销售差额分析表
《Excel数据分析》分析商品的销售情况
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绘制簇状柱形图和折线图分析商品销售额的环比
1.绘制组合图
➢ 绘制商品的每日销售额和环比值的簇状柱形图和折线图的组合图，具体步骤如下。 ①打开【插入图表】对话框。选择单元格区域A1:C32，在【插入】选项卡的【图表】命令组中，单击按钮， 弹出【插入图表】对话框，可查看所有图表。
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绘制簇状柱形图和折线图分析商品销售额的环比
②选择组合图。切换至图8–6所示的【所有图表】选项卡，单击【组合图】选项，在【为您的数据系列选择图 表类型和轴】列表下将“销售额环比”设为【次坐标轴】，如图所示。
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计算商品毛利率
1.计算成本金额和消费金额
➢ 在计算毛利率之前需要计算成本金额和销售金额，具体操作步骤如下。 ①输入公式。在【订单数据】工作表中的单元格P1的位置添加“成本金额”辅助字段，并在单元格P2中输入 “=K2*M2”，确认公式。按【Enter】键即可计算该笔订单的成本金额；将鼠标指针移到单元格P2的右下角， 当指针变为黑色加粗的“+”指针时，双击左键即可计算所有订单的成本金额，如图所示。
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计算商品毛利率
②创建空白数据透视表。在【订单数据】工作表内单击数据区域内任一单元格，在【插入】选项卡的【表格 】命令组中，单击【数据透视表】图标，弹出【创建数据透视表】对话框，单击【确定】按钮，创建一个空 白数据透视表，并显示【数据透视表字段】窗格。 ③计算成本金额和消费金额。将“日期”字段拖曳至【行】区域，“成本金额”和“消费金额”字段拖曳至 【值】区域。创建的数据透视表结果如图所示。
利用Excel 2007数据透视表进行预算差额分析
利用Excel 2007数据透视表进行预算差额分析数据透视表可以轻而易举地将存放于一张工作表中数据列表进行汇总分析，但要对不同工作表，甚至不同工作簿中的多个数据列表进行合并汇总，则需要创建多重合并计算数据区域的数据透视表。
图160-1是某公司在某年度的费用预算和实际发生额数据，如果要对预算和实际发生额表格进行汇总并分析预算与实际发生额的差异。
具体步骤为：图160-1 某公司费用预算和实际发生额数据步骤1 单击工作簿中“差异分析”工作表标签，激活“差异分析”工作表，按<Alt+D+P>组合键激活“经典的数据透视表和数据透视图向导”，单击“多重合并计算数据区域”单选按钮，如图160-2所示：图160-2 选择多重合并计算数据区域选项步骤2 单击“下一步”按钮，在弹出的“数据透视表和数据透视图向导-- 步骤2a(共3步)”对话框中单击“自定义页字段”的单选按钮，然后单击“下一步”按钮激活“数据透视表和数据透视图向导-- 步骤2b(共3步)”对话框，如图160-3所示。
图160-3 激活数据透视表指定合并计算数据区域对话框步骤3 在弹出的“数据透视表和数据透视图向导-- 步骤2b(共3步)”对话框中选择“页字段数目”为“1”，将光标定位到“选定区域”编辑框，选定“预算”工作表的B1:C158单元格区域，单击“添加”按钮完成第一个合并区域的添加，在“字段1”下方的编辑框中输入“预算”，如图160-4所示：图160-4 添加合并区域步骤4 重复操作步骤3，将“实际发生”工作表中的E1:F802单元格区域添加到选定区域中，同时将其字段命名为“实际发生”，完成后如图160-5所示：图160-5 添加合并区域步骤5 单击“下一步”按钮，在弹出的“数据透视表和数据透视图向导—步骤3(共3步)”对话框中指定数据透视表的创建位置“差异分析!$A$2”，然后单击“完成”按钮完成多重合并计算数据区域数据透视表的创建，如图160-6所示：图160-6 多重合并计算数据区域的数据透视表步骤6 在数据透视表字段列表中将“页1”字段移动至“列标签”编辑框内，数据透视表也相应的发生变化，如图160-7所示：图160-7 将数据透视表的页字段移动至列字段步骤7 去除数据透视表的汇总和总计列，添加计算项“差异”，公式为“差异=预算-实际发生”，最终完成的预算差额分析表，如图160-8所示：图160-8 预算差额分析表本篇文章节选自《Excel 2007实战技巧精粹》ISBN：9787115218360 人民邮电出版社。
销售评价表
销售评价表
1. 评价对象及目的
本销售评价表旨在对销售人员在工作中的表现进行全面评估，以便为企业提供有效的管理参考，不断提升销售团队的绩效。
2. 评价标准
2.1 销售目标完成情况
•本月销售额完成情况
•客户数量及升级率
•平均销售周期
2.2 客户满意度
•客户投诉情况及解决率
•客户续签比例
•客户反馈情况
2.3 销售技巧与能力
•战略性销售能力
•沟通与谈判能力
•销售方案的制定能力
2.4 团队协作能力
•与其他部门的协作情况
•拓展新市场的能力
•团队合作意识
3. 评价方式
3.1 主管评价
•直接主管对销售人员在本月的表现进行评价
•综合考虑销售目标完成情况、客户满意度等指标
3.2 同事评价
•同事对销售人员的协作能力和团队合作意识进行评价
•强调团队合作的重要性
3.3 客户评价
•客户对销售人员的服务态度和销售技巧进行评价
•反馈客户满意度和建议
4. 结果分析与改进
4.1 结果分析
•综合各方评价结果，对销售人员进行综合评定
•发现存在的问题和亮点
4.2 改进措施
•针对评价结果提出具体改进措施
•制定个人成长计划，提升销售团队整体素质
5. 结语
通过本销售评价表的定期评估，可以帮助企业及时发现销售团队的问题，促进销售人员个人成长和团队绩效的提升。
希望通过大家的共同努力，实现销售目标，为企业发展贡献力量。
财务分析资产负债表和利润表
题目：《会计报表分析》之实践报表分析班级：10级会计电算化2班学号：*****************润峰集团是一家以新能源产业为主的大型民营企业，成立于2006年，现拥有13家子公司，员工6000余人，其中院士、博士、硕士及本科学历人员1900余人。
主要产业涉及“光”、“能”、“汽车研发”三个新能源领域，主营业务包括锂离子动力电池、晶体硅太阳能电池及组件、光伏发电系统、光伏并网电站和电动汽车及LNG液体天然气汽车等，产品及业务涉及全球40多个国家和地区。
集团被市政府列为“十二五”期间重点扶持的“过五百亿企业”之一，并先后入选“全球新能源企业500强”、“中国民营企业500强”。
目前，集团锂电池产业一、二期拥有年产1亿安时的产能，正在建设的三期可新增产能1亿安时；光伏产业电池及组件的产能达到1700兆瓦，其中润峰电力有限公司多晶硅太阳能光伏电池产能达500兆瓦、组件生产能力300兆瓦，枣庄润恒光能有限公司组件生产能力为700MW，甘肃武威组件为200MW，并在西北、亚太及欧美等国家自主开展地面及屋顶电站项目；LNG液体天然气汽车和纯电动汽车项目正在运作。
近两年来，集团不断加大科研项目与技术创新投入，下属的新能源科技有限公司和电力有限公司分别被认定为国家高新技术企业，并相继成立了山东省企业技术中心、光伏和锂离子院士工作站与工程技术研究中心。
集团先后承担国家“863计划”等省市重点项目20余项，申请各项专利60余项，产品获得TUV、UL、CE等多项认证。
集团计划今年销售收入达到100亿元，利税8亿元。
到“十二五”末，销售收入当年达到500亿元，利税40亿元。
世界在改变，润峰在崛起。
未来的润峰集团将以获取环保材料和保护环境为目标，以推动人与自然和谐相处为己任，谋全人类之福祉，瞻新能源产业之高端。
润峰人相信：只要方向对，就不怕路遥远。
润峰集团将以光的速度践行人类新能源事业的美好愿景，用光的能量撒播润峰人的济世之爱！资产负债表的水平分析根据表格的资料，可以对山东润峰集团公司的总资产变动情况作出以下分析评价：该公司总资产本期增加7,810,952,259.33元，增长幅度为27.19%，说明该公司本年资产规模有较大幅度的增长。
02国际收支平衡表差额分析与运用
2.国际收支顺差对经济的不利影响： （1）形成本币对外币升值的压力，不利于 扩大出口，长远看不利于扩大市场和发展生 产。 （2）外汇储备增加，货币供应增加，加剧 通货膨胀。 （3）若由于大量进口引起，则容易引起对 方报复性措施。
五、国际收支失衡的调节
（一）可解读一国宏观经济政策 1.财政政策 一国政府通过调整税收和政府支出来控制社会总需求和物价水平的 措施。 （1）顺差时：外汇收入大于支出，政府实行扩张性财政政策，减少税 收提高收入，增加政府支出，加大社会总需求，物价上涨。但收入和 物价的上升也可能导致利率上升，资本流入。 （2）逆差时：外汇收入小于支出，政府实行紧缩性财政政策，增加税 收减少收入，减少政府支出，抑制社会总需求，控制物价上涨。但收 入和物价的下降也可能导致利率下降，资本流出。
（二）贸易收支差额的含义
贸易收支差额：是一国在一定时期内（如一年、半年、一季、一月）出 口总值与进口总值之间的差额。 贸易逆差（贸易赤字或入超）：出口总值＜进口总值 商品供给量＞国内购买力——商品供给＞商品需求 长期逆差导致货币外流，经济发展受制于人，失业率上升和本国收入 下降。
当该国外贸赤字扩大时，要平衡国际收支，则在国际市场就会利淡该 国货币，令该国货币下跌。
国际收支平衡：是国家经济基本的和长期的发展趋势及世界经济全 球化的发展趋势的平衡。 要判断国际收支实质上是否平衡，可将国际收支平衡表上的各种交易 按交易动机划分为自主性交易和补偿性交易。 1.自主性交易：事前交易或实质性交易。是经济实体或个人出自某种 经济动机和目的，独立自主进行的交易。 包括经常项目、长期资本项目以及部分短期资本项目所代表的各项 交易； 2.补偿性交易：事后交易。是在自主性交易收支不平衡后进行的弥补 性交易。 包括官方储备、分配的特别提款权、误差与遗漏及部分短期资本项 目。
差距分析
差距分析差距分析（Gap Analysis，又称差异分析）差距分析简介差距分析是指在战略实施的过程中，将客户实际业绩与战略期望的业绩进行对比分析，进行战略的评价与修订。
差距分析详解实际与期望的业务绩效相比通常会产生差距。
差距分析主要是分析差距产生的原因并提出减小或消除差距的方法。
这可以通过改变目标或者改变业务层的战略来实现。
最初提出的预测依赖于四个假设：1．公司的业务组合保持不变。
2．在公司的产品和市场上取胜的竞争战略将继续一如既往地发展。
3．对公司市场的需求和盈利机会将沿着历史趋势发展。
4．公司自身对各个业务采取的战略将会沿着历史演变模式发展。
差距分析的第一步是考虑修改公司战略。
如果期望业绩超过目标，可以将目标定得高一些。
当目标大大超过可能取得的绩效时，也许必须将目标修改的低一些在做出这些调整之后，如果仍然存在显著差距，就需要提出新的战略来消除这种差距。
由于为每一项业务引入了备选择增长战略，经理人员可能预测销售将增长，他们能够通过以下指标估计市场结构：1．行业市场潜力(1MP)2．相关行业销售额(RIS)3．实际的市场份额(RMS)下图是对行业市场潜力(IMP)的估计。
首先，它假设所有可能合理使用产品的顾客都会这样做。
其次，产品会被尽可能的经常使用，因此，IMP表示某一特定产品最可能的单位销售额。
例如上海大众汽车销售公司预计市场潜力，根据预计的达到要求的人员或家庭单位都会购买汽车这一原则，可得出背景市场的潜力（IMP）而这一数据与实际存在差距，这差距主要表现在四种可能上，分别是产品线差距、分销差距、变化差距、竞争差距。
这一销售额与目前销售额的差额表明了每种产品的增长机会。
相关行业销售额（RIS）等于公司目前的销售额加上竞争差距，而实际市场份额（RMS）等于销售额除以相关行业销售额。
造成公司潜在销售额与实际销售额差距的四个因素如下：1．产品线差距。
缩小这一差距需要从宽度或深度方面完善产品线，并引进新产品或改进产品。
《销售分析》幻灯片PPT
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
篮球
网球
跑步
足球
训练
户外
07年Q2销售%
08年7月31日库存%
产品类别构造-鞋
凉鞋
Q2期间鞋类产品从以上图示意出跑步鞋销售比例及库存比例最 高,但是库存与销售之间仍存在一局部差距,也就是说,库存偏低，销 售与库存比例分别为30%：27%。相反的,蓝球\足球\训练鞋库存大 ，依据以上库存异常进展库存调整！
其它同类品牌分析同上！
楼层
面积
区域或楼层比照 楼层占
销售
比%
计划 达成% 07年同期 同比 销售坪效
一层 714
364
76%
432
84%
312
17% 0.51
二层 688
130
27%
160
81%
101
29% 0.19
三层 602
50
11%
64
78%
53
-5% 0.08
总计 2004 475 100% 648
以上为某店08年度销售数据：全年方案5057万元，实际达成3926万，方 案差额340万元，当年除去1月超额完成方案外，较方案差额较大的分别是2、6、 7、8四个月，其中，6月达成最为异常，具体原因如下：
【行政台账】部门费用报销分析表
今日日期：2023/1/4星期三累计预支金额累计预支金额, …累计报销金额, …部门费用报销分析表累计报销金额203440累计差额29460每月各部门报销费用对比预支金额支付方式支付单号提交票据日期报销金额应支付金额报销日期1000银行转账1568911月17日12002002月1日1月18日4004002月2日1000银行转账1568931月19日80001月19日1000银行转账1568941月20日80001月20日1000银行转账1568951月21日80001月21日1000银行转账1568961月22日80001月22日1000银行转账1568971月23日80001月23日1000银行转账1568981月24日80001月24日1000银行转账1568992月18日80002月18日1000银行转账1569002月19日80002月19日2月20日6406403月7日1000银行转账1569022月21日80002月21日1000银行转账1569032月22日80002月22日1000银行转账1569042月23日80002月23日3月20日4004004月4日3月21日4804804月5日280050002800000人事部生产部人事部0%12%22%销采11%0%销售部管理部采购部人事部生产部查询月份6月每月各部门预支费用对比部门预支金额报销金额差额销售部900009000管理部320003200采购部000人事部280002800生产部500005000人事部280002800合计22800022800报销月份实际支付金额支付方式支付单号预支退回款报销状态2月200借款对冲是2月400网银转账1015286是1月0借款对冲200是1月0借款对冲200是1月0借款对冲200是1月0借款对冲200是1月0借款对冲200是1月0借款对冲200是2月0借款对冲200是2月0借款对冲200是3月500网银转账1015286否2月0借款对冲200是2月0借款对冲200是2月0借款对冲200是4月0网银转账1015286否4月480网银转账1015286是40%14%0%12%2%12%销售部管理部采购部人事部。
国际收支平衡表分析
2012年国际收支平衡表分析第六小组一、国际收支概况根据统计表显示，去年中国国际收支经常项目呈现顺差，而资本和金融项目呈现出逆差，国际储备仍然保持较快地增长。
2012年，中国国际收支经常项目顺差1931亿美元，同比增长41.78%。
按国际收支统计口径计算，货物出口20569亿美元，货物进口17353亿美元，顺差3216亿美元；服务项目收入1914亿美元，支出2812亿美元，逆差898亿美元；收益项目收入1604亿美元，支出2026亿美元，逆差422亿美元；经常转移收入512亿美元，支出477亿美元，顺差35亿美元。
2012年，资本和金融项目逆差168亿美元，而2011年，资本和金融项目顺差2655亿美元。
其中，直接投资净流入1911亿美元，证券投资净流入477亿美元，其它投资净流出2600亿美元。
虽然资本和金融项目出现了小幅的逆差，但是在经常项目存在较大顺差的推动下，2012年中国国际储备也出现了较为快速增长，但是较2011年的增速慢。
其中，特别提款权减少了5亿美元，在基金组织的储备头寸减少16亿美元，外汇储备增加987亿美元，总体上储备资产增量低于去年同期增加3878亿美元的水平，外汇储备的增量也低于去年的3848亿美元的水平。
外汇贮备较多意味着我国中央银行干预外汇市场，稳定汇率的能力增强，对加强外汇市场参与者对其货币的信心十分有利，相应的也有助于本币汇率的上升。
同时也说明了我国的偿债能力也进一步加强。
二、具体分析（一）经常项目差额分析经常项目差额是由经常项目的借方和贷方之差，经常账户由三个子项目构成，分别为货物与服务项目（又称贸易项目）收益项目和经常转移项目，因此经常账户差额就可以写为：经常账户差额=贸易账户差额+收益差额+经常转移差额如果差额为正，则经常账户盈余，如果为负则经常账户赤字，如果为零，则经常账户平衡，经常账户差额的变化受其子项目差额的影响，其子项目和内部结构的变化都将直接影响经常账户的变化。
销售统计分析资料
销售统计分析及预测常用方法一、统计常用EXCEL函数及功能手机微信关注公众号ID：datadw 学习数据挖掘，研究大数据，关注你想了解的，分享你需要的。
1、单元格格式的设定。
由于从查询系统中拷贝出来的资料都是常规形式，但是我们的款号中存在首位是“0”的情况，因此，在拷贝资料之前首先应将首位数字要求是“0”的单元格设置成文本形式。
同样，其余的销售资料要求是常规或数值形式，所以千万不能将其它单元格改变格式2、数据透视表。
创建数据透视表的第一步首先要列出数据清单（数据清单中资料的收集见资料收集），再单击“资料”菜单中的“数据透视表和图表报告”。
在“数据透视表和数据透视图向导”的步骤 1 中，遵循下列指令，并单击“所需创建的报表类型”下的“数据透视表”，按照向导操作。
注意：在第三步中需要确定版式；数据透视表完成后，必须进行数值性粘贴后方能对数据透视表进行改动。
3、查找函数。
在分析中常会用到一些查找功能，最简单的是：Ctrl+F，进行简单的查找；另外，还有还有一些常用的函数，如：lookup、vlookup、hlookup等，具体用法见EXCEL中的帮助。
4、条件函数。
常用的条件函数有：IF、SUMIF、COUNTIF5、资料汇总。
在工具栏“资料”下有一个分类汇总，按提示操作。
6、文件加密。
选择“另存为”中的常规选项，按提示操作。
7、对文件进行保护。
有时候遇到报价，或者一些公文性的文件不允许别人改动或看到是如何计算时，可以对文件进行保护，可以先在“设定单元格格式”的“保护”中选择“隐藏”，然后在“工具”中选择“保护”，可以加密。
8、常用函数：MIN、MAX、MID、LEFT、RIGHT、SUM、A VERAGE、COUNT、LEN、Σ、＄、￡、SQRT、INT、CEOMEAN、ROUND、HYPERLINK等二、资料收集统计分析的第一步就是收集资料，收集资料的常有方法有普查、重点调查、抽样调查。
在我们现在要做的销售分析中，资料来源主要是查询系统，在熟悉了查询系统的基础上即可以运用不同的查询方法收集不同的销售资料。
药店销售差额分析
药店销售差额分析
差额分析法亦称“差额计算法”。
经济活动分析中，确定引起某个经济指标变动的各个因素的影响程度的一种计算方法。
与“连续替代法”内容相同。
在几个相互联系的因素共同影响着某一个经济指标的情况下，可应用这一方法计算各个因素对该经济指标发生变动的影响程度。
计算方法是：
(1)在衡量某一因素对于一个经济指标的影响时，假定只有这一因素变动，而其余因素不变。
(2) 确定各个因素替代顺序，然后按照这一顺序进行替代计算。
(3)将该指标与该因素替代前的指标相比较，确定该因素变动所造成的影响。
这种方法是假定各个因素依照一定的顺序发生变动而进行替代计算的，因此，分析出来的结果具有一定程度的假定性。
差额分析法是连环替代法的简化方法。
对于连环替代法和差额分析法的理解。
差价补计收入明细表
差价补计收入明细表（实用版）目录1.差价补计收入明细表的含义2.差价补计收入明细表的作用3.差价补计收入明细表的编制方法4.差价补计收入明细表的应用实例正文一、差价补计收入明细表的含义差价补计收入明细表是一种记录企业经营活动中，由于各种原因导致的收入差额，并对其进行详细分析的财务报表。
在企业的日常运营中，会由于各种原因，如销售折扣、退货等，导致实际收入与预期收入存在差距。
差价补计收入明细表就是用来记录这些差距，并帮助企业找出原因，以便采取措施改善经营状况。
二、差价补计收入明细表的作用差价补计收入明细表对于企业的财务管理具有重要的作用，主要体现在以下几个方面：1.反映企业的实际收入情况：通过差价补计收入明细表，企业可以清晰地了解到实际收入与预期收入的差距，从而及时发现问题，调整经营策略。
2.分析收入差距的原因：差价补计收入明细表可以详细列出导致收入差距的各种原因，如销售折扣、退货等，这有助于企业深入分析问题，找出原因。
3.提供决策依据：通过对差价补计收入明细表的分析，企业可以发现经营中的问题，并采取相应的措施，如调整定价策略、优化产品设计等，以改善经营状况。
三、差价补计收入明细表的编制方法差价补计收入明细表的编制方法如下：1.首先，收集企业的财务数据，包括销售收入、折扣金额、退货金额等。
2.然后，根据收集到的数据，计算出实际收入与预期收入的差额。
3.最后，将差额按照不同的原因进行分类，并详细列出各种原因的金额，形成差价补计收入明细表。
四、差价补计收入明细表的应用实例以某企业为例，该企业在一个月内的销售收入为 100 万元，但由于各种原因，实际收入只有 95 万元。
为了找出问题，企业编制了差价补计收入明细表。
根据表格，企业发现收入差距的主要原因是销售折扣，金额为 5 万元。
此外，还有部分退货导致的收入损失，金额为 2 万元。
产品销售差额分析
销售差额分析表
目的：通过分析差异要找出其产生的原因：人员问题、竞争对手问题、该区市场环境问题等等。
公式说明：
占总销量%=销售量/总销售量X100%销售差额=预测销售额-实际销售额
差额所占%=各大区的差额/总差额X100%
降价差额=（预测单价-实际平均售价）X实际销售量降价差额所占%=降价差额/预测销售额X100%
销量下降差额=（预测销售量-实际销售量）X预测单价销量下降所占%=销量下降差额/预测销售额X100%使用说明：
1、在现阶段本表可先由销售统计分析员做出分析，然后分别通报各大区。
2、在运行一个阶段条件具备后各大区文员可对所管辖的区域、对重点客户进行分析。
统计月报、差额分析空表及实例
子（分）公司产值统计月报
2.产值指标万元保留两位小数，其他指标保留整数。
3.项目状态分为在建、已完未结、已完已结和停缓建。
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子（分）公司内分包项目产值统计月报
表号：TGYB-02
子（分）公司产值统计月报
一分公司内分包项目产值统计月报
表号：TGYB-02
年1- 月份产值、营业收入、发包人确认计量差额分析表
单位：万元
单位负责人：经营管理部部长：统计人员：填报时间：
资产财务部部长：财务人员：
单位负责人：陈剑英统计负责人：邓少蒙填表人：张丽萍上报时间：2018年4月4日。
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报表人：
公式说明：
占总销量%=销售量/总销售量X100%销售差额=预测销售额-实际销售额
差额所占%=各大区的差额/总差额X100%
降价差额=（预测单价-实际平均售价）X实际销售量降价差额所占%=降价差额/预测销售额X100%销量下降差额=（预测销售量-实际销售量）X预测单销量下降所占%=销量下降差额/预测销售额X100%使用说明：
1、在现阶段本表可先由销售统计分析员做出分析，然后分别通报各大区。
2、在运行一个阶段条件具备后各大区文员可对所管辖的区域、对重点客户进行分析。
目的：通过分析差异要找出其产生的原因：人员问题、竞争对手问题、该区市场环境问题等等。
销售差额分析表。