品牌 第 一 层 面 口碑 广告 吸收好，见效快 产品力 预防骨质疏松/防止骨老化 (来自口碑和广告宣传) 价格 第 二 层 面
包装上的说明要详细 口感好
上海人提到了无副作用，有些人认为钙吃多了易造成结石，骨头 会脆。 有些人提到了医生的建议对他们有影响。
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研究目的
对补钙及补钙类产品的看法 消费者心目中的各主要竞争品牌的市场定位及优劣势分析 了解基本的消费者使用与态度 通过定性访谈探测消费者的内心，了解盖天力品牌在消费者
心目中的定位以及品牌形象,挖掘其未满足的需求和对品牌的
看法
目标群体及主要特征
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研究内容
第四部分：广告效果评估 目的：主要通过本产品的广告片评价来了解目标群体对产品的认 知，及与竞争者广告的比较是否有很强的利益区隔，是否真正达 到传达商品的讯息并且刺激目标群体行动以达成销售的目的，为 今后的媒体策略提供参考 内容：
广告整体感觉评价
广告的喜好度评价 广告传达的信息
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购买补钙产品考虑因素
不同组别购买补钙产品的考虑因素有所不同：
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购买补钙产品考虑因素
25－39岁
品牌 第 一 层 面 口碑 广告
(亲友推荐/专业认识推荐) 疗效（主要来自口碑和广告的宣传） 产品力 价格 含钙量、易吸收
第 二 层 面
适合人群 口味 剂型（服用方便） 包装 无副作用 购买方便
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补钙的主要方法
此外，晒太阳、到室外散步、多运动、锻炼身体也 是与会者认为可以增强体质、防止缺钙现象发生其是孩子的妈妈认知更清楚。
上海的与会者对晒太阳促进钙吸收的认知非常强烈，
这与很多加维生素D的产品宣传力度大有关。
研究企划
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研究背景
东盛医药有限责任公司基于目前其旗下产品盖天力的市场变
化，急需了解目前补钙类产品的市场状况,目标消费群体对补
钙类产品的认知和看法,以及各主要竞品的定位及竞争态势， 并了解目标消费群体的使用与态度，以对盖天力的市场定位
进行调整，为未来行销和广告策略提供数据参考。
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研究方法
以质（Quality）的方式进行,采取小组座谈会（Focus Group）
方法进行深度访问，收集有关消费者对这类产品的认知情况，
购买及使用习惯，以及目前对补钙类产品的看法及态度，并且 了解消费者对盖天力的接受意愿及喜好程度。
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研究内容
第一部分：补钙类产品的了解 目的：通过对目标消费群体对这类产品使用的利益及阻力，寻找
广告的可信度
购买意愿
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研究内容
第五部分：了解目标消费者的背景情况
内容：
年龄、性别、职业、文化程度、个人收入、家庭收入
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研究对象
居住在城区的居民; 年龄25-64岁男女；
家庭收入为中等收入以上；